產品全渠道分銷方案

1、XXX產品全渠道分銷方案線上新型B2B 全渠道電商管理平臺全渠道電商平臺對接第三方商城對接第三方渠道淘寶天貓京東微信微博QQ自建B2C商城線下自營門店/自提點渠道商分銷商訂單配送全渠道分銷解決方案亮點京東、淘寶、天貓等電商平臺與自有平臺整合管理電商業(yè)務和傳統(tǒng)業(yè)務統(tǒng)一管理電子商務和店鋪數(shù)據(jù)全面互通全渠道分銷平臺關鍵功能 高擴展性，私有API接口，可以無縫對接淘寶、拍拍等第三方分銷平臺，實現(xiàn)商品數(shù)據(jù)、訂單信息同步； 多樣靈活的分銷返利、營銷活動和營銷手段； 客戶精細化管理，有限區(qū)分終端客戶和經銷商； 靈活的分銷商管理系統(tǒng)，針對不同的分銷商，可以區(qū)別產品授權，培養(yǎng)有實力的分銷商； 分銷商與終端客戶無

2、差別成交體驗； 通過歸集各終端渠道信息，結合業(yè)務評估，使商品資源最大化利用；全渠道分銷平臺建設要點 行業(yè)分析 行業(yè)特點分析 - 不同的行業(yè)，有不同的特性，從而決定了不同行業(yè)的用戶需求及特點 SWTO競爭優(yōu)劣勢分析 用戶群體分析 直接目標用戶群體是哪些，他們的用戶習慣和特點，他們的需求點是什么 行業(yè)資源分析 充分的利用好自己的行業(yè)資源，行業(yè)客戶，將價值最大化，平臺優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了 盈利模式及核心價值點 盈利模式 核心服務點及核心價值全渠道分銷平臺運營要點 團隊組建及運營策略 團隊組建 運營策略及方案 推廣計劃及手段 行業(yè)資源分析 資金投入及品牌效應 資金投入 盈利模式 品牌效應及口碑宣傳渠道分銷

3、平臺建設與運營計劃周期時間（月）具體內容第一階段 平臺建設1-3根據(jù)自身特點和自身優(yōu)勢、圍繞客戶群體，確立平臺定位，明確盈利模式，設計出商城系統(tǒng)的功能；完成商城和第三方平臺的建設，前期信息收集（，門店及公眾號），保證商城上線時有基本的信息量。第二階段 平臺試運營2商城功能的進一步完善；初步推廣工作，有基本的分銷商入駐；第三方平臺對接，有初步的流量和用戶，通過平臺數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計劃。第三階段 平臺正式運營6開始全渠道推廣，通過一定的網絡廣告，線上線下活動等提高平臺知名度。第四階段 平臺成長期 該階段著重建設品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，營銷和推廣是重中之重，同時開始

4、大力開拓市場，爭取在同行業(yè)中占得市場。運營團隊建設 運營主管 1名：負責統(tǒng)籌，團隊管理，組織、策劃執(zhí)行運營方案。 編輯 1名：負責專業(yè)文章撰寫、抓取，軟文發(fā)布。 美工 1名：負責網站圖片設計，flash設計等。 運營專員 1名：負責網站數(shù)據(jù)錄入，產品上下架，價格更新。 策劃 1名：站內以及站外活動策劃執(zhí)行。 客服 2名：負責網站產品咨詢，相關服務答疑等。 市場專員若干：負責產品市場開拓 倉管1名：倉儲物流管理線上市場 B2C平臺服務保證金費率平臺使用費品牌費用備注天貓500002%300000平臺使用費返京東500003%12000亞馬遜500007%00合計150000420000天貓，京東

5、，1號店，亞馬遜是世界排名都考前的綜合B2C平臺。入駐B2C平臺需要可以開發(fā)票，保證金是平臺收取，在不開店時就可以退回商家。每成交一筆，平臺都會收取2-7%不等的傭金。前期入駐B2C平臺固定成本較高，按下列表格平臺舉例：前期開店即投入需要171880元，無疑增大了開店成本。但是，這幾個B2C平臺是全網營銷最好的平臺，占據(jù)了整個電子商務市場的80%銷售。消費者也逐漸適應了在B2C平臺進行購買。對于顧客而已，B2C平臺是有一定保障，可以放心消費，可以快速維權的電商市場。對于商家要求，可以根據(jù)顧客需要隨時開取發(fā)票。長遠角度考慮，這些平臺是有必要入駐的。站在巨人的肩膀上，已經成功了一半。目前，我們能做

6、的就是讓產品賣出長遠角度考慮，這些平臺是有必要入駐的。站在巨人的肩膀上，已經成功了一半。目前，我們能做的就是讓產品賣出，資金盤活，積極理順自身內部流程。做好銷售，做出客戶，然后做大到個平臺。，資金盤活，積極理順自身內部流程。做好銷售，做出客戶，然后做大到個平臺。 線上市場 C2CC2C是最早成長起來的平臺，包括淘寶，拍拍，易趣網等。目前，B2C平臺初期投入成本較高，C2C平臺還是不錯的選擇。進行初級階段的互聯(lián)網推廣營銷以及產品銷售，顧客維護。因為主推的產品前期肯定是引流跑量，所以只有通過重復購買，關聯(lián)購買，禮盒套裝等方式拉高客單價，提高銷量，這樣整個店鋪的銷售才會起來。如果單一的就是賣一款產品

7、，銷售很難有質的提升。做淘寶還有一塊是靠第三方的平臺活動來引流（小包裝、試用裝類似的），銷售。比如折800、米折網、卷皮網、返利網、惠品折、楚楚街等。線上市場 團購團購經歷幾年洗牌之后，現(xiàn)在主流團購網站已經趨于穩(wěn)定，而且很多大的互聯(lián)網公司控股入駐。團購最主要的一塊就是吃喝玩樂住，而且大部分都是在手機端完成。所以團購平臺的建設可以很大程度上來補充移動互聯(lián)網端的營銷市場。團購的概念一直存在，政府企業(yè)團購是線下的，而現(xiàn)在網上團購把人聚起來了，給商家品牌推廣和銷售都帶來了利益。我們的產品可以做本地團購，上門取貨，也可以做全國包郵線上市場 B2BB2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網進行產品、服務及信息的交換

8、。發(fā)展到如今，很多消費者也都跳到B2B的平臺，并產生了購買。B2B的產品信息是對搜索開放的，增加了我們商家和產品的曝光度。也許線上顯示的交易并不是最多的，更多時候是通過網站聯(lián)系，進行線下的交易。線上市場 微商基本上所有微商都是基于微博、微信來進行營銷和推廣，吸粉聚粉，最終達成賣貨。這些粉絲客戶經過沉淀就會成為自己魚塘里的魚。這部分客戶是很重要的，淘寶和其他平臺的客戶最終都要落到魚塘里。這樣，無論外部電商平臺如何變化，都不會影響到自己的品牌、客戶和產品的銷售。服務項目運營管理- -助您運籌帷幄、決勝千里一、分銷渠道建設：線上線下分銷系統(tǒng)搭建與運營、分銷政策制定、分銷商招募及管理二、運營計劃：經營

9、目標規(guī)劃、階段目標分解、項目進度時間規(guī)劃、投入及收益預算三、運營報告：工作月報、推廣月報、銷售月報服務項目市場調研一、行業(yè)調研：同類競爭對手數(shù)量、同類產品市場的規(guī)模、同類銷量領先的競爭對手、同類暢銷產品的定價范圍、同類銷量領先的產品款式二、競爭對手調研：競爭對手的產品類目、競爭對手的上架數(shù)量、競爭對手的定價范圍、競爭對手的產品銷售、競爭對手的熱銷產品排行、競爭對手的銷售業(yè)績服務項目產品策劃- -用心策劃主流產品一、產品定位：市場目標、產品賣點提煉、產品發(fā)展策略二、產品細分：產品系列策劃、產品對象細分三、產品設計：主流作品設計、熱銷爆款設計服務項目營銷活動策劃- -每個爆款背后都有一段故事一、營銷策略：營銷計劃、備貨計劃二、定價策略：價格方式、價格范圍、產品定價三、競爭策略：定價競爭策略、包裝競爭策略、核心競爭策略、活動促銷競爭策略、售后服務競爭策略四、活動、促銷策劃：活動促銷預案、活動主題策劃、活動促銷產品策劃、活動促銷款策劃、活動期間人員工作內容五、產品檔案建立：供貨產品檔案、銷售產品