藥店利用好POP廣告的技巧

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上藥店利用好POP廣告的技巧在藥店，當(dāng)消費者面對諸多產(chǎn)品無從下手時，擺放在產(chǎn)品周圍的POP廣告，就會持續(xù)不斷地向消費者無聲地提供產(chǎn)品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用，因此POP廣告被譽為“第二推銷員”。成功的POP廣告不僅能提高產(chǎn)品的知名度，還可進行企業(yè)形象宣傳，在銷售終端起到樹立和提升企業(yè)形象的目的，進而保持與消費者的良好關(guān)系，增強消費者對產(chǎn)品的注意和對企業(yè)的好感。但對于POP廣告， 您了解多少？它在終端的作用是什么？藥店如何更好地利用這種廣告形式？本期專門向大家介紹這位“廣告能手”！專業(yè)篇POP：誘你消費三步曲 顧客在銷售現(xiàn)場的購買中，三分之二左右屬非事先

2、計劃性隨機購買，約三分之一為計劃性購買?！盤OP廣告除了能制造出輕松愉快的銷售氣氛，使消費者事先了解產(chǎn)品特性產(chǎn)生購買沖動外，最重要的就是能夠誘惑消費者進行消費，提高終端的銷售額。1、吸引顧客進店瀏覽由于在實際購買中有三分之二的消費者是臨時做出購買決策，所以，終端門店的銷售與消費者流量成正比。因此，利用置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實物大樣本等，極力展示產(chǎn)品的自我特色和產(chǎn)品個性，成功誘惑消費者進店，是促成消費者購買的關(guān)鍵一環(huán)。2、促使顧客觀察產(chǎn)品在促成消費者購買的第二個環(huán)節(jié)，就是讓POP產(chǎn)生使顧客駐足詳看的力量。比如在銷售終端，一些具有沖擊力和煽動性的POP就會讓消費者不由自主地停下

3、來。這樣，在抓住顧客興趣點的同時，再加上銷售員的現(xiàn)場操作、免費贈送、試用樣品等進行配合工作，就能充分誘導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為。3、刺激顧客最終購買激發(fā)顧客最終購買就是POP廣告的核心功效，也是POP的最后沖擊力量。這時就要利用有效的POP廣告，針對顧客的關(guān)心點進行訴求與解答，達到有無專人介紹產(chǎn)品，都可產(chǎn)生10倍銷售力量的效果，達到最終購買。（唐叟）產(chǎn)品：POP廣告10變10新如果企業(yè)的產(chǎn)品需要制作POP廣告，要從哪些方面進行考慮？做些什么準(zhǔn)備？每種形式的POP有哪些特點？以下介紹一個產(chǎn)品POP廣告設(shè)置的案例，供大家參考。1.制作1X5m導(dǎo)購牌（展板），設(shè)計制作要求品牌突出、訴求重點突出、圖文并茂

4、、制作牢固，擺放于銷售店門口兩側(cè)或店內(nèi)合適位置。2.招貼畫要選擇店外兩側(cè)1.41.8m光潔墻面、店堂玻璃門或店內(nèi)1.41.8m光潔墻面上，粘貼牢固，排列張貼，視覺及宣傳效果更佳。3.臺牌卡放置柜臺，靠近產(chǎn)品擺放處，內(nèi)裝折頁或小手冊，便于目標(biāo)購買者詳細了解產(chǎn)品。4.吊旗并排懸掛于進店2.5m高、正面柜臺上方。5.戶內(nèi)燈箱亦要選擇臨近產(chǎn)品上方擺放。（由企劃中心發(fā)放彩噴稿，依要求制作，必須做到統(tǒng)一性。）6.店招牌造價低，檔次較高，耐久性較強。（企劃中心發(fā)放彩噴稿，當(dāng)?shù)貜V告公司制作。） 7.產(chǎn)品模型分戶內(nèi)和戶外兩種，戶內(nèi)“金字塔式”拼擺，用透明膠固定，戶外應(yīng)注意避免碰損。 8.巨幅：6X20m，視覺效

5、果極佳、大氣，但要注意防風(fēng)設(shè)施。（懸掛于大型商場、超市正面或面對人流量較大的墻面上。）9.戶外廣告牌：大型廣告牌，靠近賣場（售點），置于5層樓頂或裙樓（市場成長成熟期考慮此操作。）10.車體（車貼）廣告：前期買斷主要線路公交車的車后貼或車前貼，產(chǎn)品成長期可根據(jù)條件考慮整車車體廣告。藥店：POP廣告大行其道 制作成功的POP，能在藥店賣場中起到最關(guān)鍵、最直接的消費刺激和激勵，達到意想不到的終端推動效果。常見的藥店P(guān)OP樣式包括了以下幾個大類：1.招牌POP。在店堂大門上設(shè)置的如電動字幕、幕布、旗幟等廣告形式。2.柜臺POP。在店堂內(nèi)柜臺上擺放的產(chǎn)品廣告和銷售信息。內(nèi)容包括新品上市、使用指導(dǎo)、禮品

6、發(fā)放等。3.陳列或櫥窗展示POP。利用店堂內(nèi)部空間或櫥窗的設(shè)置展示架構(gòu)或立體形態(tài)，包括動態(tài)和靜態(tài)兩種形式。4.壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺等壁面的平面廣告。5.懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。6.動態(tài)POP。將廣告造型借用電動等機械設(shè)備或自然風(fēng)力進行動態(tài)展示。7.包裝POP。帶展示性的包裝設(shè)計完成后，經(jīng)開啟或適當(dāng)變化，可作為小型展架對商品進行展示。8.光纖、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源POP。（李秉彧）常識篇POP廣告追根溯源定義：POP廣告即購買現(xiàn)場廣告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顧客心理上的弱點，利用精美的文案向顧客強調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點。起源：POP廣告起源于美國的超級市場和自助商店里的店頭廣告。1939年，美國POP廣告協(xié)會正式成立后，自此POP廣告獲得正式的地位。但是就