今麥郎品嘗活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、今麥郎品嘗活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)品嘗活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)品嘗活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率?w 選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn)w 活動(dòng)執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置w 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作w 促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激勵(lì)勵(lì)w 隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn)隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn) 活動(dòng)效果活動(dòng)效果如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率?w 選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn)w 活動(dòng)執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置w 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作w 促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激勵(lì)勵(lì)w 隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn)隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn) 活動(dòng)效果活

2、動(dòng)效果 選店應(yīng)具備的條件選店應(yīng)具備的條件:1. 擬訂活動(dòng)店數(shù)擬訂活動(dòng)店數(shù)2. 挑選活動(dòng)商店挑選活動(dòng)商店3. 確認(rèn)商店的基本條件確認(rèn)商店的基本條件選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn)1. 擬訂活動(dòng)店數(shù)擬訂活動(dòng)店數(shù)每個(gè)城市根據(jù)每周需要執(zhí)行的每個(gè)城市根據(jù)每周需要執(zhí)行的活動(dòng)場(chǎng)次數(shù)量活動(dòng)場(chǎng)次數(shù)量、活活動(dòng)執(zhí)行周期動(dòng)執(zhí)行周期來(lái)提供促銷(xiāo)活動(dòng)商店的數(shù)量來(lái)提供促銷(xiāo)活動(dòng)商店的數(shù)量 例：北京，每周例：北京，每周4場(chǎng)次，活動(dòng)場(chǎng)次，活動(dòng)8周周 需要挑選需要挑選40家店來(lái)準(zhǔn)備執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)家店來(lái)準(zhǔn)備執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn) 選店應(yīng)具備的條件選店應(yīng)具備的條件:2. 挑選活動(dòng)商店挑選活動(dòng)商店每個(gè)城市根據(jù)以往的銷(xiāo)售量排名最好的每個(gè)城市根據(jù)以往的銷(xiāo)

3、售量排名最好的 前前5050家商店家商店, ,作為我們的備選參加活動(dòng)的作為我們的備選參加活動(dòng)的商店。商店。選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn) 選店應(yīng)具備的條件選店應(yīng)具備的條件:3. 確認(rèn)商店的基本條件確認(rèn)商店的基本條件每個(gè)城市在我們已經(jīng)挑選出來(lái)銷(xiāo)量最好的每個(gè)城市在我們已經(jīng)挑選出來(lái)銷(xiāo)量最好的前前5050家商店店名里逐一確認(rèn)：家商店店名里逐一確認(rèn)：選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn) 選店應(yīng)具備的條件選店應(yīng)具備的條件:選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)商店的基本條件確認(rèn)商店的基本條件A) 每家店執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)每家店執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)SKU的產(chǎn)品已經(jīng)在的產(chǎn)品已經(jīng)在店里系統(tǒng)里有碼店里系統(tǒng)里有碼B) 零售價(jià)格符合公司標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)格符合公司標(biāo)準(zhǔn)C)

4、產(chǎn)品在店里的主貨架上陳列產(chǎn)品在店里的主貨架上陳列D) 業(yè)務(wù)人員與店里客情關(guān)系良好業(yè)務(wù)人員與店里客情關(guān)系良好 符合以上要求，按銷(xiāo)售量從高往低開(kāi)始排序，符合以上要求，按銷(xiāo)售量從高往低開(kāi)始排序， 前前40名就是參加促銷(xiāo)活動(dòng)的名就是參加促銷(xiāo)活動(dòng)的40家店。家店。 參加促銷(xiāo)活動(dòng)的參加促銷(xiāo)活動(dòng)的40家店由此確認(rèn)出來(lái)家店由此確認(rèn)出來(lái)如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率?w 選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn)w 活動(dòng)執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置w 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作w 促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激勵(lì)勵(lì)w 隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn)隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn) 活動(dòng)效果活動(dòng)效果活動(dòng)

5、執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置1.促銷(xiāo)陳列位置促銷(xiāo)陳列位置2.品嘗活動(dòng)執(zhí)行位置的要求品嘗活動(dòng)執(zhí)行位置的要求3.陳列要點(diǎn)陳列要點(diǎn)如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率?方便面的主貨架方便面的主貨架-這樣可以讓消費(fèi)者有充足的挑選這樣可以讓消費(fèi)者有充足的挑選的余地，買(mǎi)到自己喜歡吃的方便面；的余地，買(mǎi)到自己喜歡吃的方便面；方便面的堆頭方便面的堆頭-價(jià)格合理、有促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、有促銷(xiāo)品價(jià)格合理、有促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、有促銷(xiāo)品嘗，買(mǎi)到自己樂(lè)得買(mǎi)的方便面；嘗，買(mǎi)到自己樂(lè)得買(mǎi)的方便面；活動(dòng)執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置消費(fèi)者通常情況下會(huì)去哪里購(gòu)買(mǎi)方便面消費(fèi)者通常情況下會(huì)去哪里購(gòu)買(mǎi)方便面?優(yōu)秀的促銷(xiāo)陳列優(yōu)秀的促銷(xiāo)陳列陳列位置陳列位置干貨食品

6、區(qū)的高客流位置干貨食品區(qū)的高客流位置落地堆頭促銷(xiāo)落地堆頭促銷(xiāo) 靠近方便面主貨架的主通道位置靠近方便面主貨架的主通道位置端架促銷(xiāo)端架促銷(xiāo) 靠近方便面主貨架的端架位置靠近方便面主貨架的端架位置活動(dòng)執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置端架端架差差的方便面的方便面主貨架位置主貨架位置客流方向主通道好好的方便面的方便面主貨架位置主貨架位置OK差差的方便面的方便面主貨架位置主貨架位置好好的方便面的方便面主貨架位置主貨架位置端架端架好好主主OK, ,靠近主通道的位置靠近主通道的位置端架端架差差的方便面的方便面主貨架位置主貨架位置客流方向主通道好好的方便面的方便面主貨架位置主貨架位置OK差差的方便面的方便面主貨架位置主貨架位

7、置好好的方便面的方便面主貨架位置主貨架位置端架端架好好主主OK好的方便面主貨架應(yīng)面對(duì)主客流方向好的方便面主貨架應(yīng)面對(duì)主客流方向 , ,靠近主通道的位置靠近主通道的位置落地堆頭促銷(xiāo)陳列位置陳列位置舉例舉例:客客流流方方向向方便面的主貨架方便面的主貨架好好舉例舉例:袋裝方便面的主貨架袋裝方便面的主貨架桶裝方便面的主貨架桶裝方便面的主貨架客客流流方方向向壞壞品嘗活動(dòng)執(zhí)行位置的要求品嘗活動(dòng)執(zhí)行位置的要求1.必須在堆頭陳列、端架陳列的旁邊陳必須在堆頭陳列、端架陳列的旁邊陳列促銷(xiāo)展臺(tái)列促銷(xiāo)展臺(tái)2.必須在方便面主貨架必須在方便面主貨架5米附近范圍內(nèi)米附近范圍內(nèi)執(zhí)行陳列執(zhí)行陳列3.必須要有電源必須要有電源陳列

8、要點(diǎn)陳列要點(diǎn)促銷(xiāo)主題：在主貨架促銷(xiāo)主題：在主貨架和促銷(xiāo)陳列上都有和促銷(xiāo)陳列上都有清晰的促銷(xiāo)主題及清晰的促銷(xiāo)主題及活動(dòng)細(xì)節(jié)活動(dòng)細(xì)節(jié)陳列要點(diǎn)陳列要點(diǎn)產(chǎn)品：促銷(xiāo)主題產(chǎn)品：促銷(xiāo)主題相關(guān)的產(chǎn)品，盡量相關(guān)的產(chǎn)品，盡量用促銷(xiāo)機(jī)會(huì)銷(xiāo)售用促銷(xiāo)機(jī)會(huì)銷(xiāo)售近期貨近期貨陳列要點(diǎn)陳列要點(diǎn):價(jià)格標(biāo)識(shí)：有清晰的價(jià)格標(biāo)識(shí)：有清晰的價(jià)格標(biāo)識(shí)價(jià)格標(biāo)識(shí)POSM：按規(guī)定使用：按規(guī)定使用相應(yīng)的相應(yīng)的POSM，狀況良好，在主貨架上狀況良好，在主貨架上使用彈彈牌、使用彈彈牌、貨架貼等貨架貼等POSM陳列要點(diǎn)陳列要點(diǎn):贈(zèng)品：如果是贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品：如果是贈(zèng)品促銷(xiāo)在主貨架和促銷(xiāo)陳列上在主貨架和促銷(xiāo)陳列上醒目位置放置贈(zèng)品醒目位置放置贈(zèng)品促銷(xiāo)信息促銷(xiāo)信

9、息在贈(zèng)品兌換處放置在贈(zèng)品兌換處放置贈(zèng)品促銷(xiāo)和兌換信息贈(zèng)品促銷(xiāo)和兌換信息展示贈(zèng)品展示贈(zèng)品石家莊石家莊 北國(guó)先天下北國(guó)先天下石家莊石家莊 北國(guó)先天下北國(guó)先天下如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率?w 選店標(biāo)準(zhǔn)選店標(biāo)準(zhǔn)w 活動(dòng)執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置w 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作w 促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激勵(lì)勵(lì)w 隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn)隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn) 活動(dòng)效果活動(dòng)效果報(bào)店報(bào)店 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 報(bào)店報(bào)店 每月每月2020日日 16:0016:00之前之前為正常提交為正常提交時(shí)間時(shí)間 市場(chǎng)部市場(chǎng)部各地企劃各地企劃營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)市場(chǎng)部市場(chǎng)部

10、(提前一周與業(yè)務(wù)人員確認(rèn)并落實(shí)提前一周與業(yè)務(wù)人員確認(rèn)并落實(shí))1.確認(rèn)參加下周執(zhí)行的促銷(xiāo)商店確認(rèn)參加下周執(zhí)行的促銷(xiāo)商店2.聯(lián)系促銷(xiāo)員本周辦理促銷(xiāo)卡聯(lián)系促銷(xiāo)員本周辦理促銷(xiāo)卡3.確認(rèn)促銷(xiāo)商店準(zhǔn)備充足的貨源確認(rèn)促銷(xiāo)商店準(zhǔn)備充足的貨源4.再次確認(rèn)陳列位置、促銷(xiāo)位置、電源、水源再次確認(rèn)陳列位置、促銷(xiāo)位置、電源、水源5.促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品發(fā)放處促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品發(fā)放處6.促銷(xiāo)活動(dòng)物資存放處促銷(xiāo)活動(dòng)物資存放處7.促銷(xiāo)物資的備貨與運(yùn)輸促銷(xiāo)物資的備貨與運(yùn)輸8.促銷(xiāo)員休息的時(shí)間、吃飯的地點(diǎn)促銷(xiāo)員休息的時(shí)間、吃飯的地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行前期的準(zhǔn)備工作促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行前期的準(zhǔn)備工作如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率?w 選店標(biāo)準(zhǔn)選

11、店標(biāo)準(zhǔn)w 活動(dòng)執(zhí)行位置活動(dòng)執(zhí)行位置w 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作w 促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激促銷(xiāo)員的招聘，培訓(xùn)，管理，激勵(lì)勵(lì)w 隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn)隨時(shí)根據(jù)報(bào)表提供的信息來(lái)改進(jìn) 活動(dòng)效果活動(dòng)效果如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率如何提高品嘗活動(dòng)執(zhí)行率?促銷(xiāo)員的招聘、培訓(xùn)、管理、促銷(xiāo)員的招聘、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)激勵(lì)促銷(xiāo)員具備的條件促銷(xiāo)員具備的條件管理標(biāo)準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)工作職責(zé)勞動(dòng)紀(jì)律勞動(dòng)紀(jì)律薪酬制度薪酬制度招聘、培訓(xùn)促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)促銷(xiāo)員促銷(xiāo)人員具備的條件促銷(xiāo)人員具備的條件 個(gè)人條件 年齡：18-26歲 性別：女 身高：155厘米以上 體重：體型偏瘦，比較苗條 外觀：相貌較好(漂亮)，

12、身體健康 性格特點(diǎn)：有親和力，善于與人交流； 教育程度：高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷 表達(dá)能力：標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà),聲音親切，語(yǔ)言流暢 證件齊全：健康證、身份證、學(xué)力證、（暫住證）、 婚育證、第一步: 填寫(xiě)應(yīng)征登記表第二步: 試穿促銷(xiāo)服裝第三步: 一分鐘自我介紹第四步: 面談第五步: 選定、辦理手續(xù)促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員面面試試步步驟驟促銷(xiāo)員基本情況登記表促銷(xiāo)員基本情況登記表身份證的復(fù)印件身份證的復(fù)印件勞動(dòng)協(xié)議勞動(dòng)協(xié)議促銷(xiāo)員的檔案存檔促銷(xiāo)員的檔案存檔勞勞 動(dòng)動(dòng) 協(xié)協(xié) 議議 用用 人人 單單 位位 ： 河河 北北 華華 龍龍 面面 業(yè)業(yè) 集集 團(tuán)團(tuán) 有有 限限 公公 司司 北北 京京 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 分分 公公 司司 （ 以以

13、 下下 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 稱(chēng)稱(chēng) 甲甲 方方 ） 勞勞 動(dòng)動(dòng) 者者 ： （ 以以 下下 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 稱(chēng)稱(chēng) 甲甲 方方 ） 根根 據(jù)據(jù) 相相 關(guān)關(guān) 規(guī)規(guī) 定定 ， 結(jié)結(jié) 合合 甲甲 方方 生生 產(chǎn)產(chǎn) 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 的的 實(shí)實(shí) 際際 情情 況況 ，經(jīng)經(jīng) 甲甲 、 乙乙 雙雙 方方 協(xié)協(xié) 商商 一一 致致 ，簽簽 定定 本本 合合 同同 ，以以 共共 同同 遵遵 守守 。 第 一 條 ： 工 作 崗 位 甲 方 錄 用 乙 方 從 事 _工 作 ， 崗 位 職 責(zé) 按 甲 方 有 關(guān) 規(guī) 定 執(zhí) 行 ； 第 二 條 ： 錄 用 條 件 乙 方 需 身 體 健 康 ， 完 全 有 行 為 能 力 滿(mǎn) 足 甲 方 工 作 需

14、 求 ， 并 持 有 相 關(guān) 有 效 證 件 ； 第 三 條 ： 協(xié) 議 期 限 協(xié) 議 期 限 為 _個(gè) 月 ， 自 _年 _月 _日 起 至 _年 _月 _日 終 ； 第 四 條 ： 工 作 時(shí) 間 乙 方 在 甲 方 每 天 工 作 時(shí) 間 原 則 上 為 八 小 時(shí) ，如 遇 特 殊 情 況 雙 方 協(xié) 商 ，相 關(guān) 費(fèi) 用 由 甲 方 視情 況 給 予 補(bǔ) 償 ； 第 五 條 ： 勞 動(dòng) 報(bào) 酬 1、 乙 方 工 資 按 甲 方 相 關(guān) 崗 位 規(guī) 定 支 付 有 效 工 作 的 工 資 ； 2、 甲 方 按 月 支 付 乙 方 工 資 ； 第 六 條 ： 教 育 和 培 訓(xùn) 甲 方

15、 應(yīng) 加 強(qiáng) 對(duì) 乙 方 進(jìn) 行 思 想 政 治 、遵 紀(jì) 守 法 、安 全 生 產(chǎn) 等 方 面 的 教 育 ，并 根 據(jù) 崗 位 的 需求 對(duì) 乙 方 進(jìn) 行 勞 動(dòng) 技 能 、 職 業(yè) 技 術(shù) 等 方 面 的 培 訓(xùn) ； 第 七 條 ： 合 同 的 終 止 與 解 除 1、 本 合 同 期 滿(mǎn) 或 根 據(jù) 當(dāng) 事 人 約 定 ， 本 合 同 即 行 終 止 ； 2、 乙 方 不 能 滿(mǎn) 足 甲 方 崗 位 需 求 或 合 同 所 依 據(jù) 客 觀 情 況 發(fā) 生 重 大 變 化 ，使 合 同 不 能 履 行時(shí) ， 雙 方 協(xié) 商 解 除 合 同 ； 第 八 條 ： 爭(zhēng) 議 的 解 決 甲 、

16、 乙 雙 方 在 簽 訂 合 同 發(fā) 生 爭(zhēng) 議 時(shí) ， 雙 方 協(xié) 商 解 決 甲 方 ： 河 北 華 龍 面 業(yè) 集 團(tuán) 有 限 公 司 北 京 銷(xiāo) 售 分 公 司 乙 方 ： _ 乙 方 身 份 證 號(hào) ： _ 簽 訂 日 期 _年 _月 _日 S 企劃, 促銷(xiāo)督導(dǎo)的工作職能工作職能劃分S 促銷(xiāo)員的工作職責(zé)、形象要求工作職責(zé)、形象要求和 勞動(dòng)紀(jì)律勞動(dòng)紀(jì)律S 促銷(xiāo)員的工資標(biāo)準(zhǔn)的工資標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)人員的管理標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)人員的管理標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)督導(dǎo)企劃促銷(xiāo)人員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)促銷(xiāo)人員在店內(nèi)的日常工作管理和監(jiān)督收集促銷(xiāo)人員的每日銷(xiāo)售資料和競(jìng)品資料安排人員進(jìn)入商場(chǎng)的一切事宜與業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)商場(chǎng)內(nèi)部突發(fā)事件促銷(xiāo)用品派發(fā)與

17、協(xié)調(diào), 贈(zèng)品審核，物資管理；促銷(xiāo)人員銷(xiāo)量核實(shí)和工資審核每周組織召開(kāi)人員例會(huì)協(xié)助企劃收集, 并審核原材料費(fèi)用及時(shí)準(zhǔn)確地完成各項(xiàng)報(bào)表及總結(jié)報(bào)告其它相關(guān)事宜人員的招聘和儲(chǔ)備人員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)人員推廣技能的培訓(xùn)促銷(xiāo)人員銷(xiāo)量核實(shí)和工資審核及時(shí)準(zhǔn)確地完成各項(xiàng)報(bào)表及總結(jié)報(bào)告工作職能劃分工作職能劃分一看：儀容儀表、工作態(tài)度、工作紀(jì)律、陳列；二嘗：品嘗試吃面的味道；三問(wèn)：銷(xiāo)量、試吃人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、消費(fèi)者反饋；四查：數(shù)據(jù)、物資的使用、庫(kù)存；五教：產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、經(jīng)銷(xiāo)分享；六記：商場(chǎng)情況檢查表、促銷(xiāo)員表現(xiàn)評(píng)估表；促銷(xiāo)督導(dǎo)巡店管理促銷(xiāo)督導(dǎo)巡店管理 督導(dǎo)應(yīng)于每周一召集促銷(xiāo)員開(kāi)展例會(huì)，例會(huì)內(nèi)容：?jiǎn)栴}分析問(wèn)題分析: :

18、 根據(jù)上周督導(dǎo)巡場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題匯總進(jìn)行分析, 指出原因所在針對(duì)性培訓(xùn)針對(duì)性培訓(xùn): :就上周暴露處的問(wèn)題,如:產(chǎn)品知識(shí),促銷(xiāo)技巧,操作標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行好經(jīng)驗(yàn)的分享和針對(duì)性的強(qiáng)化培訓(xùn) 督導(dǎo)應(yīng)于每周一召集促銷(xiāo)員開(kāi)展例會(huì)，例會(huì)內(nèi)容：獎(jiǎng)罰及動(dòng)員獎(jiǎng)罰及動(dòng)員: : 為充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人員的積極性，讓其主動(dòng)按照項(xiàng)目要求操作,想辦法提高銷(xiāo)量 在例會(huì)上對(duì)達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到并超出目標(biāo)銷(xiāo)量的促銷(xiāo)員，現(xiàn)場(chǎng)給予表?yè)P(yáng)；對(duì)達(dá)不到要求的促銷(xiāo)員予以懲罰本周工作安排本周工作安排: : 按照項(xiàng)目的最新要求,布置本周的工作計(jì)劃每月必須請(qǐng)執(zhí)行科的業(yè)務(wù)參加周例會(huì)一次 物資驗(yàn)收注意事項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)：驗(yàn)收物資時(shí)必須當(dāng)場(chǎng)安裝一個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，確保能正常使用 物資門(mén)店

19、管理第一周促銷(xiāo)督導(dǎo)可以以每鍋10人左右的試吃量,每天400人次的試吃人數(shù)來(lái)計(jì)算每天的物資用量試吃杯：預(yù)計(jì)每天使用400450個(gè)每周活動(dòng)結(jié)束后，物資在門(mén)店存儲(chǔ)不能確保物資安全，必須將物資運(yùn)回倉(cāng)庫(kù) 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及其特點(diǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品； 向消費(fèi)者介紹目前的促銷(xiāo)活動(dòng)； 公司產(chǎn)品宣傳品，促銷(xiāo)信息的張貼和維護(hù)； 維持產(chǎn)品主貨架的陳列面，保持產(chǎn)品主貨架上架及堆頭上貨品充足； 保持產(chǎn)品的清潔度； 如果主貨架陳列面及堆頭位置發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)督導(dǎo)；. 根據(jù)店方要求整理產(chǎn)品貨架；和參加店方月結(jié)盤(pán)點(diǎn). 協(xié)助業(yè)務(wù)人員追蹤零售店產(chǎn)品訂單； 必須填寫(xiě)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表及公司要求臨時(shí)填寫(xiě)的

20、其他報(bào)表；促促銷(xiāo)銷(xiāo)員員工工作作職職責(zé)責(zé) 外觀要求： 注重個(gè)人衛(wèi)生，儀表整潔; 面部清潔,不允許化濃妝，不要用味道過(guò)濃的香水; 頭發(fā)干凈,梳理整齊,長(zhǎng)發(fā)必須束起,不允許染發(fā); 不允許染指甲及留長(zhǎng)指甲,并保持指甲清潔； 著裝要求： 必須按照公司要求穿促銷(xiāo)制服和規(guī)定款式的鞋子, 促銷(xiāo)制服要保持潔凈，如需要每周清洗； 不允許戴首飾促銷(xiāo)人員形象要求促銷(xiāo)人員形象要求 表情儀態(tài)： 與顧客對(duì)話(huà)時(shí)注視對(duì)方,面帶微笑,身體稍向前傾,語(yǔ)調(diào)親切和緩 語(yǔ)言： 使用規(guī)范文明語(yǔ)言,對(duì)消費(fèi)者說(shuō)話(huà)時(shí)要有耐心.促銷(xiāo)人員形象要求促銷(xiāo)人員形象要求促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律1.遵守公司與商場(chǎng)協(xié)商確定的工作時(shí)間,不得遲到早退。未事先請(qǐng)

21、假或無(wú)故缺席的即視為曠工；辭職須至少提前一周書(shū)面通知公司；2.不得在上班時(shí)做任何與促銷(xiāo)無(wú)關(guān)的事情；3.促銷(xiāo)員必須前往指定的工作地點(diǎn)工作。并自行解決交通問(wèn)題；4.偷拿贈(zèng)品或在商店有偷竊行為，按開(kāi)除處理，必要時(shí)追究法律責(zé)任；促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律5.促銷(xiāo)貨款必須當(dāng)日與商店交接清楚，丟失促銷(xiāo)品或錢(qián)款由促銷(xiāo)員個(gè)人賠償；6.在促銷(xiāo)過(guò)程中，不應(yīng)詆毀同類(lèi)產(chǎn)品，忌用“這個(gè)品牌不好” 多用“ 更好因?yàn)椤?.促銷(xiāo)員有義務(wù)將促銷(xiāo)詳情保守秘密，非經(jīng)主管同意不得向任何人透露；促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律促銷(xiāo)員勞動(dòng)紀(jì)律工資要與銷(xiāo)量掛鉤，完成公司分配的 銷(xiāo)售目標(biāo)激勵(lì)促銷(xiāo)員的主動(dòng)性和工作熱情提倡并鼓勵(lì)多勞

22、多得，按勞取酬薪酬制度薪酬制度-促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)人員+50%50%工資架構(gòu)（月薪）工資架構(gòu)（月薪）800元元/月月按城市消按城市消費(fèi)水平制費(fèi)水平制定定 銷(xiāo)售達(dá)成=100%, 獎(jiǎng)金=200元 銷(xiāo)售達(dá)成每遞增 1%, 獎(jiǎng)金增加30元 (當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)成達(dá)到120%時(shí),獎(jiǎng)金可拿到800元)基本工資獎(jiǎng)金(銷(xiāo)量提成)薪酬制度薪酬制度-促銷(xiāo)督導(dǎo)促銷(xiāo)督導(dǎo)工資架構(gòu)（月薪）：工資架構(gòu)（月薪）：+50%50%基本工資獎(jiǎng)金(銷(xiāo)量提成)600元元/月月按城市消按城市消費(fèi)水平制費(fèi)水平制定定 獎(jiǎng)金=總銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)百分比（7暫定）PS:保底工資保底工資1000元元/月月罰金（違章）薪酬制度薪酬制度-促銷(xiāo)員促銷(xiāo)員保證持續(xù)穩(wěn)定的提供工作時(shí)間，保證持續(xù)穩(wěn)定的提供工作時(shí)間，鼓勵(lì)促銷(xiāo)員達(dá)成促銷(xiāo)指標(biāo)鼓勵(lì)促銷(xiāo)員達(dá)成促銷(xiāo)指標(biāo)指導(dǎo)促銷(xiāo)員的工作表現(xiàn)指導(dǎo)促銷(xiāo)員的工作表現(xiàn)幫助促銷(xiāo)員提高促銷(xiāo)技巧幫助促銷(xiāo)員提高促銷(xiāo)技巧給予促銷(xiāo)員提出問(wèn)題的正面回答給予促銷(xiāo)員提出問(wèn)題的正面回答調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的工作積極性調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的工