東方證券薪酬體系jsp

1、4/6/2022東東方方證證券薪酬考核體系券薪酬考核體系Contents 1. 崗崗位位設(shè)設(shè)置置 2.薪酬制度薪酬制度 3.考核制度考核制度 4.試試用期制度用期制度崗崗位位設(shè)設(shè)置置-三三個(gè)個(gè)序列序列理財(cái)顧問營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)管理序列理財(cái)顧問序列理財(cái)顧問序列營(yíng)銷管理序列營(yíng)銷管理序列Contents 2. 薪酬制度薪酬制度 3.考核制度考核制度 4.試試用期制度用期制度 1. 崗崗位位設(shè)設(shè)置置薪酬制度薪酬制度-理理財(cái)顧問財(cái)顧問序列序列傭金提成開戶獎(jiǎng)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成推薦獎(jiǎng)其它 薪酬制度薪酬制度-基本工基本工資資首席理財(cái)顧問4500資深理財(cái)顧問4000高級(jí)理財(cái)顧問3500中級(jí)理財(cái)顧問3000理財(cái)顧問250

2、0助理理財(cái)顧問2000資深營(yíng)銷經(jīng)理（6000）高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理（5000）營(yíng)銷經(jīng)理（4000）資深營(yíng)銷總監(jiān)（10000）高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)（9000）營(yíng)銷總監(jiān)（8000）理財(cái)顧問營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)薪酬制度薪酬制度-福利福利l 養(yǎng)老保險(xiǎn)l 醫(yī)療保險(xiǎn)l 生育保險(xiǎn)l 失業(yè)保險(xiǎn)l 工傷保險(xiǎn)l 住房公積金績(jī)績(jī)效效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)-開戶獎(jiǎng)開戶獎(jiǎng)l 基礎(chǔ)開戶獎(jiǎng)：200元有效戶 (有效戶標(biāo)準(zhǔn)為2萬)l 大戶超額獎(jiǎng)：客戶資產(chǎn)量達(dá)到500萬和1000萬時(shí)，在200元開戶獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上再分別獎(jiǎng)勵(lì)500元每戶和1000元每戶。績(jī)績(jī)效效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)-傭傭金提成金提成l 提成的基數(shù)為該理財(cái)顧問序列人員當(dāng)月名下客戶的凈傭金收入總額級(jí)別級(jí)別提成比例提成

3、比例助理理財(cái)顧問18%理財(cái)顧問中級(jí)理財(cái)顧問高級(jí)理財(cái)顧問20%資深理財(cái)顧問首席理財(cái)顧問績(jī)績(jī)效效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)-傭傭金金獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)提成提成l 前三個(gè)月（含當(dāng)月）月均新增有效戶達(dá)到4戶，獎(jiǎng)勵(lì)該理財(cái)顧問序列人員當(dāng)月名下客戶凈傭金收入總額的5%l 前三個(gè)月（含當(dāng)月）月均新增客戶資產(chǎn)量達(dá)到100萬，獎(jiǎng)勵(lì)該理財(cái)顧問序列人員當(dāng)月名下客戶凈傭金收入總額的5%績(jī)績(jī)效效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)-推薦推薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)及其他收入及其他收入l 推薦獎(jiǎng) 凡推薦新人在試用期后轉(zhuǎn)正的，在次月給予推薦人一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。l 其它收入 主要是指其它金融產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)收入和各類評(píng)優(yōu)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。薪酬制度薪酬制度-理理財(cái)顧問財(cái)顧問序列序列傭金提成開戶獎(jiǎng)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成推薦

4、獎(jiǎng)其它 薪酬制度薪酬制度-營(yíng)銷營(yíng)銷管理序列管理序列個(gè)人傭金提成個(gè)人開戶獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)傭金提成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成推薦獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)個(gè)個(gè)人人業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)收入收入l 個(gè)人傭金提成提成比例統(tǒng)一為20%l 個(gè)人開戶獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)與理財(cái)顧問序列一致,含基礎(chǔ)開戶獎(jiǎng)和大戶超額獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)l 營(yíng)銷經(jīng)理序列人員的開戶獎(jiǎng)所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月所有在職成員（不包含營(yíng)銷經(jīng)理序列人員本人）的開戶獎(jiǎng)總和的10%l 營(yíng)銷總監(jiān)序列人員的開戶獎(jiǎng)所轄區(qū)域當(dāng)月所有在職成員（不包含營(yíng)銷總監(jiān)序列人員本人）的個(gè)人開戶獎(jiǎng)總和的5%團(tuán)隊(duì)傭團(tuán)隊(duì)傭金提成金提成l 營(yíng)銷管理序列人員的傭金提成基數(shù)為所轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)當(dāng)月所有客戶（不含本人客戶）所創(chuàng)造的凈傭金收入總額。級(jí)別提成

5、比例 營(yíng)銷經(jīng)理3%高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理3.5%資深營(yíng)銷經(jīng)理4營(yíng)銷總監(jiān)1.5高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)2%資深營(yíng)銷總監(jiān)2.5%團(tuán)隊(duì)傭團(tuán)隊(duì)傭金金獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)提成提成l 營(yíng)銷經(jīng)理序列人員當(dāng)月業(yè)績(jī)考核達(dá)成率達(dá)到1.5以上的，可以享受當(dāng)月的傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成為1%l 營(yíng)銷總監(jiān)序列人員當(dāng)月業(yè)績(jī)考核達(dá)成率達(dá)到1.5以上的，可以享受當(dāng)月的傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成0.5%育成育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)l 營(yíng)銷經(jīng)理序列人員在所轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)培育出新的營(yíng)銷經(jīng)理，并成立新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的，可以從新育成團(tuán)隊(duì)的凈傭金收入中提取育成獎(jiǎng)l 營(yíng)銷總監(jiān)序列人員在所轄區(qū)域內(nèi)培育出新的營(yíng)銷總監(jiān)，并成立新的區(qū)域的，可以從新育成區(qū)域的凈傭金中提取育成獎(jiǎng)l 提取比例均為1%，提

6、取總時(shí)間均不超過24個(gè)月。 薪酬制度薪酬制度-營(yíng)銷營(yíng)銷管理序列管理序列個(gè)人傭金提成個(gè)人開戶獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)開戶獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)傭金提成團(tuán)隊(duì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)提成推薦獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)薪酬制度薪酬制度-薪酬薪酬測(cè)測(cè)算算l一個(gè)新進(jìn)公司3個(gè)月左右的理財(cái)顧問，假設(shè)名下有200萬的客戶資產(chǎn)，當(dāng)月新增4個(gè)有效戶，計(jì)算當(dāng)月收入 2500+4200+20026（18%+5%）=3852l一個(gè)工作滿一年的理財(cái)顧問，假設(shè)名下有1000萬的客戶資產(chǎn)，當(dāng)月新增4個(gè)有效戶，計(jì)算當(dāng)月收入 3500+4200+100026（20%+5%）=7300l營(yíng)銷經(jīng)理序列的月收入一般在10000元以上l營(yíng)銷總監(jiān)序列的月收入一般在18000元以上 Contents 1. 崗

7、崗位位設(shè)設(shè)置置 2.薪酬制度薪酬制度 4.試試用期制度用期制度 3. 考核制度考核制度考核制度考核制度-理理財(cái)顧問財(cái)顧問序列序列月度業(yè)績(jī)考核得分A0.6+B0.1+C0.3當(dāng)當(dāng)月月營(yíng)銷業(yè)績(jī)營(yíng)銷業(yè)績(jī)60%凈傭凈傭金收入金收入30%歷歷史史營(yíng)銷業(yè)績(jī)營(yíng)銷業(yè)績(jī)10%A當(dāng)月營(yíng)銷業(yè)績(jī)=當(dāng)月新增客戶資產(chǎn)/1萬B歷史營(yíng)銷業(yè)績(jī)=當(dāng)月名下客戶總資產(chǎn)/10萬C凈傭金收入得分=當(dāng)月名下凈傭金收入/300元理理財(cái)顧問財(cái)顧問序列人序列人員員考核考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)指標(biāo)級(jí)別月均業(yè)績(jī)考核名下客戶當(dāng)月總資產(chǎn)（萬元）月均管理考核助理理財(cái)顧問1560200不低于80分理財(cái)顧問20200500中級(jí)理財(cái)顧問305001000高級(jí)理財(cái)顧問451

8、000-1500資深理財(cái)顧問601500-3000首席理財(cái)顧問803000以上理理財(cái)顧問財(cái)顧問序列序列員員工的定工的定級(jí)級(jí)l 定級(jí)依據(jù)當(dāng)月名下客戶總資產(chǎn)前三個(gè)月（含當(dāng)月）的月均考核得分l 級(jí)別變化級(jí)別晉升：連續(xù)兩個(gè)月月均業(yè)績(jī)考核得分達(dá)到上一級(jí)別，且當(dāng)月名下客戶總資產(chǎn)達(dá)到上一級(jí)別的，可晉升一個(gè)級(jí)別；達(dá)到跨級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，可申請(qǐng)跨級(jí)。級(jí)別下降：連續(xù)兩個(gè)月月均業(yè)績(jī)考核得分低于本級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的或連續(xù)兩個(gè)月名下客戶總資產(chǎn)低于本級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的，下降一個(gè)級(jí)別。級(jí)別維持考核制度考核制度-營(yíng)銷營(yíng)銷管理序列管理序列月度考核得分A0.6+（B0.4+C0.6）0.4團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成率成率60%月度考月度考評(píng)評(píng)得分得分24%

9、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)得分得分16%A團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成率=團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)際得分/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)B團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)得分C月度考評(píng)得分團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)得分得分級(jí)別理財(cái)顧問級(jí)別（含）以上人員所占比例資深營(yíng)銷總監(jiān)資深營(yíng)銷經(jīng)理50%高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理40%營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理30%團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)得分=團(tuán)隊(duì)中理財(cái)顧問級(jí)別（含）以上人員占團(tuán)隊(duì)理財(cái)顧問序列人員總數(shù)的實(shí)際比例/考核標(biāo)準(zhǔn)100，此項(xiàng)最高得分為100分。月度考月度考評(píng)評(píng)得分得分考核項(xiàng)目考核內(nèi)容滿分實(shí)際得分目標(biāo)與計(jì)劃團(tuán)隊(duì)（區(qū)域）月度營(yíng)銷目標(biāo)明確，營(yíng)銷計(jì)劃切實(shí)可行10提交月度業(yè)績(jī)分析與改進(jìn)報(bào)告5轄區(qū)渠道管理轄區(qū)每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)至少每周拜訪一次10轄區(qū)內(nèi)每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)宣傳品和設(shè)備配備

10、到位（以現(xiàn)場(chǎng)抽查為考核依據(jù)）5考勤管理隊(duì)員缺勤（1分/人次，扣完為止）5本人缺勤（5分/次，扣完為止）10一票否決 本人違反法律法規(guī)及公司相關(guān)制度管理考核管理考核2月度考月度考評(píng)評(píng)得分（得分（續(xù)續(xù)）考核項(xiàng)目 考核內(nèi)容滿分實(shí)際得分隊(duì)員管理每周至少組織團(tuán)隊(duì)（區(qū)域）會(huì)議兩次（以會(huì)議紀(jì)要為依據(jù)）20新人至少陪同展業(yè)一次5助理理財(cái)顧問級(jí)別以上隊(duì)員降級(jí)（2分/人，扣完為止）10助理理財(cái)顧問級(jí)別以上隊(duì)員被淘汰（5分/人，扣完為止）10隊(duì)員違反法律法規(guī)（5分/人次，扣完為止）10合計(jì)營(yíng)銷營(yíng)銷管理序列人管理序列人員員的定的定級(jí)級(jí) 營(yíng)銷管理序列每三個(gè)月定級(jí)一次，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為前三個(gè)月（含當(dāng)月）的月均考核得分l 級(jí)別晉

11、升 三個(gè)月月均考核得分在150分以上l 級(jí)別維持 三個(gè)月月均考核得分在100分至150分（含）之間l 級(jí)別下降 三個(gè)月月均考核得分低于100分（含） 晉升優(yōu)勢(shì)晉升優(yōu)勢(shì)Contents 1. 崗崗位位設(shè)設(shè)置置 2.薪酬制度薪酬制度 3.考核制度考核制度 4. 試試用期制度用期制度試試用期制度用期制度-薪酬薪酬l 薪酬 理財(cái)顧問序列試用期員工的薪酬待遇與助理理財(cái)顧問級(jí)別的薪酬待遇一致。試試用期制度用期制度-考核考核 情況情況月度月度月度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)月度業(yè)績(jī)考核指標(biāo)第一個(gè)月10第二個(gè)月12第三個(gè)月14第四個(gè)月第五個(gè)月試用期考核得分=新增客戶資產(chǎn)/1萬試試用期不用期不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)的的認(rèn)認(rèn)定定l 試用期理財(cái)顧問在試用期的前五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情況之一，視為未達(dá)到試用期考核標(biāo)準(zhǔn)：1、連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)考核得分未達(dá)到當(dāng)月業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)2、前五個(gè)月中有三個(gè)月業(yè)績(jī)考核得分未達(dá)到當(dāng)月業(yè)