頸部護理投資商業(yè)計劃書

1、頸部護理化妝品投資商業(yè)計劃書商業(yè)密級：AAA一、市場背景分析隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近十余年來中國化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增最高年份達(dá)到41%，明顯高于國民經(jīng)濟的增長速度。據(jù)亞洲策略預(yù)測，未來中國的美容美發(fā)市場每年將有20%-30%的增長，較之于其他行業(yè)，具有較大的市場拓展空間及潛力。據(jù)中國國內(nèi)貿(mào)易部及中國百貨協(xié)會的年度數(shù)據(jù)表明，2021 年在中國化妝品市場全年的市場銷售總額為人民幣430億元，比2021 年增長22%。由于國內(nèi)化妝品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品功能也不夠多樣化，新品開發(fā)仍存在巨大的發(fā)展空間。定位寬泛，產(chǎn)品陣營大而全的企業(yè)越來越缺乏競爭力，競爭的高度集中使得利潤越來越低。

2、如何在產(chǎn)品功能細(xì)分的基礎(chǔ)上開發(fā)新的市場、發(fā)掘新的產(chǎn)業(yè)利潤增長點將是未來國內(nèi)化妝品發(fā)展的主要方向，就目前的市場表現(xiàn)來看這一趨勢日益凸顯。現(xiàn)實案例顯示，強化某一功能的產(chǎn)品成功的機會更大。2021 年，中國化妝品市場最讓人稱奇叫絕的產(chǎn)品“可采”，專一護理眼部肌膚的眼貼膜讓整個行業(yè)大跌眼鏡?？刹蓮南騺聿粸槿俗⒁獾囊粋€細(xì)小領(lǐng)域殺出，可采眼貼膜在國內(nèi)市場上大肆攻城略地的關(guān)頭，迅速鋪滿市場，在一年不到的時間里創(chuàng)造了單一品種銷售1.5億的神話，也打破了產(chǎn)品線才吃香的行業(yè)游戲規(guī)則。相信“可采”模式將在未來數(shù)年中深刻影響中國化妝品市場的運作模式；與此相似的還有：江蘇常熟隆力奇，單取蛇膽清毒養(yǎng)顏的功效開發(fā)化妝品，實

3、現(xiàn)年銷售額突破3億；珠海珊拉娜，單以“去痘”為賣點，掀起市場風(fēng)暴，年銷售額達(dá)2.5億，占了“去痘美容”領(lǐng)域的頭把交椅。這幾家企業(yè)的成功，都是“一把菜刀打江山”，以出色的細(xì)分定位手法強占了市場先機。單品成功闖市場，與消費群體不斷細(xì)分的趨勢密不可分。日益成熟的消費者對產(chǎn)品的個性化要求越來越突出，以“多效”為訴求的產(chǎn)品將很難打動消費者，在功能細(xì)化的基礎(chǔ)上突出品牌差異化優(yōu)勢將是必由之路，可采正是沿著這條路邁向了成功。 中國化妝品市場可以預(yù)見的趨勢為：1、 在銷售渠道方面：以超級大賣場為主的銷售渠道會日趨明顯，而流通方式的銷售將會在中國市場消失；2、 在品牌成長方式上：以特色市場（市場細(xì)分）及特色產(chǎn)品（

4、特色單品）為主的品牌將迅速獲得空間，并帶動其他產(chǎn)品的銷售；3、 在銷售管理方面：以借助經(jīng)銷商管理的方式將向直營直控方式（直營終端或加盟終端）轉(zhuǎn)變；4、 在整體操控方面：具有營銷技術(shù)專業(yè)的企業(yè)將取代產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè)而獲得更大的發(fā)展空間；5、 行業(yè)國際化方面：國內(nèi)的企業(yè)將會在行銷及品牌管理方面快速與國際品牌接軌，從而縮短與國際品牌在形象及銷售方式上的距離。二、頸部護理產(chǎn)品市場機會分析 頸部是人體較為直觀的部位，也是反映人真實年齡的敏感區(qū)。因為頸部皮脂和汗腺的數(shù)量只有面部的1/3，油脂分泌較少，活動較多，難以保持水分，容易干燥，極易產(chǎn)生皺紋，所以皮膚更容易老化。隨著年齡的增加和受紫外線的影響，如果不注

5、意對頸部的護理，從25歲開始，頸部就會有明顯的皺紋了。由于頸部向來是個人保養(yǎng)護理的盲區(qū)，化妝品產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營長期忽視這一細(xì)分區(qū)域；而頸部護理恰恰是眾多成年女性關(guān)心的焦點，對它們來說年輕就意味著美麗，而歲月不饒人，不管一個女人如何精心修飾其臉部以顯得年輕，年齡的秘密卻往往被頸部肌膚所泄露。而頸部往往是女性展現(xiàn)其魅力的所在，因此其缺陷不能遮掩只能通過良好的保養(yǎng)、護理來弱化和延緩。頸部護理化妝品的出現(xiàn)將極大程度地滿足成年女性的需要。市場的法則告訴我們，誰能滿足消費者的需要誰就能成為大贏家，填補空白者將獲得巨額利潤。頸部護理化妝品的市場機會主要將體現(xiàn)在以下方面：1可采教育了市場，化妝品不僅要做“美麗”的

6、文章更要幫女人和時間作戰(zhàn)。說到底，成年女性已不太介意容貌的問題，而最關(guān)心年齡問題。對消費者而言，眼部護理有專業(yè)品牌，頸部護理同樣需要專業(yè)品牌。相對而言，市場啟蒙更容易。2可采在前頭教育了經(jīng)銷商，只要產(chǎn)品定位好，單品的利潤會更高。而可采走的渠道是藥店，精明的化妝品經(jīng)銷商在損失了這樣一塊大肥肉后，將不會再忽視單品市場，一旦機會出現(xiàn)必然會好好把握。因此，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更輕松，推動銷售的動力會更強。3主力消費群為既有錢且有閑的城市中年女性，消費能力強，開始使勁和時間賽跑，舍得花錢購買此類產(chǎn)品。4市場尚未出現(xiàn)以此為主要速求的同類產(chǎn)品，搶占市場先機，以先入的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，將獲得更多成功的機會。5進(jìn)入門檻低，

7、市場空白的存在非因技術(shù)問題，純粹是意識與觀念問題，一旦觀念突破，技術(shù)問題迎刃而解。渠道分析目前化妝品銷售的渠道主要有專業(yè)線、日化線、專柜，從這三種形態(tài)的通路現(xiàn)狀來看，頸部護理化妝品機會多多：1專業(yè)線：美容院做的都是全身護理，可以說女性身上每個可以拉動消費的部位文章都已做盡，臉部、眼部、胸部都有專業(yè)產(chǎn)品，唯獨頸部尚未出現(xiàn)專有產(chǎn)品。從經(jīng)營者角度來看，勢必會尋找新的產(chǎn)品讓顧客更大方的買單，而頸部護理化妝品恰好能成為這么一個良好的利潤增長點。2日化線：大型超市與連鎖店在城市居民生活形態(tài)中的地位越來越重要，這些購物場所對于消費者而言最看重的除了價格因素外，還因其品種豐富齊全；作為一種能滿足超市主要顧客城

8、市中年女性的產(chǎn)品，這些零售場所必然會高度關(guān)注。3專柜：對于掌握專柜的經(jīng)銷商而言，要提高終端的利潤率，關(guān)鍵是要有高度專業(yè)的品牌或產(chǎn)品支撐。可采的效應(yīng)將促發(fā)零售商對類似單品的注意。頸部護理產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品的利益訴求在于延緩頸部肌膚衰老、恢復(fù)頸部肌膚彈性。產(chǎn)品成分強調(diào)中草藥成分與高科技的結(jié)合。品類價位主要通路包裝頸貼膜3-8元/張超市線PVC袋，10、15、20袋裝抗皺精華80-120元/瓶日化線高檔玻璃瓶裝護理套裝140-180元/套專業(yè)線軟管、塑料瓶、貼膜頸部護理產(chǎn)品定位策略在市場定位上分別從消費者定位、經(jīng)銷商定位、銷售渠道定位、價格定位等策略上整體配合，詳見如下：1、 消費者定位：主打35-45歲

9、的城市女性（此年齡層的女性注重肌膚年齡問題）；2、 經(jīng)銷商定位：具有自營化妝品專店或具有超市、連鎖美容院終端的經(jīng)銷商；3、 銷售渠道定位：大中城市美容院、超市以及專柜；4、 價格定位：主力價位以4080元為主（超市線）。新品操作計劃第一階段（籌備期）：2021 -1-30-2021 -3-10工作內(nèi)容：1、 品牌規(guī)劃、命名；2、 走訪包裝材料；3、 完善銷售策劃文本；4、 確定產(chǎn)品配方及調(diào)試小樣；5、 確定上市時間及預(yù)定展位；6、 預(yù)定平面模特及平面拍攝。第二階段（啟動期）：2021 -3-10-2021 -5-301、 產(chǎn)品包裝設(shè)計；2、 包裝材料訂購；3、 設(shè)計制作銷售策劃文本；4、 招商

10、媒體發(fā)布5、 招商物料制作；6、 展位設(shè)計；7、 招商組織。第三階段（運作期）：2021 -6-01-2021 -8-311、 銷售人員培訓(xùn)；2、 經(jīng)銷區(qū)域試行操作；3、 新品上市促銷活動；4、 重點區(qū)域市場的維護5、 專業(yè)雜志廣告投放；6、 銷售考評及業(yè)績評估。第四階段（略）投資及產(chǎn)出預(yù)算投入費用預(yù)算（單位：元）：1、 首批包裝物料投資：30萬；2、 策劃設(shè)計費：15萬；3、 平面拍攝及模特費：3萬；4、 物料印刷制作費：4萬；5、 招商媒體廣告費：15萬；6、 招商組織費（含商務(wù)）：15萬小計：82萬資金回收預(yù)算（單位：元）：1、 首批招商回款：60萬（按經(jīng)銷折扣后價值）；2、 首批產(chǎn)品價

11、值：150萬（按經(jīng)銷折扣后價值）；3、 正常銷售回款（以前期開發(fā)7個省級代理、7個地市級代理為基準(zhǔn)）月度銷售：省級市場各10萬，地市級市場各5萬。省級市場（710萬=70萬）+地市級市場（75萬=35萬）=105萬。年度銷售：105萬12=1260萬 寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè)名 稱：_ 寶貝計劃嬰兒用品專賣店 創(chuàng)業(yè)者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _郵政編碼：_ _電 話：_ _傳 真：_ _電子郵件：_ _目 錄一、項目介紹 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、

12、市場分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本預(yù)算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利狀況 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市場風(fēng)險預(yù)測 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

13、 - - - - - - 4六、人員機構(gòu)配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市場營銷策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書一、 項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：1014萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興

14、安縣（具體地址待定） 項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60100元，中檔童車價格大約在150300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好

15、的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。 2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因為現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品02歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不

16、同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。 三、成本

17、預(yù)算 (一)樣板店的成本預(yù)算15000元 樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排： (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用： 200元 (2)店鋪租金及押金： 9000元 (3)裝修： 20000元 (4)工資(1個月)： 8000元 (5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用： 50000元 (6)咨詢顧問及資料費： 5000元 (7)公司其他開支： 10000元 (水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等) 總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源： A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，

18、不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢

19、來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源： A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。 B、賠償

20、金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償) 。 五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險 當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。 (二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法： (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明

21、確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明； (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。 (三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險 必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。 （四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后

22、，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置 職員及崗位職能 (1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員； (2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計； (3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作； (4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：0014：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：0019：00進(jìn)行嬰兒游泳館的負(fù)責(zé)，晚上：19：3021：00進(jìn)行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專門負(fù)責(zé)嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進(jìn)行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。 總共16名，除孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）要求具備其專業(yè)技能，同時要求持證上崗。如店員及維修人員必須要求高中以上學(xué)歷。 七、市場營銷策略 (一)市場營銷的基本策略 以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為興安縣嬰兒用品行業(yè)的主力軍。 首先，寶貝計劃的總部店(1)、選地址：選擇醫(yī)院及住宅區(qū)交通方便的地