行銷人員管理規(guī)章制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上行銷人員規(guī)章管理制度及激勵措施據(jù)銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2015年5月，項目蓄客1800組，其中廣告宣傳來訪1200組，行銷蓄客600組，但在帶客轉(zhuǎn)換率上存在明顯不足；如何管理行銷團隊，提升行銷人員的帶客帶客質(zhì)量是我們重點考慮的方向，因此，建立合理的績效考核體系和規(guī)范制度，有效帶動行銷人員工作積極性和主動性為首要舉措，特制定以下管理辦法及激勵舉措。（一）、行銷人員派單時間：1、夏季：8：3017：30 Ø 早上8：3012：00Ø 下午：16：0019：002、冬季：9：0017：00 Ø 早上9：0012：00Ø 下午：14：0

2、017：30（二）、行銷人員考勤管理制度：1、行銷人員每天早、晚已簽到、簽退方式計算考勤；早上8:20到銷售中心簽到，下午：17:30簽退，特殊情況已電話方式確認到崗。2、行銷人員如需請假需提前一天告知行銷管理人員，不提前請假視為曠工，并扣除雙倍工資；如遇特殊情況，經(jīng)公司核實后另行處理。（三） 、行銷人員工作地點指派：每天早上簽到后由行銷管理人員對小組或個人當天派單地點、區(qū)域范圍進行分配指派，行銷人員按行銷管理人員指定地點、區(qū)域無條件服從；未經(jīng)管理人員同意不得擅自調(diào)換、變更派發(fā)地點和區(qū)域；如需變更需電話請示行銷管理人員，同意后方可調(diào)換。（四）、行銷人員派單管理制度：一、行銷人員發(fā)生以下行為，經(jīng)

3、查證核實，公司有權對相關人員扣除2-10天工資；情況特別嚴重，公司將對相關人員采取辭退并不再發(fā)放工資，并追究相應損失；情況極其嚴重，公司將追究相關法律責任。1、行銷人員在派發(fā)過程中，不得隨意丟棄派發(fā)物料；2、行銷人員在派發(fā)過程中，不得向客戶夸大宣傳和超范圍承諾；3、行銷人員在派發(fā)過程中，不得兼職從事其他項目、行業(yè)雙派發(fā)工作；4、行銷人員在派發(fā)過程中，不得惡意詆毀競爭項目；5、行銷人員與置業(yè)顧問、客戶發(fā)生口角糾紛或爭吵；二、行銷人員發(fā)生以下行為，經(jīng)查證核實，公司有權勸退相關人員，并扣除相關人員1-10天工資；1、行銷人員在蹲守、派發(fā)過程中，行銷管理人員在巡視查崗期間未在劃定的工作區(qū)域范圍內(nèi)或行銷

4、管理人員查崗期間，要求行銷人員一定時間內(nèi)到達派發(fā)地點；（走發(fā)不再此列考核中）2、行銷人員在蹲守、派發(fā)過程中，未經(jīng)行銷管理人員同意擅自調(diào)換、變更派發(fā)工作區(qū)域；3、行銷人員在蹲守、派發(fā)過程中，未按工作作息時間準時到崗行；4、行銷人員在蹲守、派發(fā)過程中，未按工作作息時間準時到崗行；5、行銷人員在帶客中不得私下介紹給任何置業(yè)顧問；（五）、行銷人員帶客注意事項及任務設定；一、公司行銷人員在派發(fā)、定點蹲守攔截競品項目中，應主動向客戶介紹項目位置、體量、樓棟數(shù)、戶型面積區(qū)間、均價等，且主動邀約客戶前往銷售中心參觀，并說明銷售中心位置；二、行銷人員在派發(fā)、定點蹲守中，如步行10-20分鐘內(nèi)可步行帶客前往銷售，

5、特殊情況客戶電話聯(lián)系行銷管理人員，由公司派車接待；三、行銷人員帶客前往銷售中心并離開，不得以任何形式再次將該客戶引導或帶到其他項目；四、行銷人員每周帶客任務不低于14組（即：2組/天）；五、行銷人員連續(xù)3天均未帶客上訪，公司有權行對該人員作出辭退處理；六、連續(xù)2周帶客量低于周均帶客量的60%，公司有權行對該人員作出辭退處理；（六）、獎勵制度一、行銷人員個人完成帶客任務量(即：2組/天)，則日工資為60元；完成日帶客任務1組，當日工資則為50元/天；當日未帶客，工資則為40元/天；二、日獎勵：1、行銷人員每天超過日帶客任務量3組內(nèi)（含），可獲得5元/組獎勵；2、4-6組則獎勵10元/組；3、7組以上則獎勵15元/組；三、月獎勵：（說明：需完成月度帶客任務量，未完成則不予獎勵）1、每月月底將評選出1名帶客冠軍，獎勵現(xiàn)金200元；2、每季度獎評選出1名帶客冠軍，獎勵現(xiàn)金500元；帶客亞軍1名，獎勵現(xiàn)金300元；帶客季軍1名，獎勵現(xiàn)金100元；四、團隊獎勵：團隊成員完成月度帶客任務，獎勵團隊1000元；五、小組獎勵：各小組完成月度帶客任務，獎勵該小組500元；（七）、月度任務時間認定標準：每月1日至月底；（八）、獎勵發(fā)放時間：次月10日（九）、特別說明：1、行銷人員所帶客戶不重復認定（即：直系親屬均認定為同一組客