2022年直郵讀物商業(yè)計(jì)劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年直郵讀物商業(yè)計(jì)劃書 本直投媒體的財(cái)務(wù)目標(biāo)：三年內(nèi)，收入年均增長率達(dá)到40%，累計(jì)收入突破6000萬元，贏利超過XX萬元。 直郵讀物,即直接投送給讀者的免費(fèi)刊物,國外稱為dm-directmail的簡(jiǎn)稱。它與一般雜志有兩點(diǎn)本質(zhì)不同:1)并非新聞出版物,創(chuàng)辦不需通過新聞出版、宣揚(yáng)部門批準(zhǔn),只需由工商局審批,但不能銷售;2)一般是直接投送到讀者手中,發(fā)行的中間環(huán)節(jié)少。相比雜志,其前期投資額較小,投資回報(bào)較快。 大16開華夏新銳直郵讀物,贏利渠道除了廣告,還包括數(shù)據(jù)庫營銷。 1、目前,華夏新銳南京刊已由湛盧傳媒正式出品，屬于湛盧傳媒全資項(xiàng)目。湛盧傳媒，系南京湛盧文化傳播中心的簡(jiǎn)稱。

2、南京湛盧文化傳播中心，總部設(shè)于南京市。管理團(tuán)隊(duì)核心：總經(jīng)理王峻峰，設(shè)計(jì)總監(jiān)袁康。 2、湛盧傳媒XX年5月起出品華夏新銳南京刊，迄今已出版雜志13期。自第10期起，基本實(shí)現(xiàn)當(dāng)期收支平衡。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的南京dm市場(chǎng)上已站穩(wěn)腳跟，正處于向上超越的快速成長期。 華夏新銳城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社區(qū)刊、汽車俱樂部刊、金融及醫(yī)療機(jī)構(gòu)vip刊等，是湛盧傳媒近三年內(nèi)的主要贏利平臺(tái)。華夏新銳南京刊及XX年即將融資創(chuàng)辦的揚(yáng)州、蘇州、無錫刊，將首先在長三角中高端dm市場(chǎng)上確立華夏新銳品牌的領(lǐng)先地位，開掘第一桶金。 3、華夏新銳核心競(jìng)爭(zhēng)力在于： 高品質(zhì)（高學(xué)歷、高素養(yǎng)、高收入、高消費(fèi)）人群數(shù)據(jù)庫營銷。

3、以及由此延長的兩大特色小眾化、專業(yè)化dm生產(chǎn)；注意當(dāng)代中國都市文化時(shí)尚。 針對(duì)高品質(zhì)目標(biāo)人群數(shù)據(jù)庫營銷在長三角城市尚屬空白。而從海外市場(chǎng)，尤其是港澳、臺(tái)灣的進(jìn)展經(jīng)受看，此模式需求潛力頗大，長三角地區(qū)正處于爆炸性增長的前夜，盈利前景極為可觀。 4、湛盧傳媒的最終進(jìn)展目標(biāo)是：針對(duì)中國城市中高端階層的小眾化媒體供應(yīng)商、運(yùn)營商。華夏新銳是第一個(gè)小眾化平面媒體。 市場(chǎng)目標(biāo):湛盧傳媒三年內(nèi)，在國內(nèi)城市中高端階層媒介市場(chǎng)占有率第一，至少達(dá)到50%；以寧蘇杭為核心的長三角市場(chǎng)占據(jù)80%以上份額。華夏新銳三年內(nèi)，成為國內(nèi)贏利額最高的小眾化媒體。 財(cái)務(wù)目標(biāo)：XX-2021三年內(nèi)，湛盧傳媒收入年均增長率達(dá)到40%，

4、累計(jì)收入突破6000萬元，贏利超過XX萬元。其中，90%以上貢獻(xiàn)來自華夏新銳。 5、實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的基礎(chǔ)是: a、超前于同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)庫營銷，目前已建立南京地區(qū)5萬名vip讀者數(shù)據(jù)庫：包括醫(yī)生、律師、老師、公務(wù)員、私營企業(yè)主、國企外企中高層白領(lǐng)等； b、熟識(shí)了解國內(nèi)城市密度最高、新興中高端階層最為集中的長三角地區(qū)，占據(jù)天時(shí)地利人和； c、管理團(tuán)隊(duì)擁有來自市場(chǎng)一線的小眾化媒體營銷閱歷。 實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的策略是: a、渠道差異化。與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的都市報(bào)、衛(wèi)星電視頻道、戶外媒體的傳播渠道形成充分差異；由此形成目標(biāo)受眾、傳播效果的差異性。 b、二線包圍一線。北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)一線城市

5、廣告市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)代，dm市場(chǎng)接近飽和，外資媒體巨鱷開頭登岸；而在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、各省區(qū)首府等二線城市，廣告市場(chǎng)的目標(biāo)受眾細(xì)分剛剛形成趨勢(shì)，dm市場(chǎng)存在大片空白，南京、杭州、蘇州、寧波等長三角中心城市便是典型。以二線中心城市為核心市場(chǎng)，避開了一線城市的“資本戰(zhàn)”，且易于形成區(qū)域的相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)，大大提升投資效益。一旦時(shí)機(jī)合適，即可挾成熟模式滲透一線城市，完成全國布局，成為中國小眾化平面媒體市場(chǎng)領(lǐng)跑者。 6、長三角地區(qū)dm雜志競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀： 長三角地區(qū)較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，加速的對(duì)外開放，刺激了細(xì)分目標(biāo)受眾的新媒體的發(fā)育成長，以“小眾化”為特征的dm雜志便是其中最為活躍的一個(gè)種類。自XX年

6、以來，長三角地區(qū)的dm雜志業(yè)開頭呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)，內(nèi)容、設(shè)計(jì)、印刷水準(zhǔn)快速提高，綜合品質(zhì)直追傳統(tǒng)雜志，盈利力量也進(jìn)入上升通道。 南京,截止XX年2月，約有30多種公開發(fā)行的dm雜志，其中約10種有肯定傳閱率和影響力。 map城市指南：可能是南京歷史最悠久的dm雜志之一。最初定位是為在寧外籍人士及其交際圈服務(wù)的一份生活信息中英文雙語手冊(cè)。近兩三年漸漸向“南京本城小資生活指南”轉(zhuǎn)型，中國籍讀者已遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余外籍讀者。 每期廣告營收約15萬元，平均每頁廣告收入約12萬元。期盈利率約1020。XX年以來維持前幾年?duì)I收水平。 有讀者俱樂部，會(huì)員約百名，部分為外籍人士。發(fā)行地點(diǎn)以市區(qū)高星級(jí)酒店、美食休閑場(chǎng)所為

7、主。直接郵寄讀者數(shù)量不詳，估量僅數(shù)百名。 lifepaper生活資訊：創(chuàng)辦時(shí)間也較長，已有5年以上。投資方系南京較知名的一家消遣控股公司，其名下酒吧“亂世佳人”在南京頗有影響。中英文雙語，定位與map近似，但主力受眾群仍是本地30歲以下白領(lǐng)。 一度每期廣告營收20余萬元，平均每頁廣告收入約2-3萬元。XX年以前盈利率較高，XX年下半年以后消失下滑趨勢(shì)，期廣告量僅10萬元左右。 有直郵讀者庫，估量幾百名。以茶館、咖啡館、美食、休閑場(chǎng)所擺放為主。 金陵樓市：創(chuàng)辦約4年，專業(yè)供應(yīng)房產(chǎn)、家居、裝飾方面的信息及意見。由于XX年來南京樓市的火爆，近兩年廣告營收量大幅度上升，最高峰時(shí)每期可達(dá)30萬元；目前每

8、期可達(dá)15萬元左右，盈利率較高，但受去年國家調(diào)控影響，去年年底以來廣告營收縮水。 直郵讀者數(shù)量估量不超過1000名。 去年開頭建立系列化刊物，如金陵家居、top金卡生活（與中國銀聯(lián)南京公司聯(lián)辦）。后者還向長三角其他城市發(fā)行，但定位欠精確，影響力有限。 地鐵時(shí)間：南京地鐵車站中允許發(fā)行的唯一dm雜志，月刊。由南京地鐵實(shí)業(yè)公司與一家民營企業(yè)合辦。XX年秋季，南京地鐵開通之際創(chuàng)刊。廣告營收不穩(wěn)定，XX年前幾期約4-5萬元/期。基本無直郵讀者。 其他： 主要有跨界crossover(南京東方商城出資主辦，該商城曾是本地最高檔消費(fèi)購物中心之一)，biweekly(dm雜志中少見的周刊)，greatwal

9、l長城卡vip客戶專刊（中國銀行江蘇省分行與廣告公司合辦，中行供應(yīng)高端信用卡用戶數(shù)據(jù)庫），東方買樓王（一家房地產(chǎn)營銷公司主辦，掛名傳統(tǒng)雜志東方文化周刊的子刊），等等。其中多數(shù)有一家以上供應(yīng)資金或資源的支持機(jī)構(gòu)，面對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)力偏弱，但其中一些dm雜志的讀者數(shù)據(jù)庫較完備。像greatwall、跨界，擠去水分，兩刊直郵的讀者數(shù)量分別應(yīng)有12萬、5000名；相應(yīng)收入分別有10余萬、5-6萬元。 不過，他們大多僅限于依據(jù)數(shù)據(jù)庫郵寄雜志或商業(yè)信函，對(duì)數(shù)據(jù)庫的深度開發(fā)意識(shí)不夠，更沒有建立可行的數(shù)據(jù)庫營銷模式，以充分挖掘其附加價(jià)值。 蘇南（蘇中） 蘇州：dm雜志總計(jì)約10種。移動(dòng)、電信、郵政等傳統(tǒng)巨無霸企業(yè)的

10、客戶?？哉紦?jù)優(yōu)勢(shì)。近幾年，地產(chǎn)、美食、汽車類dm雜志開頭加速消失，但大多僅作為主辦廣告企業(yè)的媒體平臺(tái)之一，著力不夠，品質(zhì)與傳統(tǒng)雜志尚有不小差距。 數(shù)據(jù)庫直郵讀者群，大型企業(yè)客戶專刊擁有一部分，然而基本沒有開發(fā)數(shù)據(jù)庫營銷， 臺(tái)商聚集蘇州，消費(fèi)勁強(qiáng)，是將來當(dāng)?shù)豥m雜志的主力受眾。 無錫：基本同蘇州。由于日資企業(yè)集中，針對(duì)日籍人士的dm雜志數(shù)據(jù)庫營銷應(yīng)大有市場(chǎng)。 其他城市：常州、揚(yáng)州dm雜志有肯定數(shù)量，但競(jìng)爭(zhēng)力較弱，數(shù)據(jù)庫營銷意識(shí)不強(qiáng)。 杭州 數(shù)量不少，相當(dāng)一批系上海廣告、傳媒機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦。旅游、休閑、地產(chǎn)類dm雜志非常集中。品質(zhì)與上海同類雜志尚有差距，與南京基本相當(dāng)。 直郵數(shù)據(jù)庫進(jìn)展水平與蘇、錫相當(dāng)

11、。由于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體近兩年進(jìn)展較快，因此dm雜志尚處于生存邊緣線，數(shù)據(jù)庫營銷方面未見有雜志特地開發(fā)。 巨大商機(jī)：數(shù)據(jù)庫營銷市場(chǎng)供應(yīng)近似空白 長三角地區(qū)dm雜志業(yè)進(jìn)展時(shí)間不長，但起點(diǎn)不低，某些方面已經(jīng)達(dá)到京、滬、穗三大城市同行水準(zhǔn)。然而，目前直郵數(shù)據(jù)庫建設(shè)仍處于“幼兒期”，數(shù)據(jù)庫營銷基本屬于處女地，包括本刊華夏新銳在內(nèi)，僅有寥寥可數(shù)的先行者。 對(duì)比該地區(qū)的gdp總量、人口素養(yǎng)和消費(fèi)水平，“細(xì)分目標(biāo)受眾”的數(shù)據(jù)庫營銷進(jìn)展實(shí)際上已大為滯后，將來市場(chǎng)需求巨大，而現(xiàn)實(shí)供應(yīng)力量嚴(yán)峻不足，這就是商機(jī)所在。 7、華夏新銳南京刊XX年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)： 收入105萬元，其中廣告收入82萬； 支出155萬元，其中印刷成本105萬；凈投入50萬元。 8、融資需求量：約人民幣1700萬元。 a、股份總價(jià)值3000萬元。 b、擬出讓股份比例：55%，融資額1650萬元。其中， 機(jī)構(gòu)投資者，不超過44%，融資額1320萬元。 戰(zhàn)略性個(gè)人投資者，1