中國家具也可持續(xù)發(fā)展的三大核心因素.

1、中國家具也可持續(xù)發(fā)展的三大核心因素據(jù)有關(guān)文獻資料表明，多年來，中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是以點帶面 - - 首先在華南地區(qū)的東莞、順德，華東地區(qū)的溫州，西南地區(qū)的成都，華北地區(qū) 的香河等地以點的形式成長，然后輻射帶動周邊地區(qū)發(fā)展，壯大了整個產(chǎn)業(yè) 鏈。因此，整個行業(yè)形成了某些共性，如：發(fā)展較早，制造能力強大，產(chǎn)業(yè)鏈 較完善等。中國家具業(yè)與中國其他制造業(yè)的情況類似 - 其興也外貿(mào)，其困也外 貿(mào)；依賴低廉的勞動力，來樣加工，迅速做大。但也正因如此，整個行業(yè)形成 了共同的軟肋：原創(chuàng)性少，品牌乏力，渠道單一。 此外，在升級轉(zhuǎn)型，勞 工短缺，工資上漲，人民幣升值在諸多壓力合圍之下，傳統(tǒng)的中國家具業(yè)如何擺脫困境

2、， 突破瓶頸？這些， 也許是每一個中國家具企業(yè)需要深入思考 的命題，我們必須從一個全新的高度去重新思考和認識未來。 一、研發(fā)是 心臟 首要要加強研發(fā)功能，其功能包括三方面： 其一，設計的原創(chuàng) 性。大家都知道家具行業(yè)是典型的勞動密集型企業(yè)，有一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)含 量不高，外型設計極容易被抄襲。而且，一些抄襲者大在玩弄 神似形不似 或 形似神不似 的把戲，知識產(chǎn)權(quán)的保護很難落實。因此，企業(yè)都不愿意在研發(fā)上 過多地投入，總覺得是 為他人做嫁衣 。在一些行業(yè)論壇、高峰聚會上大家也 在高喊原創(chuàng)，但雷聲大，雨點小。據(jù)說，這種后果導致在米蘭家具展等國際大 展上主辦方拒絕中國的家具企業(yè)參展，令人心寒。 然而，

3、真正有眼光的、 有遠見的企業(yè)，不會因為害怕被人抄襲就不做原創(chuàng)開發(fā)的。你做原創(chuàng)開發(fā)，別 人來抄你的，你就無意中就成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，潮流的制造者。試想如果有一天，當世界以中國的原創(chuàng)產(chǎn)品為潮流，被人借鑒、模仿，我們就可以自豪地 說： 中國的家具業(yè)真正起來了！ 其二，新材料的研發(fā)?？萍嫉娘w速發(fā)展 大大地拓展了家具的材料運用，家具材料早已不是單一的木材，不銹鋼、鋁合 金、鐵線、玻璃、大理石、復合藤等材料不斷加入進來?？梢灶A見，與科技發(fā) 展同步，未來將會有更多的新材料加入到家具的材料鏈之中。 其三，新工 藝的研發(fā)。在世界家具制造業(yè)發(fā)展的版圖上，有人描述過一條 英-美-日- 中國 臺灣-中國大陸 的路徑，這

4、是低端制造業(yè)的一條典型的 游牧 之路。之所以 游 牧 ，是因為 勞動力成本 的上升。眼下，我們的家具企業(yè)也同樣面臨這個問 題。怎么辦？是繼續(xù) 游牧 下去！ 我們應該加大新工藝的研發(fā)，減少對人 力的依賴。至于研發(fā)的方式，有的企業(yè)可以自建研發(fā)機構(gòu)，有的可與專業(yè)的機 構(gòu)形成合作關(guān)系，購買服務。 二、品牌是靈魂 有人說投資房產(chǎn)的核 心是地段、地段、最后還是地段；那么，產(chǎn)品的營銷核心就是品牌、品牌，最 后還是品牌。 品牌是什么？品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一 種價值，品牌是一種觀念。有些人認為品牌就是取個名字，畫個LOGO 打點廣告。如果如此容易，全中國叫 李白 的人應該沒有上千，也有幾百吧！

5、可為什 么一說到李白，我們所想到的只有 天子呼來不上船 的李白，只有 舉頭望明 月，低頭思故鄉(xiāng) 的李白？這就是李白的品牌。顯然，李白的品牌是靠文化豎立 起來的。李白的內(nèi)涵就是文化，李白成為唐詩的代表，這就是文化的力量。 產(chǎn)品如人，何異于此。產(chǎn)品是人造的，人家為什么要買你的產(chǎn)品，是因為你的 質(zhì)量，因為你的設計，因為你的售后服務，這一切都是靠你的人在完成，你的 產(chǎn)品傳遞的就是你的文化。但是，目前即便是一些在國內(nèi)相對較為知名的家具 企業(yè)，在品牌傳播上仍處在 起名字 和 宣傳名字 的初級階段，不太清楚自己 要把什么樣的文化和理念傳播給消費者。品牌推廣手法也非常單一，基本上局限于電視廣告，如果面向農(nóng)村市

6、場，就沿襲大面積刷外墻的老路子。 反觀 家電、服裝、電子產(chǎn)品等快速消費品行業(yè)，其品牌推廣的招數(shù)早已是八仙過 海，贊助賽事、贊助公益活動、開發(fā)游戲、置入影視、自辦活動等推廣方法可 謂層出不出。 雖說家具業(yè)有所不同，但很多推廣手法是完全可以借鑒的 - 一是召開原創(chuàng)新品發(fā)布會。一款經(jīng)企業(yè)研發(fā)人員嘔心瀝血、精心設計的新款家 具，可選擇合適的時機 （ 例如全國性、世界性的展會 ）召開現(xiàn)場發(fā)布會，既可奪 人眼球，又可展示企業(yè)實力和品牌影響力，傳播品牌文化。企業(yè)可根據(jù)自身推 出新產(chǎn)品的不同時機，例如契合 春、夏、秋、冬 的自然概念，在不同上市時 節(jié)召開發(fā)布會，充分利用媒體的力量，推出主導當季潮流的款式、顏色

7、的概念 家具。這不但能夠強化行業(yè)潮流主導者的形象，也能對加強知識產(chǎn)權(quán)的保護起 到推動作用。 二是積極參與大型公益活動，樹立品牌服務于人的理念。三是參與并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活動。例如，今年世博 會的主題是 城市讓生活更美好 ，家居生活是城市生活的重要組成部分，家具 是其中不可或缺的部分，這里面大有文章可為。 當然，上面所列僅為拋磚 引玉。也許是因為傳統(tǒng)的家具行業(yè)給人以 技術(shù)含量不高 的印象，致使家具行 業(yè)內(nèi)營銷人才、策劃人才奇缺，而一些專業(yè)人才大多在家電、電子、汽車等行 業(yè)游走，很少委身于家具業(yè)。三、模式是手腳 我們必須看到，家具 行業(yè)未來生產(chǎn)模式將發(fā)生諸多變化。 變化一，外

8、貿(mào)訂單的變化。在過去很 長一段時期內(nèi)，靠接單生產(chǎn)的中國家具企業(yè)似乎 日子過得很爽 ，老外一下單 就是十幾萬甚至數(shù)十萬張 （ 套） 。然而，情況現(xiàn)在逐漸起了變化，以往那種單一 產(chǎn)品批量生產(chǎn) （我們稱之為 多量少樣） 的訂單在萎縮，而數(shù)量少但款式多 （我們 稱為 少量多樣 ） 的訂單越來越多，甚至有一張訂單內(nèi)包括數(shù)十款產(chǎn)品，而每款 產(chǎn)品只要一兩張 （套） 的情況。這自然會大大增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和難度。 變化二，出口市場在分化。根據(jù)出口目標國家的發(fā)達程度，出口市場也可分為 農(nóng)村市場 和 城市市場 。歐、美、日等發(fā)達國家可歸類為城市市場，而印度、 非洲等發(fā)展中、欠發(fā)達地區(qū)的市場可歸類為 農(nóng)村市場 。農(nóng)

9、村市場 的采購商 在一段時期內(nèi)還將保持同款產(chǎn)品、大批量下單的情況。但在歐美等發(fā)達國家， 像以往那樣，同一款產(chǎn)品，動輒十幾萬、幾十萬張 （ 套）的下單模式將逐漸萎縮 乃至消失，即便存在， 那也一定是極其低端的產(chǎn)品， 是一些我們企業(yè)的制造成 本無法接單的產(chǎn)品。上述兩種情況同樣會在中國內(nèi)地市場上出現(xiàn)。個性 化，是未來的方向。在城市消費群中，家具的某些類別已出現(xiàn)這種趨勢，比如 櫥柜，已完全實現(xiàn)了訂制，消費者只要選好顏色、款式，廠家根據(jù)尺寸量身定 做，送到消費者手中由專人安裝即可，達到了較大的個性化。甚至個別企業(yè)已 在試水全套家具定做，雖然道路漫長，但在前進的過程中可以探索出一些新的 模式和路子。 個性

10、化是未來不可避免的必由之路，這個判斷是基于消費群 體的變化。 80 后乃至 90 后正式加入消費大軍的行列，他們是信息化的一群， 是網(wǎng)絡化的一群，是 QQ代。那么，家具企業(yè)該如何最大可能地融入信息化時 代。 把公司做小，把客戶做大 （IT 業(yè)資深記者李黎、杜晨所著輕公 司）。何謂輕公司，該書例舉了 PPG 等經(jīng)典案例。PPG&個在 2007 年才誕 生，鮮為人知的企業(yè)，僅以互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心為平臺賣襯衫，僅僅用了不到兩 年的時間，其銷量就沖到了國內(nèi)市場的前三名。而傳統(tǒng)襯衫行業(yè)的老大 雅戈爾 是靠上億的投資和十余年的積累才達到這個成績的。雖然 PPG 因為種種原因倒 掉了，但 PPG 所創(chuàng)建的的模式卻并沒有倒掉，后來者汲取了經(jīng)驗和教訓，正在 完善其模式并超越。2010 年 6月，吉利汽車宣布將試水網(wǎng)上銷售汽車。這之前，有人想過汽車也可以在 淘寶 上賣嗎？可以這么說，誰輕視網(wǎng)絡，誰 的未來就會被輕視。網(wǎng)絡在發(fā)展的過程中經(jīng)歷過起起落落，但這是一個趨勢，是一個方向，方向?qū)α?，就?/p>