北京GVL-2012瀾公館策略之道

1、GVL2012瀾公館之道不管是經(jīng)濟(jì)學(xué)家的教誨，還是次貸危機(jī)的教訓(xùn)，都告訴我們：提高利率，一定是刺破泡沫的那根鋼針。政府是否為達(dá)到房?jī)r(jià)顯性下降，決議破釜沉舟？綠城富力疲軟了，萬科恒大還能撐多久？我們是否摸到了壓倒駱駝的那根稻草？降價(jià)實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，險(xiǎn)棋有可能下成活棋？CusumerBuildingDeveloperCGB DGovernment2012房地產(chǎn)眾生相消費(fèi)者：全國地產(chǎn)購買信心被集體凍結(jié)政府層面：地方政府普遍焦慮 “多米諾骨牌”效應(yīng)樓盤層面：來電不足，來訪更不足開發(fā)商層面：家家有本難念的經(jīng)價(jià)格敏感度低，價(jià)值敏感度高愿意為好產(chǎn)品買單，但也更講求實(shí)際人群基數(shù)適中，存在同層炫耀，更信賴口碑傳播生

2、活理念傳統(tǒng)，注重安全與隱私重視家庭，代償心理強(qiáng)【2012客戶特點(diǎn)切片】我們的客戶：更信賴、更懂生活、更憧憬未來，盡享人生！他們比我們更相信可以做到更優(yōu)的品質(zhì)可能；他們相信選擇這里就是選擇了一種生活方式；他們更有耐心和信心給未來買一個(gè)承諾的兌現(xiàn)?？蛻襞c承諾是2012重要的兩大價(jià)值指導(dǎo)方向！你知道2011年度國際媒體時(shí)代周刊、紐約客、BBC等曝光率最高的中國新聞切片嗎?亞泰的品牌號(hào)召力意味著什么？亞泰的品牌號(hào)召力意味著什么？我們的短期目標(biāo)不應(yīng)該只是一個(gè)項(xiàng)目；我們的中期目標(biāo)不應(yīng)該只是一個(gè)開發(fā)商；武清城市背景與品牌特質(zhì)要求我們做到：城市級(jí)前瞻運(yùn)營商+武清梅江南創(chuàng)造者201220132014認(rèn)知度認(rèn)知度

3、美譽(yù)度美譽(yù)度忠誠度忠誠度營銷價(jià)值達(dá)成總結(jié)認(rèn)知度認(rèn)知度看案例看案例談背景談背景驗(yàn)?zāi)Ｊ津?yàn)?zāi)Ｊ窖垡姴粸閷?shí)的階段，以品牌信心驗(yàn)證城市有機(jī)單元的未來價(jià)值。20122013美譽(yù)度美譽(yù)度變規(guī)劃變規(guī)劃升區(qū)域升區(qū)域筑交通筑交通絕對(duì)重量級(jí)亮點(diǎn)的打造塑造區(qū)域不可替代的區(qū)隔力，出手大震撼手筆，撕裂市場(chǎng)認(rèn)知；改變區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)交通變革將為城市帶來的巨大改變。20132014忠誠度忠誠度業(yè)內(nèi)者業(yè)內(nèi)者口碑力口碑力業(yè)內(nèi)的持續(xù)媒體行與軟宣計(jì)劃的全面覆蓋是項(xiàng)目的重中之重，各地口碑力將給予這座城市無限的信心，而持續(xù)活動(dòng)將讓這座城市第一次見識(shí)大手筆營銷。20132015事件展事件展區(qū)域價(jià)值：城市規(guī)劃高度武清宜居尺度再升級(jí) 這里

4、補(bǔ)全武清多方面居住缺失：雙城級(jí)（便捷性）生態(tài)化（稀缺性）國際感（標(biāo)志性）復(fù)合性（價(jià)值感）案例分享日本博多運(yùn)河城日本博多運(yùn)河城 Canal City HakataCanal City Hakata 運(yùn)河城代表日本新興的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)型綜合體水作為一種有機(jī)元素在項(xiàng)目中被巧妙運(yùn)用以南北流向的運(yùn)河為中心 ，與其充滿生機(jī)的周邊地區(qū)連結(jié)起來區(qū)域內(nèi)集中了一家大的百貨商店、一間家居連鎖店（無印良品）一個(gè)世嘉游戲城、一座電影院、一個(gè)劇場(chǎng)、一條美食街等 韓國首爾韓國首爾 清溪川清溪川 在首爾的鬧市里，我們看到一條流水淙淙的小河。那兒有帶著孩子的父母在徜徉漫步，有年輕的情侶把腳浸在溪水里，坐在岸上談天，輕松又自在。小河上

5、方點(diǎn)綴著一座座形態(tài)各異的橋，和兩岸鱗次櫛比的摩天高樓商業(yè)相映成趣。真是一個(gè)休閑放松的好地方！這條河叫清溪川。 自從2005年10月清溪川的復(fù)原工程完成，這里就成了市民夜晚和周末休閑的首選。 市民經(jīng)常相約周末一起到川邊漫步，呼吸一下清新的自然氣息，還可以觀看精彩各異的“舂米郎”等傳統(tǒng)文化情景劇表演。清溪川更多地透露出以人為本的城市級(jí)親水主題借鑒意義針對(duì)本案的深度思考：水是最靈動(dòng)的生命載體，很少有一座城市的核心廣場(chǎng)有大片水域商業(yè)體迎面就是未來寬闊的水面如何利用親水廣場(chǎng)設(shè)置合理的親水設(shè)施及互動(dòng)體驗(yàn)水生活未來水面之上的展示活動(dòng)必將吸引更多的目光！未來都會(huì)武清 高端生態(tài)人居區(qū)域核心定位：2012話題營銷

6、關(guān)鍵之道：GVL瀾公館核心觀點(diǎn)：一、話題引爆為先二、價(jià)值建立為主三、多維通路為王 階段一階段一口耳相聞口耳相聞話題撬動(dòng)話題撬動(dòng)價(jià)值深化價(jià)值深化20122012年年6 6月月88月月20122012年年9 9月月1212月月20122012年年3 3月月55月月階段二階段二階段三階段三泉州水城 價(jià)值連城形象提升 價(jià)值凸顯區(qū)域涅槃 奇貨可居 推廣總綱：線上做減法！全面提升項(xiàng)目區(qū)域未來高端形象力，開創(chuàng)武清未來梅江南價(jià)值展望，深度人文環(huán)境精神的再塑造；線下做加法！全面豐富各線產(chǎn)品的營銷價(jià)值物料，提升物料的銷售力支持，瀾公館價(jià)值實(shí)用主義符號(hào)化。典型項(xiàng)目階段認(rèn)知渠道分析典型項(xiàng)目階段認(rèn)知渠道分析2012客戶

7、渠道拓展客戶渠道拓展內(nèi)部渠道內(nèi)部渠道外部渠道外部渠道老帶新朋友介紹項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)大客戶關(guān)系戶社區(qū)巡展分展場(chǎng)團(tuán)購?fù)卣谷訝I銷活動(dòng)展會(huì)城市論壇異地客戶拓展戶外網(wǎng)絡(luò)短信電臺(tái)報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)客戶攔截推廣吸客推廣吸客3245671戰(zhàn)術(shù)七劍媒體活動(dòng)及公關(guān)借力武清政府業(yè)內(nèi)口碑營銷集團(tuán)資源借勢(shì)區(qū)域發(fā)展合力經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)動(dòng)外部資源整合營造體驗(yàn)感、品質(zhì)感的服務(wù)展示產(chǎn)品線展示，猶如小型博物館一般，體現(xiàn)項(xiàng)目的精工細(xì)作及與國際接軌的氣質(zhì)入口迎賓處銷售中心裝置藝術(shù)建議：上部使用投光板制作出相應(yīng)畫面圖形，用射燈在墻面上投射出相應(yīng)畫面：這里是家庭的!銷售中心裝置藝術(shù)建議：上部使用投光板制作出相應(yīng)畫面圖形，用射燈在墻面上投射出相應(yīng)畫面：這里是精

8、工的!讓示范區(qū)綠色儀式起來 引入電動(dòng)綠植儀式門 將進(jìn)入示范區(qū)的起始 伴隨著儀式感極強(qiáng)的植物綠色開啟以迎接 生態(tài)科技引入銷售中心引入互動(dòng)游戲，自行車前面的屏幕是本案周邊未來繁華街景的景觀，自行車騎得越快，街景流逝的速度就越快。遇到岔路口可以憑借左轉(zhuǎn)或右轉(zhuǎn)決定方向。引入體感互動(dòng)游戲，將科技的理念深入人心。 科技引入：售樓中心歡樂互動(dòng)體驗(yàn)系統(tǒng)！武清戶外大型裝置話題營銷在走廊位置的墻壁滾動(dòng)放映產(chǎn)品，體現(xiàn)實(shí)力邀請(qǐng)國際知名雕塑師及公共藝術(shù)設(shè)計(jì)師為公共廣場(chǎng)空間進(jìn)行主題創(chuàng)作以藝術(shù)雕塑、文化圖騰及坐椅導(dǎo)視等的創(chuàng)作引發(fā)話題性關(guān)注同時(shí)將雕塑作品作為國際大師為武清泉州水城的獻(xiàn)禮國際知名設(shè)計(jì)師廣場(chǎng)雕塑及公共設(shè)施創(chuàng)作啟動(dòng)

9、體育營銷啟動(dòng)體育營銷 武清價(jià)值因此改變武清價(jià)值因此改變與亞泰體育資源緊密結(jié)合，將廣告事件營銷成為整個(gè)城市的話題事件，并獲得品牌知名度的極大提升。將NBA切片放大話成為話題可能。主題事件營銷：專業(yè)性新聞話題營造城市級(jí)關(guān)注力度GVLGVL資源話題聯(lián)動(dòng)資源話題聯(lián)動(dòng): :三聯(lián)生活周刊發(fā)起2012年度武清高端居住主題論壇主編：朱偉三聯(lián)生活周刊6月中旬“解讀武清生態(tài)居住未來？”城市領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃師、品牌商業(yè)開發(fā)商、知名全球品牌營銷等共具一堂，探討武清高端人居未來！軟宣小眾媒體投放推薦經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)充分表現(xiàn)新興的、行動(dòng)能力強(qiáng)的價(jià)值觀和生活態(tài)度 服務(wù)于商業(yè)、財(cái)經(jīng)及相關(guān)行業(yè)的中高層決策、管理和職業(yè)人士， 以中國社會(huì)擁有財(cái)富、擁有權(quán)力、擁有思想、擁有未來的實(shí)力階層為讀者對(duì)象東方企業(yè)家東方企業(yè)家由天津市新聞出版局主管，天津市報(bào)刊中