某產(chǎn)品產(chǎn)品營銷策略案

1、WORD格式某產(chǎn)品產(chǎn)品營銷策略案第一部分市場目標(biāo)1、作為一種新型的實(shí)用形短信業(yè)務(wù)產(chǎn)品，取得廣大受眾的認(rèn)同，并建立起可持續(xù)發(fā)展的用戶群，從而最終確立產(chǎn)品的品牌形象，豎立牢固的市場地位。有計(jì)劃按程序地實(shí)現(xiàn)市場初級(jí)透氣、二級(jí)哄動(dòng)、再而牢固的市場目標(biāo)。2、創(chuàng)造產(chǎn)品形象，力爭讓產(chǎn)品在同一市場中占有最大的市場份額，并令別家的同類產(chǎn)品不在同一高度，不具備與我們競爭的優(yōu)勢。3、推廣產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度與影響力，并鞏固與企業(yè)文化相穩(wěn)合的企業(yè)形象。第二部分分析研究1、 產(chǎn)品和分銷途徑分析A 、產(chǎn)品首先需要有一個(gè)響亮而準(zhǔn)確的名字，易懂好記并能使人產(chǎn)生愉快的聯(lián)想，或令人感覺此產(chǎn)品在運(yùn)用過程中方便安全。B、產(chǎn)品包

2、裝要好，易記易辯認(rèn)，并能反映產(chǎn)品特征與個(gè)性。C、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，信息來源準(zhǔn)確，平臺(tái)易于操作，發(fā)布過程安全，并有不斷升級(jí)與成長的潛力。（從單向短信、到雙向交易、再到語音平臺(tái)，還可延伸相關(guān)其它相關(guān)類產(chǎn)品如：家裝、家具等等）D、產(chǎn)品推出階段，宣傳產(chǎn)品由于沒有任何的市場基礎(chǔ)，我們需要先令大眾認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。初期推廣重點(diǎn)應(yīng)放在宣傳產(chǎn)品的特征與使用方法上。在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行有效的品牌推廣。2、 消費(fèi)者分析A 、以地產(chǎn)發(fā)展商、 中介商、私人交易者為消費(fèi)對(duì)象。（暫時(shí)目標(biāo)私人房主交易者不作為主要發(fā)展對(duì)象， 但在以后的發(fā)展他們必然會(huì)占有一定的比例）B、此類消費(fèi)者具有高學(xué)歷、高質(zhì)素并具備一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。3、 競爭對(duì)手分析

3、產(chǎn)品作為一種新型的實(shí)用短信業(yè)務(wù)， 以具有前瞻性與突破力的姿態(tài)出現(xiàn)， 傳統(tǒng)的行業(yè)對(duì)手皆可轉(zhuǎn)化為我們的客戶與資源。 （比如中介商、比如中介網(wǎng)站等等）4、 產(chǎn)品價(jià)格分析根據(jù)產(chǎn)品特性與系統(tǒng)平臺(tái)的投入以及消費(fèi)者分析相結(jié)合得出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。5、 市場分析在作產(chǎn)品與推廣前應(yīng)有非常具體的市場調(diào)研與測試結(jié)果，在對(duì)調(diào)研與測試結(jié)果的專業(yè)資料整理基礎(chǔ)上作出可行性報(bào)告，與具體的市場策略。6、 推廣分析A 、目前在行業(yè)內(nèi)較為普便的回復(fù)率也較高的推廣手法是短信群發(fā)，它具有目標(biāo)明確，受眾廣，回復(fù)率高的特點(diǎn)。同時(shí)也利行媒體傳達(dá)信息。比如紙媒體（含報(bào)紙、雜志、宣傳折頁、畫報(bào)、話費(fèi)單、運(yùn)營商黃頁以及其它一些平面媒體），電視、

4、電臺(tái)。B、在不同產(chǎn)品階段，可根據(jù)市場要求進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的推廣策略，比如一些活動(dòng)、或結(jié)合當(dāng)?shù)毓嫘允聵I(yè)、運(yùn)營商政策等等。此類推廣也具有擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高市場占有率的特點(diǎn)。第三部分、市場策略整合攻擊總謀略（ BI ） ：【品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 熟練使用，品牌到底 】創(chuàng)意產(chǎn)品、品牌運(yùn)營：1、經(jīng)營戰(zhàn)略：熟練使用與項(xiàng)目品牌雙路線， 以用戶正確認(rèn)識(shí)能熟練使用為初級(jí)目標(biāo)、再以品牌為主線，某產(chǎn)品，屋宇資信路路通時(shí)時(shí)通；2、差異化競爭策略：突出與傳統(tǒng)行業(yè)的差異性、使用方便性、影響廣闊性、成交安全性、信息及時(shí)性等；3、品牌導(dǎo)入戰(zhàn)略：導(dǎo)入產(chǎn)品品牌運(yùn)營模式，建立產(chǎn)品品牌核心驅(qū)動(dòng)力，以 “明星效應(yīng) ”擴(kuò)大化；4、產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏：統(tǒng)

5、一規(guī)劃，分期滾動(dòng)開發(fā)，層層展現(xiàn)；5、媒介策略：企業(yè)品牌傳播與項(xiàng)目相結(jié)合多維傳播策略，立體媒介層層轟炸市場6、區(qū)域戰(zhàn)略：市場攻擊，由區(qū)域陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)；7、價(jià)格策略： “低價(jià)入市 ”價(jià)格杠桿，立于不敗、領(lǐng)先市場； （有待商椎）8、入市策略：蓄勢準(zhǔn)備、聚集人氣，首期啟動(dòng)、通盤宣戰(zhàn)；9、公關(guān)策略：以 “明星效應(yīng) ”策動(dòng)，系列 SP 促銷活動(dòng)控制重要時(shí)間結(jié)點(diǎn)。第四部分、核心競急力“某產(chǎn)品 ”指標(biāo)性1、產(chǎn)品品牌的指標(biāo)性核心攻擊點(diǎn)無形的品牌核心驅(qū)動(dòng)力1、系統(tǒng)穩(wěn)定、技術(shù)優(yōu)先、客服及時(shí)完善2、核心價(jià)值：影響力大、信息可靠、交易方便安全3、市場定位：面對(duì)特定的客戶群體、制定相應(yīng)的價(jià)格策略，確定市場方向

6、與4、產(chǎn)品個(gè)性5、品牌主張6、建立消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)力2、現(xiàn)場的指標(biāo)性核心攻擊點(diǎn)眼見為實(shí)的現(xiàn)場感染力1、展示產(chǎn)品特性2、說明使用方法3、進(jìn)行交互宣傳4、產(chǎn)品功能系統(tǒng)平臺(tái)穩(wěn)定展示5、費(fèi)用為重點(diǎn)的宣傳6、推動(dòng)客戶增加7、品牌展示3、推廣的指標(biāo)性核心攻擊點(diǎn)不斷建立市場的影響力1、傾情打造品牌地產(chǎn)中介平臺(tái)2、 “明星品牌 ”媒介雙向拉動(dòng)3、“某產(chǎn)品 ”萬人游園會(huì)4、房子、環(huán)境與生活品質(zhì)大型講座聯(lián)系會(huì)5、。市場攻擊要點(diǎn)：1、我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場陣地戰(zhàn)逐漸展開全省乃至全國的攻擊戰(zhàn)，首攻昆明、大理、。市場；2、前期蓄勢準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量與客服，項(xiàng)目炒作一定要有力轟炸，務(wù)求轟動(dòng)效應(yīng)品牌效應(yīng)，迅速建

7、立新坐標(biāo)；第五部分市場階段分析市場周期時(shí)間攻擊手法預(yù)期目標(biāo)后蓄準(zhǔn)備內(nèi)部調(diào)整市場預(yù)熱市場鞏固市場沸騰可持續(xù)推廣品牌推廣第六部分廣告策略1、內(nèi)部環(huán)境分析A 、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（企業(yè)文化、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、人員配備、與運(yùn)營商合作關(guān)系、合作方式、分成比例等）B、產(chǎn)品分析（確定產(chǎn)品賣點(diǎn)：比如價(jià)格、影響范圍廣、交易方便、信息及時(shí)準(zhǔn)確等）C、賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵2、外部環(huán)境分析A 、產(chǎn)品所在市場環(huán)境（竟?fàn)帉?duì)手、消費(fèi)者群體、消費(fèi)水平、心理特征，媒體環(huán)境）B、產(chǎn)品的外延性發(fā)展C、生命周期D、根據(jù)市場不同階段的效果評(píng)測做好后續(xù)工作3、策略（根據(jù)產(chǎn)品性能與各項(xiàng)分析得出如下策略，此略）第七部分廣告創(chuàng)作有專門的廣告創(chuàng)作組配合

8、完成廣告策略。第八部分資源配備與相關(guān)支持資金執(zhí)行人員工具技術(shù)保證客戶服務(wù)保障相關(guān)推廣效果分析與評(píng)估第九部分投入與收益分析根據(jù)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展特性與高回報(bào)率， 初期的投入占收益 10-15%，在不斷發(fā)展的市場階段可適當(dāng)調(diào)高比例。說明：由于對(duì)產(chǎn)品沒有深入了解與認(rèn)識(shí)， 無法找出其特質(zhì)與個(gè)性， 不能確立賣點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的廣告策略。 同時(shí)市場營銷沒有建立在完整可靠的調(diào)研基礎(chǔ)上，策略的實(shí)施性就降低了人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個(gè)

9、人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過貪財(cái)；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降?，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與

10、人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離，就是不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)中有近，近中有遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而不離開，近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離，只需要一份寬容，就不會(huì)走得太遠(yuǎn)而行

11、同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會(huì)走得太近而丟了自己。不遠(yuǎn)不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩。人生路上，每個(gè)人的相遇、相識(shí)，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常常看人不清。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過貪財(cái)；有時(shí)得人

12、，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降模伺c人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘