臨沂名都國際營銷策劃方案

1、 房商網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載名都國際營銷策劃方案一、第一階段（預熱期）（一）工作目的：全面推廣項目形象，迅速提高項目在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)乃至臨沂市區(qū)知名度，迅速積累目標客戶，為銷售做好鋪墊。（二）工作內(nèi)容：戶外廣告到位，夾報廣告推出，互聯(lián)網(wǎng)廣告推出，相關媒介投放啟動，銷售團隊建設。（三）起止時間：即日起6月19日（四）工作時間節(jié)點表序號發(fā)布媒介及宣傳物料發(fā)布內(nèi)容規(guī)格數(shù)量發(fā)布時間1售樓處前戶外宣傳板形象宣傳24m*6m15月5日2新波浪高炮宣傳板形象宣傳18m*6m15月15日3臨沂日報、魯南商報、沂蒙晚報夾報廣告正面形象宣傳，反面為有關寫字間與公寓的知識宣傳及戶型八開經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)每次6000份左右（共

2、四次）5.22、5.29、6.12、6.174沂蒙晚報廣告形象宣傳半版2次5.22、6.125項目網(wǎng)站鏈接0539房產(chǎn)網(wǎng)、家在臨沂房產(chǎn)網(wǎng)形象宣傳及寫字間、公寓知識宣傳+戶型已經(jīng)開始發(fā)布6百盛信息形象宣傳整版2次5.22、6.127口杯形象宣傳1000包（每包50個）5.10-6.158汽車掛件形象宣傳500個5.10-6.15其他：1、自廣告發(fā)布之后，現(xiàn)有銷售人員開始接待客戶；2、另售樓處著手新員工培訓，5月22日培訓全面結(jié)束，全面進入客戶接待狀態(tài)；3、報紙媒介廣告發(fā)布之后需向報社購買一部分報紙，并預留一部分夾報資料，由銷售人員攜帶對開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)、臨沂各進出口貿(mào)易公司、管委會企業(yè)孵化園等單位

3、進行行銷拜訪，一并贈送口杯及汽車掛件禮品。（五）小結(jié)：本階段為項目信息發(fā)布及客戶咨詢期，務必做到各種媒介宣傳充足到位，從而信息傳達最大化。同時抓緊做好開發(fā)區(qū)企業(yè)及各部門行銷工作與新員工入職培訓工作，迅速積攢客戶，為開盤打好基礎。二、第二階段（開盤期）（一）工作目的：鎖定目標客戶群集中認購，交付定金確定最終客戶，簽署合同實現(xiàn)房源銷售成功。（二）工作內(nèi)容：認籌活動+開盤下定+簽署協(xié)議。（三）起止時間：6月20日6月30日（四）宣傳工作時間節(jié)點表序號發(fā)布媒介及宣傳物料發(fā)布內(nèi)容規(guī)格數(shù)量發(fā)布時間1戶外宣傳板保留原形象宣傳24m*6m18m*6m2延續(xù)2臨沂日報、魯南商報、沂蒙晚報夾報廣告正面為20日公開

4、認購內(nèi)容，反面為公寓及寫字樓知識+戶型八開經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)每次6000份左右（共兩次）6.18、6.193沂蒙晚報廣告20日公開認購內(nèi)容半版1次6.184項目網(wǎng)站鏈接0539房產(chǎn)網(wǎng)、家在臨沂房產(chǎn)網(wǎng)20日公開認購內(nèi)容及寫字間、公寓知識宣傳+戶型順延5百盛信息20日公開認購內(nèi)容整版1次6.186電話邀約客戶告知客戶認購時間信息不少于三次615-6.19（五）認籌活動內(nèi)容1、認籌時間：2010年6月20日上午9:002、認籌地點：名都國際售樓處3、認籌前物料準備工作物料用途準備完成時間登記簿來客登記使用6月19日繳費收據(jù)客戶交納認籌訂金（可退）憑證6月17日收款機客戶交納認籌訂金時使用6月19日認籌卡3

5、50張客戶持卡按照卡號進行選房排序6月15日桌椅（四套）辦公使用6月19日桌布（四套）辦公使用6月19日桌牌辦公使用6月18日印有標志的禮品客戶領取認籌卡后贈送禮品6月15日4、認籌流程流程1售樓處內(nèi)南面空間放置四套桌椅，根據(jù)認籌過程順序依次排列為客戶登記處、訂金繳納處、認購卡發(fā)放處、禮品領取處；流程2售樓處外等候的客戶在工作人員的帶領下依次進入售樓處（每次3-5人），進行認籌活動；流程3客戶憑身份證原件在客戶登記處進行登記，工作人員填寫客戶姓名、身份證號碼、聯(lián)系方式后將身份證交還客戶，在登記聯(lián)上蓋章后交與客戶，由客戶攜帶登記聯(lián)進入訂金繳納處；流程4客戶持登記聯(lián)進入訂金繳納處，繳納訂金（200

6、0元），領取繳費收據(jù)后進入認籌卡發(fā)放區(qū)；流程5客戶憑收據(jù)領取認籌卡后進入禮品發(fā)放區(qū)；流程6客戶領取禮品，并將登記聯(lián)留在禮品處后，持收據(jù)離開售樓處。注：認籌活動為開盤前重要活動，認籌過程的好壞與否直接決定開盤（解籌）的成敗。保守的測算，認籌人數(shù)與解籌人數(shù)比例不小于2/1，因此其前期客戶儲備至少達到120人以上方可進行認籌活動，若數(shù)量達不到，寧可延長預熱期時間也不能貿(mào)然進行認籌活動。（六）開盤（解籌）活動內(nèi)容1、開盤時間：2010年6月27日上午9:002、開盤地點：名都國際售樓處周邊空地及售樓處內(nèi)3、開盤前物料準備工作物料用途準備完成時間拱門售樓處南入口處，內(nèi)容為：“熱烈慶祝名都國際盛大開盤”。

7、作用為烘托氣氛。6月27日舞臺及背景板售樓處東面小廣場，背景板內(nèi)容同上，開盤儀式使用6月27日音響話筒開盤儀式使用6月27日舞臺花卉用于舞臺裝飾6月26日戶外廣告售樓處門前戶外內(nèi)容更改為開盤內(nèi)容6月26日樓體巨幅懸掛于寫字樓樓體上，文字為同賀單位祝詞，用于烘托氣氛6月26日升空氦氣球內(nèi)容為開盤內(nèi)容，用于烘托氣氛6月27日登記簿客戶簽到使用（由認籌登記聯(lián)整理后制作）6月26日銷控板開盤時選房使用6月26日桌椅四套開盤期間辦使用6月26日桌布四套開盤期間辦使用6月26日桌牌開盤期間辦使用6月26日4、開盤流程流程1向已參加認籌客戶宣布開盤時間及優(yōu)惠活動內(nèi)容（交2萬沖抵2.2萬，交3萬沖抵3.3萬，

8、交5萬沖抵5.5萬等），并傳達開盤后提價的通知流程2舉行簡短的開盤儀式活動后，客戶進入開盤活動程序流程3客戶憑認籌卡順序由工作人員帶入售樓處（一次3-5名）在驗證處檢驗身份證、認籌卡、認籌金繳款收據(jù)流程4驗證結(jié)束后客戶依次進入選房區(qū)選房（僅提供2-3分鐘選房時間）流程5選房后客戶依次進入登記區(qū)，在登記簿上填寫所選房源編號流程6客戶進入繳款區(qū)繳納定金（交2萬沖抵2.2萬，交3萬沖抵3.3萬，交5萬沖抵5.5萬等，定金不退）流程7已繳納定金客戶持定金發(fā)票離場注：本次開盤公寓與寫字樓同時進行，不做區(qū)分。（七）簽約活動1、簽約時間：2010年6月2830日2、簽約地點：名都國際售樓處3、簽約內(nèi)容：已交

9、納定金客戶在三個工作日之內(nèi)來售樓處簽約，繳納首付款。并每天安排一次抽獎，獎品為每天一臺微波爐或其他電器，價值1000元左右。注：本次開盤若首期款50%以上或一次性付款者，在保留原有優(yōu)惠基礎上再酌情給予優(yōu)惠，以提高購房者的積極性，從而促進銷售。三、第三階段（過渡期）（一）工作目的：本階段借助開盤后的銷售慣性延續(xù)銷售，力求在淡季盡可能實現(xiàn)較好的成交金額。（二）工作重點：各種媒介推廣+直銷活動繼續(xù)開展+優(yōu)惠活動促銷。（三）起止時間：7月1日8月31日（四）本階段工作內(nèi)容節(jié)點表推廣手段工作內(nèi)容時間節(jié)點沂蒙晚報每月兩次，做形象宣傳延續(xù)適當加以活動內(nèi)容，持續(xù)熱度7.16、7.30、8.13、8.27夾報廣

10、告每月兩次，做形象宣傳及寫字樓公寓介紹，。針對開發(fā)區(qū)宣傳 7.16、7.30、8.13、8.27直銷活動（重點）銷售人員定期拜訪開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶交談78月價格調(diào)整上浮一定的比例并從優(yōu)惠中降下來，平衡客戶心理78月銷售策略大力推進客帶客優(yōu)惠政策，從而實現(xiàn)銷售78月注：本階段為傳統(tǒng)的銷售淡季，宣傳推廣力求延續(xù)和提高項目的知名度，從而為旺季的到來做鋪墊。四、第四階段（強銷期）（一）工作目的：本階段逐漸進入銷售的黃金時期，抓住良機實現(xiàn)產(chǎn)品最大限度去化。（二）工作重點：各種媒介推廣+直銷活動繼續(xù)開展+賣點提煉引爆市場+優(yōu)惠活動突擊促銷。（三）起止時間：9月1日10月31日（四）本階段工作內(nèi)容節(jié)點表

11、推廣手段工作內(nèi)容時間節(jié)點沂蒙晚報每月兩次，分別以準現(xiàn)房、新房源上市國慶優(yōu)惠促銷、10月酬賓等形式呈現(xiàn)9.17、9.29、10.22、10.29夾報廣告每月兩次，分別以準現(xiàn)房、新房源上市國慶優(yōu)惠促銷、10月酬賓等形式呈現(xiàn)9.17、9.29、10.22、10.29網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)站上發(fā)布各種促銷內(nèi)容，引起客戶注意持續(xù)直銷活動（重點）銷售人員高頻次拜訪開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶交談9-10月銷售策略以每周一個小團購形式集中邀約客戶簽約，以造成場面火爆；同時繼續(xù)實行客帶客政策9-10月注：本階段進入銷售旺季，集中力量簽約完成既定任務。五、第五階段（自然銷售期）（一）工作目的：本階段逐漸進入冬季，利用強銷期的銷

12、售慣性來去化房源。（二）工作重點：各種媒介推廣+直銷活動繼續(xù)開展+優(yōu)惠活動。（三）起止時間：11月1日2011年1月31日（四）本階段工作內(nèi)容節(jié)點表推廣手段工作內(nèi)容時間節(jié)點沂蒙晚報共3次，第1次為形象宣傳；2-3次為元旦促銷信息11.5、12.24、12.30夾報廣告共3次，第1次為形象宣傳；2-3次為元旦促銷信息11.5、12.24、12.30網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)站上發(fā)布元旦促銷內(nèi)容，引起客戶注意持續(xù)直銷活動（重點）銷售人員繼續(xù)拜訪開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶交談2010.112011.1銷售策略以每周一個小團購形式集中邀約客戶簽約，以造成場面火爆；同時繼續(xù)實行客帶客政策。并在元旦前進行促銷活動2010.

13、112011.1注：本階段進入淡季，應在維系形象宣傳的同時，以元旦促銷的方式進一步推廣，實現(xiàn)銷售。六、第六階段（收尾期）（一）工作目的：快速消化剩余房源，實現(xiàn)資金回籠成功，項目銷售勝利。（二）工作重點：客帶客+行銷+優(yōu)惠。（三）起止時間：2011年2月1日2011年4月30日注：本階段包括春節(jié)期間，因此2月份銷售幾乎空白，建議不做任何宣傳；關鍵是抓住3-4月份進行集中宣傳促銷，以達到清盤目的。（四）本階段工作內(nèi)容節(jié)點表推廣手段工作內(nèi)容時間節(jié)點沂蒙晚報共4次，內(nèi)容為準現(xiàn)房全面發(fā)售+各種優(yōu)惠措施3.18、3.25、4.8、4.15夾報廣告共4次，內(nèi)容為準現(xiàn)房全面發(fā)售+各種優(yōu)惠措施3.18、3.25、4.8、4.15網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)站上發(fā)布現(xiàn)房促銷內(nèi)容，引起客戶注意持續(xù)直銷活動（重點）銷售人員繼續(xù)拜訪開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶交談3月 1日4月30日銷售策略以每周一個小團購形式集中邀約客戶簽約，以造成場面火爆；同時繼續(xù)實行客帶客政策。并在元旦前進行促銷活動3月 1日4月30日七、總結(jié)本項目作為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)迄今唯一的公寓+寫字樓項目，在項目推廣上存在較大的困難，開發(fā)區(qū)媒介的匱乏與目標客