2014年銷售工作總結(jié)

1、希望對您有幫助，謝謝2014年銷售工作總結(jié)導讀：本文是關于2014年銷售工作總結(jié)的文章，如果覺得很 不錯，歡迎點評和分享！【篇一：2014年市場銷售年終工作總結(jié)】 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，過去的2014年，同樣有著許多美好的回 憶和諸多的感慨。2014年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的 全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)， 但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間 的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整， 也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更 是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜

2、 悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）、業(yè)績回顧1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作 的基礎工作；（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但 由于平邑希望對您有幫助，謝謝市場的特殊性 （地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒， 最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但 經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至

3、后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”， 已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力 ?。籧、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也 影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個， 且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。 這主要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 俗 話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒 有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個

4、 人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月 份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場， 通過兩個月的市場運作也摸索了 一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè) 務拓展、組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了一定程度的提升， 同時也存 在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；希望對您有幫助，謝謝4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然

5、地方保護嚴重些， 但我們通過關系的協(xié)調(diào)， 再加上市場運作 上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷 商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 在淡季來臨前， 由于我 沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通， 再加上服務不到位， 最終經(jīng)銷商把 精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 （無地方強勢 品牌，無地方保護） 且十里酒巷一年多的酒店運作， 在市場上也 有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失 誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷

6、商， 以至后來管控失衡， 最終 導致合作失敗，功虧一簣。 關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的 預見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的， 只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太 差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：希望對您有幫助，謝謝（1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場， 對廠 家過于依賴；（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且 有大部分都來公司考察了。 但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不 到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、10年以前的部分老市場的工

7、作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前 的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商， 以“和諧發(fā)展” 為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨 的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自 行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決， 雖然前期有些阻力， 后來 也都接受了且運行較平穩(wěn)， 徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心 理。五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，

8、我們一直都在摸索著一 條適合自己的路子， 真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商” 合作方式運用好，但必須符合以下條件：希望對您有幫助，謝謝1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護 過于嚴重、地方酒太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好， 比如“實力、 網(wǎng)絡、配送、配合度” 等；辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；六、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物 有所值、物超所值”的感覺，在沒

9、有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出 “產(chǎn)品力”；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主 觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場， 真正做到“重點抓、 抓重點”；4、注重品牌形象的塑造?？傊?014年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是 嶄新的2015年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！【篇二：2014年銷售員上半年工作總結(jié)】半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩 家公司的既定目標， 但也存在不少的問題， 為了更好的完成項目的營 銷工作、實現(xiàn)希望對您有幫助，謝謝雙贏， 雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系， 特對 階段性的工作進行總結(jié)

10、。針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：一、XX公司XX項目的成員組成：XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和 一定的親和力， 但在經(jīng)驗上存在不足， 尤其在處理突發(fā)事件和一些新 問題上存在著較大的欠缺。 通過前期的項目運作， 銷售人員從能力和 對項目的理解上都有了很大的提高， 今后會通過對銷售人員的培訓和 內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合， 導致 營銷部的資源配置未能充分到位， 通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙 方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯

11、皮的現(xiàn)象， 這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不 暢都會存在工作方向上大小不一致， 久而久之雙方會在思路和工作目 標上產(chǎn)生很大的分歧， 頗有些積重難返的感覺， 好在知道了問題的嚴 重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、 權方面仍存在著不明確的問題， 我認為營 銷部的工作要有一定的權限， 只履行銷售程序， 問題無論大小都要請 示甲方【篇五：2014年季度銷售工作總結(jié)】7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開 會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管 理，這是公司把我們往更好的方向去帶， 讓我們?nèi)ミ_

12、到更好的一個高 度，這對我們來說即是機希望對您有幫助，謝謝遇也可能是挑戰(zhàn)， 但對于目前的情況來說情 況不太樂觀， 可能是市場出現(xiàn)了萎縮， 但是與我們努力的不夠可肯定 是有關聯(lián)的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多， 老客戶購買同時也降低。 新客戶開發(fā)的少， 有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。 現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶， 使他們對我們更有信心和認知度， 去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺， 基礎功底薄弱， 所以我們還要加強 學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的， 現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努

13、力工作， 努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡 單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的， 既然我們選擇了這個 行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己 喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提， 所以我們要用百分之百的激情投入 到工作中去。8月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點， 那就是區(qū)域劃分， 基本上 包括大興， 豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大， 之前也一直在這幾 個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年 我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量， 這次我們區(qū)域也組建了

14、團隊，成員有尹云和趙帥和希望對您有幫助，謝謝我， 尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務 人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望 再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的 時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、 加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到 游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒 的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到 銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)， 最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客 戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好， 這