承德露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析

1、承德露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析一、公司背景（一）公司簡介河北承德露露股份有限公司坐落于承德市，以生產(chǎn)露露系列天然飲料為主 業(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國多元化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)集團。集團下屬17個企業(yè)，總資產(chǎn)16億元，無形資產(chǎn)已達23.18億元，始建于1950年?，F(xiàn)為萬向三農(nóng)有限 公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成為國內(nèi)飲料行業(yè)首 批上市公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國家專利產(chǎn)品，深受廣大消費者喜愛，在國內(nèi)杏仁露市場占有90%以上的市場份額。公司以發(fā)展民族飲料為目標，堅持走科技興廠的道路，本著“高起點引進、 高速度發(fā)展、創(chuàng)造高效益”的原則，使技術(shù)裝備水平居國內(nèi)領(lǐng)先地位，從而使公 司的生

2、產(chǎn)能力、科技含量有了更大的提高。公司發(fā)展穩(wěn)健，成長性良好，連續(xù)多年名列深市排行榜前列。公司堅持用優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品回報消費者，用良好的信譽、投資回報率答謝支持露露的廣大投資者。（二）發(fā)展歷程河北承德露露股份有限公司是由露露集團有限責(zé)任公司作為獨家發(fā)起人，通過向社會而設(shè)立的股份有限公司。 本公司于1997年10月17日注冊成立,公司 股票于1997年11月13日在上市掛牌交易。公司原注冊資本為259,250,000.00 元,根據(jù)本公司2004決議,公司以2004年12月31日總股本 259,250,000股為基數(shù),用資本公積向全體股東每10股轉(zhuǎn)增2股，變更后的注 冊資本為人民幣31,110,000.

3、00元，其中：露露集團有限責(zé)任公司持有國家股 121,014,000股，占總股本的38.90%；萬向三農(nóng)有限公司持有社會法人股 80,886,000 股，占總股本的26.00%;社會公眾股109,200,000 股，占總股本的 35.10%。2006年2月19日，公司與第一大股東露露集團有限責(zé)任公司簽訂股權(quán)回購合同，定向回購并注銷了露露集團持有的本公司全部國家股121,014,000股,注銷后的注冊資本為人民幣190,086,000.00元，其中： 萬向三農(nóng)有限公司持有社會法人股 80,886,000股，占總股本的42.55%,社會公眾 股109,200,000股，占總股本的57.45%。20

4、06年4月10日,公司相關(guān)股東會 議以投票表決方式通過河北承德露露股份有限公司股權(quán)分置改革方案，方案主要內(nèi)容包括萬向三農(nóng)有限公司向全體流通股股東支付人民幣6843萬元（折合流通股股東每10股獲得6.27元）的對價安排和其他承諾事項，股權(quán)分置改革完 成后,公司注冊資本及比例不變。（三）企業(yè)文化1、企業(yè)愿景露露致力成為中國植物蛋白飲料領(lǐng)導(dǎo)者，進而成為植物營養(yǎng)領(lǐng)域的健康專 家，提供豐富、創(chuàng)新、獨特的健康植物飲品和食品，建設(shè)成為實力強大的民族企 業(yè)。2、企業(yè)使命露露視消費者利益為核心，關(guān)注中國消費者的健康狀況和飲食需求，為提升 人們的健康體魄而不斷努力。露露承諾，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品改善人們的健康水準和生 活

5、質(zhì)量，不斷為社會做出貢獻，并為員工和股東創(chuàng)造更大價值。3、企業(yè)價值觀視品質(zhì)為生命堅持質(zhì)量第一，生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品是露露企業(yè)的信念。露露嚴格 把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從不在質(zhì)量上投機取巧，因為露露堅信只有真正為消費者提供 高品質(zhì)產(chǎn)品，才能使消費者享受到健康營養(yǎng)，企業(yè)也因此才能立于不敗之地。4、實干精神露露始終相信，行動勝過一切語言。只有想不到，沒有做不到。因此露露推 崇清晰、明快、有效的做事風(fēng)格，周密計劃，強勢執(zhí)行，以腳踏實地的行事風(fēng)格, 卓越完成一切任務(wù)。5、團隊合作露露在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)團結(jié)互助、積極分享、關(guān)愛伙伴的團隊作業(yè)模式。建立 具有人文關(guān)懷的工作環(huán)境，珍視信任、摒棄偏見，以團隊榮譽至上。以身作則，

6、勇于擔(dān)當(dāng)，并視促進和培養(yǎng)下屬或隊友的進步為最大榮耀。二、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）（一）政治法律環(huán)境從2003年以來，國家發(fā)布很多法律法規(guī)，進一步規(guī)范飲料向營養(yǎng)化、 安全化、符合環(huán)保要求的方向發(fā)展。由國家質(zhì)檢總局和國家標準委聯(lián)合發(fā)布 的飲料通則于2009年12月1日起實施，并代替國標GB10789-1996 軟飲料的分類。衛(wèi)生部日前組織制定了食品營養(yǎng)標簽管理規(guī)范，于 2008年5月1日起施行。GB16322-2003植物蛋白飲料衛(wèi)生標準對植 物蛋白飲料的衛(wèi)生標準加以規(guī)范。HJ/T 210-2005環(huán)境標志產(chǎn)品技術(shù)要求軟飲料、QB/T 2300-2006植物蛋白飲料 椰子汁及復(fù)原椰子汁、 QB

7、/T 2438-2006植物蛋白飲料 杏仁露，都對植物蛋白飲料生產(chǎn)提出了新的要 求。飲料工業(yè)是食品工業(yè)的一部分，飲料包括軟飲料和硬飲料，軟飲料為酒 精含量小于0 5%的飲料。主要有碳酸飲料、果蔬汁飲料、乳品飲料、植 物蛋白飲料、飲用水等，露露牌杏仁露屬于軟飲料中的植物蛋白飲料?！笆晃濉睍r期是我國結(jié)束 WTO過渡，快速融入世界經(jīng)濟的重要階段， 飲料行業(yè)發(fā)展不僅要適應(yīng)日益全球化的競爭環(huán)境，還要符合國家發(fā)展規(guī)劃。 根據(jù)全國食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要，飲料制造業(yè)是食品加工業(yè)最有 活力、發(fā)展最快的行業(yè)之一，飲料制造業(yè)的發(fā)展方向和目標：“繼續(xù)提高飲 料生產(chǎn)總量，進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植

8、物蛋白飲料和 茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例， 發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)?！痹?008年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄中，國 家發(fā)改委已經(jīng)將植物蛋白飲料、果汁及蔬菜汁飲料、谷物飲料作為鼓勵發(fā)展 的產(chǎn)業(yè)。所以說植物蛋白飲料是未來飲料的主要發(fā)展方向之一，符合國家的 規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，作為植物蛋白飲料的龍頭企業(yè)，河北省承德露露股份有限 公司遇到了前所未有的發(fā)展機會。（二）經(jīng)濟環(huán)境改革開放以來，中國經(jīng)濟一直保持經(jīng)濟飛速的態(tài)勢。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民純收入增加，促進了飲料行業(yè)發(fā)展。另外，中國加入WTO方面，推進了世界經(jīng)濟全球化，同時也使中國在世界經(jīng)濟中的影響力越來越大。 中

9、 國制造的各種物美價廉的商品源源不斷出口到世界各個國家，中國的企業(yè)也走出了國門。但另一方面，經(jīng)濟全球化給中國帶來的不僅是機遇和發(fā)展，還有對本土企業(yè)的沖擊，大量的擁有先進技術(shù)和世界品牌的企業(yè)來到中國，如飲料行業(yè)的可口可樂和百事可樂。國際金融危機以來，在整個世界市場需求匱乏的背景下， 中 國飲料市場成為投資熱點，各類跨國公司尤其是“兩樂”（可口可樂和百事可樂） 頻頻出擊，在中國西部及國內(nèi)二線城市投入大量資金， 試圖改變金融危機給企業(yè) 帶來巨大影響。國內(nèi)飲料市場競爭進一步加大?？傮w來看，中國經(jīng)濟高速增長， 促進了飲料行業(yè)發(fā)展，2008年的全球經(jīng)濟危機對河北承德露露股份有限公司的 發(fā)展幾乎沒有太大影響

10、，在中國飲料行業(yè)快速發(fā)展的大背景下，根據(jù)企業(yè)年報， 河北承德露露股份有限公司一直保持著很高的凈利潤增長率。中國加入WTO總體來說對企業(yè)的機會大于威脅。（三）社會文化環(huán)境隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，人們的文化水平，受教育程度得到很大提高，人 們的綜合素質(zhì)得到全面提升，人們對生活的認識與以前大不相同。 伴隨收入水平 的提高，人們越來越追求生活質(zhì)量和健康水平， 不再把錢全存起來，而是把一部 分拿出來用于消費，儲蓄傾向、消費觀念、購買習(xí)慣都在發(fā)生很大變化。人口增 長，消費觀念的變化都直接推動飲料行業(yè)發(fā)展， 盡管飲料行業(yè)的競爭激烈，但飲 料行業(yè)有很大發(fā)展空間，人們對飲料的需求不斷增長。露露牌杏仁露作為一種植

11、 物蛋白飲料，以野生苦杏仁作為原料，不僅體現(xiàn)了其無污染綠色食品的健康理念， 并且還體現(xiàn)了其保健作用，符合現(xiàn)在和未來人們的消費需求。（四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。飲料工業(yè)發(fā)展的重中之重就是培養(yǎng)飲料工業(yè)的科技 自主創(chuàng)新能力?？傮w來說，我國的飲料工業(yè)還存在很多不足， 飲料加工技術(shù)和裝 備水平與發(fā)達國家還有很大差距：專利少，缺乏關(guān)鍵技術(shù)，科技資金投入少，還 沒形成有效的科技創(chuàng)新機制。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，在國家政策的指引 和推動下，我國企業(yè)通過合資、合作、引進技術(shù)和設(shè)備、自主創(chuàng)新等在飲料行業(yè) 科技發(fā)展方面取得了很大進展。目前，電子技術(shù)、計算機技術(shù)、生物工程技術(shù)等 在飲料行業(yè)的生產(chǎn)中得到

12、廣泛應(yīng)用。 食品生物工程技術(shù)、清潔生產(chǎn)技術(shù)、新型熱 力殺菌技術(shù)、非熱力加工技術(shù)、無菌冷灌裝技術(shù)等都得到很大的發(fā)展。飲料制造 裝備如無菌冷灌裝設(shè)備、大型飲料在線檢測設(shè)備、高分子材料自動“制瓶一灌裝 一封口”一體化設(shè)備、紙包裝設(shè)備、液體包裝設(shè)備等等也有了十足的進步。科技進步促進了河北承德露露股份有限公司的發(fā)展，2000年企業(yè)募集資金2.1億元用于生產(chǎn)設(shè)備的改造和技術(shù)更新，引進了大量世界先進的生產(chǎn)設(shè)備和技 術(shù)，使企業(yè)設(shè)備和技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，極大提高企業(yè)生產(chǎn)能力和裝備水平。三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（一）同業(yè)競爭者飲料行業(yè)的市場是個不斷成長的市場，大的分類可以分為碳酸飲料、飲用水、 果蔬汁、含乳飲料、植物蛋

13、白飲料、茶飲料、固體飲料及其他飲料。河北承德露 露股份有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露屬于植物蛋白飲料。河北承德露露股份有限公司生產(chǎn)的露露牌杏仁露在杏仁露產(chǎn)品領(lǐng)域市場占 有率90%以上，有一定的壟斷性，但不能忽視杏仁露行業(yè)其他競爭對手的存在。 杏仁露行業(yè)主要競爭對手有承德四海企業(yè)集團北京三代福飲料有限公司、承德哈露食品飲料有限公司、承德露美達飲料有限公司、承德四海飲料工業(yè)集團有限公 司、承德太平洋飲品有限公司和凌源喜加喜飲品科技有限公司等。這些企業(yè)主要集中于河北省承德市，規(guī)模較小，缺乏品牌和技術(shù)優(yōu)勢，短期內(nèi)對河北承德露露 股份有限公司的威脅不大。另外杏仁露行業(yè)外的競爭者為植物蛋白飲料領(lǐng)域的比較有影

14、響力的企業(yè)。如椰樹椰汁、大寨核桃露、養(yǎng)元六個核桃、宏寶萊花生露等。椰樹牌天然椰子汁：“南椰樹，北露露”，道出椰樹椰汁和露露牌杏仁露在 植物蛋白飲料領(lǐng)域的影響力。椰樹集團位于海南省，是中國飲料工業(yè)十強之一， 中國最大的生產(chǎn)植物蛋白飲料的企業(yè)之一， 主要產(chǎn)品為椰樹牌天然椰子汁。在椰 子汁產(chǎn)品的市場占有率達95%。養(yǎng)元六個核桃：河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司位于河北衡是是中國目前最大的飲品生產(chǎn)基地，2008年開始推出核桃露，年銷售額超 10億元。大寨核桃露：山西大寨飲品有限公司成立于 2001年，是植物蛋白飲料領(lǐng)域 發(fā)展最迅速的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品“大寨核桃露” 2009獲中國馳名商標，是核桃露 飲品的中國

15、著名品牌，年生產(chǎn)規(guī)模約 6個億。宏寶萊花生露：宏寶萊集團股份有限公司創(chuàng)立于1992年，前身為四平宏寶 萊股份有限公司，屬于四平紅嘴集團總公司。宏寶萊（四平）飲料公司是宏寶萊 集團唯一生產(chǎn)飲料的公司，宏寶萊花生露是東北最大的植物蛋白飲料品牌，在花生露產(chǎn)品領(lǐng)域全國銷量第一。（二）潛在的競爭者中國飲料市場是一個巨大的市場，這個市場在不斷發(fā)展，飲料市場是一個不 斷膨脹的市場，人口增加，經(jīng)濟發(fā)展、收入和消費水平逐步提高，對飲料的需求 是不斷增加的。巨大的市場必然吸引投資家的眼球。對于河北承德露露股份有限 公司，潛在競爭者很多，可以大致分為行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外，國內(nèi)和國外。飲料行業(yè) 內(nèi)外和國內(nèi)外的資金和力量雄厚

16、的企業(yè)都有可能投資到植物蛋白飲料領(lǐng)域，尤其是飲料行業(yè)的巨頭，如“兩樂”、娃哈哈等，當(dāng)碳酸飲料和飲用水市場逐步下滑 時，會首先轉(zhuǎn)向植物蛋白飲料領(lǐng)域。三）供應(yīng)方河北承德露露股份有限公司需要的原材料主要為山杏仁、 水、包裝材料馬口 鐵。在杏仁露的成本中，馬口鐵占 48%，12%是山杏仁， 26%是水、能源和輔料。 作為成本最大的包裝材料馬口鐵， 雖然國內(nèi)提供商比較多， 但質(zhì)量較差， 所以主 要從日本和韓國進口， 因此，馬口鐵供應(yīng)商具有一定的議價能力。 苦杏仁是承德 本地的特產(chǎn)，是手工采摘，承德是主產(chǎn)區(qū)。作為農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量易受到氣候條件等 影響，并且未來需求越來越大，價格未來有增長趨勢，但是，苦杏仁目前

17、市場需 求面較窄，主要買家是河北承德露露股份有限公司等。農(nóng)戶并沒有更多的選擇， 農(nóng)戶缺乏議價能力。水的成本在杏仁露中僅次于馬口鐵，水的定價是政府行為， 所以，政府掌握水的議價能力。四）買方飲料作為日常消費品， 其終端用戶為購買方。 露露牌杏仁露作為植物蛋白飲 料，在杏仁露飲料市場長期處于壟斷地位， 市場占有率達 90%以上， 消費者忠誠 度高，消費者作為終端用戶只能被動接受產(chǎn)品的價格， 沒有討價還價的余地， 因 此，買方缺乏議價能力。（五）替代品目前，植物蛋白飲料替代品比較多，碳酸飲料、飲用水、茶飲料、功能性飲 料等都有替代作用。相對于露露杏仁露而言，花生露、核桃露、果蔬汁以及其他 植物蛋白飲

18、料都是最有威脅能力的產(chǎn)品。 目前，由于飲料市場的空前繁榮， 飲料 新產(chǎn)品層出不窮。繼惠爾康谷粒谷力、中綠“粗糧王”之后，雀巢的“怡養(yǎng)”系 列，伊利的“谷粒多”，小洋人生物乳業(yè)的紅豆、 綠豆奶昔， 維維的“營養(yǎng)谷動” 系列等谷物飲料紛紛登場， 混合飲料如娃哈哈的啤兒茶爽、 匯源的果汁果樂、 農(nóng) 夫的蘇打冰紅茶、可口可樂的雪碧冰茶也悄然興起，力加滿、菊花茶、冬瓜茶、 西洋參茶等一些具有保健作用的功能飲料都有很大發(fā)展。 所以，露露杏仁露的替 代品十分廣泛。四、SWO分析優(yōu)勢 S 承德露露公司是中國飲料十強企業(yè)之一，其也是植物蛋白飲料行業(yè)的前驅(qū) 者。作為中國的馳名商標“，露露”在消費者中的品牌認知度中

19、居于較高的位置 “。露露”品牌在我國杏仁露生產(chǎn)企業(yè)中居于龍頭位置，其所占市場份額高達 90%之上。先進的技術(shù)設(shè)備創(chuàng)造出一流的飲料產(chǎn)品，從而最大程度地滿足消費者 對其日益增長的需求。 與此同時， 生產(chǎn)技術(shù)上的優(yōu)勢也發(fā)揮著重要的作用， 杏仁 露行業(yè)整體標準就是公司內(nèi)部的標準， 而企業(yè)制定的流程標準更代表著國家的技 術(shù)要求標準， 公司始終以此為信念。 同時應(yīng)用承德當(dāng)?shù)氐锰飒毢竦馁Y源優(yōu)勢獲得 豐富的原料進行生產(chǎn)， 開通較為完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道， 具有規(guī)模宏大、 效益豐厚 和價格合理的諸多優(yōu)勢。劣勢 W 杏仁露至今仍是作為公司的主打產(chǎn)品， 其產(chǎn)品品種過于單一更進一步加大了 企業(yè)經(jīng)營過程中所要面對和應(yīng)對的風(fēng)

20、險。 目前公司在各區(qū)域銷售水平的不平衡限 制了公司的發(fā)展，譬如：銷售區(qū)域在河南、華北、東北遼寧和西北地區(qū)的西安等 地為主要銷售地點， 但是長江以南的廣大經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域公司所占的市場份額相 對來說較為低下。 同時，高層管理者對于新產(chǎn)品的推廣不到位， 并且沒有創(chuàng)新的 增長點，相對來說較為保守， 在社會高速發(fā)展的大潮中沒有及時地把握住幾次發(fā) 展的機遇。承德露露公司是由 1950 年國有企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)公司，因此在其 發(fā)展的過程當(dāng)中會存在和產(chǎn)生諸多的歷史遺留問題， 在一定程度上對企業(yè)的向前 發(fā)展起到了限制作用。 此外，公司引進和聘請的咨詢策劃公司并未給公司帶來預(yù) 想當(dāng)中的新奇變化， 從而延誤了公司發(fā)

21、展的時機。 而正是由于植物蛋白飲料在整 個飲料行業(yè)當(dāng)中所占的份額小，所以更使其銷量速度不能得到較快提升。機會 O 近些年來，國家提倡大力發(fā)展具有本地區(qū)特色經(jīng)濟的產(chǎn)品和品牌， 承德地區(qū) 環(huán)山而抱， 利用其具有的地區(qū)優(yōu)勢生產(chǎn)杏仁， 作為我國河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的龍頭企 業(yè)，其更是受到國家和政府政策和經(jīng)濟上的大力支持。 伴隨著國民經(jīng)濟的更好更 快發(fā)展，我國國民的生活水平日益提高， 與此同時帶動了我國消費品的快速發(fā)展。 現(xiàn)今，國民對于健康生活的狂熱追求也使得植物蛋白飲料的安全而營養(yǎng)的特點凸 顯出來，預(yù)示著未來其必定會成為繼果汁飲料和茶飲料之后的第三大消費熱點。 目前，公司仍舊是居于飲料行業(yè)的前驅(qū)者地位， 因

22、此具有更容易獲得高速發(fā)展和 壯大的優(yōu)勢。威脅 T 在全球化的經(jīng)濟發(fā)展趨勢的推動下， 國內(nèi)外的飲料將逐漸地涌入植物蛋白飲 料的市場，也對于露露產(chǎn)品的銷售構(gòu)成一種威脅。再加上承德露露公司是由 20 世紀 50 年代轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)，因此其產(chǎn)生了許多歷史遺留問題，例如授權(quán)某些 企業(yè)生產(chǎn)植物蛋白飲料， 并使用露露集團生產(chǎn)的商標， 但實際上其并未與承德露 露有多大關(guān)系，使消費者對露露的認識造成一定的混淆并影響了其所占的市場份 額。在市場上風(fēng)靡一時的所謂的露露產(chǎn)品， 其市場反映較快， 國民有什么樣的需 求其公司就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品滿足消費者的需求， 進一步地使消費者混淆了對于 承德露露的認識， 堅持認為露露集

23、團和承德露露是統(tǒng)一的。 這些使用露露商標的 公司所占市場份額也不可小覷， 對于承德露露的沖擊也是有很大影響力度的。 經(jīng) 歷了數(shù)十年的露露品牌雖然高居植物蛋白飲料領(lǐng)域的龍頭位置， 但現(xiàn)今的產(chǎn)品自 身的創(chuàng)新點是寥寥可數(shù)的， 其往往只是在產(chǎn)品的外包裝上做文章， 并沒有對于產(chǎn) 品本身的味道和質(zhì)量上做出進一步的突破，甚至于一直延續(xù) 2003 年的形象代言 人來宣傳自身的產(chǎn)品。 還有如小部分人群自身對于杏仁露的味道就有些敏感等諸 多因素都制約和限制著露露產(chǎn)品在市場上的推廣，從而威脅到露露產(chǎn)品的銷售。五、戰(zhàn)略決策1、SO 戰(zhàn)略 以河北承德露露股份有限公司的品牌、 技術(shù)和營銷網(wǎng)絡(luò)為核心， 充分利用植 物蛋白飲

24、料發(fā)展機會， 大力開發(fā)植物蛋白飲料新產(chǎn)品， 開拓市場。 繼續(xù)加大資金 投入，加大杏仁露的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。借中國加入 WTO 的契機，利用企業(yè)的優(yōu) 勢，積極開拓國際市場。2、ST 戰(zhàn)略 借企業(yè)改制， 增強企業(yè)融資能力、 提高企業(yè)管理水平、 加強人才激勵措施提 高企業(yè)的綜合競爭能力。借企業(yè)優(yōu)勢，如品牌、技術(shù)、地理位置等優(yōu)勢為潛在的 進入者制造進入壁壘。充分挖掘企業(yè) ERP 系統(tǒng)的潛力，努力降低企業(yè)成本，緩 解原材料能源等價格上漲壓力。 加大企業(yè)品牌的宣傳， 努力提高產(chǎn)品質(zhì)量， 提高 消費者忠誠度。3、WO戰(zhàn)略提高企業(yè)研發(fā)能力， 開發(fā)新產(chǎn)品。 改進露露產(chǎn)品規(guī)格單一、 外包裝單一的局 面，做大企業(yè)的飲料市場。對營銷管理進行改革，加強營銷隊伍建設(shè)，對北方市 場進行深耕細作，對南方市場加大宣傳和營銷力度， 大力拓寬和做細杏仁露市場。 針對品牌單一情況， 發(fā)