社區(qū)拼團小程序運營模式分析VIP

1、社區(qū)電商、團購都不是新鮮事兒，社區(qū)團購突然火的發(fā)燙。剛剛過去的9月，社區(qū)電商“興盛優(yōu)選”獲得了由今日資本領投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資。10月26日，社區(qū)團購平臺“鄰鄰壹”宣布完成了千萬美金的A輪融資，由源碼資本和高榕資本聯(lián)合領投，紅杉資本中國基金跟投。巨頭拼多多和每日優(yōu)鮮也紛紛入局。為何社區(qū)拼團受資本青睞?大抵有以下三個推動力：一是電商的市場下沉，不同于拼多多的廣撒網(wǎng)，而是落地到點狀方式進行。二是KOL價值的放大，社區(qū)團長的輻射能力影響。三是微信小程序的普及，讓社區(qū)團購的門檻大大降低。一、什么是社區(qū)拼團?社區(qū)拼團也可以叫做“社區(qū)新零售”，是通過小區(qū)及周邊用戶共同購買、同社

2、區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更低價的商品。社區(qū)拼團一般是借助微信這個平臺，把小區(qū)鄰里拉入同一個微信群，群主也就是團長每天會發(fā)一些拼團信息，從生鮮、蔬菜、水果到日常用品，基本上涵蓋了生活中需要的方方面面。當然這些拼團商品在價格上與市場價相比更加低廉，小區(qū)用戶看到想要拼團東西直接下單就可以了，可以選擇自提也可以配送?，F(xiàn)在這種社區(qū)拼團模式深受小區(qū)居民歡迎。二、社區(qū)拼團模式為何受到歡迎?首先從價格上來就占有優(yōu)勢，從原產(chǎn)地直接合作，省去中間商比市場上的同類產(chǎn)品相比要更加的便宜，而且質(zhì)量有保證畢竟做的長久買賣，這也是社區(qū)拼團能夠快速打開社區(qū)市場的原因。其次，社區(qū)拼團解決了最后一公里問題，對于居民來說不用去擁擠的

3、菜市場，也不必到超市排隊選購商品，有了社區(qū)拼團不用走出家門在家就可以買到低價優(yōu)質(zhì)的所需商品。最后，社區(qū)團購模式是由社區(qū)居民之間的信任所建立起來的，通過熟人朋友關(guān)系推薦商品，不但加強了鄰里關(guān)系也使得購物變得更加有趣。三、小豬020tt區(qū)系統(tǒng)新增“社區(qū)拼團”模式社區(qū)拼團主要借助微信群產(chǎn)生消費，團長在群里分享拼團信息，小程序無疑是最好的工具！我們小豬O2陰區(qū)系統(tǒng)針對當下最火爆的“社區(qū)拼團”模式，將原有的拼團模塊進行了全面升級。此前已有一些社區(qū)自發(fā)拼團，往往因為拿貨發(fā)貨、物流成本過高、手動記賬查賬而出現(xiàn)許多不便。小豬020t區(qū)拼團物流由平臺配送員負責，支持實時查看訂單、一鍵收款等功能，解決了現(xiàn)有社區(qū)拼

4、團存在的問題。同時，小豬020等團購功能與社區(qū)平臺相結(jié)合，利用微信與小程序等工具，實現(xiàn)活動的裂變式傳播，為平臺帶來流量進而轉(zhuǎn)化為平臺用戶，提升平臺盈利能力。四、社區(qū)拼團的核心競爭力在哪里?社區(qū)團購平臺的運營離不開三個重要元素：（一）、足夠的供應鏈整合能力。負責提供商品信息，根據(jù)訂單安排發(fā)貨。線上產(chǎn)品一般都會選擇可標準化的產(chǎn)品，而非標產(chǎn)品則放在線下銷售。（二）、社區(qū)團長覆蓋能力。團長可以配合平臺方組建本社區(qū)的微信群，負責社群的管理工作，通過小程序進行微信群分享商品信息，成交訂單后，可以獲取傭金提現(xiàn)。以小區(qū)為單位，發(fā)展團長，每個團長均能覆蓋100人以上的高粘度社群。設置用戶畫像，持續(xù)消費能力強，這

5、種模式方便、實惠、省事，很容易發(fā)展成忠實用戶。因此，以小區(qū)為單位，發(fā)展區(qū)域內(nèi)有一定人脈和影響力的團長幫助分銷，對于銷售的拓展有很大的價值。團長招募門檻，團長銷售模式，團長成長計劃都可以自定義設置。此外，還通過團長發(fā)展出加盟商。門店的供應鏈和線上營銷都由總部負責，加盟商只需要管理好門店的發(fā)貨、提貨、日常銷售和人員管理等事務。（三）、自提點設置。自提點主要有三種：團長家+菜鳥驛站+小區(qū)便利店。在還未發(fā)展線下門店的初期，在團長家設立提貨點，同時通過與線下菜鳥驛站、小區(qū)便利店合作，布置產(chǎn)品提貨/發(fā)貨點。這種方法成本較低，適合初期的輕量化運營。五、社區(qū)拼團流程：首先，由平臺向商家批發(fā)需要團購的商品，并為團長（通常為社區(qū)寶媽群群主、社區(qū)便利店店長等）配置相應的拼團活動。然后團長利用小程序或微信，自己將商品列表分享給微信群好友、微信群。群成員下單后，直接去團長處自提即可。在運營“社區(qū)拼團”小程序時，平臺方（小程序運營者）可以基于社區(qū)進行線下推廣，相比傳統(tǒng)線上大海撈針的推廣方式，目標更加明確，用戶也更加精準，推廣的難