山參粉精加工改擴(kuò)建項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、山參粉精加工改擴(kuò)建 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 總論1.1 項(xiàng)目單位基本情況1.1.1 概況項(xiàng)目單位名稱：某某基地所有制形式：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)股東構(gòu)成：投資人吳某，注冊(cè)資金 300 萬(wàn)元發(fā)展歷程：某某基地位于素有 “山參之鄉(xiāng)”之稱的某某省某某滿 族自治縣巨戶溝。 某某山參已享譽(yù)170余年， 是東北山參的主要產(chǎn)區(qū)。公司成立于2005年，為個(gè)獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資本金300萬(wàn)元，資產(chǎn)總額 3600萬(wàn)元?，F(xiàn)已發(fā)展為集“產(chǎn)、供、銷”于一體的新型企業(yè)。自公司 成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐現(xiàn)已研發(fā)出“某某”品牌的“山參系 列” 、“鹿茸系列” 、“蛤蟆油系列” 、“高麗參系列” 、“蟲(chóng)草燕窩系列”、 “土特產(chǎn)系列”

2、等產(chǎn)品，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求，目前公司的 主打產(chǎn)品為秘制速溶山參粉，以上產(chǎn)品全部采用傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代科技精制而成。主營(yíng)業(yè)務(wù)：山參等中藥材（國(guó)家限制品種除外）購(gòu)；保健食品 經(jīng)銷，土特產(chǎn)品、罐頭加工、銷售。主導(dǎo)產(chǎn)品： “某某”品牌的“山參系列” 、“鹿茸系列” 、“蛤蟆油系 列” 、“高麗參系列” 、“蟲(chóng)草燕窩系列” 、“土特產(chǎn)系列”等產(chǎn)品。人員結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有職工 64 名，其中專業(yè)技術(shù)人員 12 名。主要業(yè)績(jī)、榮譽(yù)等：企業(yè)已通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn) 證，在2005年本溪國(guó)際博覽會(huì)上，一舉榮獲“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。幾年來(lái)， 先后被授予 “全國(guó)知名品牌 ” 、“某某省名牌產(chǎn)品 ”“某

3、某省三 A級(jí)企 業(yè)”、“某某省最佳誠(chéng)信企業(yè)”、“為家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)企業(yè)”、“中國(guó)著名品 牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，在2006年公司基地通過(guò)了有機(jī)認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)了有 機(jī)食品認(rèn)證，是全國(guó)唯一一家通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的參茸企業(yè)。 2008年公 司山參基地被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)， 目前在全國(guó)擁有160多家 連鎖店，預(yù)計(jì)在2010年將達(dá)到400多家。在國(guó)外主要有韓國(guó)、日本、 印尼等十多個(gè)東亞國(guó)家。公司同時(shí)開(kāi)發(fā)、組建“西洋參基地” 、“移山參基地” 、“鹿系列制 品基地及深加工” 、“山野菜深加工” 、“蛤蟆油提純”等拓展項(xiàng)目，目前正向著集團(tuán)公司化發(fā)展。某某人一貫本著“發(fā)展參茸產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)人類健康 ”的理念，竭誠(chéng) 為廣大消費(fèi)

4、者提供高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的 “森濤”系列產(chǎn)品，愿把健康和 幸福送給每個(gè)人。1.1.2 財(cái)務(wù)狀況2007 年末，資產(chǎn)總額 9784 萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn) 1273 萬(wàn)元、 流動(dòng)資產(chǎn) 8401 萬(wàn)元，負(fù)債總額 5307 萬(wàn)元，所有者權(quán)益 4477 萬(wàn)元， 實(shí)收資本 300 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入 6579 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 1157 萬(wàn)元，凈資 產(chǎn)收益率 25.8%，投資報(bào)酬率 11.8%，資產(chǎn)負(fù)債率 54.2%。2008 年末，資產(chǎn)總額 12059 萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn) 1009 萬(wàn)元、 流動(dòng)資產(chǎn) 10857 萬(wàn)元，負(fù)債總額5753 萬(wàn)元；所有者權(quán)益6306 萬(wàn)元， 實(shí)收資本 2660 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入 1425

5、1 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 1941 萬(wàn)元，凈 資產(chǎn)收益率 31%，投資報(bào)酬率 16%，資產(chǎn)負(fù)債率 48%。公司財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，財(cái)務(wù)管理規(guī)范，管理嚴(yán)格，資產(chǎn)狀況良好， 不欠稅、不欠發(fā)工資、不欠社會(huì)保險(xiǎn)金。1.1.3 法人代表基本情況1.2 項(xiàng)目建設(shè)方案1.2.1 項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目名稱：山參粉精加工改擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建建設(shè)地點(diǎn)：某某市某某縣1.2.2 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品（或經(jīng)營(yíng)）方案建設(shè)規(guī)模： 60 噸山參粉精加工，建設(shè)內(nèi)容有綜合車間（包括高臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的加工車間、包裝車間、原料庫(kù)、成品庫(kù)等） ;綜合辦公樓及試 化中心；公用工程設(shè)施（包括鍋爐房、污水處理站、泵房及消防水

6、 池等）；廠區(qū)管網(wǎng)；及山參粉加工設(shè)備。產(chǎn)品方案：表 1-1 產(chǎn)品產(chǎn)品方案序號(hào) 品 種 單 位 規(guī) 格 生產(chǎn)規(guī)模(kg)1 速溶山參粉 馬口鐵罐 300g 300002 速溶山參粉 紙盒(20 袋) 160g 200003 速溶山參粉 木盒 500g 100001.2.3 技術(shù)、設(shè)備、建筑物（主體工程）1.主要技術(shù)及來(lái)源的可靠性、可得性為了克服人參服用方法繁瑣耗時(shí)和自身燥性大不易久服且服用 受時(shí)間氣候限制等問(wèn)題，某某山參基地通過(guò)與某某農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研 機(jī)構(gòu)合作公關(guān)， 開(kāi)發(fā)出適合當(dāng)前簡(jiǎn)約快捷的生活時(shí)尚人參類保健品， 既擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人參深加工產(chǎn)品速溶山參粉，同時(shí)通過(guò)采用 先進(jìn)的加工工藝去除了人參

7、的燥性，使得原來(lái)只能在冬季且不能長(zhǎng) 期服用的人參可以在一年四季服用，極大的方便了人們服用。2.主要設(shè)備名稱、數(shù)量等表 1-2 主要設(shè)備序號(hào) 名 稱1 人參清洗機(jī)2 高效沸騰干燥機(jī)3 螺桿空壓機(jī)4 自動(dòng)罐裝機(jī)5 溶出度測(cè)試儀6 便攜式看譜鏡7 罐體二重卷邊質(zhì)量檢查儀8 試驗(yàn)工作臺(tái)型 號(hào)RS-200GFG-6015HPGT7B11RC-8WDT-6DT-1HG1200單 位數(shù)量 備 注41111112序號(hào)89101112名 稱排針機(jī)萬(wàn)能粉碎機(jī)脫水烘干機(jī)粉劑稱重包裝機(jī) 氣相色譜儀單 位臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)臺(tái)數(shù)量12111型 號(hào)JD-750-120機(jī)組30BDW1.2*8XH-FGC2010備 注進(jìn)口1314顆粒

8、灌裝機(jī)沖劑制粒機(jī)XH-DF 臺(tái) 1LSH220 臺(tái) 21515三維運(yùn)動(dòng)混合機(jī) 高效提取濃縮機(jī)組1000L臺(tái)11000L套116真空上料機(jī)臺(tái) 11.2.4 主要建筑物（主體工程）類型、面積或數(shù)量等表 1-3 主要建筑物序號(hào)工程名稱單 位數(shù)量狀態(tài)備 注12加工車間改造干燥和鍋爐房平方米平方米2644432利舊新建三層一層混合結(jié)構(gòu)34辦公室倉(cāng)庫(kù)平方米平方米200600新建新建一層混合結(jié)構(gòu)一層混合結(jié)構(gòu)1.2.5 建設(shè)期限2011 年 3 月2012 年 2 月。1.2.6 投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源項(xiàng)目總投資932萬(wàn)元，其中：土建投資223萬(wàn)元，設(shè)備投資200萬(wàn)元，其他投資234萬(wàn)元，流動(dòng)資金276萬(wàn)元。資金

9、籌措：項(xiàng)目所需資金932萬(wàn)元，其中申請(qǐng)中央財(cái)政資金70萬(wàn) 元，地方財(cái)政配套資金42萬(wàn)元。自籌資金820萬(wàn)元。1.2.7 項(xiàng)目效益經(jīng)濟(jì)效益：本項(xiàng)目建成后年均可實(shí)現(xiàn)銷售收入4752萬(wàn)元，利潤(rùn)總額437萬(wàn)元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：項(xiàng) 目投資總額項(xiàng)目產(chǎn)量銷售收入總成本利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)稅金表 1-4單 位 指 標(biāo)萬(wàn)元932噸60萬(wàn)元4,752萬(wàn)元4,307萬(wàn)元437萬(wàn)元328萬(wàn)元303主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng) 目投資利潤(rùn)率財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率投資回收期銷售利潤(rùn)率保本點(diǎn)投資利稅率單 位%萬(wàn)元%年%指 標(biāo)35.181,79449.96%3.189.2142.1567.72生態(tài)效益：項(xiàng)目建設(shè)按照環(huán)評(píng)方案進(jìn)行，在種植、栽培

10、、科研 過(guò)程中遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取有益于生態(tài)和環(huán)境的可持 續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，同時(shí)采取無(wú)公害施肥管理措施，有利環(huán)境條件 達(dá)到良性循環(huán)。社會(huì)效益：有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略 性轉(zhuǎn)變，本項(xiàng)目為人參加工種植產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，以種植戶為主體，以 市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為手段，實(shí)行區(qū) 域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)。1.3 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 1.國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室關(guān)于印發(fā) 2010 年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè) 化經(jīng) 營(yíng)項(xiàng) 目可行性研 究報(bào) 告編 寫(xiě)參考 大綱 的通知 國(guó)農(nóng) 辦 2009223 號(hào)。2.2009 年 1 號(hào)文件 共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于 2009 年促

11、進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見(jiàn)”。3.中共中央（2008）1 號(hào)文件 中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng) 農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力若干政策的意見(jiàn)。4.2008 年 10 月 12 日中國(guó)共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會(huì)第三次全 體會(huì)議通過(guò)的中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決 定。5. 中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主 義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)。6. 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦2008168 號(hào)文件。7符合當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（ 2005 年修訂）的規(guī)定。8.根據(jù)中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村工作提高農(nóng)業(yè) 綜合生產(chǎn)能力若干政策意見(jiàn)（2008 一號(hào)文件）規(guī)定

12、。9.項(xiàng)目單位提供的基地區(qū)域位臵圖及相關(guān)資料。1.4 綜合評(píng)價(jià)1.4.1.項(xiàng)目建設(shè)必要性、可行性1.項(xiàng)目投資必要性某某地區(qū)特定的氣候、地理位臵、生態(tài)環(huán)境非常適宜野山參的 種植和發(fā)展，目前 ，某某縣山參的種植面積達(dá)到 50 萬(wàn)畝，年產(chǎn) 10 萬(wàn)公斤。大部分仍是一家一戶的分散種植，種植戶以原始狀態(tài)出售， 價(jià)格受市場(chǎng)影響較大，保證不了農(nóng)民的穩(wěn)定收入，也保證不了質(zhì)量， 限制了人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要解決這一問(wèn)題，亟待深加工企業(yè)的介入，通過(guò)企業(yè)加農(nóng)戶的 運(yùn)作方式，形成產(chǎn)供銷一體化、貿(mào)工農(nóng)一條龍產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式，與種植戶形成穩(wěn)定的供銷關(guān)系，保證農(nóng)戶的利益和種植積極性。同時(shí) 開(kāi)發(fā)符合當(dāng)前大眾消費(fèi)習(xí)慣，適銷對(duì)路的人參

13、深加工產(chǎn)品，以使桓 仁山參這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)得到大發(fā)展，使桓仁的資源優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn) 化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取早日使農(nóng)民脫貧致富。為了克服人參服用方法繁瑣耗時(shí)和自身燥性大不易久服且服用 受時(shí)間氣候限制等問(wèn)題，某某山參基地通過(guò)與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研 機(jī)構(gòu)合作公關(guān)， 開(kāi)發(fā)出適合當(dāng)前簡(jiǎn)約快捷的生活時(shí)尚人參類保健品， 既擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人參深加工產(chǎn)品速溶山參粉，同時(shí)通過(guò)采用 先進(jìn)的加工工藝去除了人參的燥性，使得原來(lái)只能在冬季且不能長(zhǎng) 期服用的人參可以在一年四季服用，極大的方便了人們服用。擬建設(shè)的人參保健食品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其上游產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)種植業(yè)， 該項(xiàng)目充分利用地方資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)村林業(yè)經(jīng)濟(jì)。項(xiàng)目的實(shí)施將 進(jìn)一步提高農(nóng)

14、產(chǎn)品科技含量，增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，起到 強(qiáng)縣富民、調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和效益的作用。該項(xiàng)目最終產(chǎn)品是天然保健品，隨著現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展，人們 生活水平的提高，人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品的需求量越來(lái) 越大，所以開(kāi)發(fā)研制保健品就顯得尤為重要，而且有著廣闊的市場(chǎng) 前景。綜上所述該項(xiàng)目實(shí)施是非常必要的。2.項(xiàng)目可行性本項(xiàng)目建設(shè)，符合國(guó)家“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要，綱要提出： 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，要面向市場(chǎng)，依靠科技，以農(nóng)戶和農(nóng) 業(yè)化經(jīng)營(yíng)為主體，不斷向生產(chǎn)深度和廣度進(jìn)軍，加快農(nóng)產(chǎn)品加工技 術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平和效益。本項(xiàng)目的建成將使合作投資的雙方在原有供銷關(guān)系的

15、基礎(chǔ)上，更加緊密地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷結(jié)合，不僅是更好地發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的需要， 即從基地建設(shè)、生產(chǎn)、加工到知名品牌在更大范圍的銷售，更主要 的是加強(qiáng)了產(chǎn)品源頭的產(chǎn)品質(zhì)量（包括標(biāo)準(zhǔn)），真正意義上作到產(chǎn) 品質(zhì)量可控。項(xiàng)目的實(shí)施，立足資源優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，面向市場(chǎng)，依靠科技， 促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)整體效益，從而實(shí)現(xiàn)：依托科技合作與開(kāi)發(fā)，走科技發(fā)展之路。本產(chǎn)品依托高校和科研院所，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有很高的 科技含量和很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，發(fā)展空間廣闊。按照國(guó)家 GAP、GMP 的要求，走質(zhì)量發(fā)展之路。積極落實(shí) GAP、GMP 的實(shí)施， 著重抓住以下主要環(huán)節(jié)： 野山參 資源的開(kāi)發(fā)利用，野山參有效成分的提

16、取、轉(zhuǎn)化分離，保健品生產(chǎn) 設(shè)備的先進(jìn)性，檢測(cè)設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性，保健品包裝問(wèn)題的研究和 應(yīng)用。加強(qiáng)與國(guó)際的合作和交流，走創(chuàng)國(guó)際品牌之路。中國(guó)入世后， 國(guó)際化日漸突出，實(shí)施保健品現(xiàn)代化是現(xiàn)實(shí)的需要，更是保健品發(fā) 展的一次難得機(jī)遇。1.4.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)在于繁育的人參種球市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，通過(guò)公司強(qiáng) 有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷策略，良好的產(chǎn)品性價(jià)比，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù) 體系，可靠的鮮切花批發(fā)市場(chǎng)作市場(chǎng)交易后盾，存在的風(fēng)險(xiǎn)可以化 解。1.4.3 帶動(dòng)作用項(xiàng)目建成后，人參種球 1800 萬(wàn)粒提供給花農(nóng)，年產(chǎn)人參切花 200萬(wàn)支，可帶動(dòng)某某縣及周邊地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行人參加工種植，某某縣主 要銷售鄉(xiāng)鎮(zhèn)有某某鎮(zhèn)、某某鄉(xiāng)

17、、某某鄉(xiāng)、某某鎮(zhèn)等，按每戶 2 個(gè)大 棚計(jì)算，共帶動(dòng)農(nóng)戶 1200 余戶，解決勞動(dòng)力就業(yè) 3600 多人，使從 業(yè)人員人均增加收入 4000 元，累計(jì)增收 1500 余萬(wàn)元。項(xiàng)目實(shí)施可使地方財(cái)政增加收入，地方經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，同時(shí)可 使農(nóng)民收入增加，農(nóng)民生活水平顯著提高，為步入小康社會(huì)奠定良 好基礎(chǔ)。1.4.4 制約因素及解決方案一是人參原料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。由于近年來(lái)人參市場(chǎng)需求量逐年在增 加，人參市場(chǎng)缺口較大，因此，項(xiàng)目在收購(gòu)人參原料時(shí)，要嚴(yán)把質(zhì) 量關(guān)，否則將直接影響到本項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量。二是人參系列產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目產(chǎn)品為人參粉，在加工生 產(chǎn)過(guò)程中，如管理不善，也宜對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成不良影響，甚至影響 到

18、企業(yè)的前途。三是市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)。由于我國(guó)一些保健品短視企業(yè)利益至上， 夸大功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者，以至于影響到整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)，給全行業(yè) 的健康發(fā)展造成了硬傷。一些企業(yè)靠造勢(shì)、虛假宣傳在短時(shí)間內(nèi)實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的“經(jīng)典案例”，也使許多企業(yè)紛紛效仿，注重短期 行為，造成了保健品行業(yè)普遍存在的信任危機(jī)。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品 生產(chǎn)后，在打開(kāi)市場(chǎng)方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。1.4.5 結(jié)論與建議本項(xiàng)目實(shí)施后，可以充分開(kāi)發(fā)、利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)展特 色產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品科技含量，滿足人們對(duì)健康、保健的需要。同時(shí)， 通過(guò)本項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)貫徹落實(shí)中央 1 號(hào)文件精神，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理開(kāi)發(fā)利用自然資源、

19、實(shí)現(xiàn)資源 的可持續(xù)利用，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、提高農(nóng) 業(yè)科技含量，增強(qiáng)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和輻射作用、增加農(nóng)民收入具有 重要意義。本項(xiàng)目設(shè)計(jì)的技術(shù)路線具體可行，項(xiàng)目建設(shè)單位具有一定的自 身優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì)明顯，自然條件、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)條件 良好，交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施、社會(huì)服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施完善。綜上所述，項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)模合理，生產(chǎn)工藝和技術(shù)指標(biāo)先進(jìn)；產(chǎn) 品適合市場(chǎng)需求；工藝技術(shù)、設(shè)備和工程方案可行；項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、 社會(huì)效益和生態(tài)效益顯著。建議有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)立項(xiàng)，并在政策和資金上給予一定的支持和 扶持。第二章 背景及必要性2.1 項(xiàng)目區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況某某縣總面積 3547 平方公里，其中林地面

20、積428 萬(wàn)畝，水域面 積 16.8 萬(wàn)畝，耕地面積41 萬(wàn)畝，森林覆蓋率72.9%，社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 良好。 全縣總?cè)丝?30.3 萬(wàn)人， 其中農(nóng)村人口 21.7 萬(wàn)人， 農(nóng)業(yè)戶數(shù) 6.2 萬(wàn)戶， 農(nóng)村勞動(dòng)力 10.3 萬(wàn)人。 2005 年全縣 GDP 實(shí)現(xiàn) 38.35 億元， 農(nóng) 民人均純收入 3572 元， 2006 年全口徑財(cái)政收入 45668 萬(wàn)元， 財(cái)政收 入占 GDP 比重 9.55%，2007 年各項(xiàng)指標(biāo)更上一個(gè)新的臺(tái)階， 全縣國(guó) 內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn) 56.6 億元，財(cái)政一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn) 2.2 億元。由于 多種原因，桓仁仍屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，是省政府多年重點(diǎn)扶持的 貧困縣之一。2.2

21、 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀本項(xiàng)目為人參系列產(chǎn)品加工項(xiàng)目，項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)主要包括中藥 材種植業(yè)和中藥保健加工業(yè)。中藥材種植業(yè)： 某某擁有豐富的中藥資源，經(jīng)普查， 某某市擁 有各種植物、動(dòng)物和礦物藥 1117 種，其中植物類 974 種。到 2007 年，全市中藥材種植達(dá)70 余萬(wàn)畝，其中， 某某縣中藥材種植面積已 達(dá) 45 萬(wàn)畝，是某某省“五大藥材基地縣”之一，年產(chǎn)量在 5000 噸以 上。中藥保健加工業(yè)： 某某現(xiàn)有中藥保健品生產(chǎn)企業(yè) 10 余家，生產(chǎn) 的中藥保健品主要有：鹿胎滋補(bǔ)膏、蛤蟆油、洋參蛤士蟆營(yíng)養(yǎng)膠囊、 蛤士蟆油營(yíng)養(yǎng)飲品、熊膽粉、鹿茸血酒、鹿茸膠囊、喜蛙珍品、喜 蛙珍液、東北三寶酒和保健

22、飲料等幾十種，暢銷國(guó)內(nèi)外。綜上所述，當(dāng)?shù)厝藚①Y源豐富， 某某市中藥保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展已 具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)， 為本項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件，有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。2.3 項(xiàng)目建設(shè)的必要性2.3.1 是提高人民健康生活的需要國(guó)內(nèi)外的研究表明，現(xiàn)代社會(huì)符合健康標(biāo)準(zhǔn)者占人群總數(shù)的 15%左右。人群中已被確診為患病，屬于不健康狀態(tài)的占15%左右。 處于健康與有病 兩者之間的過(guò)渡狀態(tài)-亞健康的占 70%。即將生病 卻還沒(méi)有生病的這個(gè)階段，患者自己能感到狀況不好，可是到醫(yī)院 里卻查不出來(lái)毛病，因?yàn)楦黜?xiàng)指標(biāo)都正常,對(duì)現(xiàn)在以西醫(yī)為主的醫(yī)院 來(lái)說(shuō)，自然找不到合適的西藥來(lái)治療，只有借助患者自身的調(diào)解， 加上功

23、能食品的輔佐才能抵御其進(jìn)一步發(fā)展。保健食品和藥品根本的區(qū)別在于其安全性。一般來(lái)說(shuō)，任何一 種藥品都不能長(zhǎng)期食用，因?yàn)樗幸欢ǖ亩靖弊饔?。食品是可以長(zhǎng) 期食用的，保健食品不允許有毒副作用。按照世界糧農(nóng)組織的相關(guān) 規(guī)定，保健品必須是純天然的、全方位調(diào)理的、無(wú)依賴的產(chǎn)品。近幾年中國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以 15%30%的速度增 長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家 13%的增長(zhǎng)速度，這說(shuō)明老百姓保健意識(shí)越來(lái) 越強(qiáng)，城鎮(zhèn)居民的自我保健意識(shí)逐步提高，為中國(guó)保健品行業(yè)提供 了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。而目前我國(guó)政策環(huán)境趨于平穩(wěn)，政府監(jiān)管部門(mén) 分工明晰，為我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。以中藥為原料的保健品，如參類產(chǎn)品，質(zhì)量一

24、般較好，假冒偽 劣產(chǎn)品相對(duì)較少，由于其純天然、毒副作用小，其功效也早已深入 人心，此類產(chǎn)品有望占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。據(jù)世界衛(wèi)生組織最新資 料，全球有 70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，其中，表現(xiàn)為身心疲勞癥狀的占到 80%以上。未來(lái)，抗疲勞功能的保健食品，將會(huì)成為市 場(chǎng)的寵兒。人參有改善思維功能，提高分析能力和工作能力，增強(qiáng)機(jī)體抵 抗力及調(diào)節(jié)功能，加強(qiáng)心肌收縮力等。人參的應(yīng)用范圍較廣，主要 用于神經(jīng)衰弱，消耗性慢性疾病，以及一般體弱或病后虛弱者。在 我國(guó)民間一直有通過(guò)服食人參來(lái)調(diào)理和強(qiáng)健身體的習(xí)慣，但由于原 始的服用方法繁瑣耗時(shí)和價(jià)格較高，難以適應(yīng)當(dāng)今追求簡(jiǎn)便快捷的 時(shí)代要求，服用人群呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢(shì)

25、。2.3.2 帶動(dòng)農(nóng)民致富，拓展高效農(nóng)業(yè)的需要。某某地區(qū)特定的氣候、地理位臵、生態(tài)環(huán)境非常適宜野山參的 種植和發(fā)展，目前，全縣山參的種植面積達(dá)到 50 萬(wàn)畝，年產(chǎn) 10 萬(wàn) 公斤。大部分仍是一家一戶的分散種植，種植戶以原始狀態(tài)出售， 價(jià)格受市場(chǎng)影響較大，保證不了農(nóng)民的穩(wěn)定收入，也保證不了質(zhì)量， 限制了人參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要解決這一問(wèn)題，亟待深加工企業(yè)的介入，通過(guò)企業(yè)加農(nóng)戶的 運(yùn)作方式，形成產(chǎn)供銷一體化、貿(mào)工農(nóng)一條龍產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式，與 種植戶形成穩(wěn)定的供銷關(guān)系，保證農(nóng)戶的利益和種植積極性。同時(shí) 開(kāi)發(fā)符合當(dāng)前大眾消費(fèi)習(xí)慣，適銷對(duì)路的人參深加工產(chǎn)品，以使桓 仁山參這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)得到大發(fā)展，使桓仁的資

26、源優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn) 化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取早日使農(nóng)民脫貧致富。2.3.3 合理開(kāi)發(fā)、利用自然資源，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要某某森林覆蓋率 75.6%，山地海拔范圍 120 1310 米，年降水 量 800 毫米，境內(nèi)盛產(chǎn)人參、五味子、細(xì)辛、人參、串龍骨、黃柏 等中藥材 300 余種，是某某省“五大藥材基地縣”之一。近年來(lái)，縣委、 縣政府已把發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 積極招商引資，吸引從事中藥材生產(chǎn)的企業(yè)到桓仁縣投資、建廠。 因此，本項(xiàng)目的建設(shè)，有助于帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂兴幉漠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大種 植規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自然資源的 可持續(xù)利用。2.3.4 增強(qiáng)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)

27、和輻射作用，有效增加農(nóng)民收入的需要解決“三農(nóng)”問(wèn)題，根本出路在于搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我國(guó)傳 統(tǒng)農(nóng)業(yè)，主要是以家庭為單位，是一種典型的自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。 這種分散經(jīng)營(yíng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)無(wú)法與當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)化大生產(chǎn) 相適應(yīng)，無(wú)法提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)階段，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)， 一是搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)由適應(yīng)性向戰(zhàn)略性調(diào)整； 二是培育好“龍頭”企業(yè)， 加快“農(nóng)字號(hào)”龍頭企業(yè)發(fā)展步伐， 盡快形成 規(guī)模，形成特色。三是抓好基地建設(shè)，為龍頭企業(yè)提供充足穩(wěn)定的 原料來(lái)源；四是健全經(jīng)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)簽訂農(nóng)業(yè)訂單，使龍頭企業(yè)與 農(nóng)戶結(jié)成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的共同體。本項(xiàng)目建成后， 通過(guò)建立“公 司+基

28、地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，增加農(nóng)民收入 250 萬(wàn)元。2.3.5 推動(dòng)桓仁縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、培育壯大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的需要某某縣中藥材種植已成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的主導(dǎo) 產(chǎn)業(yè)。為進(jìn)一步做大、做強(qiáng)全縣的中藥材產(chǎn)業(yè)，某某縣政府提出了 堅(jiān)持“以龍頭帶基地、以基地促龍頭”的思路，以此做大做強(qiáng)中藥 材產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村和 諧。作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，通過(guò)本項(xiàng)目建設(shè)，有利于 擴(kuò)大基地規(guī)模，提高建設(shè)質(zhì)量，通過(guò)加強(qiáng)中藥材統(tǒng)一操作規(guī)程和技 術(shù)推廣，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)中藥材種植的精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)范化，以綠色為標(biāo)志，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，培育地方知名品牌，從而形 成規(guī)

29、模、形成優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，培育壯大優(yōu)勢(shì)主 導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。第三章 建設(shè)條件3.1 項(xiàng)目區(qū)概況3.1.1 建設(shè)地點(diǎn)選擇選址原則、依據(jù)： 符合當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局要求， 土地利用總體規(guī)劃和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局規(guī)劃； 符合環(huán)境保護(hù)的基 本要求； 位于原料生產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)； 遠(yuǎn)離糞池、垃圾場(chǎng)、工礦區(qū)、 省道、國(guó)道及其它污染源； 有利于帶動(dòng)和輻射當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。某某山參基地位于素有 "山參之鄉(xiāng)"之稱的某某省某某滿族自治 縣某某溝。巨戶溝山參已享譽(yù) 170 余年，是東北山參的主要產(chǎn)區(qū)。3.1.2 自然條件地形地貌：某某地貌特征為 “八山一水一分田”，長(zhǎng)白山系千山 山脈從東向西橫貫全

30、境，形成東起東營(yíng)坊、蘭河峪，經(jīng)草河掌到南 部連山關(guān)的東南屋脊地帶。全縣千米以上的山峰大都分布在這里， 平均高度海拔 600 米左右。位于千山山脈南麓的草河城、草河口一 帶，為南部丘陵地帶，平均海拔高度 400 米左右?？h境中部為太子 河大斷裂帶。兩岸形成許多羽毛狀的小斷裂，構(gòu)成以太子河谷為中 線的沉積小平原，平均海拔不足300 米。縣境北部為低山丘陵地帶， 山勢(shì)較緩，平均海拔 450 米上下。俯視全縣地勢(shì)呈東南高，西北低 之勢(shì)?？h內(nèi)最高山峰是東營(yíng)坊鄉(xiāng)小東溝村的出不來(lái)溝頂，海拔 1310 米；最低絕對(duì)高為 120 米，是某某鎮(zhèn)某某村太子河出境處。氣候：某某縣地處中緯度，屬于北溫帶濕潤(rùn)氣候區(qū)，季風(fēng)

31、和大 陸性氣候特征明顯。主要?dú)夂蛱攸c(diǎn)是四季分明，雨量充沛，日照充 足，溫度適中，雨熱同期。年平均溫度為 23.1。日平均氣溫穩(wěn)定10的初日為 4 月 20 日至 30 日，終日為 10 月 2 日至 9 日，其間隔 日數(shù)為 156 172 天。在季風(fēng)環(huán)境控制下，又因受地形影響，降水量 比較充沛。全年降水量在 700 1000 毫米。除冬、夏期間季風(fēng)一年 一度交替，季節(jié)雨如期而至外，各地還時(shí)常有地形雨、對(duì)流雨滋潤(rùn) 田園，雖然干、濕季節(jié)分明，卻無(wú)久旱無(wú)雨之年。初春積雪融化， 解除了春旱，保證了春播墑情。冬季降水量最少，僅占全年降水總 量的 4%； 春秋次之， 各占 15%、20%； 夏季最多， 達(dá)

32、 500 毫米左右， 占全年降水量的 61%，集中在七八月份。境內(nèi)季風(fēng)特點(diǎn)比較明顯， 冬季盛行干冷的偏北風(fēng)，夏季盛行濕熱的偏南風(fēng)。由于桓仁縣地處 山區(qū)，峰巒重疊，森林茂密，構(gòu)成天然防風(fēng)屏障，因此風(fēng)速較平原 地區(qū)偏小。全年平均風(fēng)速僅為 2.5 米/秒， 35 月份風(fēng)速最大，可達(dá) 3.6 米/秒。水資源：某某縣的深山叢林具有極好的水源涵養(yǎng)能力，泉水溪 流匯成大河，蘊(yùn)藏著豐富的水利資源。境內(nèi)有長(zhǎng)度在 5 公里以下的 小河 1297 條， 5 公里以上的河流有 88 條。其中較大的河流有5 條。 這些河流夏季水量充沛，冬季水量減少，約有 5 個(gè)月的結(jié)冰期。大 部分河水流經(jīng)地方巖石堅(jiān)硬，加之深山密林，植

33、被覆蓋，故河水含 沙量較少。 山區(qū)河床比降較大， 年平均地表徑流總量為 13.54 億立方 米，水能總蘊(yùn)藏量達(dá) 10 萬(wàn)千瓦。土地資源：全縣耕地面積 3.32 萬(wàn)公頃，占全縣總面積的 9.9%。 其中水田 0.13 萬(wàn)公頃，占耕地面積的 3.41%；旱田 3.2 萬(wàn)公頃，占 耕地面積的 96.59%。全縣中低產(chǎn)田 2.49 萬(wàn)公頃， 占耕地面積的 75%。全縣的土壤可劃分為棕壤、 草甸、 水稻、 沼澤 4 類型， 7 個(gè)亞類， 36 個(gè)土屬， 63 個(gè)土種。棕壤土類，多由殘積質(zhì)和坡積質(zhì)形成，在某某滿族自治縣分布廣、 面積大， 約占總面積的 1/2 以上， 多在山地上， 呈垂直分布。草甸土類土質(zhì)

34、為淤積物，分布在河流漫灘處，或沖積 平地、山間平地。水稻土類，是由多種自然土壤種植水稻以后，在 淹水灌溉的條件下形成的獨(dú)特形態(tài)。3.1.3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況農(nóng)作物以水稻、玉米、大豆為主，其中水稻種植面積 1655 畝， 玉米種植面積 930 畝，大豆種植面積 400 畝。村主要產(chǎn)業(yè)以畜禽養(yǎng)殖為主，規(guī)劃建設(shè)了比較合理的標(biāo)準(zhǔn)化畜 禽養(yǎng)殖區(qū)，現(xiàn)有規(guī)模肉雞養(yǎng)殖戶（存欄 5000 只以上） 6 戶，黃牛育 肥戶（年出欄 200 頭以上） 2 戶，絨山羊圈養(yǎng)戶 62 戶，畜牧散養(yǎng)戶 多達(dá) 200 余戶。工業(yè)主要以木制品加工、人參加工、飼料生產(chǎn)、豆制品生產(chǎn)加 工為主，現(xiàn)有全縣木制品加工集中區(qū)一個(gè)，占地 200

35、畝，共有木材 加工企業(yè) 19 家，人參加工企業(yè) 2 家，飼料、豆制品等生產(chǎn)加工企業(yè) 7 家， 其中， 投資 500 萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)兩家， 分別為桓仁東方飼料 有限公司（年生產(chǎn)飼料 2 萬(wàn)噸， 產(chǎn)值 4000 萬(wàn)元）和東源木業(yè)公司（年 加工板材 10 萬(wàn)立方米，產(chǎn)值 500 萬(wàn)元）。3.1.4 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀本項(xiàng)目為人參系列產(chǎn)品加工項(xiàng)目，項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)主要包括中藥 材種植業(yè)和中藥保健加工業(yè)。中藥材種植業(yè)：某某擁有豐富的中藥資源，經(jīng)普查，某某市擁 有各種植物、動(dòng)物和礦物藥 1117 種，其中植物類 974 種。到 2007 年，全市中藥材種植達(dá)70 余萬(wàn)畝，其中，某某縣中藥材種植面積已達(dá)

36、 45 萬(wàn)畝，是某某省“五大藥材基地縣”之一，年產(chǎn)量在 5000 噸以 上。中藥保健加工業(yè)：某某現(xiàn)有中藥保健品生產(chǎn)企業(yè) 10 余家，生產(chǎn) 的中藥保健品主要有：鹿胎滋補(bǔ)膏、蛤蟆油、洋參蛤士蟆營(yíng)養(yǎng)膠囊、 蛤士蟆油營(yíng)養(yǎng)飲品、熊膽粉、鹿茸血酒、鹿茸膠囊、喜蛙珍品、喜 蛙珍液、東北三寶酒和保健飲料等幾十種，暢銷國(guó)內(nèi)外。綜上所述，當(dāng)?shù)厝藚①Y源豐富， 某某 市中藥保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展已 具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)， 為本項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件， 有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。3.2 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析3.2.1 政策環(huán)境我國(guó)政府歷來(lái)十分重視中醫(yī)藥的發(fā)展，制定了一系列保護(hù)、扶 持、促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的法律法規(guī)、方針政策和

37、發(fā)展規(guī)劃。尤其是“十 一五”期間， 黨和政府對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展給予了高度重視， 分別出臺(tái)了中 藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要(20022010)、中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃 和中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020 年)。同時(shí)，從遼寧省到 桓仁縣政府，都非常重視中藥保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本溪市在 6 年前 就把現(xiàn)代中藥業(yè)列為了全市三大接續(xù)產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)發(fā)展本溪中藥產(chǎn) 業(yè)從組織保障、人才保障、服務(wù)保障、政策保障、資金保障上給予 很大支持。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)短缺、急需的專業(yè)人才，在職稱評(píng)定、 安家落戶、子女入學(xué)就業(yè)等方面放寬政策。依照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)， 在稅收、財(cái)政、土地等方面為本溪現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各項(xiàng)優(yōu)惠 政策支持。

38、桓仁縣政府近年來(lái)也出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，加大招商 引資力度，積極扶持龍頭企業(yè)，以企業(yè)帶動(dòng)基地，促進(jìn)當(dāng)?shù)刂兴幃a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，良好的政策環(huán)境為本項(xiàng)目建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.2.2 資源條件中藥材講究地道品種。這是傳統(tǒng)，也是優(yōu)勢(shì)。某某有人參、遼 細(xì)辛、五味子、桔梗、黃芪、黃柏、龍膽草、穿龍骨、北沙參、北 柴胡、平貝母、北防風(fēng)、黨參等地道藥材。本溪有14 個(gè)中藥材種植 GAP 試驗(yàn)基地，重點(diǎn)對(duì)這些地道藥材進(jìn)行栽培試驗(yàn)、示范、規(guī)?；?種植。規(guī)模種植的種植方式克服了藥農(nóng)分散零散種植，自產(chǎn)自銷的 落后的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)形式，適應(yīng)了中藥材種植產(chǎn)業(yè)化的要求，也適應(yīng)了 中藥現(xiàn)代化的發(fā)展需求。豐富的地道藥材儲(chǔ)量和按照國(guó)家

39、標(biāo)準(zhǔn)的藥 材種植使本溪有條件以豐富的藥用植物作為后盾，通過(guò)規(guī)范種植， 實(shí)現(xiàn) 高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)，解決藥用植物的質(zhì)量穩(wěn)定問(wèn)題。目前，本溪市中 藥材種植達(dá) 70 余萬(wàn)畝，其中，桓仁縣中藥材種植面積已達(dá)45 萬(wàn)畝， 是遼寧省“五大藥材基地縣”之一，年產(chǎn)量在 5000 噸以上。3.2.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)據(jù)有關(guān)資料顯示，歐美國(guó)家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)占 總支出的 25%以上，而我國(guó)目前是 0.07%，人均保健品消費(fèi)大概是 31 元錢(qián)，是美國(guó)的 1/17，日本的 1/12，隨著我國(guó)居民收入水平的提 高，我國(guó)保健品的發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)有關(guān)方面預(yù)測(cè)，到 2010 年， 我國(guó)保健品消費(fèi)總額將達(dá)到 1300 億元， 即達(dá)

40、到人均 100 元的消費(fèi)水 平； 到 2020 年， 保健品消費(fèi)總額將達(dá)到4500 億元。 尤其是我國(guó) 5000 多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)在國(guó)際上正日益受到重視，在發(fā)達(dá)國(guó)家 已經(jīng)成為一種時(shí)尚。我國(guó)中藥資源豐富，開(kāi)發(fā)中藥保健品具有得天 獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。人參具有增加氧吸收量、抗炎、鎮(zhèn)痛、怯濕止痛、抗疲勞、補(bǔ)虛弱、增強(qiáng)骨髓造血功能，并具有活血作用等功能，因此， 人參茶、人參酒等中藥保健品市場(chǎng)前景良好。3.2.4 科技開(kāi)發(fā)能力本項(xiàng)目建設(shè)單位現(xiàn)有職工 64 人，其中中級(jí)以上技術(shù)人員 8 人。 企業(yè)管理和技術(shù)人員均具有良好的相關(guān)專業(yè)理論基礎(chǔ)，并具有多年 的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量較強(qiáng)，尤其是在中藥材繁育、種植、

41、加 工等領(lǐng)域具有一定的技術(shù)儲(chǔ)備。公司下設(shè)有保健食品研究所和化驗(yàn) 室。因此，本項(xiàng)目的技術(shù)力量雄厚，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了技術(shù)保 障。3.2.5 主要障礙因素及解決方案本項(xiàng)目的主要障礙因素是林下參生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，且項(xiàng)目區(qū)天然 林下土壤水份保證率較低，對(duì)林下參產(chǎn)量影響較大。本項(xiàng)目擬通過(guò)新增水利灌溉措施、看護(hù)以及進(jìn)行墑情和病蟲(chóng)害 監(jiān)測(cè)預(yù)防等措施加以解決。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案4.1 市場(chǎng)分析4.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可 以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是 20 世紀(jì) 80 年代，保健品行業(yè)的緩 慢起步和迅速崛起；第二階段是 20 世紀(jì) 90 年代，保

42、健品行業(yè)開(kāi)始 進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段； 第三階段是進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)保健 行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在 2000 年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 500 億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接 下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷， 2001 年、 2002 年銷售 額分別下降了 43%和 29.8%，2002 年銷售額僅為 200 億元。直到 2003 年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè) 開(kāi)始回暖， 整體銷售額達(dá)到 300 億元； 2004 年市場(chǎng)延續(xù)了 2003 年的 上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到 13%，銷售額為 340 億元； 2005 年保健食品

43、 市場(chǎng)份額為 470 億元。但是在 2006 年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷 售額只有450 億。 2007 年保健食品銷售額恢復(fù)到500 億元。圖 4-1 中國(guó)保健食品歷年銷售額人參的種類主要分為兩大類：一類是人工培養(yǎng)的，通常被稱為 園參，是市場(chǎng)上最常見(jiàn)的、絕大多數(shù)人選用的 “家”參；而另一類是 天然野生的稱為山參，人們習(xí)慣以野山人參相稱。野山參（自然生 長(zhǎng)于深山密林下的野生人參，或林下種籽經(jīng)過(guò)若干年后能完全體現(xiàn) 野山參特征的可視為野山參）由于生長(zhǎng)年限長(zhǎng)，有效成分要比園參 高。野山參在我國(guó)應(yīng)用有數(shù)千年的歷史，目前越來(lái)越稀少，是一味 難得的天然綠色補(bǔ)品。我國(guó)是人參生產(chǎn)大國(guó)，也是銷售和出口大國(guó)。人

44、參是五加科多 年生草本植物，以其干燥根供藥用，被列為上品，素有 “國(guó)寶”之美 譽(yù)。人參及人參產(chǎn)品已成為我國(guó)中藥行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是我國(guó) 出口創(chuàng)匯的重要商品之一。人參產(chǎn)地在遼寧、吉林、黑龍江三省， 20 世紀(jì) 90 年代起到 21 世紀(jì)初，東北三省的人參種植業(yè)發(fā)展迅速， 種植面積逐年上升。東北三省的人參種植面積、產(chǎn)量以及產(chǎn)銷形勢(shì) 直接影響到國(guó)內(nèi)外人參市場(chǎng)，歷來(lái)為中藥界人士和外貿(mào)出口部門(mén)所 關(guān)注。但 2000 年之后，東北三省的人參種植面積逐年下降，產(chǎn)量從 2001 年起連續(xù)下滑。東北三省的人參產(chǎn)量總體走勢(shì)是先增后減。有關(guān)部門(mén)對(duì)東北三省人參市場(chǎng)的銷售量調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示， 2003 2004 年間，

45、人參的年需求量為 6000 噸左右（其中， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求約 為 3500 噸， 國(guó)際市場(chǎng)需求在 2500 噸左右）。但是， 20032004 年生 產(chǎn)年度的人參產(chǎn)量只有 5500 噸左右，市場(chǎng)缺口約為 1000 噸。 2005 年人參市場(chǎng)進(jìn)一步升溫，需求量上升至60007000 噸，但東北三省 的人參產(chǎn)量在5000 噸上下，市場(chǎng)缺口達(dá) 1500 噸。尤其是野山參， 據(jù)有關(guān)歷史資料介紹， 19 世紀(jì) 50 年代以前， 我 國(guó)東北三省野山參的年產(chǎn)量約為 200 千克 300 千克左右， 占世界總產(chǎn)量（主要指我國(guó)東北三省、朝鮮、俄羅斯境內(nèi)的產(chǎn)量）的 90%以 上。到 20 世紀(jì) 90 年代末，野山參

46、產(chǎn)量已不足70 千克，占世界總產(chǎn) 量的 70%左右。 吉林省是世界野山參的主產(chǎn)區(qū)， 年產(chǎn)量為 30 千克 50 千克，占世界總產(chǎn)量的 60%左右；其次為黑龍江和遼寧兩省產(chǎn)量 的總和，只有 15 千克 20 千克。進(jìn)入 21 世紀(jì)以后，野山參的總產(chǎn) 量繼續(xù)大幅下降，據(jù)有關(guān)專家估算，東北三省野山參的總產(chǎn)量只有 20 千克 30 千克，較上個(gè)世紀(jì)90 年代末下降了 35 倍。由于野生 資源的緩慢增長(zhǎng)與急劇擴(kuò)大的市場(chǎng)需求形成尖銳的矛盾，導(dǎo)致了越 缺越貴、越貴越采、越采越缺的惡性循環(huán)，使野山參一直處于供不 應(yīng)求的狀況。4.1.2.市場(chǎng)前景分析多年以來(lái)，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)人參的需求量都在逐年增長(zhǎng)， 而且數(shù)

47、量龐大。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，由于人參為藥食兩用品種，藥用價(jià)值很高，具 有大補(bǔ)元?dú)?，補(bǔ)脾、益氣生津、寧神益智等許多功效，除大量用于 配方藥外，許多制藥公司利用人參開(kāi)發(fā)了大量成藥。隨著人們自我 保健意識(shí)的增強(qiáng)，人參滋補(bǔ)品的市場(chǎng)越來(lái)越大，人參開(kāi)始進(jìn)入保健、 化工、美容、食品、飲料、禮品等多個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)用范圍愈加廣泛。從出口市場(chǎng)看，我國(guó)人參的需求量在逐年升溫，銷售范圍日漸 拓寬。目前，除港、澳、臺(tái)地區(qū)市場(chǎng)外，人參還出口到日本、韓國(guó)、 美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、加拿大、東南亞、北歐等國(guó)家和地區(qū)。人參市場(chǎng)的缺口，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)人參需求的升溫，為人 參產(chǎn)銷帶來(lái)巨大商機(jī)，使其價(jià)格呈逐年上漲之勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：據(jù)全國(guó) 17

48、家大型中藥材專業(yè)市場(chǎng) 20022004 年人參價(jià)格走勢(shì)資料顯示，各類規(guī)格的人參價(jià)格每年以5%的速度上浮。 2005 年以來(lái)， 由于各大藥材市場(chǎng)人參大貨成交順暢， 批量成交上升， 零星交易頻繁，加之貨源有一定缺口，產(chǎn)區(qū)庫(kù)存及藥市庫(kù)存均薄弱， 價(jià)格逐步上漲，漲幅達(dá) 10%左右，較前兩年增長(zhǎng)5 個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)：人參是我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要商品之一，其價(jià)格因品 種及銷往的國(guó)家和地區(qū)不同而不同， 但總的趨勢(shì)是價(jià)格在逐年增長(zhǎng)。 據(jù)中國(guó)中藥材進(jìn)出口總公司的相關(guān)數(shù)據(jù)， 2003 年出口平均價(jià)為 10 美元，單價(jià)增幅達(dá) 19.77%，出口金額同比增長(zhǎng) 45.41%； 2004 年出 口平均價(jià)為 11.5 美元，

49、單價(jià)同比增長(zhǎng) 15%，出口金額同比增長(zhǎng) 50.36%。20032004 年兩年實(shí)現(xiàn)了出口價(jià)格、出口總量與出口總值 的三個(gè)同步增長(zhǎng)。外貿(mào)部門(mén)在分析預(yù)測(cè)今后人參外貿(mào)出口的走勢(shì)后 稱：出口總量、出口總值與出口價(jià)格，將較20032004 年有進(jìn)一步 增長(zhǎng)，增幅預(yù)計(jì)為 8% 10%。對(duì)于今后幾年內(nèi)我國(guó)人參市場(chǎng)的走勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：人參 市場(chǎng)正逐步走向穩(wěn)定，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，銷售范圍日益加寬，其 價(jià)格將穩(wěn)中有升，市場(chǎng)潛力和前景都十分可觀。4.2 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。建立銷售部，聘用專業(yè)營(yíng)銷 人才，建立專業(yè)銷售隊(duì)伍，在互聯(lián)網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站，使對(duì)外信息 交流渠道通暢。同時(shí)，

50、充分利用各種媒介開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，出口創(chuàng)匯。市場(chǎng)營(yíng)銷 中充分注意利用和保持企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 以便擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。4.2.1 營(yíng)銷對(duì)策1.市場(chǎng)細(xì)分： 本項(xiàng)目為人參保健品產(chǎn)品， 根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)， 保健 品市場(chǎng)細(xì)分可遵循以下步驟： 依據(jù)需求選定保健品的市場(chǎng)范圍。 列舉潛在保健品消費(fèi)者的基本需求。 分析潛在保健品消費(fèi)者的 不同需求。 除去潛在消費(fèi)者的共同需求。 為分市場(chǎng)暫時(shí)取名。 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各分市場(chǎng)的特點(diǎn)。 測(cè)量各分市場(chǎng)的大小。2. 目標(biāo)市場(chǎng)： 在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可遵循以下步驟： 首先， 評(píng)估細(xì) 分市場(chǎng)。公司在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，必須考慮三個(gè)要素。 一是保健品細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展。

51、二是保健品細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸 引力。三是本公司的目標(biāo)和資源。其次，選擇細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)不 同的保健品細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。3.市場(chǎng)定位： 可采取以下四種方法對(duì)保健品進(jìn)行合理的定位： 首 先，功能導(dǎo)向定位。其次，象征導(dǎo)向定位。再次，背書(shū)導(dǎo)向定位。 最后，渠道導(dǎo)向定位。4.2.2 營(yíng)銷組合策略1.產(chǎn)品策略： 首先， 從營(yíng)銷的角度看， 促使消費(fèi)者購(gòu)買保健品的 真正需求是消費(fèi)者的健康需求，保健品只是消費(fèi)者獲得健康的一種 物質(zhì)手段。由于健康具有標(biāo)準(zhǔn)多元化和難以準(zhǔn)確界定的特點(diǎn)，它直 接導(dǎo)致了保健品功能的多樣化。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)不僅要突出 產(chǎn)品的功能功效，而且要強(qiáng)調(diào)這種功能對(duì)健康的重要性，這是保健 品定位區(qū)別

52、于其他產(chǎn)品定位的最主要的特點(diǎn)。其次，保健品定位區(qū) 別于其他產(chǎn)品定位的另一個(gè)主要特點(diǎn)則是禮品定位。中國(guó)人在節(jié)日 期間走親訪友有送禮的習(xí)俗，隨著 “送禮送健康”觀念的深入人心， 保健品市場(chǎng)節(jié)日期間的禮品銷售額幾乎占據(jù)了全年銷售總額的半壁 江山。禮品定位的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)精美華貴、喜慶色彩濃郁的產(chǎn)品包裝，靠突出禮品消費(fèi)概念而弱化產(chǎn)品的功能訴求取得來(lái)取得良好的營(yíng)銷 效果。2.價(jià)格策略： 保健品的定價(jià)一般考慮顧客的心理價(jià)位。 由于保健 品在其原料配方、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特色等方面存在著較大的差異， 在功效大小和副作用大小等方面更是難以準(zhǔn)確衡量，顧客只能憑直 覺(jué)和使用后的感受來(lái)評(píng)價(jià)該產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是否相符，于是消

53、費(fèi) 者可以承受的最高價(jià)格就成了產(chǎn)品的零售價(jià)。但是倘若市場(chǎng)上相同 功能的保健品已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者認(rèn)可的市場(chǎng)價(jià)位時(shí)，產(chǎn) 品的定價(jià)就要充分考慮這個(gè)價(jià)位，在其上下進(jìn)行波動(dòng)而不能偏離太 遠(yuǎn)。3.分銷策略： 分銷策略中最重要的莫過(guò)于分銷模式的選擇， 保健 品通行的分銷模式有以下三種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況因地制宜地選 擇： (1)經(jīng)銷商代理。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷工作，企業(yè)提供廣告、促銷員、 促銷物料等促銷支持和后勤支持。采用這種模式能充分利用各經(jīng)銷 商在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)市場(chǎng)迅速開(kāi)展分銷工作，符合產(chǎn) 品在成長(zhǎng)期的營(yíng)銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經(jīng) 銷商，與之合作共同開(kāi)展銷售工作。 (2)經(jīng)銷商買斷經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷商買 斷某個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的分銷、促銷等工作，企業(yè) 只提供后勤支持。通常營(yíng)銷