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文檔簡介

1、嘉賓的精彩分享已經(jīng)落下帷幕，我們充滿了激情！如何將這種激情延續(xù)并轉(zhuǎn)化成行動(dòng)？我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了有效使用的工具:少兒保單年檢表+世紀(jì)贏家彩頁下面我們一起來看一下如何使用這些工具 分公司共有114928名累計(jì)保額5萬的少兒客戶，10481名業(yè)務(wù)伙伴分享 分公司通過層層審批，取得了這11.5萬名客戶的姓名和險(xiǎn)種，已經(jīng)打印出來并分成了已經(jīng)打印出來并分成了1048110481份份 9月1日把客戶資料 “加密封裝”下發(fā)到營業(yè)部，每人只每人只有自己的客戶資料，公司在信封上加蓋有自己的客戶資料，公司在信封上加蓋“機(jī)密機(jī)密”和和“撕毀撕毀無效無效”根據(jù)少兒風(fēng)險(xiǎn)保額一覽表，查詢客戶的風(fēng)險(xiǎn)保額是否足夠是否足夠，確定拜

2、訪對象，準(zhǔn)備好準(zhǔn)備好拜訪工具拜訪工具第一步：公司從1994年以來銷售的近200個(gè)少兒險(xiǎn)種里，挑選出銷量大的28個(gè)險(xiǎn)種（客戶占比超過90%） ，制成一覽表，方便業(yè)務(wù)伙伴查詢保額。預(yù)約客戶，上門拜訪，寒暄以后，告訴客戶，人每年都要體檢，保險(xiǎn)隨著時(shí)間的流逝，也需要檢查也需要檢查和完善和完善，值此祖國成立60周年之際，公司專門安排我們?yōu)閺V大客戶進(jìn)行保單體檢保單體檢，看看是否需要我們提供更完善的服務(wù)更完善的服務(wù)。給客戶解釋這封信第二步：(請客戶把所有保單拿出來，進(jìn)行檢查并幫助客戶填寫彩頁背面的年檢表)將話題過渡到孩子身上，談?wù)摵⒆用媾R的競爭及未來需要準(zhǔn)備的教育費(fèi)用教育費(fèi)用，要提前做好準(zhǔn)備要提前做好準(zhǔn)備，并引出少兒需要的兩張保單邊檢視邊肯定客戶現(xiàn)在已經(jīng)擁有的保障，同時(shí)指出他還存在指出他還存在的缺口的缺口給客戶介紹世紀(jì)贏家給客戶介紹世紀(jì)贏家最后獲取轉(zhuǎn)介紹名單第四步：詳細(xì)介紹世紀(jì)贏家產(chǎn)品并把9月的獎(jiǎng)勵(lì)方獎(jiǎng)勵(lì)方案告知客戶案告知客戶9月月1日日-10月

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