從OEM代工廠的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略看未來(lái)走勢(shì)

1、 從OEM代工廠的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略看未來(lái)走勢(shì) 1、 引言摘要：“做你做的最好的，其余的讓別人去做。”現(xiàn)代企業(yè)通常只關(guān)注自己的核心競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，而將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)交給別的最擅長(zhǎng)這方面業(yè)務(wù)的企業(yè)去做，這已經(jīng)成為全球大的企業(yè)公司重要的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)管理模式。正是在這種思想指導(dǎo)下，越來(lái)越多的外來(lái)業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，而代工廠就是這種外包業(yè)務(wù)的產(chǎn)物。近年來(lái)風(fēng)靡全球的蘋果公司的產(chǎn)品產(chǎn)品如：iphone、ipad、ipod，作為普通的消費(fèi)群體，他們并不知道這些產(chǎn)品并非都是蘋果公司自己生產(chǎn)的，而是委托代工廠貼牌生產(chǎn)而成，加工成本得到了有效的控制，但是具有很高的品牌附加值。這也是品牌商委托他人生產(chǎn)加工最重要的原因，

2、產(chǎn)品一旦貼上他們的商標(biāo)后立即身價(jià)倍增。 關(guān)鍵詞：OEM代工廠 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 務(wù)工荒2、 中國(guó)經(jīng)濟(jì)背景下的OEM代工廠現(xiàn)狀1、OEM代工廠的歷史OEM 是英文Original Equipment Manufacturer 的縮寫(xiě)形式, 翻譯成漢語(yǔ)為“原設(shè)備制造商”, 按現(xiàn)在流行的說(shuō)法將其定義為定牌加工, 俗稱“貼牌”。OEM 是一項(xiàng)近年來(lái)發(fā)展非常迅速的國(guó)際貿(mào)易形式, 是當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)十分流行并行之有效的專業(yè)化合作的生產(chǎn)方式。具體的說(shuō)就是: 本企業(yè)的產(chǎn)品有市場(chǎng)有渠道, 但生產(chǎn)能力有限, 甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒(méi)有, 為了增加產(chǎn)銷量并減少新增資產(chǎn)投入的風(fēng)險(xiǎn), 通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其它同類產(chǎn)品的廠家生產(chǎn),

3、所訂購(gòu)的產(chǎn)品以一定的價(jià)格買斷, 貼上自己的品牌商標(biāo), 這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即稱為OEM。對(duì)于受委托的廠家來(lái)說(shuō), 只要按照委托廠家設(shè)計(jì)生產(chǎn), 或者將現(xiàn)有產(chǎn)品稍做改動(dòng)甚至不作任何改動(dòng), 只需修改商標(biāo)與重新印制包裝箱便可大功告成, 完成出口或內(nèi)銷運(yùn)作。因?yàn)椴恍枰度脒^(guò)多的資源進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷, 而主要把精力集中于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn), 因此被委托企業(yè)便可通過(guò)批量生產(chǎn)和薄利多銷等諸多優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益來(lái)。“做你做的最好的，其余的讓別人去做?！爆F(xiàn)代企業(yè)通常只關(guān)注自己的核心競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，而將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)交給別的最擅長(zhǎng)這方面業(yè)務(wù)的企業(yè)去做，這已經(jīng)成為全球大的企業(yè)公司重要的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)管理模式。

4、正是在這種思想指導(dǎo)下，越來(lái)越多的外來(lái)業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，而代工廠就是這種外包業(yè)務(wù)的產(chǎn)物。近年來(lái)風(fēng)靡全球的蘋果公司的產(chǎn)品產(chǎn)品如：iphone、ipad、ipod，作為普通的消費(fèi)群體，他們并不知道這些產(chǎn)品并非都是蘋果公司自己生產(chǎn)的，而是委托代工廠貼牌生產(chǎn)而成，加工成本得到了有效的控制，但是具有很高的品牌附加值。這也是品牌商委托他人生產(chǎn)加工最重要的原因，產(chǎn)品一旦貼上他們的商標(biāo)后立即身價(jià)倍增。2、 中國(guó)OEM代工廠的興盛現(xiàn)狀OEM在我國(guó)已近30年歷史。自改革開(kāi)放以來(lái)，加工訂貨、原料加工、來(lái)樣生產(chǎn)、來(lái)件組裝等OEM性質(zhì)的生產(chǎn)貿(mào)易早就已經(jīng)存在。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，OEM的發(fā)展也迅速起來(lái)。目前，家用電器等領(lǐng)域都

5、已開(kāi)展了國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易實(shí)踐，例如三星、松下、東芝大多家電名牌都有在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，而中國(guó)的家電企業(yè)有90%在做OEM。OEM的大行其道是由多方面的因素促成的。從我國(guó)的實(shí)際情況來(lái)看，兩方面的企業(yè)困局直接促成了貼牌制造的流行：（1） 中國(guó)擁有13億多的人口，有著龐大的人口基數(shù)，其中勞動(dòng)人口占著絕大多數(shù)，而且勞動(dòng)力價(jià)格低下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到外國(guó)勞動(dòng)力的工資成本，對(duì)于外資企業(yè)是一個(gè)巨大的吸引因素；（2）隨著全球市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)，擁有品牌并掌握銷售渠道的跨國(guó)公司受限于生產(chǎn)能力限制，或在母國(guó)生產(chǎn)的高額成本，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)制造大量具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。加之2001年中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織（WTO),我國(guó)的國(guó)際地

6、位日益提升，消除了許多貿(mào)易壁壘，越來(lái)越多的世界著名廠商逐漸將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，OEM代工廠正大步的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)90%以上的家電廠商都和OEM開(kāi)展了不同程度的合作，其中包括全球最大的微波爐制造商格蘭仕、TCL、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，鞋業(yè)、服裝業(yè)、汽車、船舶、航空制造、IT等領(lǐng)域OEM的合作方式也無(wú)處不在。針對(duì)此問(wèn)題，公司企業(yè)發(fā)出了不同的聲音，有人認(rèn)為OEM的生產(chǎn)方式給中國(guó)企業(yè)提供了機(jī)遇，它不但增加了產(chǎn)品的外貿(mào)訂單，也給我們內(nèi)地公司提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、借鑒和提高的機(jī)會(huì)。但是，也有人認(rèn)為OEM因其資本在外、技術(shù)在外、市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)的特性，決定了這種機(jī)遇是階段性的，也就是說(shuō)，是一種中短期的機(jī)遇。

7、那么，OEM對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是“利”還是“害”，或是二者兼而有之呢？我們將就這一問(wèn)題做一些簡(jiǎn)單分析：3、 OEM代工廠的利弊分析1、 OEM代工廠的發(fā)展優(yōu)勢(shì)（1） 適應(yīng)世界級(jí)品牌的發(fā)展趨勢(shì) 在企業(yè)發(fā)展的初期，處于原始積累階段，沒(méi)有充足的資金支援，企業(yè)不需要投入大量的資金用于品牌建設(shè)，起步時(shí)也不需要高額的研發(fā)費(fèi)用用于創(chuàng)新以及開(kāi)拓銷售渠道。依靠產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，大量的訂單生產(chǎn)，降低了成本，增加了產(chǎn)品的銷量和銷售對(duì)象，這種低成本和規(guī)模的經(jīng)濟(jì)能為企業(yè)短期內(nèi)快速賺取利潤(rùn)的有效途徑。一旦代工廠成為品牌企業(yè)承認(rèn)的供應(yīng)商，獲得了代工的資格，后續(xù)的訂單就會(huì)開(kāi)始比較平穩(wěn)。在中國(guó)內(nèi)地各方面成本相對(duì)廉價(jià)的情況下，很多知名

8、品牌的企業(yè)紛紛關(guān)掉自己在國(guó)外費(fèi)用高額的工廠，取消在歐洲成本過(guò)高的代工，把大多數(shù)的訂單拿到中國(guó)內(nèi)地來(lái)。產(chǎn)品在內(nèi)地生產(chǎn)加工好后，貼上他們的品牌再銷售到國(guó)外去，這無(wú)疑適應(yīng)了當(dāng)今世界級(jí)品牌的發(fā)展趨勢(shì)：盡可能的降低生產(chǎn)成本，將投資運(yùn)用于產(chǎn)品的創(chuàng)新上，提高產(chǎn)品的價(jià)值，獲得更高的利潤(rùn)。（2） 適應(yīng)新穎競(jìng)爭(zhēng)模式現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已改變了人們對(duì)過(guò)去單純性競(jìng)爭(zhēng)的看法，競(jìng)爭(zhēng)與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。在自家企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上，使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OEM產(chǎn)品可以使自己的優(yōu)勢(shì)更突出，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有了新的發(fā)展空間，這樣競(jìng)爭(zhēng)變成了合作。同時(shí)在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，已經(jīng)不可能有一家企業(yè)能掌握一個(gè)產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，而通過(guò)相互

9、間以O(shè)EM的方式提供產(chǎn)品即可保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性，從而重復(fù)開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的資源的浪費(fèi)和無(wú)休止的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，又可以推動(dòng)某項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)影響力，使之成為集團(tuán)聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)，或是新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得相對(duì)有序。 在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)分工越來(lái)越明確，新產(chǎn)品層出不窮，高科技產(chǎn)品的比重逐漸提高，消費(fèi)者不可能單單憑借產(chǎn)品的科技含量就能判斷其對(duì)自身的適用性，消費(fèi)者所需要考慮的是解決方案的全方位的服務(wù)?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求并為之提供全面結(jié)決方案的能力，單一產(chǎn)品的重要性正在逐漸降低，而市場(chǎng)需求的變化日新月異，消費(fèi)需求越來(lái)越具個(gè)性化特征。 OEM代工廠的方式提出了一個(gè)好的途

10、徑：即企業(yè)以自己專利技術(shù)為基礎(chǔ)加入以O(shè)EM方式生產(chǎn)的其他企業(yè)產(chǎn)品，從而為客戶提供滿足各自需求的解決方案，這樣既推動(dòng)了企業(yè)自身技術(shù)的提高，加強(qiáng)了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了及時(shí)周到的滿意服務(wù)。從另一個(gè)角度上講，被OEM的企業(yè)也在品牌企業(yè)的帶動(dòng)下得到了迅速發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則；另外，以O(shè)EM方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理亦可有效地配置企業(yè)有限的內(nèi)部資源，最大限度地減少資源浪費(fèi)，提高經(jīng)營(yíng)管理的效能。 （3） 適應(yīng)我國(guó)企業(yè)接軌國(guó)際市場(chǎng)的要求中國(guó)的企業(yè)成為OEM代工廠勢(shì)必要滿足外國(guó)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求，無(wú)形中就要提高企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如果OEM 代工的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品,中國(guó)制造業(yè)采用O

11、EM 生產(chǎn)方式就可以使企業(yè)提高創(chuàng)新能力。國(guó)內(nèi)受委托的企業(yè)除了要滿足OEM 委托方的需求外,還可以將自己的品牌在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)上銷售, 或者增加了產(chǎn)業(yè)流水線的長(zhǎng)度, 推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；或者加深了產(chǎn)品流水線的深度, 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的種類。無(wú)論是OEM 的哪一方, 都增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。OEM 生產(chǎn)方式對(duì)于委托方和受托方來(lái)說(shuō), 除了具有自由進(jìn)出市場(chǎng)的權(quán)利外,還有共享產(chǎn)品整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一具有特色的優(yōu)點(diǎn)。只要任意一方發(fā)現(xiàn)了更加有利可圖的途徑, 就可以隨時(shí)終止雙方OEM的合作，從這個(gè)方面說(shuō), OEM 是高度有效的。中國(guó)制造業(yè)可以通過(guò)學(xué)習(xí)OEM 生產(chǎn)方式豐富經(jīng)驗(yàn)完善管理，國(guó)內(nèi)受托企業(yè)往往在OEM

12、委托方的產(chǎn)品“供應(yīng)鏈”上扮演著重要角色, OEM 委托方在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面具有較強(qiáng)的實(shí)力,因而中國(guó)制造企業(yè)可以在OEM 合作中在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等方面的管理上按照委托方的要求組織生產(chǎn), 用先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)提高效率, 從而中國(guó)制造企業(yè)的管理水平得到增強(qiáng)。（4） 利于我國(guó)企業(yè)整合過(guò)剩的生產(chǎn)能力和資源由于前期無(wú)規(guī)劃的大量重復(fù)建設(shè)，我國(guó)目前許多企業(yè)都出現(xiàn)嚴(yán)重的資源閑置、產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，特別是對(duì)一些中部地區(qū)和西北地區(qū)的省份企業(yè)而言，他們過(guò)去雖然有勞動(dòng)資源的優(yōu)勢(shì)和得天獨(dú)厚的自然資源以及方便的原材料采購(gòu)環(huán)境，但是因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新與市場(chǎng)脫節(jié)，同時(shí)又沒(méi)

13、有多余的資金去建設(shè)銷售渠道，導(dǎo)致了產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷路不暢，最終造成了大量的工廠設(shè)備閑置、自然資源的極大浪費(fèi)。通過(guò)OEM生產(chǎn)以后，這些處于荒廢狀態(tài)的市場(chǎng)資源在品牌和市場(chǎng)服務(wù)的牽引下得到了充分的利用，國(guó)外委托方的終端信息將毫無(wú)保留地反饋到國(guó)內(nèi)的受托方，從而推動(dòng)中國(guó)企業(yè)將現(xiàn)有可以利用的生產(chǎn)線和勞動(dòng)力資源充分運(yùn)用起來(lái)，滿足短期利益的需要。（5） 利于我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)目前的具體情況來(lái)說(shuō)，OEM生產(chǎn)方式一個(gè)是從制造大國(guó)到銷售大國(guó)的快速途徑。在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上,我國(guó)的產(chǎn)品雖然價(jià)格低廉, 但是由于我國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力差、品牌知名度不夠、產(chǎn)品質(zhì)量不能達(dá)到要求等原因使我國(guó)產(chǎn)品不能進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市

14、場(chǎng)，因此不少企業(yè)采用OEM加工的方式讓產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。OEM 生產(chǎn)方式已成為中國(guó)企業(yè)走向世界的重要途徑，通過(guò)OEM 生產(chǎn)方式,以知名的品牌為依托,可以有效的避開(kāi)海關(guān)稅務(wù)混亂、繁瑣等問(wèn)題, 特別是對(duì)于正在開(kāi)發(fā)的南美洲的一些國(guó)家的市場(chǎng)。（6）有利于我國(guó)企業(yè)降低營(yíng)業(yè)成本企業(yè)若能擁有自己的品牌特別是知名品牌固然是好，但創(chuàng)建品牌需要專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)，需要大量的廣告、公關(guān)投入，需要產(chǎn)品有力支撐，更需要優(yōu)秀的品牌管理，但這些都需要大量的資金做保障。同時(shí)，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)殘酷的品牌淘汰戰(zhàn)，達(dá)爾文的“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的觀點(diǎn)在這非常適合，品牌之間集中的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。比如味精行業(yè)曾有數(shù)百家生產(chǎn)廠，現(xiàn)在你

15、在市場(chǎng)上能看到幾個(gè)品牌？過(guò)去我國(guó)有近百家的電視機(jī)生產(chǎn)廠家，可現(xiàn)在你能想起幾個(gè)品牌呢？在這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，OEM生產(chǎn)線比較顯得起步容易，進(jìn)入障礙小，投入少見(jiàn)效快，可以大大地節(jié)約企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本，為我國(guó)的中小企業(yè)提供了生存土壤。2、 OEM代工廠的弊端分析（1） 利潤(rùn)分析取決于所代工行業(yè)是否景氣二十世紀(jì)末的亞洲金融危機(jī)對(duì)于中國(guó)內(nèi)地OEM代工廠可謂是毀滅性的打擊，這次金融危機(jī)也提醒了我們：以貿(mào)易出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式并不是萬(wàn)能的，如果生產(chǎn)方式是資本在外，技術(shù)在外，市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)，通過(guò)OEM代工廠生產(chǎn)這樣一個(gè)模式是脆弱和經(jīng)不起沖擊的。如果過(guò)分的依賴國(guó)外的市場(chǎng)和企業(yè)技術(shù)，一旦外國(guó)環(huán)境出現(xiàn)動(dòng)蕩，我國(guó)

16、企業(yè)就會(huì)變得無(wú)從適應(yīng)。另一方面，OEM還存在法律風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)企業(yè)與外資企業(yè)簽訂合同加工生產(chǎn)之后并在國(guó)外銷售產(chǎn)品，如果發(fā)生了法律糾紛，我國(guó)企業(yè)因規(guī)模小、實(shí)力弱，加之對(duì)國(guó)外法律不熟悉，往往會(huì)處在被動(dòng)局面，遭受損失，而這種風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)使我國(guó)OEM企業(yè)防不勝防。（2） 務(wù)工荒現(xiàn)象對(duì)OEM代工廠帶來(lái)的影響隨著企業(yè)的發(fā)展，原有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，與之相伴的卻是內(nèi)地的勞動(dòng)力成本在上升、利潤(rùn)率不斷下降，以務(wù)工荒為代表的種種的問(wèn)題不斷涌現(xiàn)出來(lái)。代工廠并不直接面對(duì)市場(chǎng)，一般通過(guò)品牌持有者已經(jīng)發(fā)展成熟的銷售渠道進(jìn)行銷售，產(chǎn)品的核心技術(shù)和市場(chǎng)都被控制在品牌持有者手上，OEM代工廠的發(fā)展處處受

17、限，沒(méi)有自主權(quán)，即使代工廠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)工資水平線和勞動(dòng)力供給曲線由水平變?yōu)榫哂姓甭实那€時(shí)候，隨著投資的增加，勞動(dòng)力價(jià)格隨之上升，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，生產(chǎn)利潤(rùn)趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降，相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)在上升，未來(lái)的發(fā)展之路更加艱難崎嶇。（3） OEM代工廠的模式使我國(guó)企業(yè)缺乏或忽視資源進(jìn)行國(guó)產(chǎn)品牌的開(kāi)拓OEM 生產(chǎn)方式可能使中國(guó)企業(yè)缺乏或忽視資源進(jìn)行國(guó)產(chǎn)品牌的開(kāi)拓。我國(guó)許多企業(yè)沉溺于OEM 代工的生產(chǎn)方式中,盲目的為外國(guó)企業(yè)打工而忽視了自己的品牌建設(shè)。品牌在當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有十分重要的作用,那些著名的跨國(guó)公司全都利用著自己的品牌

18、進(jìn)行壟斷，品牌可以將生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō), 品牌壽命都比產(chǎn)品的壽命長(zhǎng), 而且品牌資本可以積累, 通過(guò)品牌資本的延伸可以使多種產(chǎn)品受益，品牌具有這樣的優(yōu)勢(shì), OEM代工廠的生產(chǎn)方式卻不具有這種優(yōu)勢(shì)。從整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈來(lái)看, 在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)中, 生產(chǎn)和制造這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是最低的，而許多跨國(guó)公司在與我國(guó)公司進(jìn)行OEM 生產(chǎn)合作的時(shí)候仍往往把我們生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)壓制到最低。如此下去雖然我們得到的訂單量很大,但是因?yàn)槔麧?rùn)很低,所以沒(méi)有什么盈利空間，大部分的利潤(rùn)被持有品牌的跨國(guó)企業(yè)獲得，因此沒(méi)有自己的品牌, 就永遠(yuǎn)不可能融入到主流的國(guó)際市場(chǎng)中。（4）OEM 生產(chǎn)方式可

19、能會(huì)使我國(guó)企業(yè)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力以品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)為代表的隱形資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)只有建立自己的品牌體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán),才能在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)。跨國(guó)公司通過(guò)OEM的生產(chǎn)方式向我國(guó)企業(yè)貼牌生產(chǎn)的本質(zhì)的是,將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的外包轉(zhuǎn)移，這樣就可以重新調(diào)整企業(yè)資源在價(jià)值鏈上的分布結(jié)構(gòu),集中資源和精力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力, 而放棄增值能力不強(qiáng)的環(huán)節(jié)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)企業(yè)目前最缺乏的,如果中國(guó)制造業(yè)在通過(guò)OEM合作的同時(shí)不能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那么將不利于中國(guó)制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（5） OEM生產(chǎn)方式可能使我國(guó)企業(yè)得不到應(yīng)有的利潤(rùn)。國(guó)外的OEM委托方在與中國(guó)制造企業(yè)合作的時(shí)候,往往把本來(lái)就很低的利潤(rùn)空間壓縮到一

20、個(gè)更加不合理的低水平，但由于中國(guó)制造企業(yè)之間的惡意競(jìng)爭(zhēng),盲目的相互壓低價(jià)格, 加之中國(guó)制造企業(yè)OEM 合作方在與外國(guó)OEM委托方?jīng)]有對(duì)價(jià)格進(jìn)行深入的調(diào)查之前就簽署了協(xié)議,或者中國(guó)制造業(yè)為了能得到外國(guó)OEM 委托方的協(xié)議而盲目匆忙的答應(yīng)對(duì)方提出的價(jià)格條件,這些都會(huì)使中國(guó)制造企業(yè)通過(guò)OEM合作后僅僅只能得到很低的利潤(rùn), 甚者根本得不到利潤(rùn)。合理的價(jià)格水平直接關(guān)系到中國(guó)制造企業(yè)OEM被委托方在未來(lái)的盈利情況。通常情況下，國(guó)外OEM委托方對(duì)中國(guó)制造企業(yè)OEM被委托方投入比較低的資金,他們并沒(méi)有大的資金風(fēng)險(xiǎn),卻可以用國(guó)內(nèi)OEM受委托企業(yè)生產(chǎn)出他們所需要的產(chǎn)品,并且利用國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷售渠道迅速的打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

21、。4、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇1、 根據(jù)中國(guó)國(guó)情通過(guò)地域選擇降低成本 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在國(guó)際社會(huì)是個(gè)普遍性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的有效方法之一，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問(wèn)題是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)地理學(xué)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的熱點(diǎn)理論問(wèn)題。從國(guó)外的實(shí)踐來(lái)看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已成為產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要手段之一，通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的新型化和高端化，而發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的意義在于: 能夠促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變勞動(dòng)力就業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域分工與合作的合理化等。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移包括國(guó)際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國(guó)內(nèi)區(qū)域間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我國(guó)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移相伴隨。在我國(guó)總體區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略格局里，西部的

22、發(fā)展具有非常重要的作用，是我國(guó)當(dāng)今區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。自1999年實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以來(lái)，經(jīng)過(guò)十年的努力，西部地區(qū)各項(xiàng)事業(yè)都取得了顯著發(fā)展，但是西部地區(qū)與東部地區(qū)發(fā)展水平的差距仍然比較大，尤其是從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源，西部地區(qū)仍然主要依靠經(jīng)濟(jì)刺激和要素投入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，自我發(fā)展能力欠缺。新一個(gè)十年既是我國(guó)經(jīng)濟(jì)重心由東部向西部轉(zhuǎn)移的初步階段，又是西部大開(kāi)發(fā)的深化階段，也是我西部地區(qū)通過(guò)科學(xué)有序承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，培育自我發(fā)展能力，形成更加合理有效的區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工格局的重要階段。在西部承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，OEM代工廠會(huì)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要組成部分，接下來(lái)將從三個(gè)方面簡(jiǎn)單分

23、析原因：（1）西部大開(kāi)發(fā)提供了更多低成本地域選擇空間在土地資源日漸緊缺的今天，土地的價(jià)格越來(lái)越高，東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，無(wú)疑土地的價(jià)格更高，而OEM代工廠大多數(shù)需要占用大量的土地，在東部地區(qū)辦理代工廠成本太高。一方面，西部大開(kāi)發(fā)完善了西部地區(qū)的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，為OEM代工廠提供了社會(huì)支持；另一方面，西部地區(qū)地域廣闊，土地價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東部地區(qū)，為OEM代工廠提供了更多低成本低于的選擇空間。（2） 西部地區(qū)資源豐富西部地區(qū)較之資源已被過(guò)度開(kāi)發(fā)的東部地區(qū)而言，有著豐富的煤炭、鋼鐵、稀有金屬、石油、水電等資源，OEM代工廠接近原料產(chǎn)地，不需要通過(guò)交通運(yùn)輸?shù)姆绞絹?lái)獲得原料，節(jié)省了生產(chǎn)成本。（3） 西部地區(qū)

24、政府的政策支持近年來(lái), 東部向西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移依然是以政府主導(dǎo)為主的。自從20世紀(jì)90年代開(kāi)始, 在黨中央和國(guó)務(wù)院宏觀政策的引導(dǎo)下,以西部地方政府為主導(dǎo)的形態(tài)尚未改變, 目前, 市場(chǎng)還處于自發(fā)探索期, 各省市和地區(qū)政府正在尋求突破粗放的招商的引資形態(tài)，給予更大的政策支持，而這些都是OEM代工廠在東部地區(qū)無(wú)法獲得的。2、 解決務(wù)工荒現(xiàn)象給OEM帶來(lái)的不利影響（1） 提高外來(lái)務(wù)工待遇 政府要切實(shí)提高外來(lái)務(wù)工人員的待遇，建立健全外來(lái)務(wù)工人員進(jìn)城的就業(yè)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等制度，確保外來(lái)務(wù)工人員子女和城鎮(zhèn)孩子平等接受教育的權(quán)利。2003 年，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了教育部關(guān)于進(jìn)一步做好進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民

25、子女義務(wù)教育工作意見(jiàn)的通知，明確了進(jìn)城就業(yè)的外來(lái)務(wù)工人員流入地政府負(fù)責(zé)進(jìn)城務(wù)工人員子女接受義務(wù)教育的工作，以全日制公辦中學(xué)為主，不得收取贊助費(fèi)、借讀費(fèi)，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生應(yīng)酌情減免費(fèi)用。各地用人單位要切實(shí)解決農(nóng)民的后顧之憂，要從“以人為本”的立場(chǎng)出發(fā)，關(guān)心外來(lái)務(wù)工人員的生活，政府要為外來(lái)務(wù)工人員創(chuàng)造必要的生活條件，提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如經(jīng)濟(jì)適用房、修建廉租房，使這些人能夠住得下、有事做、穩(wěn)得住。國(guó)家要制定和完善安全事故責(zé)任追究制度，各地用人單位要按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)要求，為外來(lái)務(wù)工人員提供必要的職業(yè)病防治措施和勞動(dòng)保護(hù)條件，切實(shí)保障外來(lái)務(wù)工人員的基本生存條件和安全條件。（2） 制定合理務(wù)工法律

26、保障外來(lái)務(wù)工者利益政府相關(guān)的行政主管部門應(yīng)該切實(shí)落實(shí)中央的歸于保護(hù)外來(lái)務(wù)工待遇的政策，不再收取或減少外來(lái)務(wù)工的人員進(jìn)城的各項(xiàng)費(fèi)用，降低外來(lái)務(wù)工人員進(jìn)城的門檻。制訂嚴(yán)密的制度和措施督促用人單位與外來(lái)務(wù)工簽定平等公平的就業(yè)合同，保證外來(lái)務(wù)工人員的工資及時(shí)足額發(fā)放，制定各行業(yè)工種的最長(zhǎng)工作時(shí)間和最低工資標(biāo)準(zhǔn)，保障外來(lái)務(wù)工人員獲得較高收益。（3） 加強(qiáng)外來(lái)務(wù)工人員職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以及就業(yè)服務(wù)工作我國(guó)現(xiàn)階段勞動(dòng)力素質(zhì)的低下是我們勞動(dòng)力短缺的重要原因之一，同時(shí)這也是因?yàn)楹鲆晫?duì)于外來(lái)務(wù)工人員的職業(yè)技能和就業(yè)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)也對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期忽視外來(lái)務(wù)工人員技能培養(yǎng)提出了警示，政府和企業(yè)應(yīng)該具有針對(duì)性地對(duì)外來(lái)務(wù)工人

27、員進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，民工自身也應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。外來(lái)務(wù)工人員長(zhǎng)期從事體力勞動(dòng)，要改變現(xiàn)有的生存狀態(tài)，必須通過(guò)自己的努力，使得自身的素質(zhì)和技術(shù)能力更上一層樓，來(lái)適應(yīng)城市對(duì)于外來(lái)務(wù)工人員的需求，從而改變自身的生存現(xiàn)狀。其次，應(yīng)該增強(qiáng)外來(lái)務(wù)工人員的法律意識(shí)。加強(qiáng)外來(lái)務(wù)工人員的法律意識(shí)，能夠更加合理合法地保障外來(lái)務(wù)工人員的自身權(quán)益。最后，建立健全外來(lái)務(wù)工人員勞動(dòng)力市場(chǎng)需求信息的提供體制，使得信息及時(shí)、有效、準(zhǔn)確的傳遞。3、 致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以質(zhì)量取勝，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)質(zhì)量其實(shí)就是招牌，在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的市場(chǎng)中，越來(lái)越多的品牌更注重質(zhì)量。就生產(chǎn)成本而言，單一依靠低價(jià)勞動(dòng)力已不可再行，憑借低廉

28、的勞動(dòng)力打價(jià)格戰(zhàn)也不能持久，只有通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，高效保障的生產(chǎn)、安全的物流、迅速快捷的客服能力等真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力才可以支撐企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。很多國(guó)內(nèi)代工廠成立初期在技術(shù)方面還是很薄弱，沒(méi)有任何創(chuàng)新一味的照搬他人經(jīng)驗(yàn)只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不過(guò)是一個(gè)隨時(shí)可以被替代的生產(chǎn)組裝車間。近年來(lái)，隨著在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，很多品牌為了進(jìn)一步降低成本，紛紛在國(guó)內(nèi)成立了研發(fā)中心。在這種新情況下，很多代工廠為了更好的提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，也相繼成立技術(shù)研發(fā)部門來(lái)配合，擁有自己的專利，擁有自主的研發(fā)設(shè)計(jì)，同時(shí)也提高了自己在競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)。在與品牌合作的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)企業(yè)在學(xué)習(xí)品牌企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)和管理組織能力，降低生產(chǎn)成本，

29、提高產(chǎn)品附加價(jià)值。以質(zhì)量為本，具有獨(dú)立研發(fā)能力，成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，這才是代工廠在發(fā)展中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)將以格蘭仕的發(fā)展道路簡(jiǎn)單探討：廣東格蘭仕企業(yè)公司，是一家1978年從小羽絨制品廠起步，1992年調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注冊(cè)為家電行業(yè)并改為格蘭仕，1993年開(kāi)始試產(chǎn)微波爐并投放市場(chǎng)，曾給一些歐洲的企業(yè)做OEM，并最終做成了世界上最大的微波爐生產(chǎn)基地。2000年初，經(jīng)權(quán)威部門評(píng)估，格蘭仕的資產(chǎn)高達(dá)101億元，成為中國(guó)最有價(jià)值、最具影響力的品牌之一。每年，它都有大約60%的產(chǎn)品被貼上其他眾多世界知名的微波爐品牌，僅有40%的產(chǎn)品是“格蘭仕"自己的品牌。格蘭仕在做OEM生產(chǎn)的過(guò)程中，品牌效應(yīng)得到不斷加強(qiáng)，其出口在國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)突出，越來(lái)越多的外國(guó)經(jīng)銷商和消費(fèi)者知道了格蘭仕。與此同時(shí), 格蘭仕也在做著自身品牌提高的努力，OEM與自身品牌之比從9；1到7；3，再到6；4，比重呈逐漸上升的狀態(tài)。既然OEM生產(chǎn)有諸多好處，那么格蘭仕