海外推廣細化方案1

1、營銷思路n通過融域項目通過融域項目“海外推廣海外推廣”，確立項目國際化高端形象。，確立項目國際化高端形象。n延續(xù)延續(xù)“海外推廣海外推廣”影響波及國內(nèi)，進入國內(nèi)造勢追捧階段。影響波及國內(nèi)，進入國內(nèi)造勢追捧階段。n通過有效的通過有效的“海外推廣海外推廣”的的國內(nèi)造勢，提高項目整體形象的同時，著重打擊國內(nèi)造勢，提高項目整體形象的同時，著重打擊項目目標(biāo)客群，進入項目項目目標(biāo)客群，進入項目 “海外推廣海外推廣” 熱銷營銷階段，提高項目人氣，最熱銷營銷階段，提高項目人氣，最終實現(xiàn)項目實際熱銷。終實現(xiàn)項目實際熱銷。6767月銷售任務(wù)月銷售任務(wù)6-76-7月計劃完成銷售月計劃完成銷售1.051.05億元。億元

2、。6 6月份計劃任務(wù)月份計劃任務(wù)40004000萬萬需需4040套房源套房源7 7月份計劃任務(wù)為月份計劃任務(wù)為65006500萬萬需需7070套房源套房源融域 6月15日 海外推廣階段6月30日“海外推廣”影響波及國內(nèi)階段推廣手段：網(wǎng)絡(luò)、戶外、報廣、軟文、DM、北廣傳媒活動：名車試駕活動銷售管理：現(xiàn)場尊貴服務(wù)、銷售獎勵融域階段推廣計劃7月30日7月15日推廣手段：網(wǎng)絡(luò)、戶外、報廣、軟文、航空雜志、 DM活動：7月13日北京申奧運成功紀(jì)念日活動。銷售管理：現(xiàn)場尊貴服務(wù)熱銷營銷階段一、海外推廣階段巧妙造勢巧妙造勢 借力出擊借力出擊 6月初展開海外推廣，月初展開海外推廣，選擇海外華人關(guān)注的媒體，用覆

3、蓋率制造聲選擇海外華人關(guān)注的媒體，用覆蓋率制造聲勢，勢，充分利用假期回國高峰期；充分利用假期回國高峰期； 通過海外推廣影響，打造項目高端品質(zhì)形象。通過海外推廣影響，打造項目高端品質(zhì)形象。將海外推廣做為項目將海外推廣做為項目綜合品質(zhì)升級的噱頭。綜合品質(zhì)升級的噱頭。 推廣主題：世界的融域全球華人層峰共鑒推廣主題：世界的融域全球華人層峰共鑒二、“海外推廣”影響波及國內(nèi)階段墻外開花墻內(nèi)香墻外開花墻內(nèi)香 6月底展開海外推廣國內(nèi)宣傳，國內(nèi)推廣配合形成立體的呼應(yīng)，強月底展開海外推廣國內(nèi)宣傳，國內(nèi)推廣配合形成立體的呼應(yīng)，強化吸引國內(nèi)客戶，化吸引國內(nèi)客戶，重點突出重點突出“融域項目融域項目”成功海外推廣，達到熱

4、捧效成功海外推廣，達到熱捧效果，以保證果，以保證“融域項目融域項目”海外推廣的初步落地。海外推廣的初步落地。推廣主題：典藏融域推廣主題：典藏融域 全球追捧全球追捧融域推廣計劃戶外樹立地標(biāo)樹立地標(biāo) 鞏固發(fā)力鞏固發(fā)力6月下旬更新月下旬更新 主題：典藏融域主題：典藏融域 全球追捧，全球追捧，并突出并突出“融域項目融域項目”成功海外推廣成功海外推廣 通過戶外媒體，把項目成功海外推廣信息傳播給大眾，以此通過戶外媒體，把項目成功海外推廣信息傳播給大眾，以此制造項目國際化高端形象。并銜接項目第一階段海外推廣的宣傳勢制造項目國際化高端形象。并銜接項目第一階段海外推廣的宣傳勢能。有力的把項目從國外推廣引入國內(nèi)造

5、勢。能。有力的把項目從國外推廣引入國內(nèi)造勢。融域推廣計劃軟文配合海外推廣，強化融域價值，拔高市場形象。配合海外推廣，強化融域價值，拔高市場形象。綜合闡述產(chǎn)品的尊榮價值內(nèi)涵。綜合闡述產(chǎn)品的尊榮價值內(nèi)涵。全球發(fā)售給融域創(chuàng)造的國際化生活空間。全球發(fā)售給融域創(chuàng)造的國際化生活空間。高檔項目支撐點高檔項目支撐點6月月27日日 北青報北青報、新地產(chǎn)新地產(chǎn)“融域融域”海外推廣，海外推廣，項目在海外被受關(guān)注項目在海外被受關(guān)注。費用預(yù)算：費用預(yù)算：5萬萬推廣計劃硬廣 鞏固權(quán)威鞏固權(quán)威 標(biāo)榜地位標(biāo)榜地位展開海外推廣國內(nèi)宣傳，強化吸引國內(nèi)客戶，重點追捧展開海外推廣國內(nèi)宣傳，強化吸引國內(nèi)客戶，重點追捧“融域項目融域項目

6、”成功海外推廣。成功海外推廣。6月月29日日北青報北青報 B疊整版疊整版主題：典藏融域主題：典藏融域 全球追捧，全球追捧，突出突出“融域項目融域項目”成功海外推廣，追捧成功海外推廣，追捧項目海外推廣。項目海外推廣。費用預(yù)算：費用預(yù)算：22萬萬推廣計劃網(wǎng)絡(luò)熱門網(wǎng)站、一網(wǎng)打盡熱門網(wǎng)站、一網(wǎng)打盡新浪、焦點為主，組合運用新浪、焦點為主，組合運用新浪：首頁硬廣、新聞中心、房產(chǎn)首頁、精品樓盤、新浪：首頁硬廣、新聞中心、房產(chǎn)首頁、精品樓盤、買樓、樓市紅榜、樓盤掃描買樓、樓市紅榜、樓盤掃描焦點：首頁硬廣、熱銷樓盤推薦焦點：首頁硬廣、熱銷樓盤推薦6 6月月2626日日 焦點網(wǎng)、新浪、搜房，焦點網(wǎng)、新浪、搜房，7

7、 7天網(wǎng)絡(luò)硬廣。天網(wǎng)絡(luò)硬廣?！叭谟蛉谟颉焙Ｍ馔茝V熱力追捧海外推廣熱力追捧另有配送資源做為輔助另有配送資源做為輔助費用預(yù)算：費用預(yù)算：10萬萬推廣計劃針對目標(biāo)客群的直效推廣 北廣傳媒 ： 北廣傳媒以樓宇電視媒體形式，分北廣傳媒以樓宇電視媒體形式，分布在包括政府機關(guān)、銀行、醫(yī)院、高檔布在包括政府機關(guān)、銀行、醫(yī)院、高檔賓館和寫字樓。賓館和寫字樓。 針對項目高端客群，進行分眾傳播。針對項目高端客群，進行分眾傳播。主題：典藏融域主題：典藏融域 全球追捧，全球追捧，突出突出“融域項目融域項目”成功海外推廣，追捧項目成功海外推廣，追捧項目海外推廣。海外推廣。 6 6月月2020日日-7-7月月4 4日日費用

8、預(yù)算：費用預(yù)算：10萬萬推廣計劃針對目標(biāo)客群的直效推廣 DM ： 針對項目高端客群，通過針對項目高端客群，通過DM+MMS+SMS+EDMDM+MMS+SMS+EDM（直郵（直郵+ +彩信彩信+ +可回復(fù)短信可回復(fù)短信+ +電子郵件）進行點電子郵件）進行點式傳播。式傳播。 主題：典藏融域主題：典藏融域 全球追捧，全球追捧，突出突出“融融域項目域項目”成功海外推廣，追捧項目海外推廣。成功海外推廣，追捧項目海外推廣。 6 6月底月底費用預(yù)算：費用預(yù)算：1012萬萬推廣計劃針對目標(biāo)客群的直效推廣圈層擴展圈層擴展 直擊目標(biāo)直擊目標(biāo)n高端客群對接之事件營銷高端客群對接之事件營銷 6 6月底，月底，名車試

9、駕造勢，實現(xiàn)與高端人群直接對接名車試駕造勢，實現(xiàn)與高端人群直接對接 車型：寶馬車型：寶馬 協(xié)辦媒體：協(xié)辦媒體：北青汽車時代北青汽車時代、汽車時尚報汽車時尚報、車友報車友報、263263汽車頻道汽車頻道 費用預(yù)算：費用預(yù)算：10萬萬融域制作奧運特刊，多角度、全方面、多層次制作奧運特刊，多角度、全方面、多層次 強化區(qū)域價值內(nèi)涵。強化區(qū)域價值內(nèi)涵。設(shè)計新版折頁，追加銷售道具的貴族氣質(zhì)。設(shè)計新版折頁，追加銷售道具的貴族氣質(zhì)。定期郵寄客戶通訊，給客戶受尊重感定期郵寄客戶通訊，給客戶受尊重感盡早開展盡早開展銷售服務(wù)銷售服務(wù)尊貴、體貼，烘托項目內(nèi)涵品質(zhì)尊貴、體貼，烘托項目內(nèi)涵品質(zhì)對于本項目的目標(biāo)人群對于本項

10、目的目標(biāo)人群再尊貴的禮遇也不為過再尊貴的禮遇也不為過現(xiàn)場道具再塑造，刺激眼球經(jīng)濟現(xiàn)場道具再塑造，刺激眼球經(jīng)濟銷售管理注重接待禮儀，提升保安、保潔人員服務(wù)品質(zhì)。注重接待禮儀，提升保安、保潔人員服務(wù)品質(zhì)。加強銷售體內(nèi)訓(xùn)，提升銷售人員服務(wù)品質(zhì)。加強銷售體內(nèi)訓(xùn)，提升銷售人員服務(wù)品質(zhì)?，F(xiàn)場人員形象再塑造，更新服裝，塑造品質(zhì)感?，F(xiàn)場人員形象再塑造，更新服裝，塑造品質(zhì)感。現(xiàn)場提供茶水和餐點供應(yīng)，配備專業(yè)的服務(wù)人員，增強服務(wù)品質(zhì)?，F(xiàn)場提供茶水和餐點供應(yīng)，配備專業(yè)的服務(wù)人員，增強服務(wù)品質(zhì)?，F(xiàn)場服務(wù)再塑造，現(xiàn)場服務(wù)再塑造，刺激眼球經(jīng)濟。刺激眼球經(jīng)濟。物業(yè)管理服務(wù)物業(yè)管理服務(wù)提高項目的舒適度提高項目的舒適度 真正舒

11、適并有吸引力的居家生活不僅來自產(chǎn)品，還有細膩體貼的物業(yè)服務(wù)，這也是所有高檔項目除產(chǎn)品本身外最強力的賣點。銷售獎勵銷售獎勵 6 6月月2020日日77月月3131日銷售員每成交一套日銷售員每成交一套2 2號樓號樓C C戶型，獎勵戶型，獎勵 RMB200RMB200元，以刺激元，以刺激2 2號樓號樓C C戶型的銷戶型的銷售。售。 6 6月月9 9日日77月月9 9日客戶購買日客戶購買“融域融域”項目贈送項目贈送世界杯吉祥物獅子世界杯吉祥物獅子“Goleo”Goleo” 2006年6月費用預(yù)算類類 別別 單項費用單項費用 備備 注注北青硬廣北青硬廣 2222萬萬 B B疊整版疊整版軟文軟文5 5萬萬

12、北青報北青報新地產(chǎn)新地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 1010萬萬 “融域融域”海外推廣熱力追捧海外推廣熱力追捧活動活動1010萬萬寶馬試駕活動寶馬試駕活動北廣傳媒北廣傳媒 1010萬萬 樓宇電視樓宇電視DMDM10121012萬萬直郵直郵+ +彩信彩信+ +可回復(fù)短信可回復(fù)短信+ +電子郵件電子郵件總計總計 6969萬萬 不含戶外廣告費不含戶外廣告費費用分配比例三、熱銷營銷階段墻外開花墻內(nèi)結(jié)果墻外開花墻內(nèi)結(jié)果 7 7月中上旬進入項目月中上旬進入項目“熱銷營銷熱銷營銷”階段。通過階段。通過 “ “融域融域”在海外推廣在海外推廣獲得成功和高端品質(zhì)形象的確立。獲得成功和高端品質(zhì)形象的確立。重點突出重點突出 “ “融域

13、項目融域項目”海外推廣成海外推廣成功帶動國內(nèi)熱銷。功帶動國內(nèi)熱銷。并最終實現(xiàn)國內(nèi)熱銷。并最終實現(xiàn)國內(nèi)熱銷。 “ “融域項目融域項目”海外推廣活動海外推廣活動完全落地。完全落地。推廣主題：熱銷全球推廣主題：熱銷全球 共享融域共享融域融域樹立地標(biāo)樹立地標(biāo) 鞏固發(fā)力鞏固發(fā)力7 7月上旬更新月上旬更新 主題：熱銷全球主題：熱銷全球 共享融域，共享融域，并突出并突出“融域項目融域項目”海外推廣成功帶動國內(nèi)熱銷。海外推廣成功帶動國內(nèi)熱銷。推廣計劃戶外 通過戶外媒體，有效傳達項目海外推廣成功帶動國內(nèi)熱銷情況，通過戶外媒體，有效傳達項目海外推廣成功帶動國內(nèi)熱銷情況，以此制造項目國際化品質(zhì)及項目熱銷氣氛。更進一

14、步的延續(xù)項目第以此制造項目國際化品質(zhì)及項目熱銷氣氛。更進一步的延續(xù)項目第一二階段一二階段“海外推廣海外推廣”應(yīng)影響。有力的使項目從應(yīng)影響。有力的使項目從“海外造勢海外造勢”階段階段成功的進入實現(xiàn)國內(nèi)熱銷階段。成功的進入實現(xiàn)國內(nèi)熱銷階段。融域推廣計劃軟文軟硬兼施軟硬兼施 強化灌輸強化灌輸配合海外推廣，強化融域價值，拔高市場形象。配合海外推廣，強化融域價值，拔高市場形象。綜合闡述產(chǎn)品的尊榮價值內(nèi)涵。綜合闡述產(chǎn)品的尊榮價值內(nèi)涵。全球發(fā)售給融域創(chuàng)造的國際化生活空間。全球發(fā)售給融域創(chuàng)造的國際化生活空間。高檔項目支撐點高檔項目支撐點7 7月月4 4日、日、7 7月月1111日日北青報北青報新地產(chǎn)新地產(chǎn) “

15、 “融域融域”海外推廣帶動國內(nèi)熱銷海外推廣帶動國內(nèi)熱銷費用預(yù)算：費用預(yù)算：5萬萬融域推廣計劃硬廣鞏固權(quán)威鞏固權(quán)威 標(biāo)榜地位標(biāo)榜地位展開海外推廣國內(nèi)熱銷營銷，制造項目熱銷氣氛。展開海外推廣國內(nèi)熱銷營銷，制造項目熱銷氣氛。7 7月月6 6日日 7 7月月1313日日 北青報北青報 B B疊半版疊半版主題：熱銷全球主題：熱銷全球 共享融域，共享融域，并突出并突出“融域項目融域項目”海外推廣成功帶動海外推廣成功帶動國內(nèi)熱銷。強化項目熱銷營銷。國內(nèi)熱銷。強化項目熱銷營銷。 費用預(yù)算：費用預(yù)算：24-26萬萬融域推廣計劃網(wǎng)絡(luò)熱門網(wǎng)站、一網(wǎng)打盡熱門網(wǎng)站、一網(wǎng)打盡新浪、焦點為主，組合運用新浪、焦點為主，組合運

16、用新浪：首頁硬廣、新聞中心、房產(chǎn)首頁、精品樓盤、買樓、樓市紅榜、樓盤掃描新浪：首頁硬廣、新聞中心、房產(chǎn)首頁、精品樓盤、買樓、樓市紅榜、樓盤掃描焦點：首頁硬廣、熱銷樓盤推薦焦點：首頁硬廣、熱銷樓盤推薦7 7月中旬月中旬 “ “融域融域”項目項目焦點業(yè)主論壇、焦點業(yè)主論壇、我的融域主題有獎?wù)魑幕顒游业娜谟蛑黝}有獎?wù)魑幕顒恿碛信渌唾Y源做為輔助另有配送資源做為輔助費用預(yù)算：費用預(yù)算：10萬萬融域 航空雜志航空雜志中國之翼中國之翼 ： 發(fā)行范圍包括中國國際航空公司所有航發(fā)行范圍包括中國國際航空公司所有航班機上座椅后背的報刊袋，該公司在北京首班機上座椅后背的報刊袋，該公司在北京首都市國際機場的頭等艙和公務(wù)

17、艙休息室。發(fā)都市國際機場的頭等艙和公務(wù)艙休息室。發(fā)行量為行量為1515萬冊。萬冊。 7 7月初月初承接海外推廣、打造國際化高端形象、直擊高端客群承接海外推廣、打造國際化高端形象、直擊高端客群推廣計劃針對目標(biāo)客群的直效推廣費用預(yù)算：費用預(yù)算：7-8萬萬融域圈層擴展圈層擴展 直擊目標(biāo)直擊目標(biāo)n高端客群對接之事件營銷高端客群對接之事件營銷 7 7月月1313日北京申奧成功紀(jì)念日活動。為項目充分造勢，充分吸引大眾關(guān)注。日北京申奧成功紀(jì)念日活動。為項目充分造勢，充分吸引大眾關(guān)注。 推廣計劃針對目標(biāo)客群的直效推廣費用預(yù)算：費用預(yù)算：10萬萬融域銷售管理 延續(xù)上一階段尊貴、體貼的銷售服務(wù)及提高項目的舒適度的

18、物業(yè)管延續(xù)上一階段尊貴、體貼的銷售服務(wù)及提高項目的舒適度的物業(yè)管理服務(wù)。塑造項目高品質(zhì)服務(wù)形象與項目產(chǎn)品的高品質(zhì)相融合。符合項理服務(wù)。塑造項目高品質(zhì)服務(wù)形象與項目產(chǎn)品的高品質(zhì)相融合。符合項目目標(biāo)客群身份與心理需求。目目標(biāo)客群身份與心理需求。更有力的協(xié)助項目銷售。更有力的協(xié)助項目銷售。銷售獎勵 銷售員每成交一套銷售員每成交一套2 2號樓戶號樓戶C C型獎勵型獎勵 RMB200RMB200元，以刺元，以刺激激2 2號樓號樓C C戶型的銷售戶型的銷售 7 7月月9 9日日77月月3030日客戶購買日客戶購買“融域融域”項目贈送奧運會項目贈送奧運會吉祥物吉祥物“福娃福娃”2006年7月費用預(yù)算類類 別別 單項費用單項費用 備備 注注北青硬廣北青硬廣 24-2624-26萬萬 B B疊半版疊半版軟文軟文5 5萬萬北青報北青報新地產(chǎn)新地產(chǎn)網(wǎng)