濟(jì)南大學(xué) 《國(guó)際商法》——貨物買賣法--國(guó)際貨物買賣合同成立

1、第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同的成立國(guó)際貨物買賣合同的成立公約的適用范圍公約的適用范圍（一）公約適用的主體范圍（一）公約適用的主體范圍 公約第一章第一條第一款：公約第一章第一條第一款： 本公約適用于營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所訂立本公約適用于營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同，的貨物銷售合同， 如果：如果： a.如果這些國(guó)家是締約國(guó)；如果這些國(guó)家是締約國(guó)；b.如果國(guó)際私法規(guī)如果國(guó)際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律。則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約（二）公約適用的客體范圍（二）公約適用的客體范圍 公約法律為公約法律為任意性法律任意

2、性法律，而不是強(qiáng)制性法律，而不是強(qiáng)制性法律。這就意味。這就意味著，著，雙方當(dāng)事人在合同中的約定如果與公約的規(guī)定發(fā)生沖雙方當(dāng)事人在合同中的約定如果與公約的規(guī)定發(fā)生沖突，則以突，則以當(dāng)事人的約定當(dāng)事人的約定為準(zhǔn)；為準(zhǔn)；只有在雙方當(dāng)事人對(duì)某個(gè)問(wèn)題沒(méi)有做出規(guī)定時(shí)，才適用公只有在雙方當(dāng)事人對(duì)某個(gè)問(wèn)題沒(méi)有做出規(guī)定時(shí)，才適用公約的相應(yīng)規(guī)定。約的相應(yīng)規(guī)定。二、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣（銷售）合同公約（簡(jiǎn)二、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣（銷售）合同公約（簡(jiǎn)稱公約）關(guān)于合同成立的規(guī)定稱公約）關(guān)于合同成立的規(guī)定（一）發(fā)價(jià)（要約）（一）發(fā)價(jià)（要約）（二）接受（承諾）（二）接受（承諾） 法律上認(rèn)為法律上認(rèn)為任何一個(gè)合同都是通過(guò)要約和承

3、諾兩個(gè)環(huán)節(jié)任何一個(gè)合同都是通過(guò)要約和承諾兩個(gè)環(huán)節(jié)成立的。要約是交易的一方提出交易條件，承諾是交易另成立的。要約是交易的一方提出交易條件，承諾是交易另一方同意交易條件。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，則合同成立并產(chǎn)生一方同意交易條件。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，則合同成立并產(chǎn)生約束力。約束力。1.要約有效的條件：要約有效的條件：（1）要約必須是向一個(gè)或者一個(gè)以上的特定人發(fā)出。）要約必須是向一個(gè)或者一個(gè)以上的特定人發(fā)出。 此項(xiàng)規(guī)定主要是把商業(yè)廣告排除在要約的范圍之外。此項(xiàng)規(guī)定主要是把商業(yè)廣告排除在要約的范圍之外。許多國(guó)家將商業(yè)廣告視作要約邀請(qǐng)，而不是要約。許多國(guó)家將商業(yè)廣告視作要約邀請(qǐng)，而不是要約。 中國(guó)合同法第中國(guó)合同法第

4、15條：寄送的價(jià)目表、拍賣公告、條：寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等為招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。要約邀請(qǐng)。 公約認(rèn)為：公約認(rèn)為：商業(yè)廣告原則上不是要約，但如果商業(yè)廣商業(yè)廣告原則上不是要約，但如果商業(yè)廣告的內(nèi)容明確肯定，含有主要的交易條件，并且明確表示告的內(nèi)容明確肯定，含有主要的交易條件，并且明確表示受該廣告約束的意思，則構(gòu)成一項(xiàng)要約受該廣告約束的意思，則構(gòu)成一項(xiàng)要約 中華人民共和國(guó)合同法第中華人民共和國(guó)合同法第14條對(duì)要約作出了如下規(guī)條對(duì)要約作出了如下規(guī)定：商業(yè)廣告內(nèi)容符合以下條件視為要約：第一，內(nèi)容具定：商業(yè)廣告內(nèi)容符合以下條件視為要約：第一，內(nèi)容具體確定，第二，表明經(jīng)

5、受要約人承諾，要約人即受該意思體確定，第二，表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。表示約束。 一般的商業(yè)廣告為要約邀請(qǐng)，而懸賞廣告則為要約。一般的商業(yè)廣告為要約邀請(qǐng)，而懸賞廣告則為要約。要約有效的條件：要約有效的條件：（2）要約內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確肯定，應(yīng)當(dāng)包括主要的）要約內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確肯定，應(yīng)當(dāng)包括主要的交易條件交易條件。 公約認(rèn)為，如果一項(xiàng)意思表示中包含有公約認(rèn)為，如果一項(xiàng)意思表示中包含有貨物的名稱、價(jià)貨物的名稱、價(jià)格、數(shù)量三要素格、數(shù)量三要素，就認(rèn)為是內(nèi)容明確肯定的。，就認(rèn)為是內(nèi)容明確肯定的。 公約第公約第14條：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合條：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合

6、同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。一個(gè)建議如果寫明貨物并且一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定即為十分確定。 以下發(fā)盤屬于要約的有：以下發(fā)盤屬于要約的有： A.可供化肥可供化肥B304號(hào)，每公噸號(hào)，每公噸110美元，美元，CIF上海，即裝，上海，即裝，請(qǐng)你方報(bào)價(jià)。請(qǐng)你方報(bào)價(jià)。B.可供化肥可供化肥B304號(hào)，每公噸號(hào)，每公噸110美元，美元，CIF上海，即裝，上海，即裝，數(shù)量數(shù)

7、量最多最多能供應(yīng)能供應(yīng)12000噸。噸。C.可供化肥可供化肥B304號(hào)，每公噸號(hào)，每公噸110美元，美元，CIF上海，即裝，上海，即裝，數(shù)量為數(shù)量為我方本月產(chǎn)量的一半。我方本月產(chǎn)量的一半。D. 可供化肥可供化肥B304號(hào)，每公噸號(hào)，每公噸110美元，美元，CIF上海，即裝，上海，即裝，數(shù)量數(shù)量10000噸噸，7日內(nèi)回電有效。日內(nèi)回電有效。參考參考 CD（3）要約中應(yīng)當(dāng)有訂立合同的意圖，應(yīng)當(dāng)）要約中應(yīng)當(dāng)有訂立合同的意圖，應(yīng)當(dāng)含有一經(jīng)受要含有一經(jīng)受要約人作出承諾則原要約人就要受該要約約束的意思約人作出承諾則原要約人就要受該要約約束的意思。 注意要約與要約邀請(qǐng)注意要約與要約邀請(qǐng) (要約引誘要約引誘)

8、 的區(qū)別。的區(qū)別。 要約邀請(qǐng)本身不是要約，要約邀請(qǐng)本身不是要約，是是邀請(qǐng)邀請(qǐng)對(duì)方向自己對(duì)方向自己發(fā)出要約發(fā)出要約，所以其所以其內(nèi)容中不內(nèi)容中不含有一旦對(duì)方作出承諾則己方就要受該要含有一旦對(duì)方作出承諾則己方就要受該要約約請(qǐng)約束約約請(qǐng)約束的意思。的意思。 中國(guó)中國(guó) 某出口公司向馬來(lái)西亞公司發(fā)出一批木材的發(fā)盤，某出口公司向馬來(lái)西亞公司發(fā)出一批木材的發(fā)盤，中方電為：中方電為：“茲茲發(fā)價(jià)發(fā)價(jià)10萬(wàn)噸一級(jí)木材，每噸單價(jià)為萬(wàn)噸一級(jí)木材，每噸單價(jià)為1500美元美元CIF吉隆坡，裝運(yùn)期吉隆坡，裝運(yùn)期5/6月，即期信用證支付，月，即期信用證支付， 須以須以貨物尚未售出為準(zhǔn)貨物尚未售出為準(zhǔn)”。 4月月9日，接馬來(lái)西

9、亞回電，日，接馬來(lái)西亞回電，“你你3月月2日電接受日電接受” 。 合同是否成立？合同是否成立？參考：參考：合同不成立合同不成立 中方電為要約邀請(qǐng)中方電為要約邀請(qǐng)案例案例 按照這項(xiàng)規(guī)定我國(guó)外貿(mào)公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)中所發(fā)出的按照這項(xiàng)規(guī)定我國(guó)外貿(mào)公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)中所發(fā)出的“實(shí)盤實(shí)盤”（firm offer），），是完全符合公約關(guān)于發(fā)價(jià)的要是完全符合公約關(guān)于發(fā)價(jià)的要求的，因?yàn)槲覈?guó)外貿(mào)公司發(fā)出的實(shí)盤一旦被對(duì)方接受，合求的，因?yàn)槲覈?guó)外貿(mào)公司發(fā)出的實(shí)盤一旦被對(duì)方接受，合同即告成立，我國(guó)外貿(mào)公司即須受約束。同即告成立，我國(guó)外貿(mào)公司即須受約束。 但是，我國(guó)外貿(mào)公司所發(fā)出的但是，我國(guó)外貿(mào)公司所發(fā)出的虛盤虛盤”則不符合公約

10、則不符合公約關(guān)于發(fā)價(jià)的要求，因?yàn)殛P(guān)于發(fā)價(jià)的要求，因?yàn)椤疤摫P虛盤”一般都附有保留條件，如一般都附有保留條件，如“須以我公司最后確認(rèn)為準(zhǔn)須以我公司最后確認(rèn)為準(zhǔn)”（subject to our final confirmation），），“須以貨物尚未售出為準(zhǔn)須以貨物尚未售出為準(zhǔn)”（subject to prior sale），），或注明或注明“僅供參考僅供參考”（for reference only）等字樣，這些都表明我國(guó)外貿(mào)公司在發(fā)出等字樣，這些都表明我國(guó)外貿(mào)公司在發(fā)出“虛盤虛盤”時(shí)并無(wú)受其約束的意思。時(shí)并無(wú)受其約束的意思。 即使即使“虛盤虛盤”已被對(duì)方已被對(duì)方“接受接受”，我國(guó)的外貿(mào)公司仍，我

11、國(guó)的外貿(mào)公司仍然可以不予確認(rèn)、不受約束、不與對(duì)方訂立合同。因此然可以不予確認(rèn)、不受約束、不與對(duì)方訂立合同。因此 “虛盤虛盤”不是公約意義上的要約而只是一項(xiàng)要約邀請(qǐng)。不是公約意義上的要約而只是一項(xiàng)要約邀請(qǐng)。 要約于到達(dá)受要約人時(shí)生效。要約于到達(dá)受要約人時(shí)生效。各國(guó)法律（英美法和大陸各國(guó)法律（英美法和大陸法）以及公約都采取這種態(tài)度。法）以及公約都采取這種態(tài)度。要約人發(fā)出要約人發(fā)出要約的時(shí)間要約的時(shí)間要約到達(dá)受要約到達(dá)受要約人的時(shí)要約人的時(shí)間間要約在途中傳遞要約在途中傳遞要約生效時(shí)間要約生效時(shí)間要約無(wú)效要約無(wú)效要約有效要約有效2.要約的生效時(shí)間要約的生效時(shí)間 甲向乙發(fā)出一項(xiàng)要約，同意以甲向乙發(fā)出一項(xiàng)

12、要約，同意以2萬(wàn)美元將一部汽車賣給乙，萬(wàn)美元將一部汽車賣給乙，而而乙在收到上述要約以前，乙主動(dòng)去信表示愿意以乙在收到上述要約以前，乙主動(dòng)去信表示愿意以2萬(wàn)美萬(wàn)美元購(gòu)買甲的汽車元購(gòu)買甲的汽車。此回信所列的交易條件內(nèi)容與原要約的。此回信所列的交易條件內(nèi)容與原要約的內(nèi)容完全相同，這種情況下合同是否成立了？?jī)?nèi)容完全相同，這種情況下合同是否成立了？案例案例這種情況相當(dāng)于甲和乙分別向?qū)Ψ桨l(fā)出了一個(gè)要約，也叫這種情況相當(dāng)于甲和乙分別向?qū)Ψ桨l(fā)出了一個(gè)要約，也叫“交錯(cuò)要約交錯(cuò)要約”。這種情況下合同不成立。這種情況下合同不成立3.要約的撤回與撤銷要約的撤回與撤銷要約撤回與要約撤銷的區(qū)別：要約撤回與要約撤銷的區(qū)別：

13、 要約的撤回是要約的撤回是要約人在發(fā)出要約后要約人在發(fā)出要約后，在要約到達(dá)受要，在要約到達(dá)受要約人之約人之前前（即要約生效之前）（即要約生效之前）取消要約取消要約的行為。的行為。 要約的撤銷是要約人在發(fā)出要約后，在要約到達(dá)受要要約的撤銷是要約人在發(fā)出要約后，在要約到達(dá)受要約人之約人之后后（即要約生效之后）取消要約的行為。（即要約生效之后）取消要約的行為。兩種情況下發(fā)價(jià)不得撤銷：兩種情況下發(fā)價(jià)不得撤銷：1發(fā)價(jià)寫明接受發(fā)價(jià)的期限或以其它方式表示發(fā)價(jià)發(fā)價(jià)寫明接受發(fā)價(jià)的期限或以其它方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的；是不可撤銷的；2被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的

14、，而且被發(fā)價(jià)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)價(jià)的信賴行事，已經(jīng)為且被發(fā)價(jià)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)價(jià)的信賴行事，已經(jīng)為了履行合同做了準(zhǔn)備工作。了履行合同做了準(zhǔn)備工作。 德國(guó)建筑商于德國(guó)建筑商于1993年年8月與美國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)商聯(lián)系，要月與美國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)商聯(lián)系，要求美國(guó)鋼鐵生產(chǎn)商向德國(guó)建筑商發(fā)出出售求美國(guó)鋼鐵生產(chǎn)商向德國(guó)建筑商發(fā)出出售4萬(wàn)噸鋼纜的發(fā)萬(wàn)噸鋼纜的發(fā)價(jià)，并價(jià)，并明確的告訴美國(guó)生產(chǎn)商，德國(guó)建筑商將會(huì)以此次發(fā)明確的告訴美國(guó)生產(chǎn)商，德國(guó)建筑商將會(huì)以此次發(fā)價(jià)的價(jià)格作為基礎(chǔ)計(jì)算某項(xiàng)工程的建設(shè)成本，然后以該成價(jià)的價(jià)格作為基礎(chǔ)計(jì)算某項(xiàng)工程的建設(shè)成本，然后以該成本為基礎(chǔ)向某招標(biāo)公司進(jìn)行投標(biāo)本為基礎(chǔ)向某招標(biāo)公司進(jìn)行投標(biāo)，投標(biāo)于，

15、投標(biāo)于10月月1日開(kāi)始，日開(kāi)始，10月月10日可以知道投標(biāo)的結(jié)果。日可以知道投標(biāo)的結(jié)果。 美國(guó)鋼鐵生產(chǎn)商向德國(guó)建筑商發(fā)出發(fā)價(jià)并于美國(guó)鋼鐵生產(chǎn)商向德國(guó)建筑商發(fā)出發(fā)價(jià)并于9 9月月1010日到日到達(dá)德方，發(fā)價(jià)中沒(méi)有規(guī)定接受的期限，也沒(méi)有注明發(fā)價(jià)是達(dá)德方，發(fā)價(jià)中沒(méi)有規(guī)定接受的期限，也沒(méi)有注明發(fā)價(jià)是不可撤銷的。不可撤銷的。10月月2日日，美國(guó)生產(chǎn)商向德國(guó)建筑商發(fā)出，美國(guó)生產(chǎn)商向德國(guó)建筑商發(fā)出撤撤銷發(fā)價(jià)的通知，并于當(dāng)日到達(dá)德國(guó)建筑商處銷發(fā)價(jià)的通知，并于當(dāng)日到達(dá)德國(guó)建筑商處。10月月10日德日德國(guó)建筑商投標(biāo)成功，隨即向美國(guó)生產(chǎn)商發(fā)出接受通知國(guó)建筑商投標(biāo)成功，隨即向美國(guó)生產(chǎn)商發(fā)出接受通知。美。美國(guó)生產(chǎn)商認(rèn)為

16、發(fā)價(jià)已于國(guó)生產(chǎn)商認(rèn)為發(fā)價(jià)已于1010月月2 2日被撤銷。德國(guó)建筑商則認(rèn)日被撤銷。德國(guó)建筑商則認(rèn)為原發(fā)價(jià)不能撤銷。為原發(fā)價(jià)不能撤銷。參考：受發(fā)價(jià)人有理由相信該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且參考：受發(fā)價(jià)人有理由相信該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且被發(fā)價(jià)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)價(jià)的信賴行事。被發(fā)價(jià)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)價(jià)的信賴行事。4.要約的終止要約的終止 （1）要約的）要約的有效期已滿有效期已滿或者或者合理期限已滿合理期限已滿。 （2）要約因被）要約因被撤銷撤銷而終止。而終止。 （3）要約因被）要約因被拒絕拒絕而終止。而終止。 注：注：要約被拒絕要約被拒絕的情況有兩種，一種是明確的表示的情況有兩種，一種是明確的表示拒絕，另

17、一種是就交易條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。拒絕，另一種是就交易條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。 所謂所謂“反要約反要約”是指受要約人在承諾通知中對(duì)原要約的是指受要約人在承諾通知中對(duì)原要約的條件進(jìn)行了改動(dòng)，這種情況下該承諾就條件進(jìn)行了改動(dòng)，這種情況下該承諾就不再是一項(xiàng)有效的不再是一項(xiàng)有效的承諾而是成了一項(xiàng)新的要約承諾而是成了一項(xiàng)新的要約，一項(xiàng)由受要約人向要約人發(fā)一項(xiàng)由受要約人向要約人發(fā)出的、與第一個(gè)要約傳遞方向相反的新要約，所以稱出的、與第一個(gè)要約傳遞方向相反的新要約，所以稱“反反要約要約”。 中國(guó)中國(guó)C公司于公司于1994年年7月月16日日收到收到法國(guó)巴黎法國(guó)巴黎D公司公司來(lái)電來(lái)電：“馬口馬口鐵鐵500公噸。每噸公噸。

18、每噸545美元，美元，CFR中國(guó)上海，中國(guó)上海，8月份裝運(yùn)，即期信用月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限證支付，限20日復(fù)到有效。日復(fù)到有效?！?我方于我方于17日復(fù)電日復(fù)電:“若單價(jià)為若單價(jià)為500美元，美元， CFR中國(guó)上海，可接受中國(guó)上海，可接受500公噸馬口鐵，履行中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁。公噸馬口鐵，履行中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁。” 法國(guó)法國(guó)D公司當(dāng)日復(fù)電：公司當(dāng)日復(fù)電：“價(jià)格不能減，仲裁條件可接受。速?gòu)?fù)。價(jià)格不能減，仲裁條件可接受。速?gòu)?fù)。” 此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趁漲，我方于此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趁漲，我方于19日復(fù)電日復(fù)電:“接受你接受你16日發(fā)出日發(fā)出的要約，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出。的要約，信用證已由

19、中國(guó)銀行開(kāi)出。”但法商退回了信用證，認(rèn)為但法商退回了信用證，認(rèn)為合同不成立。合同不成立。 試問(wèn)試問(wèn):合同是否成立合同是否成立? 參考：合同不成立。對(duì)要約中實(shí)質(zhì)性條款的討價(jià)還價(jià)構(gòu)成對(duì)要約的參考：合同不成立。對(duì)要約中實(shí)質(zhì)性條款的討價(jià)還價(jià)構(gòu)成對(duì)要約的拒絕，導(dǎo)致拒絕，導(dǎo)致 原要約失效。原要約失效。案例案例（二）承諾（接受）（二）承諾（接受）1.接受的含義接受的含義承諾的方式承諾的方式 1.明示的承諾明示的承諾 2.默示的承諾默示的承諾口頭或書(shū)面承諾口頭或書(shū)面承諾以行為表示承諾以行為表示承諾2.承諾生效的時(shí)間承諾生效的時(shí)間（1）投郵主義）投郵主義英美法英美法（2）到達(dá)主義）到達(dá)主義德國(guó)法，公約，中國(guó)法等

20、。德國(guó)法，公約，中國(guó)法等。 要約人要約人受要約人受要約人要約要約承諾承諾6月月12日日6月月17日日英美法英美法德國(guó)德國(guó),中國(guó)及公約法中國(guó)及公約法律律投郵主義投郵主義到達(dá)主義到達(dá)主義合同于合同于6月月12日生效日生效合同于合同于6月月17日生效日生效3.對(duì)發(fā)價(jià)中的內(nèi)容作了變更的接受的效力對(duì)發(fā)價(jià)中的內(nèi)容作了變更的接受的效力 公約第公約第19條第條第1款規(guī)定，款規(guī)定，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受如載有添對(duì)發(fā)價(jià)表示接受如載有添加、限制或其它更改，應(yīng)視為對(duì)加、限制或其它更改，應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕并構(gòu)成反發(fā)價(jià)的拒絕并構(gòu)成反要約。要約。 公約第公約第19條第條第2款規(guī)定，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添款規(guī)定，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有

21、添加或不同條件的答復(fù)如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)加或不同條件的答復(fù)如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，則除發(fā)價(jià)人在不過(guò)分延上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，則除發(fā)價(jià)人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面方式提出異議外，仍可作為遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面方式提出異議外，仍可作為接受，合同仍可有效成立。在這種情況下接受，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條合同的條件就以接受所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。件就以接受所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。承諾有效的條件承諾有效的條件 對(duì)于哪些變更是屬于對(duì)于哪些變更是屬于“實(shí)質(zhì)性實(shí)質(zhì)性”的變更的問(wèn)題，公的變更的問(wèn)題，公約第約第19條第條第3款規(guī)定：凡在接受中對(duì)下列

22、事項(xiàng)作了添款規(guī)定：凡在接受中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)價(jià)的條件加或變更均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)價(jià)的條件： （1）貨物的價(jià)格；貨物的價(jià)格； （2）付款；）付款； （3）貨物的質(zhì)量與數(shù)量；）貨物的質(zhì)量與數(shù)量； （4）交貨的時(shí)間與地點(diǎn)；）交貨的時(shí)間與地點(diǎn)； （5） 當(dāng)事人的賠償責(zé)任當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；范圍； （6）解決爭(zhēng)議的方法等。）解決爭(zhēng)議的方法等。 中國(guó)某進(jìn)出口公司于中國(guó)某進(jìn)出口公司于2月月1日向美商報(bào)價(jià)出口服裝一日向美商報(bào)價(jià)出口服裝一批，在發(fā)價(jià)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：批，在發(fā)價(jià)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”(完好包裝完好包裝)。在發(fā)價(jià)有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱：在發(fā)價(jià)有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱：“Refer to your telex acceptedPacking in new bags”我公司收我公司收到該復(fù)電后，恰逢該項(xiàng)服裝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，到該復(fù)電后，恰逢該項(xiàng)服裝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，我方發(fā)現(xiàn)先前報(bào)價(jià)太低，這時(shí)我方可如何處理？我方發(fā)現(xiàn)先前報(bào)價(jià)太低，這時(shí)我方可如何處理？ 參考：我方應(yīng)毫不延遲