惠普經(jīng)銷商大學(xué)師范學(xué)院培訓(xùn)計(jì)劃

1、惠普經(jīng)銷商大學(xué)師范學(xué)院培訓(xùn)計(jì)劃惠普經(jīng)銷商大學(xué)師范學(xué)院一直致力于為惠普各級(jí)經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的產(chǎn)品、技術(shù)及銷售技能方面的教員，從而使這些教員具備獨(dú)立開展各種各樣培訓(xùn)項(xiàng)目以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的能力，進(jìn)而為各級(jí)經(jīng)銷商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供更有利的武器，惠普經(jīng)銷商大學(xué)將代表惠普公司作為他們開拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾之一，為教員的培訓(xùn)項(xiàng)目工作創(chuàng)造有利條件。專業(yè)設(shè)置師范學(xué)院目前下設(shè)以下四個(gè)專業(yè)。師范學(xué)院 信息產(chǎn)品專業(yè)信息技術(shù)專業(yè)銷售技能專業(yè)銷售管理專業(yè)（分銷模式）l 服務(wù)器技術(shù)方向l 打印技術(shù)方向l 信息存儲(chǔ)技術(shù)方向l PC技術(shù)方向校長(zhǎng)發(fā)展基金會(huì)各經(jīng)銷商可根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求選派高水平的人員參訓(xùn)。參訓(xùn)人員在達(dá)到專業(yè)的要求之后

2、惠普經(jīng)銷商大學(xué)將授予其相應(yīng)的教員任職職稱，在經(jīng)銷商大學(xué)的幫助下這些教員可順利的開展各種相關(guān)類型的培訓(xùn)。教員任職職稱經(jīng)師范學(xué)院培訓(xùn)出的教員，經(jīng)惠普經(jīng)銷商大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)評(píng)審可授予以下三個(gè)等級(jí)的任職職稱：教員級(jí)講師級(jí)高級(jí)講師級(jí)每個(gè)級(jí)別的講師可享有不同級(jí)別的支持和待遇，教員資格采取年審制，根據(jù)教員的培訓(xùn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定晉升。教員職責(zé)1) 在所在的公司中策劃、實(shí)施各類與惠普相關(guān)的對(duì)代理商或用戶的培訓(xùn)活動(dòng)。2) 接受惠普經(jīng)銷商大學(xué)的委托，作為教員、講師完成經(jīng)銷商大學(xué)的培訓(xùn)任務(wù)?；萜战?jīng)銷商大學(xué)校長(zhǎng)基金是為了鼓勵(lì)和協(xié)助在師范 學(xué)院中取得各類任職資格的授權(quán)教員與講師更好的開展針對(duì)于用戶的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)而專門設(shè)立的?；萜?/p>

3、經(jīng)銷商大學(xué)校長(zhǎng)發(fā)展基金 校長(zhǎng)基金分為培訓(xùn)活動(dòng)基金和高級(jí)研修基金兩類，申請(qǐng)步驟如下所示：培訓(xùn)活動(dòng)基金: 此項(xiàng)基金可用于支付教員在舉辦各類針對(duì)用戶或其他代理商的惠普產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)的教材及場(chǎng)地費(fèi)用等，有資格的教員可代表所在公司提交培訓(xùn)計(jì)劃獲得基金的使用權(quán)。申請(qǐng)辦法如下：注冊(cè)參加師范學(xué)院學(xué)習(xí)獲得專業(yè)任職資格用戶/代理商培訓(xùn)計(jì)劃獲得基金使用額度實(shí)施用戶培訓(xùn)計(jì)劃提交培訓(xùn)總結(jié)任職資格年度考核合格不合格具體額度詳見(jiàn)各專業(yè)說(shuō)明。高級(jí)研修基金：此項(xiàng)基金適用于為惠普經(jīng)銷商大學(xué)承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的教員。教員在完成經(jīng)銷商大學(xué)所分配的教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，即可為所在公司贏得一定面值的惠普經(jīng)銷商大學(xué)的培訓(xùn)券，此培訓(xùn)券可用于支付惠普經(jīng)銷商

4、大學(xué)的學(xué)費(fèi)，教員既可以用于自己的研修或給其他同事使用，還可以發(fā)放給用戶，讓他們來(lái)參加經(jīng)銷商大學(xué)的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)活動(dòng)基金(額度)高級(jí)研修基金(培訓(xùn)券)教員級(jí)2000元人民幣/季度500元人民幣/天講師級(jí)4000元人民幣/季度1000元人民幣/天高級(jí)講師級(jí)8000元人民幣/季度2000元人民幣/天注1：培訓(xùn)券1年內(nèi)有效，一年內(nèi)培訓(xùn)券累計(jì)達(dá)20000元整時(shí)，教員本人可獲得一次海外 培訓(xùn)機(jī)會(huì)（惠普美國(guó)總部或新加坡亞太總部）注2：為惠普經(jīng)銷商大學(xué)承擔(dān)異地培訓(xùn)任務(wù)的教員,惠普將負(fù)擔(dān)一切差旅費(fèi)用。& 信息產(chǎn)品教員專業(yè) 本專業(yè)設(shè)立的目的是為各經(jīng)銷商培養(yǎng)能在各種惠普產(chǎn)品展示推廣活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)其策劃并兼任產(chǎn)品

5、教員角色的市場(chǎng)活動(dòng)專家，l 惠普產(chǎn)品及解決方案提高培訓(xùn)l 市場(chǎng)推廣活動(dòng)組織技能 l 惠普產(chǎn)品展示及演講技能 1 課程設(shè)置本專業(yè)課程為4天集中訓(xùn)練，采用課堂教學(xué)和實(shí)際演練相結(jié)合的方式。1 培訓(xùn)對(duì)象建議參訓(xùn)者有技術(shù)學(xué)院認(rèn)證培訓(xùn)證書或4個(gè)以上的學(xué)分。1 培訓(xùn)費(fèi)用學(xué)費(fèi)3000元人民幣/人, 學(xué)員食宿自理（當(dāng)經(jīng)銷商獨(dú)自承辦或協(xié)辦大型惠普產(chǎn)品、方案推廣活動(dòng)時(shí)，可向經(jīng)銷商大學(xué)提交活動(dòng)計(jì)劃以獲得學(xué)費(fèi)減免）。1 資格證書學(xué)員在參加課程學(xué)習(xí)后，需擔(dān)任2次以上大型惠普產(chǎn)品、方案推廣活動(dòng)的教員，并向惠普經(jīng)銷商大學(xué)提交活動(dòng)總結(jié)方可申請(qǐng)惠普授權(quán)信息產(chǎn)品教員資格，合格者惠普經(jīng)銷商大學(xué)將發(fā)給胸卡及資格證書。1 惠普的支持惠普

6、授權(quán)信息產(chǎn)品教員將享有以下來(lái)自惠普的支持：l 定期提供最新的產(chǎn)品培訓(xùn)資料與教案l 校長(zhǎng)基金& 銷售技能教員專業(yè) 本專業(yè)培養(yǎng)對(duì)象是惠普經(jīng)銷商中已具備多年銷售經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)銷售人員或產(chǎn)品經(jīng)理，通過(guò)本專業(yè)系列核心銷售技能的學(xué)習(xí)和專業(yè)講師技能的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員具備將其自身積累的銷售經(jīng)驗(yàn)結(jié)合系統(tǒng)的專業(yè)銷售技能傳播給同事和下屬的能力，借以推動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力的增強(qiáng)，達(dá)到以點(diǎn)帶面促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目的。l 惠普經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與渠道政策l 顧問(wèn)式銷售技能講師級(jí)訓(xùn)練課程 l 客戶開發(fā)與管理講師級(jí)訓(xùn)練課程l 專業(yè)講師技能訓(xùn)練l 拓展訓(xùn)練 1 課程設(shè)置本專業(yè)課程采用5天封閉式訓(xùn)練營(yíng)方式進(jìn)行，課堂教學(xué)和實(shí)際演練相結(jié)合由

7、惠普高層經(jīng)理及專業(yè)咨詢公司教員執(zhí)教。1 培訓(xùn)對(duì)象惠普各級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理1 培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)5000元人民幣/人, 含食宿費(fèi)用1 資格證書學(xué)員在參加課程學(xué)習(xí)后，需向惠普經(jīng)銷商大學(xué)提交有關(guān)開展銷售技能培訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)方可申請(qǐng)惠普授權(quán)銷售技能教員資格，合格者惠普經(jīng)銷商大學(xué)將發(fā)給胸卡及資格證書。本資格稱號(hào)有效期為1年，期滿可憑關(guān)開展銷售技能培訓(xùn)活動(dòng)的學(xué)術(shù)論文參加資格評(píng)審。1 惠普的支持惠普授權(quán)銷售技能教員將享有以下來(lái)自惠普的支持：l 定期的更新培訓(xùn)l 培訓(xùn)業(yè)績(jī)優(yōu)異者可申請(qǐng)惠普專業(yè)銷售俱樂(lè)部會(huì)員資格l 校長(zhǎng)基金& 銷售管理教員專業(yè) (分銷模式）本專業(yè)將重點(diǎn)為個(gè)惠普分銷商培養(yǎng)了解惠普經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

8、并具備高級(jí)銷售管理技能的專職教員，其目的是各分銷商在其下屬機(jī)構(gòu)和分公司中順暢的開展銷售技能和管理技能的專業(yè)培訓(xùn)，使大批合格的惠普產(chǎn)品經(jīng)理迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，以適應(yīng)不斷拓展的惠普業(yè)務(wù)的需求。l 惠普經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與渠道政策l 分銷渠道模式的構(gòu)建 l 銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建l 區(qū)域性銷售管理l 專業(yè)講師技能訓(xùn)練l 拓展訓(xùn)練 1 課程設(shè)置本專業(yè)課程采用5天封閉式訓(xùn)練營(yíng)方式進(jìn)行，課堂教學(xué)和實(shí)際演練相結(jié)合，由惠普高層經(jīng)理及專業(yè)咨詢公司教員執(zhí)教。1 培訓(xùn)對(duì)象惠普分銷商產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理1 培訓(xùn)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)5000元人民幣/人, 含食宿費(fèi)用1 資格證書學(xué)員在參加課程學(xué)習(xí)后，需向惠普經(jīng)銷商大學(xué)提交有關(guān)開展銷售技能和銷售管理培訓(xùn)活

9、動(dòng)的總結(jié)方可申請(qǐng)惠普授權(quán)銷售管理教員資格，合格者惠普經(jīng)銷商大學(xué)將發(fā)給胸卡及資格證書。本資格稱號(hào)有效期為1年，期滿可憑關(guān)開展銷售技能和管理培訓(xùn)活動(dòng)的學(xué)術(shù)論文參加資格評(píng)審。1 惠普的支持惠普授權(quán)銷售技能教員將享有以下來(lái)自惠普的支持：l 定期的更新培訓(xùn)l 培訓(xùn)業(yè)績(jī)優(yōu)異者可申請(qǐng)惠普專業(yè)銷售俱樂(lè)部會(huì)員資格l 校長(zhǎng)基金& 信息技術(shù)教員專業(yè) 本專業(yè)設(shè)立的目的是使各經(jīng)銷商中有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，在惠普的系統(tǒng)培訓(xùn)下具備較為扎實(shí)的理論功底，使自身的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉诟叩乃缴嫌幸粋€(gè)全面的提升并將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)及惠普的技術(shù)理論能在更廣的范圍上推廣，從而既有利于自身業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)的提高，又有利于公司形象的提升

10、和業(yè)務(wù)的發(fā)展。1 培訓(xùn)對(duì)象 惠普各經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師和惠普經(jīng)銷商大學(xué)技術(shù)學(xué)員的優(yōu)秀學(xué)員。CDPOpenView惠普全線產(chǎn)品培訓(xùn)ANSEPCSPDWPSSPHP§MSCS服務(wù)器技術(shù)方向存儲(chǔ)技術(shù)方向PC技術(shù)方向打印技術(shù)方向1 課程設(shè)置 基礎(chǔ)必修課：以上課程為惠普經(jīng)銷商大學(xué)技術(shù)學(xué)院的主干課程，參加本專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)員需在所選技術(shù)方向上獲得所以的證書或?qū)W分，才能取得入學(xué)資格。專業(yè)必修課： 2 專業(yè)講師技能訓(xùn)練課程 2 技術(shù)課程的教學(xué)組織技能 以上系列訓(xùn)練課程將采用課堂教學(xué)與學(xué)員教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行，本課程還將為學(xué)員準(zhǔn)備全套的教學(xué)教案、教材、實(shí)驗(yàn)軟件及應(yīng)用程序的光盤，為學(xué)員開展教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。教學(xué)實(shí)踐：專業(yè)課結(jié)束以后，師范學(xué)院還將為本專業(yè)學(xué)員安排輔助教學(xué)和試講的實(shí)踐機(jī)會(huì)?；萜战?jīng)銷商大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)將根據(jù)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，以確定其任職資格。1 資格證書 對(duì)于初選合格的學(xué)員，惠普授權(quán)技術(shù)教員資格，發(fā)給胸卡及資格證書。對(duì)于承