抖音培訓抖音運營

1、抖音運營策劃書20XX匯報部門：XXX 匯報人：ZLS短視頻現(xiàn)狀運營策略記錄美好生活賬號及客戶分析抖音百度百科抖音運算規(guī)則地產(chǎn)相關運營目 錄THE CONCENTS抖音視頻類別抖音用戶描摹抖音關于“房”的現(xiàn)狀抖音賬號內(nèi)容分析抖音帳號客戶分析抖音賬號運營思考視頻制作內(nèi)容選擇l 抖音百科l 人群分類l 計算規(guī)劃記錄美好生活01Company introduction添加標題 抖音百科音樂短視頻社區(qū)平臺，專注年輕人的 UGC音樂短視頻抖音，是一款可以拍攝短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，由今日頭條孵化，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人的音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝

2、視頻，通過剪輯、快、慢等特效，形成自己的作品。人群分類用戶產(chǎn)生作者、粉絲，粉絲作者彼此可循環(huán)大V粉絲視頻作者抖音用戶抖音平臺上面注冊的個人/商家賬號，他們是流量的基礎抖音平臺音樂視頻的創(chuàng)作者，他們也是抖音用戶他們既是用戶又是視頻創(chuàng)作者的粉絲，他們也可以變成視頻作者流量池：新注冊用戶都會獲得流量池，剛發(fā)布的作品都會獲得幾百個播放量，這就是抖音為用戶作品分配的流量池。層層推：抖音會根據(jù)作品在這幾百播放量中的點贊數(shù)、評論數(shù)、轉發(fā)數(shù)、關注量、觀看時長、以及過往賬戶表現(xiàn)權重，進行流量池擴容或者減少，至停止。時間性：作品初期可能未受關注，但由于同類內(nèi)容視頻被其他作者做火之后，本視頻后期同樣會再次進行流量池

3、增容。關鍵：優(yōu)質(zhì)作品是重復獲得流量的根本。計算規(guī)則基礎流量池，效果層層推，內(nèi)容質(zhì)量取勝l 視頻分類l 用戶描摹短視頻現(xiàn)狀02Company introduction爆款視頻多為有新奇亮點，滿足受眾心理；節(jié)奏感強，有代入感；引發(fā)共鳴同情心，人美景美畫面美等視頻分類25%12%12%11%9%8%7%6%6%4%0%5%10%15%20%25%30%12345678910爆款內(nèi)容視頻比例分析系列1輕松娛樂類視頻高關注，實用知識、產(chǎn)品展示關注度較低用戶描摹年輕、社會主力消費人群，玩抖音更加偏好輕松、簡單以及視覺享受90%用戶小于35歲主力人群95后&00后性別比例男45%女55%50%大專本

4、科學歷此類人群特征喜歡輕松搞笑享受高顏值視覺喜歡歌舞享受生活關注時事熱點l 抖音關于房 的現(xiàn)狀地產(chǎn)相關短視頻現(xiàn)狀03Company introduction抖音關于房 的現(xiàn)狀抖音關于房的熱點關鍵詞搜索目錄搜索詞房買房賣房房產(chǎn)置業(yè)看房中介二手房1房產(chǎn)買房需要知道的知識賣房房產(chǎn)銷售視頻置業(yè)顧問創(chuàng)意賣房視頻看房視頻中介套路二手房買房注意事項2房巖買房技巧和經(jīng)驗賣房子的銷售視頻房產(chǎn)經(jīng)紀人置業(yè)顧問看房子注意事項中介公司二手房交易最全流程3房琪kikki買房選樓層注意事項賣房子需要知道的知識房產(chǎn)知識大全置業(yè)顧問沙盤講解技巧看房豪宅中介新手入門知識二手房交易稅費一覽表4房似錦買房攻略賣房直播房產(chǎn)熱門段子置業(yè)

5、顧問搞笑視頻看房子必須問的問題中介愛波妞二手房買房談判技巧5房價下跌最新消息2020買房須知18個常識賣房子搞笑視頻房產(chǎn)直播賣房置業(yè)顧問真實收入看房實景中介營銷技巧和話術二手房改造行業(yè)維度較廣，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容抖音關于房 的現(xiàn)狀抖音關于房的熱點關鍵詞搜索目錄搜索詞房買房賣房房產(chǎn)置業(yè)看房中介二手房6房子裝修設計買房首付多少劃算賣房子的抖音 房產(chǎn)銷售 置業(yè)顧問抖音看房大平層中介勞務公司二手房出售7房產(chǎn)銷售視頻買房子的抖音賣房子的小姐姐 房產(chǎn)視頻 置業(yè)顧問美女 看房軟件中介傭金二手房和新房哪個劃算8房琪買房選樓層常識賣房銷售房產(chǎn)銷售抖音置業(yè)顧問日?？捶恐辈ブ薪楣驹趺促嶅X二手房銷售9房地產(chǎn)

6、買房貸款哪種劃算賣房子注意事項房產(chǎn)干貨分享置業(yè)顧問面試看房子裝修二手房買房注意事項及流程10房貸利率買房選樓層注意事項槽鋼層 看房別墅二手房東怎么做個性泛行業(yè)表現(xiàn) 知識科普知識科普&顏值搞笑知識科普知識科普&顏值搞笑知識科普&新鮮獵奇知識科普&套路揭秘知識科普共性行業(yè)涉獵維度大，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容行業(yè)維度較廣，知識科普搞笑獵奇為主要內(nèi)容抖音關于房 的現(xiàn)狀“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購房指南項目獵奇類視頻關注度高序號搜索詞 抖音用戶名稱粉絲數(shù)量(萬人）內(nèi)容方向內(nèi)容設定人設/定位作品點贊量最高視頻平均點贊數(shù)（百）總點贊數(shù)（萬）1中介成華區(qū)嘉信房屋中介6購

7、房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問形式文案房屋中介 76首付之后房產(chǎn)備案指導，點贊數(shù)20.8萬1-2342安徽翔蕓中介2購房指南、樓盤帶看專業(yè)中介男士處境+文案字幕+男聲配音；疑問形式文案男士專業(yè)中介17買房怎么買，點贊量1.1萬1-23.43二手房叮咚二手房10.1購房指南、樓市資訊城市樓棟視頻+文案字幕+女聲配音；疑問形式文案房屋中介 45關于四種物業(yè)費不再繳納，點贊數(shù)49.9萬1-563.84鑫居地產(chǎn)買賣一手二手房0.5搞笑娛樂、生活分享產(chǎn)品信息+文案字幕&生活視頻vlog房屋中介240某項目信息，點贊數(shù)20005-10.95看房幸福里趣看房 77.3樓市資訊

8、、明星豪宅探秘文案字母+美女出鏡+視頻動畫+女聲配音美女、豪宅141解析動畫大頭兒子家庭條件，點贊數(shù)62.7萬30-1008906奶爸看房23.4購房指南、樓市資訊文案字幕+奶爸處境+男士配音；疑問形式文案奶爸揭秘房產(chǎn)37疫情后最佳買房時機，點贊數(shù)33.6萬10-5041.4抖音關于房 的現(xiàn)狀“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購房指南項目獵奇類視頻關注度高序號搜索詞 抖音用戶名稱粉絲數(shù)量(萬人）內(nèi)容方向內(nèi)容設定人設/定位作品點贊量最高視頻平均點贊數(shù)（百）總點贊數(shù)（萬）7房產(chǎn)泉哥說房產(chǎn)112房產(chǎn)知識、樓市資訊文案字幕+成熟男士+男聲配音；疑問形式文案專業(yè)商學院男士245不要全款買房，點贊數(shù)107.

9、1萬10-200 277.58樓市房產(chǎn)118.3樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南文案字幕+美女或男士處境+配音；疑問形式文案美女帥哥講解樓市敏銳話題385七十年產(chǎn)權到期怎么辦，點贊數(shù)16.9萬50-100 327.29樓市樓市頭條150.3樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南、豪宅探秘文案字幕+美女出鏡+剪輯視頻；噱頭陳述式文案職業(yè)是美女62上海湯臣一品項目解讀，點贊數(shù)3.5萬20-100 1095.310阿歷觀樓市67.7樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南新聞播報+男士出鏡專業(yè)財經(jīng)男士270房貸要不要提前還，點贊數(shù)65950.1-14.811樓市觀察87.2樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南、豪宅探秘文案字幕+剪輯

10、視頻+女聲配音專業(yè)官方（假的）105關于板車女孩新聞報道，點贊數(shù)245萬100-10001507.912重慶樓市46.6樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南文案字幕+辦公室女生出鏡+女聲配音專業(yè)官方（假的）20買房怎么挑，點贊數(shù)14491-20638.7抖音關于房 的現(xiàn)狀“樓市”“房產(chǎn)”類用戶粉絲較多，購房指南項目獵奇類視頻關注度高序號搜索詞抖音用戶名稱粉絲數(shù)量(萬人）內(nèi)容方向內(nèi)容設定人設/定位作品點贊量最高視頻平均點贊數(shù)（百）總點贊數(shù)（萬）13買房長春惠買房26.6樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案專業(yè)男士/美女573關于疫情軌道暫停新聞報道，點贊數(shù)3.3萬1

11、-10065.214樂居買房31.5樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案帥哥+美女93地產(chǎn)年度走心宣傳片，點贊數(shù)1450.1-10.315“房”其他康康說房176.樓市資訊、購房指南、項目帶看文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案電視臺主持人169浙江跑男團明星住宅揭秘，點贊數(shù)112.1萬50-500 17616大胡子說房 124.5樓市資訊、購房指南、房產(chǎn)知識文案字幕+男士/女生出鏡+項目視頻；疑問式文案大胡子辦公司722有錢該不該提前還貸款，點贊數(shù)25萬50-500 374抖音關于房 的現(xiàn)狀#從熱點關鍵詞看熱點中介類用戶# 中介類用戶，熱點房產(chǎn)

12、賬號較少，粉絲量較低#從熱點關鍵詞看熱點二手房類用戶# 二手房類用戶，賬號粉絲少，視頻關注度較低#從熱點關鍵詞看熱點看房類用戶# 看房類用戶，熱點賬號企業(yè)運營，粉絲最高量90萬#從熱點關鍵詞看熱點房產(chǎn)類用戶# 房產(chǎn)類用戶，地方企業(yè)級賬號較多，專業(yè)團隊運營，粉絲最高118萬#從熱點關鍵詞看熱點樓市類用戶# 樓市類用戶，地方城市賬號聚焦，高熱度高關注，最高粉絲150萬#從熱點關鍵詞看熱點房&買房類用戶# 房&買房類用戶，專業(yè)運營，熱度較高，最高粉絲176萬#從熱點關鍵詞看熱點企業(yè)級類用戶# 地產(chǎn)類企業(yè)級用戶賬號粉絲較少，關注度較低抖音關于房 的現(xiàn)狀家居玄關設計，單個點贊數(shù)最高208

13、.7萬浙江跑男團明星住宅揭秘，單個點贊數(shù)最高112.1萬有錢該不該提前還房貸，單個點贊數(shù)最高25萬不要全款買房，單個點贊數(shù)最高107.1萬第一次買房不想被坑，單個點贊數(shù)最高62.3萬.抖音關于房 的現(xiàn)狀從熱點關鍵詞來看，樓市、買房是地產(chǎn)類關注度較高熱點；從用戶角度來看，企業(yè)賬號，專業(yè)運營是地產(chǎn)類視頻用戶的普遍現(xiàn)象；從熱點話題來看，樓市快訊、房產(chǎn)知識、購房指南是用戶和觀眾的主要熱點話題；從熱點視頻來看，專業(yè)制作，市場一分鐘內(nèi)，清晰度高，話題性強更加受歡迎。#總結#l 抖音關于內(nèi)容的現(xiàn)狀l 抖音關于客戶的現(xiàn)狀賬號及客戶分析04Company introduction抖音關于內(nèi)容的現(xiàn)狀#從人物設定來

14、看#分為有人設和無人設，人設多為親和美女、專業(yè)人士、明星主持等#從表現(xiàn)形式來看#可分為有出鏡人與無出鏡人，有出鏡人的可分為三類#從出鏡性別來看#出境人女性偏多，親和力更加，粉絲數(shù)TOP10中僅一名用戶采用一男一女#從視頻內(nèi)容來看#有豪宅鑒賞、行業(yè)揭秘、項目帶看、房屋買賣建議、知識科普等類型#從疊加元素來看#可借用動畫影視劇、熱門話題、明星名人、游戲等作為視頻素材抖音關于客戶的現(xiàn)狀客戶的關注點大致可分為以下六點：內(nèi)容節(jié)奏爆點BGM特別美感是否是觀看者本身感興趣的，或結合了時事或抖音熱門梗是否開門見山，直接開講主題，無廢話，不啰嗦UC震驚體系、新聞本身具有爆點、內(nèi)容與某其他爆點相關調(diào)性符合視頻內(nèi)容

15、、抖音熱門BGM聲音，如特別的地方話；長相是否好看，帥哥靚女；人本身是否具有標志性的特點，如暴走漫畫背景布置、道具的擺放、圖片的美觀與直接性抖音關于客戶的現(xiàn)狀客戶的抗性主要存在于以下五個方面：廢話多開場白太多，不開門見山，廢話長篇一鏡到底，無景、人、鏡頭的切換，使人視覺疲勞內(nèi)容無趣、主題無趣、出鏡人無趣，不吸引人講視頻的人的節(jié)奏或聲音使觀看者厭煩同類型視頻過多，不夠有特點廢話多視覺疲勞無趣厭煩重復抖音關于客戶的現(xiàn)狀根據(jù)客戶的關注點，客戶大致可分為以下三類：01.房地產(chǎn)關注者有買賣否房屋傾向的客戶，被房地產(chǎn)知識吸引等粘性上等02.另類客戶其他領域用戶，單純被某期視頻的內(nèi)容吸引粘性下等03.同鄉(xiāng)人

16、重慶本地用戶，因是老鄉(xiāng)，所以增加關注度粘性中等抖音關于客戶的現(xiàn)狀根據(jù)三類客戶的不同特點，應采取不同措施對癥下藥：針對本身就對房地產(chǎn)行業(yè)感興趣的客戶，視頻內(nèi)容多設計一些實用的干貨，與實際生活緊密聯(lián)系，提升賬號功能性與專業(yè)度適當?shù)囊胍恍┲貞c元素，有利于人設的創(chuàng)建以及與其他賬號的區(qū)分，使得風格鮮明，接地氣，增加客戶記憶點抓住用戶的獵奇心理，講一些普通人無法接觸到的東西或是不知道的知識、“行業(yè)秘密”等，滿足更多路人的好奇心，擴大受眾群體增加視頻干貨嫁接地區(qū)特色添加獵奇色彩抖音關于客戶的現(xiàn)狀通過分析“房”視頻的市場現(xiàn)狀及客戶屬性，發(fā)現(xiàn)以下三點市場機會p 賬號出鏡人的形象單一，皆以工作裝出境p 因此我們

17、可以設立一個更特別、更具特色的人物形象p 走專業(yè)風格的房產(chǎn)賬號居多，親和活潑人設的較少p 所以我們可以通過更為活潑的女性形象去吸引觀看者p 房產(chǎn)賬號眾多且內(nèi)容形式豐富p 所以對于我們來說，有大量成功的視頻素材可借鑒l 抖音賬號運營思考抖音運營策略05Company introduction抖音賬號運營樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南是抖音用戶關注度較高的信息，如果我們在不能跳脫這個固定話題圈子時，充分發(fā)揮地產(chǎn)從業(yè)人士的優(yōu)勢，借助人脈圈子、信息資源等搶占市場；如果能跳出圈子，做抖音用戶高關注的家居生活體驗，如豪宅一日體驗游、高端社區(qū)的體驗性東西，側面迂回跟隨大市場浪潮，做一個中規(guī)中矩的房產(chǎn)抖音號，比

18、如重慶房產(chǎn)、西南房產(chǎn)、巴渝樓市等開市場紅海角逐，另辟蹊徑做一個特立獨行的房產(chǎn)抖音號，比如購房情景短劇系列，美女帶你豪宅探秘系列、網(wǎng)紅豪宅一日體驗等賬號名稱設立：重慶房產(chǎn)、西南重慶、重慶置業(yè)等等常規(guī)專業(yè)性名稱賬號內(nèi)容方向：樓市資訊、房產(chǎn)知識、購房指南等，高仿+原創(chuàng)，高仿結合市場話題熱點制作爆款，原創(chuàng)結合抖音算法規(guī)則，高質(zhì)量視頻搶占視覺。賬號人物設定：專業(yè)美女或帥哥抖音賬號運營請在此輸入標題文本定位：官方房產(chǎn)賬號推廣語：房地產(chǎn)最新動態(tài)，盡在xxx劇本：重慶地產(chǎn)新聞一分鐘，帥哥或者美女出鏡，專業(yè)播報樓市資訊、地產(chǎn)新聞、買房攻略、房地產(chǎn)知識、重慶樓市分析、優(yōu)質(zhì)好房、熱門樓盤等道具場景：辦公室環(huán)境，電腦辦公桌旁固定開場白：一分鐘了解一個房產(chǎn)小知識，今日來談xxx.抖音賬號運營賬號名稱設立：美女XX談房，等話題性引關注賬號賬號人物設定：專業(yè)美女或