建立《商學(xué)院培訓(xùn)課程體系》的辦法

1、精心整理精心整理建立XX商學(xué)院培訓(xùn)課程體系方案商學(xué)院培訓(xùn)管理部20162016 年 2 2 月XX商學(xué)院培訓(xùn)課程體系方案目錄一、.背景2-42-4二、.建立培訓(xùn)課程體系理論依據(jù)5-65-6三、.培訓(xùn)課程體系的建立思路7-87-8四、. 培訓(xùn)課程體系的實(shí)施步驟及方法9-129-12五、.建立培訓(xùn)課程體系的其他問題1313一、背景公司培訓(xùn)職責(zé)從人資系列單列部門已有 1010 個(gè)年頭，幾經(jīng)風(fēng)雨，如今茁壯成長(zhǎng)起 來，公司商學(xué)院的建立，讓我們看到了未來企業(yè)大學(xué)的雛形，看到了公司對(duì)人才培 養(yǎng)戰(zhàn)略的宏偉目標(biāo)。任何事物的發(fā)展，在成長(zhǎng)中總會(huì)遇到新的問題和挑戰(zhàn)，培訓(xùn)工作也是如此。通 過近段時(shí)間對(duì)公司培訓(xùn)工作的了解

2、與實(shí)踐，內(nèi)部培訓(xùn)管理遇到了發(fā)展的“瓶頸”期， 有較多頻繁出現(xiàn)但未能解決的核心問題，一直困擾著培訓(xùn)管理人員，影響培訓(xùn)工作 的快速提升，如果不找到突破口，對(duì)培訓(xùn)管理始終是一個(gè)無法逾越的障礙。這些問 題急需要通過內(nèi)部培訓(xùn)管理的變革和提升，通過建立整體、系統(tǒng)解決的方案，才能 最終解決。精心整理精心整理這些阻礙發(fā)展和急需提升的問題，經(jīng)過自我的調(diào)研、分析，借鑒國(guó)內(nèi)外目前企 業(yè)大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)比、整理、歸類主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一、內(nèi)訓(xùn)師方面1 1、內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)的課程內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)、缺乏深度內(nèi)訓(xùn)師或許還沉浸在“我還不了解他們（學(xué)員）嗎？”、“就那么點(diǎn)事，閉著眼睛想也能知道，不用調(diào)研”的思維中。已有的課程中充斥著大

3、量的低端、無序和重疊的內(nèi)容；課程“開發(fā)切入點(diǎn)”和 需求的方向也相去甚遠(yuǎn)；憑一些積攢的零散經(jīng)驗(yàn)和自己的偏好開發(fā)，而不是在公司 統(tǒng)一需求下，有目的、規(guī)范的提出系統(tǒng)解決問題的思路、方法。內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)課程的方向不明確，開發(fā)計(jì)劃性還需加強(qiáng)，內(nèi)容上不夠完善，PPTPPT 制作方面需要規(guī)范。在課程組建方面，急需要建立系統(tǒng)性的架構(gòu)。2 2、內(nèi)訓(xùn)師的權(quán)威性吸引力弱目前公司的內(nèi)訓(xùn)師多數(shù)都是跨部門的中層以上管理者或具備一定技能的職能部 門員工、專員，高層的課程就相對(duì)少的多。3 3、內(nèi)訓(xùn)師水平還無法與“外來和尚”形成辯證的對(duì)等關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)類深入性的課題研究嚴(yán)重匱乏，也缺乏開發(fā)精深課程的激烈措施和環(huán)境，導(dǎo)致此類課題完全依賴

4、于外部合作機(jī)構(gòu)。外聘老師的理論和實(shí)戰(zhàn)能力對(duì)學(xué)員的指導(dǎo) 確實(shí)在一定時(shí)間內(nèi)影響較大，也刺激著各級(jí)管理者改善，但往往無法解決“根”上 的問題，原來困擾很久的問題仍然存在，能力也沒有得到很大幅度的提升。4 4、內(nèi)訓(xùn)師需要更科學(xué)的機(jī)制管理目前公司內(nèi)訓(xùn)師職稱基本是根據(jù)其自己特點(diǎn)開發(fā)課題而確定的， 主要參考職位、經(jīng)驗(yàn)、授課技巧、PPTPPT 內(nèi)容等進(jìn)行確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)師身份。存在的主要弊端有三個(gè)：a a、一旦獲得職稱后后續(xù)的管理基本進(jìn)入“安全期”，雖有考核，但基本不影響， 因而導(dǎo)致培訓(xùn)師并不重視此項(xiàng)榮譽(yù)。b b、課程開發(fā)不積極或只開發(fā)大眾、通用型課程，深入研究不夠，也不愿學(xué)習(xí)其 他跨部門的知識(shí)、技能。c c、目前課

5、程之間基本有固定講師講授，內(nèi)容的針對(duì)性、適應(yīng)性是否合適，缺乏 考核依據(jù)。二、缺乏機(jī)制激勵(lì)參訓(xùn)者主動(dòng)學(xué)習(xí)1 1、以忙為“借口”不學(xué)習(xí)公司主業(yè)市場(chǎng)銷售同比下降，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核的壓力影響參訓(xùn)的積極性。借口可 以有，但這一條似乎是最有說服力的一一“忙銷售呢”，“和客戶約好了今天來談合 同”，諸如此類。2 2、是否參加培訓(xùn)與晉升發(fā)展無關(guān)精心整理精心整理培訓(xùn)的內(nèi)容與個(gè)人發(fā)展無明顯利害關(guān)系，進(jìn)入“不逼不學(xué)”的怪圈。這是人才 發(fā)展體系的問題，主要是沒有理清培訓(xùn)學(xué)習(xí)與晉升的關(guān)系，培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)工作的重要 性，需要從制度上健全，從課程體系設(shè)計(jì)上完善。三、培訓(xùn)管理系統(tǒng)性需要提升1 1、沒有基于崗位需求設(shè)計(jì)課程精心整理精心

6、整理培訓(xùn)課程針對(duì)性不強(qiáng)，課時(shí)增加的同時(shí)員工還喊“培訓(xùn)不夠”。一些企業(yè)在課程設(shè)置上沒有基于崗位能力需求來設(shè)計(jì)，尚未建立崗位素質(zhì)能力模型，培訓(xùn)工作做了 許多，結(jié)果“口渴的依然喊口渴”。2 2、課程體系規(guī)劃與課程開發(fā)欠缺管理和業(yè)務(wù)的課程開發(fā)的深度欠缺，培訓(xùn)課程體系規(guī)劃不夠健全。近幾年培訓(xùn) 管理部在實(shí)踐中總結(jié)出了培訓(xùn)課程的一些體系模型：從培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)來看，課程可以分為基礎(chǔ)課程、通用課程、技能課程、觀念課從培訓(xùn)課程職能來看，課程可以分為采購(gòu)類課程、人資類課程、營(yíng)銷類課程、 服務(wù)類課程等；從培訓(xùn)課程層次來看，課程可以分為人才庫(kù)儲(chǔ)備類課程、中層管理者類課程、 基層管理者類課程和新入職培訓(xùn)課程等。但是這些培訓(xùn)

7、課程內(nèi)容膚淺、重復(fù)，甚至管理課、理論課占據(jù)多數(shù)，能夠拿出 實(shí)操的少之又少，案例的引用和啟發(fā)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。3 3、E-LNE-LN 學(xué)習(xí)平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)不佳。公司在 20132013 年引進(jìn)時(shí)代光華 E-learningE-learning 學(xué)習(xí)平臺(tái)，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)不佳，課程未 進(jìn)行分類、分層級(jí)建設(shè)，缺乏系統(tǒng)性，未與個(gè)人晉升、發(fā)展掛鉤，學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)的壓力不強(qiáng)。四、對(duì)商學(xué)院自身的發(fā)展迷茫不清晰1 1、對(duì)商學(xué)院建設(shè)缺乏足夠認(rèn)識(shí)，定位還停留在初級(jí)階段。商學(xué)院與企業(yè)大學(xué)真正進(jìn)入中國(guó)只有十幾年的時(shí)間，并且真正被大家耳熟能詳 也是近三年，我們對(duì)商學(xué)院與企業(yè)大學(xué)的理解還很粗淺，有些認(rèn)識(shí)甚至是有偏差的。 在建設(shè)商學(xué)院過

8、程中，只是簡(jiǎn)單的外在形式轉(zhuǎn)變，換湯沒換藥，并未真正體現(xiàn)出商 學(xué)院的核心價(jià)值和功能發(fā)揮。2 2、培訓(xùn)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，培訓(xùn)目標(biāo)變化頻繁。培訓(xùn)管理部的培訓(xùn)工作需要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，不 能“跟著感覺走”，培訓(xùn)目標(biāo)要明確，不能忽東忽西，否則將無法聚焦于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展需要。某知名咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi) 70%70%企業(yè)每年會(huì)制定培訓(xùn)計(jì)劃，但卻沒有 制定培訓(xùn)規(guī)劃，不能有效指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。我們也是如此，沒有短、中期 的培訓(xùn)規(guī)劃，或者沒有與公司的短、中期目標(biāo)相契合。十年來公司培訓(xùn)發(fā)展的積淀，得到了公司戰(zhàn)略層的支持，但在自身的發(fā)展上必 須自我突破。每年各種層次、課題的培訓(xùn)

9、，5050 多位內(nèi)部講師的課程開發(fā)，優(yōu)秀文化案例的編撰我們并不缺乏知識(shí)，而是缺乏知識(shí)積累的系統(tǒng)和再開發(fā)的能力。精心整理下面主要探討XX商學(xué)院培訓(xùn)課程體系建立方案，通過建立課程體系 來解決、改善上述多數(shù)問題，但仍有部分問題無法徹底解決，譬如，有關(guān)內(nèi)訓(xùn)師的 管理，將單獨(dú)再提案。二、建立培訓(xùn)課程體系理論依據(jù)主要是根據(jù)勝任力模型”、職業(yè)生涯規(guī)劃”和學(xué)習(xí)路徑圖”理論一、崗位勝任力模型培訓(xùn)與發(fā)展是勝任力模型最核心的作用之一，勝任力模型是企業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程 體系的重要依據(jù)，越來越多的企業(yè)開始依據(jù)勝任力模型來構(gòu)建新的培訓(xùn)課程體系?；趧偃瘟Φ呐嘤?xùn)課程體系建設(shè)， 以公司人本資源戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)， 以崗位勝任力 模型

10、為基礎(chǔ)， 持續(xù)、階梯性的提升各級(jí)管理者素質(zhì)和能力水平為目標(biāo)，構(gòu)建較為系 統(tǒng)、科學(xué)的崗位培訓(xùn)課程體系。從三個(gè)層面進(jìn)行：1.1.知識(shí)知識(shí)層面既包括員工從事某一職業(yè)領(lǐng)域工作所必須具備的專業(yè)信息，例如財(cái)務(wù) 管理、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，也包括員工在某一組織中工作 所必須掌握的相關(guān)信息，例如公司知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和客戶信息等。2.2.技能/ /能力技能是指掌握和運(yùn)用某項(xiàng)專業(yè)知識(shí)完成具體工作的技術(shù)或能力，例如計(jì)算機(jī)操 作技能、財(cái)務(wù)分析能力等。能力是指員工天生具備或在外部環(huán)境影響下不易改變的特質(zhì)，例如人際協(xié)調(diào)能 力、問題分析能力、市場(chǎng)拓展能力、判斷推理能力等。3.3.職業(yè)素養(yǎng)員工從事具體工作所應(yīng)

11、具備的思想道德、意識(shí)及行為習(xí)慣，例如主動(dòng)性、責(zé)任 心、成就欲、忠誠(chéng)度、誠(chéng)信意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等。崗位勝任力模型解決個(gè)人與組織要求的差距，讓員工了解離工作目標(biāo)的距離，是“必須要達(dá)到”的內(nèi)容。二、職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃的理論不再贅述，主要是讓員工通過公司崗位體系來制定個(gè)人清 晰的發(fā)展路線，讓員工意識(shí)到目前階段與更高階段的差距，解決員工“我要學(xué)習(xí)這 些內(nèi)容”的目的。三、學(xué)習(xí)路徑圖一個(gè)成熟管理者回頭看自己成長(zhǎng)的過程，往往會(huì)有“讓后來人不要走彎路”的 想法，只要有明確目標(biāo)和方法，成長(zhǎng)的速度和時(shí)間是可以加快的。譬如讓業(yè)務(wù)嫻熟 的收銀員培養(yǎng)一個(gè)新人的收款準(zhǔn)確率和速度，一定比直接把新員工“放任自由成長(zhǎng)” 要快的

12、多。這里面有兩點(diǎn)： 精心整理精心整理1 1、老員工曾經(jīng)走過的“彎路”是可以避開的；2 2、新員工在老員工的指導(dǎo)下明晰自己應(yīng)該做什么不應(yīng)該什么。學(xué)習(xí)路徑圖，就是解決員工如何學(xué)習(xí)快速達(dá)到目的的辦法，是如何學(xué)習(xí)更快、 更好、更針對(duì)性的問題。公司培訓(xùn)課程體系的建立，基于工作崗位業(yè)務(wù)本身，需要以基本崗位為標(biāo)準(zhǔn)， 以職業(yè)生涯規(guī)劃為成長(zhǎng)路線，以學(xué)習(xí)路徑圖為方法。三、培訓(xùn)課程體系的建立思路課程體系的開發(fā)要結(jié)合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展需要，配合人力資源規(guī)劃 體系的總體要求進(jìn)行，在系統(tǒng)的崗位分析以及基于崗位素質(zhì)模型的基礎(chǔ)上展開，根 據(jù)不同的能力層次及專業(yè)、崗位需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)，建立從崗位到能力到課程 的培訓(xùn)

13、課程庫(kù)。在課程體系構(gòu)建上，從國(guó)內(nèi)課程體系情況來看，結(jié)合公司的情況，有四種模式可 考慮：1 1、崗位型即針對(duì)具體的崗位調(diào)研、開發(fā)設(shè)計(jì)，在 20092009 年涉操作過。缺點(diǎn)：工作量大（調(diào)研、分析、整理、開發(fā)，涉及面、部門間交叉錯(cuò)雜，知識(shí) 點(diǎn)面、豐富）。適合崗位層級(jí)相對(duì)精簡(jiǎn)、獨(dú)立的崗位。優(yōu)點(diǎn)：能讓各崗位很清楚自己在這個(gè)崗位層級(jí)所要接受的培訓(xùn)課程，晉升到上 級(jí)時(shí)需要學(xué)習(xí)哪些課程，針對(duì)性強(qiáng)。這種模式要注意：在設(shè)置課程體系時(shí)不要只局限在崗位技能層面，對(duì)員工綜合 素質(zhì)提升方面的課程也要特別關(guān)注。2 2、職能型即針對(duì)工作職能進(jìn)行劃分。優(yōu)點(diǎn)：適合擁有一定規(guī)模、多家子公司、職能分工相對(duì)明確的集團(tuán)公司。這種 模式

14、比較適用目前公司狀況，按此模式設(shè)計(jì)可以最大限度的整合不同業(yè)務(wù)類型不同 的課程類。比如，把職能類型整合成采購(gòu)管理類、營(yíng)銷企劃類、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)類、人力 資源類、行政管理類、物流管理類、職業(yè)素質(zhì)類、營(yíng)銷服務(wù)類、財(cái)務(wù)管理類等等。缺點(diǎn)：由于按職能劃分，導(dǎo)致各職能間的課程會(huì)過于獨(dú)立，如，財(cái)務(wù)部門只會(huì) 重視財(cái)務(wù)內(nèi)的相關(guān)知識(shí)，缺乏對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解。這種模式要注意：各職能之間以及部門之間課程的平衡，在設(shè)置通用課程的同 時(shí)，要留意崗位素質(zhì)個(gè)體差異要求。3 3、部門型即針對(duì)部門而設(shè)定課程。這種模式對(duì)于規(guī)模小、業(yè)務(wù)相對(duì)單一的子公司（部門）可以采取，可以讓每個(gè) 部門對(duì)本部門的常規(guī)課程一目了然， 精心整理這種模式要注意：結(jié)合

15、各崗位職能細(xì)分的特點(diǎn)，對(duì)崗位技能層面要加以關(guān)注。精心整理4 4、開發(fā)型即從人力資源開發(fā)的角度，針對(duì)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線來設(shè)置課程。主要分為開發(fā)四階段：新員工培訓(xùn)課程、員工基礎(chǔ)崗位技能培訓(xùn)課程、崗位技 能提升培訓(xùn)課程、員工個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)課程。這些課程主要依據(jù)能力模型、業(yè)務(wù)需要 來構(gòu)建，可以把所有的職位劃分為初級(jí)、 中級(jí)和高級(jí)三個(gè)層次的課程。 有利于企業(yè) 人才培養(yǎng)的結(jié)構(gòu)化，清晰個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)，使人力資源不斷增值。這種模式非常適合于公司人才梯隊(duì)的建設(shè)。四、培訓(xùn)課程體系的實(shí)施步驟及方法建立適合公司的培訓(xùn)課程體系，是一個(gè)龐雜的過程，也是個(gè)長(zhǎng)期性的工程，特 別是在體系建立的初期，要涉及較多的崗位所有員工層級(jí)

16、 ，需要協(xié)調(diào)企業(yè)各方面資源 來完成。不能只商學(xué)院二個(gè)部門或者幾個(gè)月就能完成的，這是一個(gè)典型的項(xiàng)目工程，建議由分管領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任負(fù)責(zé)人，以保證項(xiàng)目的良性進(jìn)展。第一步：成立課程體系項(xiàng)目組1 1、職責(zé):a a、對(duì)建立培訓(xùn)課程體系項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理；b b、對(duì)知識(shí)提煉和培訓(xùn)課程體系建立的流程、標(biāo)準(zhǔn)、形式、人員調(diào)配、時(shí)間結(jié)點(diǎn) 控制等統(tǒng)一協(xié)調(diào)并提供必要的技術(shù)支持，對(duì)出現(xiàn)的問題集中處理。c c、以項(xiàng)目小組的形式，整合資源，調(diào)動(dòng)相關(guān)人員特別是各典型崗位的骨干成員 充分參與、高度關(guān)注和重視，推動(dòng)培訓(xùn)課程體系順利進(jìn)行。2 2、人員組成建議：a a、商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各子公司總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、門店店總、部分部門經(jīng)理等負(fù) 責(zé)

17、人參加；b b、商學(xué)院部門全體成員、所有內(nèi)部講師。c c、可以考慮咨詢公司的專家顧問加入到項(xiàng)目組，增強(qiáng)培訓(xùn)課程體系的前瞻性和 發(fā)展性。在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，全體成員參加，在初步試點(diǎn)提煉知識(shí)階段，項(xiàng)目小組人員可以 精簡(jiǎn)，具體依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展需要適時(shí)擴(kuò)大范圍。3 3、人員分工a a、商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)：主要掌控整個(gè)項(xiàng)目方向，并提供資源，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策， 對(duì)最終結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收。b b、培訓(xùn)管理、人才發(fā)展部：主要是牽頭組織，負(fù)責(zé)建立培訓(xùn)課程體系過程中大 的事項(xiàng)安排和日常事務(wù)性工作，并提供必要的技術(shù)培訓(xùn)支持。包括會(huì)議組織，崗位 分析、崗位素質(zhì)模型、項(xiàng)目管理等必要技術(shù)的培訓(xùn)，課程體系模式以及課程基本框 精心整理精心整理精心

18、整理架結(jié)構(gòu)的確定，關(guān)鍵崗位知識(shí)提煉的推動(dòng)，培訓(xùn)手冊(cè)的編寫督促，問題協(xié)調(diào)處理等 工作內(nèi)容。C C、各子公司總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、門店店總、部分部門經(jīng)理等負(fù)責(zé)人：主要負(fù) 責(zé)對(duì)本部門、本系統(tǒng)的知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行提煉、總結(jié)和完善。是提煉專項(xiàng)知識(shí)和編寫本 系統(tǒng)、部門培訓(xùn)課程的主力軍。d d、咨詢公司的專家顧問：主要起參謀和指導(dǎo)作用，一些關(guān)鍵性課程提煉，如營(yíng) 銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等課程，有外部相關(guān)專家或咨詢顧問參與項(xiàng)目小組中，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)就 能挖掘得更加深入、專業(yè)。另外，企業(yè)普通員工在對(duì)培訓(xùn)課程知識(shí)的補(bǔ)充修改完善的過程中，也起著一定 的作用，項(xiàng)目組可以根據(jù)需要適時(shí)調(diào)配資源。第二步：知識(shí)體系梳理公司各部門分工不同，多年來的經(jīng)

19、驗(yàn)積累、實(shí)戰(zhàn)案例的培訓(xùn)素材也非常多。要 從哪里下手進(jìn)行梳理，這就需要項(xiàng)目小組首先進(jìn)行知識(shí)盤點(diǎn)之后，共同討論確定。1 1、梳理的范疇：只要與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)、對(duì)企業(yè)有用的知識(shí)（經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)） 案例，都需要總結(jié)和提煉。不僅要梳理本公司的知識(shí)成果，更要對(duì)同行、對(duì)手及外 界優(yōu)先的成果、先進(jìn)的做法進(jìn)行整合，如采購(gòu)、招商部門。2 2、梳理的類別：知識(shí)素材的梳理根據(jù)崗位不同、職能不同來確定知識(shí)體系的模 式后再進(jìn)行歸類整理，項(xiàng)目小組要在此前確定哪些按崗位來確定，哪些按職能來確 定課程體系，商學(xué)院也可提出相應(yīng)的建議。3 3、注意事項(xiàng)：知識(shí)體系的梳理是對(duì)公司內(nèi)部知識(shí)、技能的一次挖掘和提升，是 一個(gè)很細(xì)致的環(huán)節(jié)，也是企

20、業(yè)文化的一次積淀和總結(jié)，考慮到內(nèi)容非常龐雜，或許 需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。當(dāng)然，公司有別于學(xué)校，可適度掌握深度和專業(yè)度，可在第 一次梳理的基礎(chǔ)上建立基本框架，再逐步完善，但要注意關(guān)鍵內(nèi)容或崗位的重點(diǎn)突 破一一對(duì)那些通過培訓(xùn)能夠大力提高人員生產(chǎn)力或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵部門或關(guān)鍵崗位 知識(shí)，需要優(yōu)先重點(diǎn)提煉總結(jié)。主要包括采購(gòu)、營(yíng)銷、企劃等業(yè)務(wù)部門和崗位。對(duì) 不太重要或不太緊急的崗位可以隨后逐步完善資料，如行政后勤部門的課程。第三步：提煉關(guān)鍵知識(shí)通過盤點(diǎn)，在確定了關(guān)鍵部門、崗位知識(shí)后，就需要項(xiàng)目小組集中對(duì)關(guān)鍵崗位 和部門進(jìn)行重點(diǎn)知識(shí)技能點(diǎn)的提煉。在提煉關(guān)鍵知識(shí)時(shí)，要考慮“理論性、實(shí)操性 與未來發(fā)展趨勢(shì)”相融合

21、。1 1、 頭腦風(fēng)暴： 關(guān)鍵知識(shí)技能點(diǎn)的提煉主要通過頭腦風(fēng)暴的形式進(jìn)行。 由商學(xué)院 主持，項(xiàng)目小組人員一起研討，大家針對(duì)某崗位需要的知識(shí)各抒己見，在一種開放 的討論氛圍中，讓參與者充分發(fā)表各自的意見，先做加法，相互補(bǔ)充完善，進(jìn)行腦 力激蕩，激發(fā)團(tuán)精心整理精心整理隊(duì)智慧，集思廣益。然后再做減法，提煉智慧精華，逐步確定成稿。當(dāng)然，為了提高效率效能，項(xiàng)目小組的人員并不是固定的，也并不要求所有成 員都要全程參與，只有提煉到各自相關(guān)的部門和崗位知識(shí)的時(shí)候，分管領(lǐng)導(dǎo)、部門 經(jīng)理及相關(guān)骨干人員都要參與，上下游的部門崗位的人員也需要參加，如討論賣場(chǎng) 經(jīng)理需要的知識(shí)，采購(gòu)部門、企劃部門、客服部門等相關(guān)聯(lián)的部門崗

22、位就要參加， 以便他們提出對(duì)該部門人員的知識(shí)技能要求，類似于 360360 度調(diào)研。2 2、建立崗位知識(shí)框架：提煉形式要按照崗位知識(shí)技能要求，確定培訓(xùn)課程框架。框架模板由商學(xué)院確定初步標(biāo)準(zhǔn)，討論修改通過，然后按照這些培訓(xùn)模版框架填寫 內(nèi)容。通常而言，崗位培訓(xùn)課程框架或模板一般需要根據(jù)崗位說明書、崗位作業(yè)流程 確定。同時(shí)，通?？梢园雅嘤?xùn)課程內(nèi)容分成以下幾類進(jìn)行整理：崗位主要職責(zé)、崗 位作業(yè)流程、需要具備的態(tài)度知識(shí)和技能、常見的問題及防范措施、經(jīng)驗(yàn)與技巧分 享等。然后在每大類里面再繼續(xù)細(xì)分各個(gè)獨(dú)立的小類，直到不能細(xì)分為止。這樣知 識(shí)的主次結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)都有了，形成了整個(gè)培訓(xùn)課程的框架，在這個(gè)框架的

23、基礎(chǔ) 上，再往里逐步填寫內(nèi)容。不同崗位的培訓(xùn)課程的簡(jiǎn)繁程度并不一樣，要根據(jù)各崗位人員實(shí)際需要而確定。 關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)課程內(nèi)容要豐富詳細(xì)些，而輔助性崗位的培訓(xùn)課程就可以簡(jiǎn)單些。 關(guān)鍵流程的知識(shí)或者崗位人員容易出問題的知識(shí)、技能可以詳細(xì)提煉，并盡可能流 程化、規(guī)范化、圖表化。如顧客投訴處理技巧。3 3、注意事項(xiàng)：a a、一個(gè)崗位的培訓(xùn)課程確定也不是一次討論就能完成的， 可能需要數(shù)次、 多天 的時(shí)間，其中還會(huì)出現(xiàn)反復(fù)，如在后一個(gè)知識(shí)討論中，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)前一個(gè)知識(shí)的不 足，就要及時(shí)補(bǔ)充完善。b b、在崗位知識(shí)提煉的過程中， 要有“對(duì)崗不對(duì)人”的態(tài)度， 必須是針對(duì)崗位標(biāo) 準(zhǔn)要求提煉所需知識(shí)，而不要被目前本崗位在職人員的行為能力所影響。第四步：崗位知識(shí)體系轉(zhuǎn)化為課程體系崗位培訓(xùn)知識(shí)的梳理完成后，需要進(jìn)行公示，聽取未參會(huì)人員意見，繼續(xù)討論 補(bǔ)充完善，最終形成崗位的知識(shí)體系結(jié)構(gòu)，交由公司項(xiàng)目小組審核、確認(rèn)后轉(zhuǎn)由商 學(xué)院進(jìn)入課程研發(fā)或管理的階段。1 1、依據(jù)各崗位的知識(shí)體系，商學(xué)院對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行梳理、歸類。2 2、公司現(xiàn)有資源中能夠解決的， 如， E-LNE-LN 中有的課程資源、 內(nèi)部講師能夠講授 的課程等，歸類劃入新的崗位課程體系中進(jìn)行管理。3 3、 公司現(xiàn)有資源不能解決的，a a、內(nèi)部講師進(jìn)行課程開發(fā)；b b、內(nèi)部講師不能開 發(fā)的，從外部采購(gòu)相應(yīng)課程或參加類似公開課，參訓(xùn)人員返回后進(jìn)行分享匯