優(yōu)秀銷售經(jīng)理的五堂必修課

1、成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Core concepts：核心概念核心概念銷售績(jī)效銷售績(jī)效職場(chǎng)成功職場(chǎng)成功職位晉升職位晉升成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Guide case：引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例 鞋業(yè)公司在荒島賣鞋鞋業(yè)公司在荒島賣鞋成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Guide case：引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例 到廟子里去賣梳子到廟子里去賣梳子成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 Todays Topic：今日主題今日主題 樹立營(yíng)銷導(dǎo)向理念樹立營(yíng)銷導(dǎo)向理念1規(guī)劃銷售職業(yè)生涯規(guī)劃銷售職業(yè)生涯2合理劃分銷售區(qū)

2、域合理劃分銷售區(qū)域3準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售潛量準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售潛量4組建聚合銷售團(tuán)隊(duì)組建聚合銷售團(tuán)隊(duì)5建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制6成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Hot tip：熱點(diǎn)提示熱點(diǎn)提示Topic one 樹立營(yíng)銷導(dǎo)向理念樹立營(yíng)銷導(dǎo)向理念成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Interaction Issue：互動(dòng)問題互動(dòng)問題 以你們現(xiàn)在的理解：以你們現(xiàn)在的理解： 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 什么是銷售？什么是銷售？ 什么是推銷？什么是推銷？成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)基本流程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)基本

3、流程顧客需求顧客需求開發(fā)與生產(chǎn)開發(fā)與生產(chǎn)成品倉(cāng)儲(chǔ)成品倉(cāng)儲(chǔ)中中 間間 商商顧客購(gòu)買顧客購(gòu)買顧客使用顧客使用顧客評(píng)價(jià)顧客評(píng)價(jià)顧客滿意顧客滿意顧客不滿意顧客不滿意 物質(zhì)流物質(zhì)流 資金流資金流 信息流信息流建立渠道、業(yè)務(wù)推廣、獲取訂單建立渠道、業(yè)務(wù)推廣、獲取訂單售前咨詢、售中支持、售后服務(wù)售前咨詢、售中支持、售后服務(wù)成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴市場(chǎng)供求關(guān)系推動(dòng)營(yíng)銷理念與理論的發(fā)展市場(chǎng)供求關(guān)系推動(dòng)營(yíng)銷理念與理論的發(fā)展19671967年年19451945年年19371937年年19001900年年市場(chǎng)營(yíng)銷理論多元化市場(chǎng)營(yíng)銷理論多元化市場(chǎng)營(yíng)銷理論趨于成熟市場(chǎng)營(yíng)銷理論趨于成熟市場(chǎng)

4、營(yíng)銷理論高速發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷理論高速發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷理論正式產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷理論正式產(chǎn)生20102010年年成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴1900年之前：生產(chǎn)觀念年之前：生產(chǎn)觀念成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴19001930年：產(chǎn)品觀念年：產(chǎn)品觀念成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴19401945年：推銷觀念年：推銷觀念成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴19451970年：營(yíng)銷觀念年：營(yíng)銷觀念成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴1970之后：產(chǎn)生社會(huì)營(yíng)銷觀念之后：產(chǎn)生社會(huì)營(yíng)銷觀念成

5、都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Hot tip：熱點(diǎn)提示熱點(diǎn)提示Topic two 規(guī)劃銷售職業(yè)生涯規(guī)劃銷售職業(yè)生涯成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢

6、永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴單位：萬(wàn)人280338400464532592660成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信

7、息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴結(jié)論結(jié)論1： 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)企業(yè)需求旺盛市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)企業(yè)需求旺盛 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)就業(yè)前景廣闊市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)就業(yè)前景廣闊 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)薪酬最具競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)薪酬最具競(jìng)爭(zhēng)力成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 愛迪生（愛迪生（18471931）是舉世聞名的美國(guó)電學(xué)家和是舉世聞名的美國(guó)電學(xué)家和發(fā)明家，一生共有約兩千項(xiàng)發(fā)明家，一生共有約兩千項(xiàng)創(chuàng)造發(fā)明，為人類文明和進(jìn)創(chuàng)造發(fā)明，

8、為人類文明和進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。步做出了巨大貢獻(xiàn)。愛迪生同時(shí)也是一位偉愛迪生同時(shí)也是一位偉大的企業(yè)家，大的企業(yè)家，1879年，愛迪年，愛迪生創(chuàng)辦了生創(chuàng)辦了“愛迪生電力照明愛迪生電力照明公司公司”，1890年，愛迪生將年，愛迪生將其各種業(yè)務(wù)組建成為愛迪生其各種業(yè)務(wù)組建成為愛迪生通用電氣公司。通用電氣公司。1892年，湯年，湯姆姆休斯頓公司與愛迪生電氣休斯頓公司與愛迪生電氣公司合并成立了通用電氣公公司合并成立了通用電氣公司，開始了在電氣領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)司，開始了在電氣領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的統(tǒng)治地位。一個(gè)世紀(jì)的統(tǒng)治地位。 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴杰克杰克韋爾奇韋爾奇 通用電氣（

9、通用電氣（GE） 1981年至年至2001年的董事年的董事長(zhǎng)兼長(zhǎng)兼CEO。在短短。在短短20年間年間,這位商界傳奇人物使這位商界傳奇人物使GE的市場(chǎng)資本增長(zhǎng)的市場(chǎng)資本增長(zhǎng)30多倍多倍,達(dá)到了達(dá)到了4500億美元億美元 如果說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)是門藝術(shù)如果說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)是門藝術(shù),那杰克那杰克韋爾奇就是一位韋爾奇就是一位傳奇的藝術(shù)大師。傳奇的藝術(shù)大師。 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴比爾比爾 蓋茨蓋茨 1975年年19歲的比爾從哈弗歲的比爾從哈弗退學(xué)，與同伴保羅退學(xué)，與同伴保羅艾倫創(chuàng)辦艾倫創(chuàng)辦微軟公司。微軟公司。1981年發(fā)布年發(fā)布MS DOS1985年發(fā)布年發(fā)布Windows 視窗視窗19

10、90年發(fā)布年發(fā)布MS office1995年發(fā)布年發(fā)布IE瀏覽器瀏覽器 2006年推出年推出Zune音樂服務(wù)音樂服務(wù) 微軟目前占據(jù)了微軟目前占據(jù)了IE瀏覽器瀏覽器86%、操作系統(tǒng)、操作系統(tǒng)95%、Office 82%的市場(chǎng)份額，的市場(chǎng)份額，2007年銷年銷售總額為售總額為511.2億美元，盈利億美元，盈利額為額為140.7億美元。億美元。 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴張瑞敏張瑞敏 從從1984年至今，年至今，20多多年時(shí)間，張瑞敏披尖執(zhí)銳，年時(shí)間，張瑞敏披尖執(zhí)銳，將一家頻臨倒閉的冰箱廠將一家頻臨倒閉的冰箱廠塑造成了國(guó)際著名家電企塑造成了國(guó)際著名家電企業(yè)。海爾的成功

11、，是張瑞業(yè)。海爾的成功，是張瑞敏經(jīng)營(yíng)管理能力的巨大成敏經(jīng)營(yíng)管理能力的巨大成功。張瑞敏歸納出功。張瑞敏歸納出“OEC管理模式管理模式”、“市場(chǎng)鏈管市場(chǎng)鏈管理理”、“休克魚休克魚”、“斜斜坡理論坡理論”已經(jīng)成為本已經(jīng)成為本土企業(yè)的經(jīng)典管理理論。土企業(yè)的經(jīng)典管理理論。 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴民族英雄民族英雄倪潤(rùn)峰倪潤(rùn)峰 倪潤(rùn)峰集創(chuàng)業(yè)家、倪潤(rùn)峰集創(chuàng)業(yè)家、價(jià)格屠夫、長(zhǎng)虹企業(yè)價(jià)格屠夫、長(zhǎng)虹企業(yè)文化奠基人于一體文化奠基人于一體,他他在彩電業(yè)拼搏二十年在彩電業(yè)拼搏二十年,點(diǎn)滴皆傳奇。是他，點(diǎn)滴皆傳奇。是他，讓日本家電從占領(lǐng)中讓日本家電從占領(lǐng)中國(guó)彩電國(guó)彩電90% 的市場(chǎng)份的市

12、場(chǎng)份額降低到額降低到10%，被稱，被稱為收復(fù)中國(guó)彩電市場(chǎng)為收復(fù)中國(guó)彩電市場(chǎng)的民族英雄。的民族英雄。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 結(jié)論結(jié)論2： 一個(gè)成功的公司背后肯定會(huì)有一個(gè)或多個(gè)成功的一個(gè)成功的公司背后肯定會(huì)有一個(gè)或多個(gè)成功的人，他們或者是行業(yè)的領(lǐng)袖，或者是專業(yè)的大師，人，他們或者是行業(yè)的領(lǐng)袖，或者是專業(yè)的大師，甚至是改變世界的科學(xué)家。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，沒有甚至是改變世界的科學(xué)家。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，沒有脫離公司平臺(tái)還能夠取得卓越成就的人。脫離公司平臺(tái)還能夠取得卓越成就的人。 我們學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，可以練就以后我們學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，可以練就以后在職業(yè)生涯在職業(yè)生涯中同公司共同發(fā)

13、展并取得卓越成就中同公司共同發(fā)展并取得卓越成就的基本功。的基本功。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴年份年份GDP（億元）（億元）人均人均GDP（美元）（美元）總量總量世界排名世界排名均量均量世界排名世界排名2003116694 710871102004159586 711001092005184739 517031062006211808 420391392007246619 422801042008300670 324601042009335353 3？成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴164億美元億美元611億美元億美元成都信息工程學(xué)院成都

14、信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴117億美元億美元794億美元億美元成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴86萬(wàn)輛萬(wàn)輛1600萬(wàn)輛萬(wàn)輛成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴113億美元億美元3789億美元億美元成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴4.3億美元億美元300億美元億美元成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴1億美元億美元511億美元億美元60億美元億美元成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 到到1955年，日本在戰(zhàn)后用了年，日本在戰(zhàn)后用了10年的時(shí)間使經(jīng)濟(jì)恢年的時(shí)間使經(jīng)濟(jì)恢

15、復(fù)到戰(zhàn)前水平。復(fù)到戰(zhàn)前水平。1960年年1970年間，日本的工業(yè)生產(chǎn)年間，日本的工業(yè)生產(chǎn)年均增長(zhǎng)年均增長(zhǎng)16，國(guó)民生產(chǎn)總值年平均增長(zhǎng)，國(guó)民生產(chǎn)總值年平均增長(zhǎng)11.3。1968年，日本的國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)聯(lián)邦德國(guó)，成為僅年，日本的國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)聯(lián)邦德國(guó)，成為僅次于美國(guó)的資本主義世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)。次于美國(guó)的資本主義世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)。1986年，日年，日本的黃金儲(chǔ)備達(dá)到本的黃金儲(chǔ)備達(dá)到421億美元，位居世界第二；億美元，位居世界第二；1987年，日本的外匯儲(chǔ)備超過(guò)聯(lián)邦德國(guó)，居世界首位，年，日本的外匯儲(chǔ)備超過(guò)聯(lián)邦德國(guó)，居世界首位，1988年，日本的人均收入達(dá)年，日本的人均收入達(dá)1.9萬(wàn)美元，超過(guò)同期美

16、國(guó)萬(wàn)美元，超過(guò)同期美國(guó)的的1.8萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。1988年，根據(jù)權(quán)威的美國(guó)年，根據(jù)權(quán)威的美國(guó)商業(yè)周報(bào)商業(yè)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，世界排名前統(tǒng)計(jì)，世界排名前30名的大公司中，日本占了名的大公司中，日本占了22家。家。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，日本開始謀求政治大國(guó)的地位。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，日本開始謀求政治大國(guó)的地位。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴為什么？成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 廣泛的社會(huì)改革，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)廣泛的社會(huì)改革，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)非軍事化，全力進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)非軍事化，全力進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè) 引進(jìn)最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，調(diào)整國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

17、，促進(jìn)引進(jìn)最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，調(diào)整國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)出口；出口； 積極發(fā)展教育，培養(yǎng)人才。積極發(fā)展教育，培養(yǎng)人才。1950年，日本的九年年，日本的九年義務(wù)教育的普及率就已經(jīng)達(dá)到義務(wù)教育的普及率就已經(jīng)達(dá)到99%； 朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)與越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間，美軍大批軍事及后勤物朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)與越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間，美軍大批軍事及后勤物資訂貨，刺激了日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展。資訂貨，刺激了日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 指美國(guó)謀求太平洋周邊地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)指美國(guó)謀求太平洋周邊地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)與軍事的絕對(duì)霸權(quán)地位的國(guó)際化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)與軍事的絕對(duì)霸權(quán)地位的國(guó)際化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略自二戰(zhàn)期間提出以來(lái)，隨著國(guó)際政治、經(jīng)略自

18、二戰(zhàn)期間提出以來(lái)，隨著國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)與軍事等形式的不斷變化，不斷地加以調(diào)濟(jì)與軍事等形式的不斷變化，不斷地加以調(diào)整。實(shí)際上它也是在謀求一種國(guó)際雙邊和多整。實(shí)際上它也是在謀求一種國(guó)際雙邊和多邊關(guān)系的平衡。邊關(guān)系的平衡。美國(guó)的環(huán)太平洋戰(zhàn)略美國(guó)的環(huán)太平洋戰(zhàn)略成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 1941年年12月月8日早晨，日本日早晨，日本偷襲珍珠港。在短短的的偷襲珍珠港。在短短的的1個(gè)多個(gè)多小時(shí)里，日軍共投擲魚雷小時(shí)里，日軍共投擲魚雷40枚，枚，各型炸彈各型炸彈556枚，共計(jì)枚，共計(jì)144噸。噸。擊沉、擊傷美軍各型艦船總計(jì)擊沉、擊傷美軍各型艦船總計(jì)40余艘，其中擊沉戰(zhàn)列艦余艘，

19、其中擊沉戰(zhàn)列艦4艘、重艘、重巡洋艦巡洋艦4艘、輕巡洋艦艘、輕巡洋艦4艘、驅(qū)逐艘、驅(qū)逐艦艦4艘和油船艘和油船1艘；重創(chuàng)戰(zhàn)列艦艘；重創(chuàng)戰(zhàn)列艦3艘、巡洋艦艘、巡洋艦3艘和驅(qū)逐艦艘和驅(qū)逐艦3艘；擊艘；擊傷重巡洋艦傷重巡洋艦3艘、輕巡洋艦艘、輕巡洋艦4艘、艘、驅(qū)逐艦驅(qū)逐艦1艘和輔助船艘和輔助船5艘。擊毀飛艘。擊毀飛機(jī)機(jī)265架。美軍傷亡慘重，總計(jì)架。美軍傷亡慘重，總計(jì)2403人陣亡，人陣亡，1778人受傷。美人受傷。美國(guó)引以為豪的太平洋艦隊(duì)全軍覆國(guó)引以為豪的太平洋艦隊(duì)全軍覆沒。沒。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 5月月8日，德國(guó)宣布日，德國(guó)宣布投降，歐洲戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束。投降，歐洲戰(zhàn)

20、爭(zhēng)結(jié)束。 7月月26日，中、美、日，中、美、英三國(guó)發(fā)表英三國(guó)發(fā)表波茨坦公波茨坦公告告，敦促日本投降。，敦促日本投降。 7月月28日，日本拒絕日，日本拒絕接受接受波茨坦公告波茨坦公告。 8月月6日，美軍在廣日，美軍在廣島投下了人類戰(zhàn)爭(zhēng)史上島投下了人類戰(zhàn)爭(zhēng)史上第一顆原子彈。第一顆原子彈。 8月月9日，美國(guó)在長(zhǎng)日，美國(guó)在長(zhǎng)崎投下第二顆原子彈。崎投下第二顆原子彈。 8月月10日，日本政府日，日本政府決定無(wú)條件投降。決定無(wú)條件投降。 8月月15日，天皇正式日，天皇正式宣布無(wú)條件投降。宣布無(wú)條件投降。 9月月2日，日本投降日，日本投降簽字儀式舉行。簽字儀式舉行。1945年，法西斯走向滅亡年，法西斯走向滅亡

21、成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 1945年年10月月10日，國(guó)共日，國(guó)共兩黨簽訂兩黨簽訂“雙十協(xié)定雙十協(xié)定” ，國(guó)共停戰(zhàn)。國(guó)共停戰(zhàn)。46年年6月，國(guó)軍月，國(guó)軍以突襲手段，進(jìn)攻中共，全以突襲手段，進(jìn)攻中共，全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。47年年7月，中月，中共軍隊(duì)開始戰(zhàn)略反攻，共軍隊(duì)開始戰(zhàn)略反攻，10月月提出了提出了“打倒蔣中正打倒蔣中正,解放解放全中國(guó)全中國(guó)”的口號(hào)。的口號(hào)。48年冬，年冬，中國(guó)人民解放軍發(fā)動(dòng)遼沈、中國(guó)人民解放軍發(fā)動(dòng)遼沈、平津、徐蚌等三大戰(zhàn)役，國(guó)平津、徐蚌等三大戰(zhàn)役，國(guó)軍實(shí)力銳減，軍實(shí)力銳減，49年年4月，解月，解放軍展開渡江戰(zhàn)役，向全國(guó)放軍展開渡江戰(zhàn)役

22、，向全國(guó)進(jìn)軍，國(guó)民政府對(duì)中國(guó)的統(tǒng)進(jìn)軍，國(guó)民政府對(duì)中國(guó)的統(tǒng)治宣告終結(jié)。治宣告終結(jié)。1949年年10月月1日，毛澤東在北京宣告中華日，毛澤東在北京宣告中華人民共和國(guó)成立。人民共和國(guó)成立。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 1949年年10月月2日，蘇聯(lián)日，蘇聯(lián)政府正式承認(rèn)中政府正式承認(rèn)中華人民共和國(guó)政華人民共和國(guó)政府代表中國(guó)，決府代表中國(guó)，決定和中國(guó)建立大定和中國(guó)建立大使級(jí)外交關(guān)系。使級(jí)外交關(guān)系。中蘇開始了長(zhǎng)達(dá)中蘇開始了長(zhǎng)達(dá)10年的親密聯(lián)年的親密聯(lián)盟關(guān)系。盟關(guān)系。 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 日美同盟形日美同盟形成于上世紀(jì)成于上世紀(jì)50年代初

23、期年代初期,經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)1960年新安保年新安保條約的簽署條約的簽署,其其軍事同盟性質(zhì)軍事同盟性質(zhì)開始凸現(xiàn)開始凸現(xiàn),其主其主要針對(duì)目標(biāo)即要針對(duì)目標(biāo)即為中蘇同盟。為中蘇同盟。鳩山一郎鳩山一郎時(shí)任日本首相時(shí)任日本首相艾森豪威爾艾森豪威爾時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴結(jié)論結(jié)論3： 國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)！國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)！ 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并為此作出貢從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并為此作出貢獻(xiàn)，可以提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)獻(xiàn)，可以提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而提高國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以爭(zhēng)能力，進(jìn)而提高國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族昌盛。實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族

24、昌盛。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的兩條職業(yè)道路及其職能市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的兩條職業(yè)道路及其職能銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)劃分區(qū)域劃分區(qū)域渠道管理渠道管理終端促銷終端促銷物流配送物流配送銷銷售售管管理理營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究環(huán)境分析環(huán)境分析信息收集信息收集營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴銷售經(jīng)理的晉升之路銷售經(jīng)理的晉升之路總裁總裁營(yíng)銷副總裁營(yíng)銷副總裁全國(guó)銷售經(jīng)理全國(guó)銷售經(jīng)理大區(qū)銷售經(jīng)理大區(qū)銷售經(jīng)理 助理助理省級(jí)銷售經(jīng)理省級(jí)銷售經(jīng)理 助理助理地區(qū)銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理 助理助理非管理性銷售人員：銷售實(shí)習(xí)員

25、非管理性銷售人員：銷售實(shí)習(xí)員銷售員銷售員大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理戰(zhàn)略層銷售管理策略層銷售管理執(zhí)行層銷售管理成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴20305103522301010281525252015管理職能：計(jì)劃、人員配備、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)、控制管理職能：計(jì)劃、人員配備、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)、控制 百分比百分比戰(zhàn)略層戰(zhàn)略層管理者管理者戰(zhàn)術(shù)層戰(zhàn)術(shù)層管理者管理者執(zhí)行層執(zhí)行層管理者管理者不同層次銷售經(jīng)理管理職能百分比不同層次銷售經(jīng)理管理職能百分比成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴42%30%18%30%30%18%42%35%35%戰(zhàn)略層管理者戰(zhàn)略層管理者決策層管理者決策

26、層管理者執(zhí)行層管理者執(zhí)行層管理者概念技能概念技能人際技能人際技能技術(shù)技能技術(shù)技能不同層次銷售經(jīng)理管理技能要求不同層次銷售經(jīng)理管理技能要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Hot tip：熱點(diǎn)提示熱點(diǎn)提示Topic three 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售潛量銷售潛量成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴專專家家意意見見法法銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理意意見見法法銷銷售售人人員員意意見見法法消消費(fèi)費(fèi)者者意意向向調(diào)調(diào)查查法法季季節(jié)節(jié)指指數(shù)數(shù)法法加加權(quán)權(quán)移移動(dòng)動(dòng)平平均均法法一一次次指指數(shù)數(shù)平平滑滑法法回回歸歸分分析析法法成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永

27、貴例：某企業(yè)例：某企業(yè)1-4月商品銷售額為月商品銷售額為3、3.2、.3.5、4萬(wàn)元，請(qǐng)預(yù)測(cè)萬(wàn)元，請(qǐng)預(yù)測(cè)5月、月、6月、月、7月的銷售額。月的銷售額。解：取最近月份的影響權(quán)數(shù)分別為解：取最近月份的影響權(quán)數(shù)分別為0.4、0.3、0.2、0.1，則，則5月份的預(yù)測(cè)值月份的預(yù)測(cè)值=40.4 + 3.50.3 + 3.2 0.2 + 3 0.1 = 3.59 萬(wàn)元萬(wàn)元 若若5月實(shí)際銷售額為月實(shí)際銷售額為3.8萬(wàn)元，則萬(wàn)元，則6月份的預(yù)測(cè)值月份的預(yù)測(cè)值=3.80.4 + 40.3 + 3.5 0.2 + 3.20.1 = 3.74 萬(wàn)元萬(wàn)元 若若6月實(shí)際銷售額為月實(shí)際銷售額為4.2萬(wàn)元，則萬(wàn)元，則7月份

28、的預(yù)測(cè)值月份的預(yù)測(cè)值=4.20.4 + 3.80.3 + 4 0.2 + 3.50.1 = 3.97 萬(wàn)元萬(wàn)元Yt+1 =F Ft tX Xt t + Ft-1Xt-1 + +Ft-n+1Xt-n+1F Ft t+ Ft-1 + +Ft-n+1其中：其中：Yt+1：第第t+1期銷售預(yù)測(cè)值；期銷售預(yù)測(cè)值； X t：第第t期觀察值；期觀察值； Ft：第第t期觀察值權(quán)數(shù)期觀察值權(quán)數(shù)成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴例：某企業(yè)例：某企業(yè)2月銷售預(yù)測(cè)為月銷售預(yù)測(cè)為50萬(wàn)，實(shí)際為萬(wàn)，實(shí)際為56萬(wàn)，請(qǐng)預(yù)測(cè)萬(wàn)，請(qǐng)預(yù)測(cè)3月銷售額。月銷售額。解：若考慮解：若考慮2月預(yù)測(cè)比重占月預(yù)測(cè)比重占1

29、0%，實(shí)際比重占，實(shí)際比重占90%，則，則a=0.9 3月份的預(yù)測(cè)值月份的預(yù)測(cè)值=560.9 + 500.1=55.4萬(wàn)元萬(wàn)元Yt+1 = a a Xt +（1-a1-a）Y Yt t其中：其中：Yt+1：第第t+1期銷售預(yù)測(cè)值；期銷售預(yù)測(cè)值； X t：第第t期觀察值；期觀察值； Yt：第第t期預(yù)測(cè)值期預(yù)測(cè)值 a為平滑指數(shù)為平滑指數(shù),0a1說(shuō)明：說(shuō)明：1、初始值的確定可以采用前幾期數(shù)據(jù)的加權(quán)平均數(shù)；、初始值的確定可以采用前幾期數(shù)據(jù)的加權(quán)平均數(shù)；2、平滑指數(shù)、平滑指數(shù)a越大，說(shuō)明在預(yù)測(cè)時(shí)考慮本期實(shí)際指與預(yù)測(cè)值接近；越大，說(shuō)明在預(yù)測(cè)時(shí)考慮本期實(shí)際指與預(yù)測(cè)值接近；3、平滑指數(shù)的確定應(yīng)考慮多重因素的影

30、響。、平滑指數(shù)的確定應(yīng)考慮多重因素的影響。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴1、計(jì)算出考慮期間對(duì)應(yīng)各季節(jié)的平均銷售量、計(jì)算出考慮期間對(duì)應(yīng)各季節(jié)的平均銷售量A2、計(jì)算處考慮期間所有個(gè)季節(jié)的平均銷售量、計(jì)算處考慮期間所有個(gè)季節(jié)的平均銷售量B3、計(jì)算季節(jié)指數(shù)、計(jì)算季節(jié)指數(shù)K=A/B 100%步驟步驟例：企業(yè)例：企業(yè)2002-2007銷售量如下表，預(yù)測(cè)銷售量如下表，預(yù)測(cè)2008年銷售量為年銷售量為4萬(wàn)件，試萬(wàn)件，試預(yù)測(cè)該公司預(yù)測(cè)該公司08年各季度銷售量。年各季度銷售量。35100626003250046800177000合計(jì)740013100750090003700020076

31、9001250068008800350002006630011000620085003200020055500100005000750028000200450009000400070002500020034000700030006000200002002第四季度第三季度第二季度第一季度年銷售量銷售量年份成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴第一步：計(jì)算各季度平均銷量第一步：計(jì)算各季度平均銷量A A1=46800/6=7800（件）（件） A2=32500/6=5417（件）（件） A3=62600/6=10433（件）（件） A4=35100/6=5850（件）（件）第二步

32、：計(jì)算所有季節(jié)平均銷量第二步：計(jì)算所有季節(jié)平均銷量B B=177000/（64 4）=7375（件）（件）第三步：計(jì)算季度指數(shù)第三步：計(jì)算季度指數(shù)K=A/B 100%100% K1=7800/7375 100%=105.8% K2= 5417/7375 100%= 73.5% K3=10433/7375 100%=145.1% K4= 5850/7375 100%= 79.3%第四步：計(jì)算第四步：計(jì)算0808年各季度銷售量年各季度銷售量 0808年季度平均銷量年季度平均銷量=40000/4=10000=40000/4=10000（件）（件）其其 中，第中，第1 1季度銷量季度銷量=10000

33、=10000 105.8%=10580105.8%=10580（件）（件） 第第2 2季度銷量季度銷量=10000 =10000 73.5%=735073.5%=7350（件）（件） 第第3 3季度銷量季度銷量=10000 =10000 141.5%=14150141.5%=14150（件）（件） 第第4 4季度銷量季度銷量=10000 =10000 79.3%=793079.3%=7930（件）（件）成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 回歸分析法是研究?jī)蓚€(gè)以上變量關(guān)系的數(shù)學(xué)方法，如果僅涉回歸分析法是研究?jī)蓚€(gè)以上變量關(guān)系的數(shù)學(xué)方法，如果僅涉及一個(gè)因變量與一個(gè)自變量，稱為

34、一元回歸，涉及一個(gè)因變量與多及一個(gè)因變量與一個(gè)自變量，稱為一元回歸，涉及一個(gè)因變量與多個(gè)自變量則稱為多元回歸。主要用于市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)。個(gè)自變量則稱為多元回歸。主要用于市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)。 （1）一元回歸方程：）一元回歸方程：Y= a + bx 其中，其中，Y為預(yù)測(cè)因變量，為預(yù)測(cè)因變量，x為自變量，為自變量， a,b為回歸系數(shù)為回歸系數(shù)系數(shù)計(jì)算公式：系數(shù)計(jì)算公式：b=( xi-x ) ( yi-y ) / ( xi-x )2 _a=y -bx _R2=全部已解釋變差全部已解釋變差/總變差總變差= ( yi-y ) 2 / ( yi-y )2 _驗(yàn)算：可決系數(shù)驗(yàn)算：可決系數(shù)R2 介于介于0-1之間

35、，越接近之間，越接近1表明方程擬合越好。表明方程擬合越好。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴 例：根據(jù)已知銷售總量例：根據(jù)已知銷售總量Y和讓利百分比和讓利百分比X的關(guān)系，預(yù)測(cè)讓利帶的關(guān)系，預(yù)測(cè)讓利帶來(lái)的銷售增量。來(lái)的銷售增量。可決系數(shù)可決系數(shù)R2=0.954說(shuō)明方程擬合很好說(shuō)明方程擬合很好a=87.08 b=12.21 回歸方程：回歸方程：y =87.08 + 12.21x計(jì)算計(jì)算結(jié)果結(jié)果x=12.29=76245.88=79942.86=6245.71=511.40y=237.1424083.94392.3329880.582197.05161.5412.71172.

36、862541017100.79367.9117651.781422.93114.7010.71132.86233701094.95270.2350.98-19.357.342.71-7.1415230781.76209.188.18-6.555.24-2.292.86102402743.66184.765950.58330.9318.40-4.29-77.1481607922.78148.137593.38635.2553.14-7.29-870087.0818807.381685.45151.04-12.29-137.140100( yi - y )2yi ( yi

37、 - y )2(yi - y )(xi-x)(xi x )2 xi-xyi - yxiyi-成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴（2）多元回歸方程：）多元回歸方程：形式形式1：線性方程：線性方程 Y=B+apP+aiI+aoPo+atT特點(diǎn)特點(diǎn)：（：（1）不改變形式就能進(jìn)行估計(jì)；）不改變形式就能進(jìn)行估計(jì)； （2）對(duì)變量系數(shù)的解釋較為簡(jiǎn)單；）對(duì)變量系數(shù)的解釋較為簡(jiǎn)單； （3）每個(gè)變量變化所引起的估計(jì)值都是常數(shù)；）每個(gè)變量變化所引起的估計(jì)值都是常數(shù)；形式形式2：非線性方程：非線性方程 Y=BPa pIaiPoaoTat特點(diǎn)特點(diǎn)：（：（1）冪函數(shù)的指數(shù)的值即為彈性估計(jì)值；）冪函

38、數(shù)的指數(shù)的值即為彈性估計(jì)值； （2）自變量變化）自變量變化1個(gè)單位引起的需求量變化不是常數(shù)；個(gè)單位引起的需求量變化不是常數(shù)；其中，其中， Y為預(yù)測(cè)需求量，為預(yù)測(cè)需求量， P為價(jià)格，為價(jià)格， I為收入，為收入， Po為關(guān)聯(lián)品價(jià)格，為關(guān)聯(lián)品價(jià)格，T為個(gè)人偏好。為個(gè)人偏好。成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴Hot tip：熱點(diǎn)提示熱點(diǎn)提示Topic four 組建聚合銷售團(tuán)隊(duì)組建聚合銷售團(tuán)隊(duì)成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴釋關(guān)羽釋關(guān)羽成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴系

39、統(tǒng)優(yōu)化原理系統(tǒng)優(yōu)化原理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之一銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之一 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴能級(jí)對(duì)應(yīng)原理能級(jí)對(duì)應(yīng)原理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之二銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之二 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴彈性冗余原理彈性冗余原理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之三銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之三成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴互補(bǔ)增值原理互補(bǔ)增值原理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之四銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本原理之四 成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.1熱情是動(dòng)力的源泉熱情是動(dòng)力的源泉 我們都喜歡和那些熱氣生活和工作的人

40、呆在一起。熱情不僅會(huì)消除我們內(nèi)心的煩惱，而且會(huì)讓我們的工作感到無(wú)比的輕松。熱情是可以傳染的，人們可以感受到你的熱情。 從現(xiàn)在開始，就請(qǐng)你盡情揮灑自己的熱情吧！團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.2自尊有利于建立自信自尊有利于建立自信 我們必須意識(shí)到這一點(diǎn)，每個(gè)人的生活都是一個(gè)奇跡。每個(gè)人都是這世界上獨(dú)一無(wú)二的一個(gè)組成部分。尊重他人，就會(huì)贏得別人的尊重，也只有這樣你才能真正的實(shí)現(xiàn)自尊，找到屬于你自己的自信。 記住，你要學(xué)會(huì)尊重你身邊的每一個(gè)人喔！團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)

41、院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.3有志者，事竟成有志者，事竟成 一定要積極向上，不要讓消極的情緒主宰我們的人生。當(dāng)別人問候你的時(shí)候，毫不猶豫的告訴他：“好極了！”而不管你的實(shí)際情況如何。 成功看起來(lái)離我們很遙遠(yuǎn)，但它其實(shí)就在你的前面呢！團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.4有目標(biāo)，你就找到了方向有目標(biāo)，你就找到了方向 目標(biāo)是我們的燈塔，它指引著我們前進(jìn)的方向。把自己所有的目標(biāo)羅列成一個(gè)清單，并為每一個(gè)目標(biāo)標(biāo)明實(shí)現(xiàn)它的具體日期。每天也為自己尋找一個(gè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)，剩下的就是想方設(shè)法地去實(shí)現(xiàn)它。團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的

42、基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.5夢(mèng)想就是我們前進(jìn)的方向夢(mèng)想就是我們前進(jìn)的方向 夢(mèng)想引導(dǎo)我們?nèi)^斗，去創(chuàng)造。夢(mèng)想我們心中所有美好的事物，用我們的生命去追求自己的夢(mèng)想。不要說(shuō)你沒有創(chuàng)造力，不要說(shuō)你沒有激情。只要你有夢(mèng)想，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。 在這個(gè)世界上，沒有做不到，只有想不到！ 團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.6敢于承擔(dān)責(zé)任敢于承擔(dān)責(zé)任 請(qǐng)記住，要成功就一定要奮斗，要奮斗就一定有失敗。當(dāng)我們敢于承擔(dān)他人所不愿承擔(dān)的責(zé)任時(shí)，我們的人生就已經(jīng)取得了成功。人們不會(huì)嘲笑失敗的人，只會(huì)看不

43、起懦弱的人。 敢想敢為，敢作敢當(dāng)，你當(dāng)然不愿意做讓人看不起的懦夫！團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.7毫不吝嗇地為自己投資毫不吝嗇地為自己投資 不要為了自己而吝嗇時(shí)間、金錢和精力，你為自己而投入的一切都會(huì)有回報(bào)的。堅(jiān)持鍛煉身體，合理飲食結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)離煙酒和毒品，大量閱讀有利于身心健康的書籍，讓哪些內(nèi)容健康的音樂和電影成為你生活中不可缺少的部分。團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.8不要讓自己沉迷于安樂不要讓自己沉迷于安樂 雖然每一個(gè)人都在不斷為自己營(yíng)造安樂的氣氛，偶爾難免會(huì)使自己沉迷于安樂的小窩。但是請(qǐng)不要沉迷其中。走出自己的安樂窩，每天都去呼吸一下外面的新鮮空氣，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，下一個(gè)目標(biāo)一定會(huì)出現(xiàn)在你的面前。 外面的世界很精彩喔！團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)要求成都信息工程學(xué)院成都信息工程學(xué)院商學(xué)院商學(xué)院 錢永貴錢永貴NO.9為自己尋找