業(yè)務(wù)員的個人工作計劃5篇_第1頁
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文檔簡介

1、業(yè)務(wù)員的個人工作計劃5篇俗話說的好: 火車跑的快, 快靠車頭帶。 一份工作要想有更好 的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的 我,也對 XXXX 年的做出了新的工作計劃。XXXX 年的工作已經(jīng)做完,整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售回 款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售 主管的我對于 X XX X年的銷售主管工作計劃有了新的方向:我的個人工作計劃會明細(xì)化, 但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的 組員們一起行動。XXXX 年預(yù)計全年回款 100100 萬元以上,保持增長 345.9%345.9%,預(yù)計第一季度完成 1515 萬元回款,第二季度 2525 萬元回款,

2、 第三季度回款 3030 萬元, 第四季度 3030 萬元, 南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計 擴(kuò)增至 150150 家,分銷商增到 7070 家。工作方向:1 1、 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存, 配合公司發(fā)貨時間及物流工 作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化, 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象, 同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道, 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的, 避免引起產(chǎn) 品價格戰(zhàn)。2 2、 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎罰分明制度管理體系, 解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成 的市場威脅, 查找沖貨根源, 經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品 促銷資格,時間為 1 1 年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商, 公司給予相

3、應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3 3、銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場, 在終端的走訪中, 針對信息的收集, 尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。 目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在 產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場:將對揚(yáng)州、 泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、 蕪湖、馬鞍山、 安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅 并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策, 實(shí)行自然 銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:雞汁和果汁在 XXXX 年將被重點(diǎn)推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短, 但在市場競爭方面優(yōu)勢不明

4、顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、 芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能 起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理:1 1、人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 5 人,終端 4 4 人,流通 1 1 人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1 1 人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓 空白市場。2 2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報, 端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作 表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員, 終端方 面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決, 大家交換意見, 進(jìn) 行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。3 3、關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

5、終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接 消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù), 要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高, 要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷 渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思 維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和 套路背后的邏輯性, 打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié), 確保產(chǎn)品順利分 銷。對于 XXXX 年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把 我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動, 當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一 切會有不同的收獲。為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo), 結(jié)合公司和市場實(shí)際情況, 確定明 年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):1 1、擴(kuò)

6、大銷售隊伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生 產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵, 所以在留著合理的人才上下功夫。 在選好人, 用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介 紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司 的人員配置和銷售隊伍的建立。 另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和 業(yè)務(wù)人員。 自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上, 一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的, 并且人是有惰性的。

7、 對銷售隊伍的知識培訓(xùn), 專業(yè)知識、 銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。 培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立 和鞏固是很重要的一種手段。 定期開展培訓(xùn), 對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造 是很大的好處。 并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展, 選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2 2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù), 自己平時就積極搜集信息并及時匯 總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的 分解目標(biāo)。xxxxxxxxxxxx 三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷 售隊伍和銷售渠道。 一方面的人員的配置, 另一方面是客戶資源的 整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,

8、并且建 立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主, 重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場, 公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持, 時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng), 后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行 維護(hù)。3 3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線, 不是我們想買什么, 而是客戶想買什么。 我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào) 整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的 產(chǎn)品,它就無生存空間。 對客戶來講, 也是一樣。 客戶不是買產(chǎn)品, 而是買利潤, 是買的產(chǎn)品得來的利潤。 追求產(chǎn)品利潤的合理分

9、配原 則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就 是管理的最基本要求。 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的, 不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品, 一方面顯示出 公司的實(shí)力, 一方面顯示出公司的活力。 淘汰無利潤和不適應(yīng)市場 的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì), 產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào) 整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需 求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的 品牌產(chǎn)品。 一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。 所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4 4、長期宣傳,重點(diǎn)促銷。 宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點(diǎn)的 開展促銷活動使產(chǎn)

10、品在一個市場上樹立起名氣, 就是品牌意思。 結(jié) 合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營銷造勢的目的。就重 點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場, 因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。 當(dāng)然最 主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上, 具辦各種知識講座。 利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5 5、自我提高,快速成長。 為積極配合銷售,自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷 售上多研究。 自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、 管理 技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識, 力求不斷提高自己的綜合 素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。時間過得

11、飛快,轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xxxx 年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好,特制定了以下 的工作計劃。一、想辦法制訂每日工作流程表 沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,而有了明確的目標(biāo), 對自 己每天時間安排得比較滿的人, 是沒有空閑時間的, 每一點(diǎn)時間都 會過得很有意義很有價值。 所以, 我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表 的習(xí)慣。1 1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的 人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房, 那你一定 就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程。 最好在約定地 點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2 2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間, 不能把時間計算得

12、很緊張。 比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2 2:0000 去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1 1:3030 分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提 前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3 3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作 一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排1 1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)( 8 8: 00008 8: 4040)我們建議每個公司都舉行 早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以 單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人 輪流做主持人和講師

13、, 大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、 人人參與的 平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到 4040 分鐘就行,內(nèi)容可 以循環(huán)推進(jìn)。2 2、設(shè)計跟進(jìn)( 8 8:4040 9 9:0000)3 3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))( 9 9: 00009 9: 2020) 與設(shè)計師溝通以后, 業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn), 一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話 正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng) 造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房, 也好及時與設(shè) 計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。 業(yè)務(wù)員 要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4 4、

14、到小區(qū)展開行動( 9 9: 30301717:0000) 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶, 培育自己的客戶資源。 當(dāng)然 也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不 開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶 下班后較多,就可以晚回去5 5、回公司打電話( 1717: 00001818: 0000) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼, 我建議下午早回公 司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。6 6、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能 在自己的名單上增加新的人員, 將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息, 完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單

15、,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20_20_年了,新的一年是一個布滿挑 釁、機(jī)會與壓力開始的一年,也是我非常緊張的一年。出來事變已 過 4 4 個年初,家庭、生存和事變壓力驅(qū)策我要積極事變和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 在此, 我訂立了本年度事變籌劃, 以便使本身在新的一年里有更大 的進(jìn)步和結(jié)果。一、認(rèn)識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。司在不絕改造,訂立了新的規(guī)定, 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了 專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。 作為公司一名老業(yè)務(wù)職員, 必須以身作責(zé), 在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。1 1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟, 把大概有訴訟需求的客

16、戶全部開辟一遍, 故意 向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。 期間, 至少促成兩件訴 訟業(yè)務(wù),署理用度達(dá) 8 8 萬元以上 (每件 4 4 萬元) 。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的 同時, 不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù), 與該等客戶保持常常性 接洽,及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。2 2、在第二季度的時間,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè) 市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟 方法開辟客戶,加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情, 構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客 戶群體。 以至于到達(dá) 4.84.8萬元以上署理費(fèi) ( 每月不低于 1.21.2 萬元署 理費(fèi) ) 。在大力大舉開辟市場的同時,不能丟掉該等客戶

17、交辦的種 種業(yè)務(wù),與該等客戶保持常常性接洽, 及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù) 的盼望環(huán)境。3 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié), 帶來的無窮商機(jī) , , 給后 半年帶來一個精良的開端。 并且, 隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜 合本領(lǐng)的相對進(jìn)步,對范圍較大的企業(yè)切合了中國馳名商標(biāo)大 概廣東省聞名商標(biāo)條件的客戶,做一次有針對性的開辟,故意 向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商, 奪取簽訂一件 廣東省 聞名商標(biāo),承辦用度達(dá)7.57.5 萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè) 務(wù)開辟的同時,不能丟掉該等客戶交辦的種種業(yè)務(wù), 與該等客戶保 持常常性接洽,及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。4 4、第四序度就是年底了,這

18、個時間要盡力維護(hù)老客戶交辦的 業(yè)務(wù)環(huán)境。起首,要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源,找出有弊端的地方, 有針對性的做可行性發(fā)起, 力圖為客戶公司的知 識產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到最全面,署理用度每月至少達(dá) 1 1 萬元以上。二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。學(xué)習(xí), 對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張, 由于它直接干系到一個業(yè) 務(wù)職員與時俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)必要 調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我 要把握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還盼望業(yè)務(wù)司 理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)辦事意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把事變做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。 我將盡我最大的本領(lǐng) 減輕領(lǐng)導(dǎo)的

19、壓力。以上,是我對 20_20_ 年小我私家事變籌劃,大概還很不成熟, 盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部 分領(lǐng)導(dǎo)的精確引導(dǎo)和資助。預(yù)測20_20_年,我會越發(fā)積極、認(rèn)真認(rèn)真的去對待每一個業(yè)務(wù),也力圖贏的機(jī)遇去尋求更多的客戶, 奪取 更多的單,美滿業(yè)務(wù)開展事變。信托本身會完成新的任務(wù),能歡迎 20_20_年新的挑釁。2020XX年,我有著更多的等待,信托本身肯定可以或許在 20_20_ 年取得更大的進(jìn)步, 本身就是如許一年一年的走過來的, 從一個什 么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員, 我的生長 布滿了曲折,不外在以后的事變中,我還是必要繼承不絕的積極,

20、信托本身在 20_20_年肯定走的更遠(yuǎn) ! !一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革, 訂立了新的規(guī)定, 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員, 必須以身作 責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1 1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資 源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā), 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍, 有意 向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間, 至少促成兩件訴 訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá) 8 8 萬元以上(每件 4 4 萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) 的同時, 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù), 與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2 2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè) 市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā) 方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老

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