一封“融資計劃書”寫來的自述信

1、哇寸“融資計劃書”寫來的自述信當今社會，企業(yè)要經(jīng)營發(fā)展，勢必離不開資本的幫助。而融資是企業(yè)家進入資本市場最快捷的方式之一份優(yōu)秀的融資計劃書，不僅可以引起投資人關(guān)注，還會大大增加企業(yè)融資成功的機率但如今依舊有很多企業(yè)家在尋求投資的時候，對于融資計劃書的撰寫卻始終沒摸清方向。要么洋洋灑灑幾十頁，核心重點卻一個都沒講清楚；要么照搬各種范本，依樣畫葫蘆卻連資方的第一關(guān)篩選都過不了。對此，有一個“人”看不下去了，于是他專門寫了一封信，完整地講述融資計劃書該怎樣撰寫，才能成功吸引投資人的青睞。各位奔忙在企業(yè)融資路上的企業(yè)家們：你們好！我是一份在資本市場中較為合格的商業(yè)融資計劃書。今天寫這封信，主要是為了幫

2、助那些想從資本市場獲得投資的企業(yè)家們，能寫出一份投資人喜歡的融資計劃書，為企業(yè)的融資增加一個助推器。同時,我也想看到更多的兄弟姐妹都能像我一樣，成為一份比較合格的融資BP。希望這封信能對你們有幫助。首先，撰寫融資計劃書之前要清楚自己的邏輯！融資BP其實就是創(chuàng)業(yè)者跟投資人描述自己項目的一個邏輯，邏輯不清，再好的項目給到投資人的印象也會大打折扣。其次，要堅持“三個原則”。最后要注意一些細節(jié)，繞開一些常見的誤區(qū)，一份較為合格的融資BP就基本完成了接下來我給各位細細道來。一，BP的主線和邏輯BP封面融資計劃書正中間寫項目名稱，而不是公司名稱，也不要寫“XX公司商業(yè)計劃書”這樣的字眼。寫項目名稱，加上項

3、目Logo和一句話簡介，基本說明項目是做什么的。要給投資人一個項目的深刻印象，而不是你公司的印象，只有對你項目有興趣了，才會對你的公司感興趣。行業(yè)市場首先，介紹市場容量，但是90%的人會夸大項目的市場容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項目，描述的卻是母嬰市場的容量。這里要講清細分市場的真實規(guī)模。其次，用戶的痛點是什么，如剛需、高頻、高客單價等。再有，就是切入點。一個比我優(yōu)秀的BP兄弟，它的創(chuàng)始人就做到了這點。它是一個租房的項目，倉U始人先講寧波市場有5個億產(chǎn)值，用戶痛點是租戶要付中介費，而他的項目不需要付費，從一開始就進入了正題。切入點是針對這個市場痛點去做，市場容量夠大，可以允許很多人進入。產(chǎn)品或

4、服務(wù)這是BP的重點，快速地介紹公司業(yè)務(wù)，簡單明了，少用套話或者空話。我有一個被淘汰的伙伴，它的創(chuàng)始人做滅火器的項目。本該把重點放在能不能短時間內(nèi)滅火，或者處理森林大火的能力如何方面上，但創(chuàng)始人卻把重點放在了環(huán)保方面上，他在演示時把滅火材料涂在面包上，自己把面包給吃了,或許有亮點，但對項目本身是沒有幫助作用的。介紹完業(yè)務(wù)之后，一定要介紹產(chǎn)品的進度，點明項目的階段。資方機構(gòu)的不同，對每個階段的項目評價標準也是不一樣的。如果是游戲類產(chǎn)品，Demo是非常必要的；如果Demo也沒有，演示起來比較困難，可以用產(chǎn)品的截圖來說明大概功能，比較直觀。再有就是用戶數(shù)據(jù)，投資人都非常關(guān)注用戶數(shù)據(jù)，比如公眾號類項目，

5、用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、增長用戶數(shù)，都是投資人比較關(guān)注的。競品也就是競爭對手的產(chǎn)品。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品，投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果國內(nèi)沒有相關(guān)競品，可以對標國外，中國互聯(lián)網(wǎng)就有很多項目是脫胎于國外。這里千萬要注意的是：不要攻擊競爭對手，要盡量做到客觀分析，不要給投資人留下扣分的印象。盈利模式一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項目，對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。創(chuàng)始人如果正處于盈利模式尚不清晰，還在燒錢得階段中，就要把重點放在未來收益和利益分配上。團隊現(xiàn)在的草根創(chuàng)業(yè)越來越難，未來創(chuàng)業(yè)的門檻也會越來

6、越高，團隊核心成員的履歷就顯得非常重要。完整性也很重要，CEO、CTO、CMO都要齊全。很多項目只有一個CTO，根本沒想好市場該如何推廣，甚至沒有市場團隊，由技術(shù)人員去充當推銷員。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團隊，合理分工，默契配合。團隊的核心問題就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。兩個人開小店，對半分沒問題；如果合伙做一個創(chuàng)業(yè)項目，對半分就有問題。再有，全職和兼職問題，這里涉及到這個人是否能全身心地投入創(chuàng)業(yè)。一般兼職人員是不能放在核心團隊里的。發(fā)展歷程做一個簡單的發(fā)展歷程時間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時

7、數(shù)據(jù)有大的增長等。融資情況BP拿出來就是去融資，融資需求要寫得非常明確。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方等。比如融資3000萬，1000萬用于收購下游企業(yè)，1000萬做研發(fā)，500萬用來發(fā)工資，500萬做推廣，要說服投資人你的資金使用是合理的。這里要重點強調(diào)一下：融資不是越多越好，符合公司的發(fā)展規(guī)劃才最好。需要多少錢，這筆錢用多長時間，拿到錢之后能達到什么樣的目標，要有合理的規(guī)劃，這些是創(chuàng)業(yè)者在見投資人之前就要想好的。封底產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式。最重要的就是聯(lián)系方式，很多BP描述的項目很有意思，但卻沒有聯(lián)系方式，投資人即使感興趣也不知道去

8、找誰。，堅持“三個原則”1，不要太多修飾，要直奔主題，只講重點2、多采用圖片和關(guān)鍵詞解說形式，長段落容易模糊掉重點3、早期項目BP控制在20頁以內(nèi)，確保投資人2分鐘內(nèi)能看完“投資人收到BP,直接在微信里打開，快速掃描，基本兩分鐘讀完?！边@是投資人日常工作中最常見的場景。我一個做電商項目的伙伴，它的創(chuàng)始人開頭花了三四頁介紹行業(yè)現(xiàn)狀，又花了三四頁講同類項目的情況。其實這些根本沒必要，能拿到這個BP的投資人，對行業(yè)都有基本認識，不需要再大篇幅進行市場分析。需要注意的細節(jié)項目命名-力求第一印象。最好能用這種格式命名：“項目名稱+行業(yè)+城市+融資輪次”，PDF格式最佳，文件越小越好巧用Logo-團隊過往

9、公司如果特別知名，完全可以用LOGO代替，加深投資人印象同時再加分用戶數(shù)據(jù)-務(wù)必點明所用時間、獲客方式和成本?？冢骸皢卧掠脩粲?W自然增長至10W”，“兩周增長1W，地推30%，自然增長70%，獲客成本10元/位”，“用戶已由1W增長至10W”，“現(xiàn)有用戶10W”等。審美風(fēng)格-BP的色調(diào)要跟產(chǎn)品的色調(diào)保持一致。切忌大篇幅的五光十色。滴滴當年用來融資的BP，整個色調(diào)就是橙色，跟產(chǎn)品保持一致。極簡是一種享受，不要讓投資人產(chǎn)生視圖疲勞四，一些常見的誤區(qū)誤區(qū)1:“BP不重要，項目本身質(zhì)量好就夠了”真相：實則不然，“人靠衣裝馬靠鞍”，BP寫的不好，好項目有可能會錯過投資方，即使找到合適的投資方，投資方心

10、里也會對創(chuàng)始人對于項目的態(tài)度抱有一定的觀望誤區(qū)2:“我的項目復(fù)雜高深，BP展示內(nèi)容有限，有機會見到投資人，我就能口述打動他”真相：大多數(shù)情況下，如果無法通過一個簡單的BP講清楚自己的項目，很有可能是創(chuàng)始人對項目的邏輯并不清楚，也就不存在見到投資人就能口述打動這一說法誤區(qū)3:“內(nèi)容越詳細越好”真相：其實并不是，項目核心點說清楚就可以，其他的都是可以再斟酌的，避免喧賓奪主。誤區(qū)4:“我的項目不能曝光，擔心被抄襲，所以BP不能展示核心內(nèi)容”。真相：中國是人口大國，你能想到的，別人同樣也能想到。關(guān)鍵的是你能做到，而別人做不到，這才是你的優(yōu)勢。滴滴當年剛出來，也有無數(shù)人去模仿抄襲，但是最終只有滴滴成功了，因為滴滴創(chuàng)始人有著模仿者沒有的運營能力和資本技巧。誤區(qū)5:“投資人只看內(nèi)容，形式不重要，美觀程度沒有影響”真相：我有些伙伴是做技術(shù)類的，但摸著良心說它們創(chuàng)始人把它們寫得實在是很不美觀，以至于最終都被淘汰了。要知道投資人一天看幾十個BP,如果不是關(guān)系很好的人推薦的，又從其他渠道收上來的BP，寫得又不好看，很有可能下載之后就放一邊了。注重投資人的視覺疲勞也是不可忽視的。誤區(qū)6:“寫B(tài)P太浪費時間”真相：寫B(tài)P的過程，其實也是創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)模式的梳理過程。如果自己實在不會寫，或者沒時間寫,可以委托專業(yè)的代寫機構(gòu)，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，善用一切有利的資源（戳我看專席）以上，就是我作為一份