凡客誠(chéng)品營(yíng)銷(xiāo)案例

1、 目錄目錄 凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品分類(lèi)凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品分類(lèi)凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略凡客誠(chéng)品的凡客誠(chéng)品的SWOT分析分析凡客誠(chéng)品的前景凡客誠(chéng)品的前景 20072007年年1010月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCLVANCL凡客誠(chéng)凡客誠(chéng)品。品。 。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下：凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下： 1.1.技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)；，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)； 2.2.客戶(hù)體驗(yàn)客

2、戶(hù)體驗(yàn)至上，以及高性?xún)r(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道；至上，以及高性?xún)r(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道； 3.3.品牌文化品牌文化順應(yīng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流潮流； 4.4.陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度市場(chǎng)敏感度以及突出的以及突出的執(zhí)行力執(zhí)行力 二二. .凡客的產(chǎn)品分類(lèi)凡客的產(chǎn)品分類(lèi) 凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)六大類(lèi) 男裝男裝 ：襯衫 商務(wù)襯衫 短袖襯衫 外套 衛(wèi)衣 西服 棉服 風(fēng)衣 大衣 羽絨服夾克POLO衫/T恤 褲子 休閑褲 西褲 牛仔褲 家居服 內(nèi)衣褲/棉襪 女裝女裝：襯衫 針織衫

3、西服 風(fēng)衣 夾克 馬甲 POLO衫/T恤 圓領(lǐng)七分袖長(zhǎng)款T恤 百變衫 BRA-T 褲子 休閑褲 牛仔褲 中褲 短褲 裙子 鞋：鞋：男鞋 /女鞋 帆布鞋 休閑皮鞋 正裝皮鞋 運(yùn)動(dòng)休閑鞋 戶(hù)外鞋 配飾：配飾：領(lǐng)帶 圍巾 帽子 皮帶 皮具 錢(qián)包 鑰匙包 名片夾 飾品 手套 襪子 家居家居: :廚房用品 浴室用品 浴巾 面巾 地墊超細(xì)纖維情侶干發(fā)套裝 浴袍 臥室用品 床單 家居鞋 床品套裝 空調(diào)毯 多功能桌 收納用品 戶(hù)外旅行 一、凡客品牌營(yíng)銷(xiāo)策略凡客品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大 高層營(yíng)銷(xiāo)：精英計(jì)劃 公益營(yíng)銷(xiāo)：國(guó)慶六十周年T恤義賣(mài) 跨界營(yíng)銷(xiāo)：微軟技術(shù)大會(huì)；麥當(dāng)勞 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：又見(jiàn)美女 娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：

4、時(shí)裝片（壁紙） 內(nèi)部品牌：凡客內(nèi)刊-企業(yè)文化 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：官博（+博客+論壇）三三. .凡客誠(chéng)品凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)策略。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放凡客誠(chéng)品的廣告 搜索引擎優(yōu)化：關(guān)鍵詞設(shè)置的有點(diǎn)多 搜索引擎廣告：百度和google的競(jìng)價(jià)他們都做了廣告投放 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，給用戶(hù)發(fā)促銷(xiāo)的信息，回訪(fǎng)網(wǎng)站 博客話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)：以產(chǎn)品為話(huà)題讓博客以用戶(hù)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌的影響力 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：凡客誠(chéng)品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告 網(wǎng)站銷(xiāo)售聯(lián)盟：成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，根據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行提成費(fèi)用四、四、凡客誠(chéng)品凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 線(xiàn)上價(jià)格比線(xiàn)下低線(xiàn)上價(jià)格比線(xiàn)下低，是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用特征，而，是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用特征，而低價(jià)低價(jià)策略策略也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過(guò)低價(jià)不僅能快速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)到也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過(guò)低價(jià)不僅能快速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)到顧客規(guī)模，還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，顧客規(guī)模，還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，建立品牌，建立品牌意識(shí)。意識(shí)。五五、凡客誠(chéng)品、凡客誠(chéng)品低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略策略 顧客拿到貨后，能顧客拿到貨后，能當(dāng)面試穿當(dāng)面試穿，增加信任感。但從中也增加了物流，增加信任感。但從中也增加了物流成本，加上成本，加上3030天天內(nèi)不滿(mǎn)意換貨的體驗(yàn)，加重銷(xiāo)售費(fèi)用。雖然這些內(nèi)

6、不滿(mǎn)意換貨的體驗(yàn)，加重銷(xiāo)售費(fèi)用。雖然這些用戶(hù)至上的措施費(fèi)事也費(fèi)錢(qián)，但從中通過(guò)不圖小利，用戶(hù)至上的措施費(fèi)事也費(fèi)錢(qián)，但從中通過(guò)不圖小利，注重客戶(hù)代注重客戶(hù)代價(jià)價(jià)，最終獲得大量忠誠(chéng)客戶(hù)。，最終獲得大量忠誠(chéng)客戶(hù)。六六. .凡客誠(chéng)品客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略凡客誠(chéng)品客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略七七. .凡客誠(chéng)品凡客誠(chéng)品SWOT分析分析 凡客誠(chéng)品的凡客誠(chéng)品的發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)是增長(zhǎng)是增長(zhǎng)100%100%，銷(xiāo)售額達(dá)到，銷(xiāo)售額達(dá)到4040億億元。不過(guò)對(duì)凡客誠(chéng)品的元。不過(guò)對(duì)凡客誠(chéng)品的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，陳年對(duì)于企業(yè)的預(yù)期也水漲船高。今年高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，陳年對(duì)于企業(yè)的預(yù)期也水漲船高。今年1 1月，在月，在“未來(lái)酷未來(lái)酷”年度盛典上，年度盛典上，陳年對(duì)外稱(chēng)陳年對(duì)外稱(chēng)，凡客誠(chéng)品將銷(xiāo)售目標(biāo)上調(diào)至，凡客誠(chéng)品將銷(xiāo)售目標(biāo)上調(diào)至6060億元，增長(zhǎng)率億元，增長(zhǎng)率達(dá)到達(dá)到200%200%；而其后；而其后100100億億元的新目標(biāo)，增長(zhǎng)率達(dá)到了元的新目標(biāo)，增長(zhǎng)率達(dá)到了400%400%。與此同時(shí)，陳。與此同時(shí)，陳年甚至為凡客誠(chéng)品制定了年甚至為凡客誠(chéng)品制定了5 5年年發(fā)展計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃銷(xiāo)售規(guī)模沖至銷(xiāo)售規(guī)模沖至15001500億億元。元。 凡客打算在接受最近一輪融資后，重點(diǎn)發(fā)展的首先是產(chǎn)品線(xiàn)的豐富，第二凡客打算在接受最近一輪融資