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1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦8篇 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司我所實(shí)習(xí)的杭州麗偉電腦機(jī)械有限公司,是在國內(nèi)最著名的數(shù)控機(jī)床制造商之一,它經(jīng)過20余年的成長與發(fā)展,其產(chǎn)品的技術(shù)水平一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位,杭州麗偉生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有:1、 v 系列立式加工中心(線軌),廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車零部件、模具行業(yè)。2、mv-i 系列立式加工中心(線軌)3、t-系列高速化精致化數(shù)控車床(線軌)和車銑復(fù)合式車削中心機(jī)等系列產(chǎn)品。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容在老師的推薦下,我正式走進(jìn)麗偉開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的機(jī)構(gòu)等都很陌生,公司讓以師傅帶徒弟的方式,指

2、導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下,我對機(jī)床裝配有了初步的了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及所學(xué)的相關(guān)知識對照實(shí)際工作,用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識,用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班,協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機(jī)床,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間還弄壞了一些工具,也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來了很多麻煩,但是

3、我們師父他沒批評我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好.三、實(shí)習(xí)的提高與收獲實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對我來說最主要的是動手能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識,實(shí)際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)麗偉開始我本著積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動的參與機(jī)床裝配,并對企業(yè)公司結(jié)構(gòu)的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告,成績良好。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2一、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)佛山市高明區(qū)西坑水庫 佛山市南海區(qū)

4、丹灶鎮(zhèn)建設(shè)泵站工程二、 實(shí)習(xí)目的及要求1、培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集體觀念,總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專業(yè)的相關(guān)聯(lián)系。2、認(rèn)識了解水工建筑物中的工程地質(zhì)條件和要求。主要包括以下六個方面:a.地形地貌條件 b. 巖石與土的類型及其工程地質(zhì)性質(zhì) c.地質(zhì)構(gòu)造 d.水文地質(zhì)條件 e.物理地質(zhì)作用 f.天然建筑材料等方面。3、通過實(shí)習(xí)鞏固課堂所學(xué)的基本理論,聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)際,驗(yàn)證和拓寬視野,培養(yǎng)和實(shí)際工作能力。4、通過實(shí)際考察,了解各種地質(zhì)現(xiàn)象,增加感性認(rèn)識。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1. 西坑水庫及其水庫除險加固工程簡介西坑水庫(中型)位于高明區(qū)楊梅河上游,水庫集雨面積為10.5km2,庫容

5、為1030萬m3,興利庫容為798萬m3,大壩為均質(zhì)土壩,壩頂設(shè)計(jì)高程為114.2m,頂寬5.0m,最大壩高29.5m。溢洪道為開敞式,底高程為110.3m,寬15.0m。在壩后建有一座發(fā)電站,裝機(jī)發(fā)電功率為320 kw。水庫在1997年安全鑒定為二類水庫,但是經(jīng)過幾年的觀察,前期所進(jìn)行的除險加固措施未能徹底消除水庫的安全隱患,主要還存在壩體滲漏嚴(yán)重、放水涵管漏水、大壩壩體單薄、反濾體存在失效跡象等安全隱患。另外移民工作也留下一些問題。水庫下游西坑村的村民未能遷往他處,這樣不但給水庫的管理帶來了不少的麻煩,更嚴(yán)重的是,群眾在水庫管理范圍外,溢洪道尾水兩側(cè)承包責(zé)任田里興建住宅房屋,逐漸遍及了整個

6、大壩下游的泄洪區(qū)域,涉及房屋1.3萬m2,人口300多萬人。由于下游泄洪渠道僅1.0m寬左右,加上淤塞嚴(yán)重,一旦水庫泄洪將淹浸和沖刷下游農(nóng)田和這些房屋,給人民生命財(cái)產(chǎn)帶來嚴(yán)重威脅。該工程任務(wù)以灌溉為主,兼有防洪、發(fā)電等綜合利用。工程等別為等中型工程,主要建筑物為3級,次要建筑物為4級,臨時建筑物為5級。水庫永久性主要建筑物防洪標(biāo)準(zhǔn)按50年一遇設(shè)計(jì),1XX年一遇校核;溢洪道消能防沖防洪標(biāo)準(zhǔn)按30年一遇設(shè)計(jì)?!笆晃濉逼陂g計(jì)劃對西坑水庫進(jìn)行除險加固,工程需土方11萬m3,石方1.7萬m3,混凝土0.2萬m3,計(jì)劃總投資3000萬元。主要建設(shè)內(nèi)容為大壩壩體采用高壓擺噴防滲,上游壩坡坡腳增設(shè)拋石壓腳,

7、下游壩坡坡腳新建排水棱體,重建輸水涵管,重建壩后電站,整治溢洪道下游歸河段長1040m,完善大壩觀測和水庫自動化監(jiān)測等。本工程招標(biāo)范圍為水庫部分、排水渠部分、水土保持專項(xiàng)部分及電站部分。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3不知不覺,我們在XX縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)度過了三個月的頂崗實(shí)習(xí)生活。經(jīng)過三個月的實(shí)習(xí)生活,我們小分隊(duì)從初嘗身為一名教師的酸甜苦辣,到輕松自如的上好每堂課,管理好自己所帶班級,教學(xué)水平、自身能力各個方面都發(fā)生質(zhì)的變化。在這三個月里,作為一名實(shí)習(xí)教師,我們能以教師身份嚴(yán)格要求自己,為人師表,處處注意自己言行和儀表,熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生,本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時作為一名實(shí)

8、習(xí)生,能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,遵重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽取他們的指導(dǎo)意見,并且一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù),很好的塑造了我們師大的形象,給實(shí)習(xí)學(xué)校留下了好的印象。教學(xué)方面:教學(xué)成績是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn),在11月中旬學(xué)校組織了一次期中考試,付出總有回報,經(jīng)過的我們的不懈努力,六個人所帶班級均名列班級前茅,校領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作給予各充分的肯定,我們也針對這次考試開了總結(jié)反思會議。11月底第二次聽評課也順利結(jié)束了,兩輪聽評課使我們收獲頗多,在第二輪聽評課中明顯能看到進(jìn)步,不論是在教態(tài)、課堂組織還是與學(xué)生互動等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點(diǎn)評后,我們深刻認(rèn)識到自身存在的不

9、足也學(xué)到了很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念,為今后的教學(xué)指明了方向。我們會不斷努力,不斷探索,使我們的教學(xué)能力更上一層樓。班主任工作方面:在原任班主任老師的指導(dǎo)下,我們在處理班級的日常事務(wù)以及一些管理方法上也增長了經(jīng)驗(yàn),管理班級事務(wù)得心應(yīng)手。我們依舊中休督促學(xué)生睡覺,監(jiān)督他們的個人衛(wèi)生,紀(jì)律以及學(xué)習(xí)。上午、下午上課前學(xué)生都要打掃固定地方的衛(wèi)生以及教室衛(wèi)生。由于是去得早的同學(xué)先打掃,所以有許多同學(xué)就故意來推延偷懶,使得遲到現(xiàn)象非常嚴(yán)重,為了解決這種狀況,我們專門制定了一些獎懲條例,是的狀況有了明顯好轉(zhuǎn)。在監(jiān)督的同時,不忘給他們灌輸一些做人道理,能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。生活方面:隨著天

10、氣一天天變冷,我們做好了充分的保暖工作。11月25日學(xué)校開始統(tǒng)一供暖,學(xué)校還為我們配備了空調(diào),使我們感覺這個冬天不太冷,更加激勵我們努力工作。自己開火做飯也三個月了,這期間我們對食品的物價情況了如指掌,每天精打細(xì)算的過日子。廚藝那必須也是突飛猛進(jìn)的提高,像之前不會做飯的麗敏、慧琳,現(xiàn)在已經(jīng)能獨(dú)立的做一頓色香味俱全的飯菜。因?yàn)闊釔?,才毫不猶豫的選擇了實(shí)習(xí),也或者,因?yàn)閷?shí)習(xí),讓我們更加熱愛教師這個職業(yè),熱愛我們的團(tuán)隊(duì),便義無反顧的在XX縣實(shí)驗(yàn)這方實(shí)習(xí)的土地上揮灑我們的力量和汗水,并且我們將一如既往,在教學(xué)這分田地上努力耕耘,并將這份努力堅(jiān)持到底。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4教育是師范教育一個極為重要的教育

11、教學(xué)活動,是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面,通過,我們將書本學(xué)到的知識運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中,發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn),積累了的經(jīng)驗(yàn),爭取在以后的教育中發(fā)揮利用自己的長處,克服自己的不足,從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量,使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面,通過,我們對班主任工作有了一個初步的了解和認(rèn)識,對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念,這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。,讓我們收獲,讓我們成長,更讓我們明白:成為一名老師,一名合格、優(yōu)秀的老師,我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力,在中摸索、在中進(jìn)步!再次進(jìn)入附小,給我一種既熟悉又陌生的感覺,一種親

12、切的貼心。幾年的時間,附小創(chuàng)造了飛躍性的發(fā)展。短短一個多月的,這里熱心的老師、熱情的同學(xué),都讓我體驗(yàn)了許多、感受了許多、成長了許多。 第一天,帶著期待,帶著不安,在主任的帶領(lǐng)下,我見到了我的指導(dǎo)老師榮老師,一位年輕、有魄力的女老師,在以后的中,她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力,確實(shí)深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下,我很快認(rèn)識了我的班級四年級二班,認(rèn)識了62個聰明、天真,活潑,可愛的孩子,他們充滿了活力,充滿了生機(jī),一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹,也讓他們認(rèn)識我這位新來的老師。在的最初,榮老師總是提醒孩子我的存在,我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺

13、之前,在平時的課堂練習(xí)講解與批改中,讓我參與到課堂中,參與到孩子中,讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡,很快地融入到這個班級。第一天,跟班、聽課、批改作業(yè),開始了我的之旅。的第一天的時候,我抄了一份班級名單,因?yàn)槲抑溃洸蛔W(xué)生的名字,看似小事,其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的,如果記不住學(xué)生的名字,學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位,覺得老師不關(guān)心自己,甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后,每到課間的時候,我就到班上去,同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的,我也借這個機(jī)會去認(rèn)識他們的名字,了解他們的性格,結(jié)果不過三天我就能叫出每個學(xué)生的名字了。以后每當(dāng)學(xué)生來問我問題,我叫出他們名字的時候,他們竟是那么的興奮開心,看著

14、他們天真無邪的笑臉,我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了:溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人,首先要記住對方的名字。了解一個人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動去做。一個班級就像一個大家庭,班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個班級的優(yōu)劣,直接影響到這個班級的課堂教學(xué)質(zhì)量,是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),牽涉到方方面面,是教育的重要組成部分。初期的學(xué)習(xí)工作,很機(jī)械、很重復(fù),只是簡單地看作業(yè),聽課,記筆記,跟值日,以旁觀者的身份觀察班級的活動,以及老師的工作分配與工作計(jì)劃。從看的角度去學(xué)習(xí),感悟其中的微妙之處,注意其中的細(xì)節(jié)問題,努力地記憶,努力地模仿。在看的過程中體會教師工作的瑣

15、碎,同時也感受到了作為一名老師的責(zé)任,對教師工作有了一個更直觀的認(rèn)識。通過看、通過做、通過想,通過問,對教師工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會:1、重視學(xué)生安全,安全排第一位在小學(xué)階段,尤其是低年段,小學(xué)生的年齡仍比較小,心智仍未成熟,仍需要老師在身邊監(jiān)管,而安全問題則成了首要問題,它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴(yán)肅及時地處理好安全問題必要時會聯(lián)系家長,這讓他們明白什么是可以做的,什么是不該做的,保障學(xué)生的安全。2、明確要求,讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣在小學(xué),對學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的,都是一些很細(xì)小的問題,然而在這些小問題上卻必須明確要求,對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚(yáng)鼓勵,而對于

16、違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施,讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。3、賞罰分明,恩威并重,說到做到獎賞分明,恩威并重,是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上,還是生活上,榮老師對學(xué)生都有明確的要求,做得好的大力地表揚(yáng),沒按要求做的嚴(yán)肅地批評,賞罰分明,說到做到,讓學(xué)生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。每個班都有獎懲布告欄。 當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時,應(yīng)該注意以下幾個方面:首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯的就是錯的,不要一錯百錯,全盤否定;懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而

17、是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的;誰都會犯錯誤,但不是誰都會改正錯誤,受懲罰不要緊,要緊的是改正錯誤,關(guān)鍵不是懲罰,關(guān)鍵是接受教訓(xùn),改正錯誤。4、善于培養(yǎng)有能力的班干部人人有份的班干部,孩子們并不稀罕,有競爭力的、有挑戰(zhàn)性的,孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干。在四年級二班,榮老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個學(xué)生具備的不同能力,讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位,但是如果違反紀(jì)律,或工作沒盡責(zé),就會馬上被替換,使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個角度而言,擔(dān)任班主任,又成了一種獎勵的措施,同時也讓每個孩子都有機(jī)會發(fā)揮自己的能力,在某種程度上,從小培養(yǎng)孩子們在各方面的能力。善于培養(yǎng)有能力的班干

18、部,把班級交給孩子們自己管理,也減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。5、與家長的溝通交流很重要孩子的成長,離不開家長的教導(dǎo),尤其是在班主任工作中,離不開家長的輔助。加強(qiáng)與家長的溝通交流,才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的情況,同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性,針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通,確實(shí)讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多,使教師以及班主任工作更好地開展。6、組織開展活動的魅力。良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn),活動可以產(chǎn)生凝聚力,密切師生關(guān)系,使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班,凡是學(xué)校組織的活動,班主任和我都給予高度的重視

19、,如校運(yùn)會的報名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中,開動員大會,一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞,放在第一位,只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們:在競賽活動中,一個人的目標(biāo)期望水平不能過高,也不能過低,只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài),對于我們每個同學(xué)來講,活動的目的不是拿名次,而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?,是否有參與意識,是否全身心投入了,是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育,同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機(jī),精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容,就能收到意想不到的教育效果??傊?,小學(xué)教師工作,尤其是小學(xué)班主任工作,突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多,

20、并不輕松,需要有計(jì)劃地完成,需要有耐心、細(xì)致地做,確定做好每一件小事情,處理好每一個小問題,班主任工作才不會存在大問題。對于班主任工作,有了小小的體會,如何去做好,卻仍需要在以后的中改善。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5轉(zhuǎn)眼間為期五個月的實(shí)習(xí)生活將要告一段落。頂崗實(shí)習(xí)是師范教育極為重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。在班主任工作上簡單做一下總結(jié)。班主任是班級工作的組織者、策劃者和管理者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對良好的班風(fēng)校風(fēng)的形成有著舉足輕重的作用。有幸,在頂崗實(shí)習(xí)期間可以擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的工作,給了自己很多的鍛煉機(jī)會,也為自己豐富了經(jīng)驗(yàn),掌握了很多班級管理的技巧,為以后的工作打下了基礎(chǔ)。1.獎罰得當(dāng)。一名優(yōu)秀班主

21、任,時刻提醒自己要用“愛”去提醒自己。名師交流會時,張素珍老師曾一再強(qiáng)調(diào)用“愛”,去感染和教化學(xué)生,開啟學(xué)生的心靈。很多時候,一個簡單的微笑,一次誠懇的交談,一個不經(jīng)意間的眼神,一句微不足道的鼓勵,都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響。愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報。在班主任工作中,能會意你愛的教育的學(xué)生,絕對會死孺子可教。實(shí)習(xí)中,難免會遇到你對他的寬容增加了他的放縱,從而淡薄了紀(jì)律的約束,良好的班集體,要有嚴(yán)明的紀(jì)律和得當(dāng)?shù)莫劻P措施。教育,不否認(rèn)懲罰,但是要得當(dāng)。首先,要尊重學(xué)生的人格,懲罰時維護(hù)其自尊。還有,懲罰,只是一種手段而不是目的。要明確教育才是最終的目的。2活動的魅力。班級活動,體現(xiàn)著班級凝聚力和密切

22、的師生關(guān)系。在四中,舉行了各種各樣的活動,如“詩歌朗誦比賽”“會操比賽”“春季運(yùn)動會”“校園歌手大賽”等等一些列的活動。彰顯了學(xué)生們的集體主義意識。每個學(xué)生都全身心的投入,積極的鍛煉的磨練自己。以活動達(dá)到了良好的教育目的。3.師生間的關(guān)系。四中高二的學(xué)生處在花季的年齡,而自己作為大三生,和他們的年齡差距較小,這方面了我與學(xué)生們有效的溝通,和他們在一起感覺自己回到了高中時光,高中的孩子還不失童真、活潑,善于思考問題,但是在道德感情方面還有待發(fā)展、心智還未完全成熟。年齡的相近,使得孩子們樂于與我親近,訴說各種心事。也讓我對這群藝術(shù)生有了更多的了解。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6走過了大學(xué)三年的學(xué)習(xí),現(xiàn)在開始

23、進(jìn)入到了實(shí)習(xí)崗位中鍛煉,我找到了一家手機(jī)銷售公司做銷售員,負(fù)責(zé)現(xiàn)下門店,新手機(jī)的銷售和推廣。對于一個專門學(xué)習(xí)營銷的.人來說,這并不難,難的是如何做,我雖然沒有做過手機(jī)銷售,但是以前在假期內(nèi)做過服裝銷售員,所以對于銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。來到手機(jī)店的第一天,我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下,熟悉了手機(jī)的各種款式,尤其是最新款手機(jī),被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗(yàn)機(jī)。這家手機(jī)店,是公司成立不久的一家線下實(shí)體店,我們的任務(wù)并不是銷售,而是推廣,讓線上客戶來到我們實(shí)體店體驗(yàn),同樣也負(fù)責(zé)銷售,只要客戶愿意購買,就會銷售手機(jī),我們銷售的手機(jī)是xx手機(jī)。我們店一共五個人,每個人負(fù)責(zé)一天推廣銷售,我被安排在了周三開始銷售。對于進(jìn)

24、入本店的客戶,我都非常熱情,用我以前服裝銷售的經(jīng)驗(yàn),來推銷新產(chǎn)品手機(jī)。有經(jīng)驗(yàn)還是不一樣,這給我銷售提供了極大的幫助,經(jīng)過我一番講解,客戶也認(rèn)可了我的說法,然后對于最新款的手機(jī)開始體驗(yàn),最后比較滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭,可是最后來了一句,我會在網(wǎng)上買,讓我感到挺失落的?,F(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道,搶占了很多線下銷售份額,讓我們這些實(shí)體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認(rèn)輸呢?再怎么說我也要拼一把,不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學(xué)習(xí)。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷售手段,線下銷售和線上銷售不同,線下注重的是體驗(yàn),線上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價格和送貨上門。雖

25、然我在實(shí)習(xí)內(nèi)并沒有銷售多少手機(jī),但是卻學(xué)會了很多銷售手段,尤其是推廣的手段更多,為了提高手機(jī)知名度,我們負(fù)責(zé)線下的傳播。發(fā)傳單,線下店面體驗(yàn)等,讓客戶感受到新手機(jī)帶來的新感覺,讓他們明白手機(jī)的不同,從中體會到全新的感受,我要做的就是作為一個中間人,讓客戶感受到新產(chǎn)品手機(jī)的優(yōu)勢,當(dāng)然我們也需要重點(diǎn)講述新手機(jī)比其他老牌手機(jī)強(qiáng)的地方,展示新手機(jī)的各種性能,這樣才能夠讓客戶感受到新手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。我們雖然是一家體驗(yàn)店,但是很多時候都會看到很多客戶來到線下店面來體驗(yàn)手機(jī)的優(yōu)劣,從中感受這款手機(jī)的性能。讓我們在工作中學(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)方面的知識,同樣,也學(xué)到了線下推廣的各種手段和方式,提高了自己的工作效率,我

26、也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實(shí)習(xí)結(jié)束了,當(dāng)走出這家實(shí)體店,看到人來人往的人群,發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小,想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來依然需要努力。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7四個月的實(shí)習(xí),讓我對班主任工作有了比較深刻的認(rèn)識,深深地明白:做一個好的班主任真不簡單。實(shí)習(xí)期間,雖然充滿忙碌與艱辛,但卻學(xué)到了許多書本上沒有的知識,提高了班主任工作技能。僅有不斷總結(jié),才能不斷地提高,下頭和大家分享一下我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)及感受。本學(xué)期我擔(dān)任了XX班和XX班的實(shí)習(xí)班主任工作,在這短短的數(shù)月里,我學(xué)到了很多的東西,那里面包括我的指導(dǎo)教師賈教師和路教師給了我很大的幫忙。在他們的關(guān)心和幫忙下,

27、我認(rèn)真做好每一個工作,對待學(xué)生不敢有絲毫馬虎,真正地做到互相關(guān)心、互相幫忙。在這個過程中,我發(fā)現(xiàn)了班主任工作的瑣碎,當(dāng)然更主要的是這個工作的重要性以及如何管理好一個班級,并幫忙這個班級構(gòu)成一個良好的班風(fēng)。我想從幾個方面來回顧一下我這一個學(xué)期實(shí)習(xí)班主任各個方面的表現(xiàn):一、了解學(xué)生、交流溝通作為一個班主任,必須要了解班上的每一個學(xué)生,才能更好地管理班級。在實(shí)習(xí)的一周里,我經(jīng)過找班主任賈教師了解情景,參加班會活動,找學(xué)生個別談心,悉心觀察等方式,來了解學(xué)生的基本情景,包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。同時,還利用早讀、晚自習(xí)、聽課時間,深入班級,廣泛接觸學(xué)生,進(jìn)一步了解學(xué)生,記住每一個

28、學(xué)生的名字以及大體性格特征。校運(yùn)會上,我進(jìn)取參加,與賈教師和兩名學(xué)生一齊參加托球跑項(xiàng)目,拉近了我們之間的距離。經(jīng)過這次校運(yùn)會,我基本上了解了學(xué)生的性格特征,這大大有助于我日后的班主任工作。二、抓好常規(guī)工作我作為實(shí)習(xí)班主任要做到班主任日常工作的一些“必到”:每一天早上來督促學(xué)生進(jìn)行早讀;及時管理相關(guān)的衛(wèi)生工作;在兩操時間我也能及時到場進(jìn)取配合班主任工作;晚自習(xí)時間管理班級自習(xí)紀(jì)律;在班會與行為養(yǎng)成課,也能進(jìn)取參與。除了以上幾個“必到”之外我還主動去了解學(xué)生的相關(guān)情景,走到學(xué)生中間,和他們談心交流。三、具體工作1.德育方面:做好德育工作.五育并舉,德育為首.班會課是德育工作的主陣地,我能進(jìn)取參加班

29、級中開展的多次班會,在班會中我從一個側(cè)面認(rèn)識到很多學(xué)生,他們有著多才多藝的一面,有著很多平時學(xué)習(xí)中沒有表現(xiàn)出來的優(yōu)點(diǎn),這使我對孩子們有更加全面的認(rèn)識。要走進(jìn)學(xué)生的心靈最重要的就是要與他們多溝通,而不是一味的責(zé)罵,心與心的交流勝過一切!平時更是要利用一切機(jī)會滲透德育教育.2.學(xué)習(xí)方面:作為實(shí)習(xí)班主任,了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景也是十分重要的,我在賈教師那里學(xué)到了十分重要的一點(diǎn):互相監(jiān)督,互相學(xué)習(xí)。在班級中不乏有一些學(xué)生,平時學(xué)習(xí)懶散,賈教師運(yùn)用團(tuán)體的力量來感化他,促進(jìn)他學(xué)習(xí),而不是教師一味的單純說教。總之在班級管理方面:我作為XX班的實(shí)習(xí)班主任,在班主任賈教師的帶領(lǐng)下,能進(jìn)取配合班級開展各類活動,關(guān)心班

30、內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù),認(rèn)真塌實(shí)地干好每一次交給的任務(wù),在班內(nèi)還進(jìn)取開展主題班會。在各類活動中,我時刻注重向老班主任學(xué)習(xí),平時仔細(xì)觀察,及時記錄下來;課余還進(jìn)取看相關(guān)的班主任學(xué)習(xí)的書籍,在思維共振中不斷提高。3.衛(wèi)生方面:賈教師是一個工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師,她不但能督促學(xué)生認(rèn)真進(jìn)取的進(jìn)行值日,并且在衛(wèi)生工作上還有一套自我的方法。比如說當(dāng)應(yīng)對班中有同學(xué)沒有認(rèn)真做值日,她沒有嚴(yán)厲的批評,而是用自我實(shí)際的行動來給學(xué)生示范,給他們最好的榜樣,我想在實(shí)施班級各項(xiàng)制度時,不僅僅要有相關(guān)的班級班規(guī),并且還要實(shí)際的實(shí)施策略。從衛(wèi)生方面我覺得要做到“落實(shí)到位,獎罰分明,細(xì)心仔細(xì)”,教學(xué)生如何去做衛(wèi)生的方法,而不是一味地去

31、做。以上便是我在實(shí)習(xí)班主任工作中的點(diǎn)滴收獲。當(dāng)然也有一些不足之處,比如在教育管理學(xué)生上有時會有些情緒化的東西在里面,往往追求速效,不夠有耐心,這些都是我以后工作中需要改正的,真正做到“有恒心,有愛心,有本事”的好教師。努力在今后的工作中及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),學(xué)會做一名稱職的班主任,爭取取得輝煌的成績。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的年。一轉(zhuǎn)眼 ,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績。像店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的,店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,對與每個

32、月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認(rèn)可的。但還是沒有用的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業(yè)績沒有完成,銷售單價雖然比去年是上升了,但整體條數(shù)只上升了?;仡欉@一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊(duì),感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去

33、學(xué)習(xí)地方,我從他她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合,我也更加的認(rèn)識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?,F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下:客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有個,其中有個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過 ,加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為個,從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價位提升,沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的

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