農(nóng)藥銷售實(shí)施方案

1、*農(nóng)化有限責(zé)任公司 供銷部第四大區(qū)2008年銷售實(shí)施方案制作部門：第四大區(qū) 制作日期：2008年01月20日為了配合公司2008年市場(chǎng)銷售的整體工作安排，為了保質(zhì)保量的完成2008年第四大區(qū)的銷售任務(wù)，本著“機(jī)會(huì)均等、多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶”的原則，依據(jù)公司2008年銷售管理制度，特制定第四銷售大區(qū)的銷售實(shí)施方案。該方案如和公司相關(guān)政策有沖突，以公司的政策為準(zhǔn)。一、第四大區(qū)2008年銷售計(jì)劃目標(biāo)及目標(biāo)分解：第四大區(qū)在2008年全年的銷售任務(wù)是1800萬(wàn)元，其目標(biāo)分解、人員分配及提成政策等情況如下表所示：1、按區(qū)域分解情況表注：以上表格中所說(shuō)的提成點(diǎn)為常規(guī)品種提成點(diǎn)，其中復(fù)配產(chǎn)品提成點(diǎn)按回款額的4%

2、計(jì)。2、按月份分解情況表二、第四大區(qū)內(nèi)部提成收入的二次分配標(biāo)準(zhǔn)及解釋1、第四大區(qū)內(nèi)部各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)提成實(shí)行統(tǒng)一分配，按照“機(jī)會(huì)均等、多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶”的原則，將大區(qū)的總提成分為五個(gè)部分（a：百分比提成部分，占總提成的60%；b：銷售額提成部分，占總提成的15%；c：常規(guī)任務(wù)提成部分：占總提成的10%；d：備用提成部分：占總提成的10%；e：大區(qū)經(jīng)理崗位津貼：占總提成的5%），大區(qū)內(nèi)部各個(gè)區(qū)域按上述的a、b、c三項(xiàng)的完成情況分別進(jìn)行排名，第一至第三名分別按4：3：3進(jìn)行提成分配，d項(xiàng)的備用提成部分用來(lái)支付各種意外支出，如季度罰款等，年末不足的部分從大區(qū)總提成中扣除，多出的部分留到年底各個(gè)區(qū)域平

3、均分配，e項(xiàng)用于彌補(bǔ)大區(qū)經(jīng)理為大區(qū)做出的額外付出。2、百分比提成的解釋和具體分配方法 百分比提成是指對(duì)大區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的百分比進(jìn)行排名，然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的60%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬(wàn)元，則百分比提成部分為6萬(wàn)元，若各個(gè)區(qū)域完成任務(wù)百分比的排名為浙江第一、福建第二、廣東第三，那這三個(gè)區(qū)域的百分比提成收入就是：浙江2.4萬(wàn)元、福建1.8萬(wàn)元、廣東1.8萬(wàn)元。3、銷售額提成的解釋和具體分配方法 銷售額提成是指大區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域的實(shí)際提成（即：完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的實(shí)際回款額乘以各自區(qū)域的提成點(diǎn)后得出的提成數(shù)額）進(jìn)

4、行排名，然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬(wàn)元，則銷售額提成部分為1.5萬(wàn)元，若各個(gè)區(qū)域的實(shí)際提成的排名為福建第一、廣東第二、浙江第三，那這三個(gè)區(qū)域的銷售額提成收入就是：福建0.6萬(wàn)元、廣東0.45萬(wàn)元、浙江0.45萬(wàn)元。4、常規(guī)任務(wù)提成部分的解釋和具體分配辦法常規(guī)任務(wù)是指各個(gè)區(qū)域應(yīng)該做的銷售工作的基本任務(wù)，如：市場(chǎng)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研表、客戶檔案表、月總結(jié)表、季度總結(jié)表、年度總結(jié)表等的完成情況，市場(chǎng)行為的考核情況，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施情況等，此部分由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核，并進(jìn)行排名。常規(guī)任務(wù)提成部分就是根據(jù)各個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)

5、完成情況的排名進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬(wàn)元，則常規(guī)任務(wù)提成部分為1.5萬(wàn)元，若各個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名為：浙江第一、廣東第二、福建第三，那這三個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)提成收入就是：浙江0.6萬(wàn)元、廣東0.45萬(wàn)元、福建0.45萬(wàn)元。5、備用提成部分的解釋和具體分配方法備用提成部分是大區(qū)內(nèi)為應(yīng)付突發(fā)事件和額外支出等情況而設(shè)立的，總額占大區(qū)提成總額的10%。備用提成部分不夠的部分從大區(qū)提成支出，多出的部分到年末由各個(gè)區(qū)域按1：1：1比例平均分配。大區(qū)罰款從備用提成部分中支出，假如不夠的話，多出的部分充做銷售費(fèi)用，從大區(qū)總提成中支

6、出。6、設(shè)立大區(qū)經(jīng)理崗位津貼的理由a、大區(qū)經(jīng)理在做好自己所屬區(qū)域的同時(shí)，需要積極幫助本大區(qū)內(nèi)的其他區(qū)域開(kāi)展工作，其工作量比較大；b、大區(qū)經(jīng)理對(duì)本大區(qū)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對(duì)本大區(qū)的意外事件有連帶責(zé)任；c、可以調(diào)動(dòng)大區(qū)經(jīng)理的管理積極性，有利于大區(qū)的進(jìn)步和總?cè)蝿?wù)的完成。7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任務(wù)完成百分比低于50%，且低于第一名任務(wù)完成百分比的一半，則第三名所在區(qū)域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成劃入備用提成部分。8、按照公司規(guī)定，本大區(qū)新進(jìn)人員在實(shí)習(xí)期內(nèi)均不參與百分比提成分配，該部分提成劃入備用提成部分。9、本方法中所述的大區(qū)總提成是指大區(qū)每筆提成收入（毛提成）扣除銷售費(fèi)用以后，剩

7、下的純提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。 三、 第四大區(qū)各個(gè)區(qū)域的費(fèi)用分配原則及方法1、各個(gè)區(qū)域的銷售費(fèi)用統(tǒng)一由大區(qū)支出，但實(shí)行按比例分配的政策；2、第四大區(qū)銷售費(fèi)用分配原則：根據(jù)本大區(qū)各區(qū)域的距離遠(yuǎn)近、消費(fèi)水平等情況，本著量入為出的原則，對(duì)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行合理分配；3、第四大區(qū)銷售費(fèi)用的分配指數(shù)：第四大區(qū)總基數(shù)為1，其中廣東、海南0.4，浙江0.3，福建0.3；4、第四大區(qū)銷售費(fèi)用的分配方法為各自區(qū)域的分配指數(shù)乘以本大區(qū)的費(fèi)用總額。如：本大區(qū)的銷售總費(fèi)用為4.5萬(wàn)元，則廣東海南的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為1.8萬(wàn)元，浙江的為1.35萬(wàn)元，福建的為1.35萬(wàn)元；5、各個(gè)區(qū)域的銷售費(fèi)用實(shí)行多退少補(bǔ)的原則

8、。在整個(gè)大區(qū)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上，各個(gè)區(qū)域按4：3：3的比例分配，超出部分從各自區(qū)域提成收入中扣除，剩余部分年末返還給各自區(qū)域。如：整個(gè)大區(qū)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為4.5萬(wàn)元，則廣東、海南的費(fèi)用分配額為1.8萬(wàn)元，如果支出了2萬(wàn)元，則就要從廣東海南的提成收入中扣掉0.2萬(wàn)元；而福建區(qū)域的費(fèi)用為1.35萬(wàn)元，如果支出了1.2萬(wàn)元，則剩余的0.15萬(wàn)元就返還給福建區(qū)域；6、如果某個(gè)區(qū)域因?yàn)楸緟^(qū)域銷售工作的需要，需要其他人員配合的，所產(chǎn)生的費(fèi)用由該區(qū)域負(fù)責(zé)承擔(dān)。7、大區(qū)經(jīng)理在各個(gè)區(qū)域開(kāi)展督導(dǎo)工作，所產(chǎn)生的費(fèi)用從大區(qū)總銷售費(fèi)用中支出。 8、第四大區(qū)業(yè)務(wù)人員出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)下表： 差旅費(fèi)用：通訊費(fèi)：交通費(fèi)：車票盡可能打電腦票

9、，無(wú)電腦票的可用補(bǔ)充票，但不能超過(guò)總報(bào)票金額的30%。票后注明乘車區(qū)間。住宿開(kāi)發(fā)票或收據(jù)，無(wú)憑證的取消當(dāng)天住宿補(bǔ)貼。 四、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1、在供銷部部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，正確傳達(dá)上級(jí)指示，編制指定區(qū)域市場(chǎng)方案并保障區(qū)域銷售指標(biāo)的分解、完成，對(duì)大區(qū)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；2、制定大區(qū)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月度分解目標(biāo)與計(jì)劃，報(bào)批通過(guò)后執(zhí)行； 3、向區(qū)域經(jīng)理布置工作，下達(dá)業(yè)務(wù)拓展任務(wù)，協(xié)助并保障完成指標(biāo)； 4、每月主持召開(kāi)一次大區(qū)業(yè)務(wù)例會(huì)，總結(jié)本月工作，安排部署下月工作； 5、參加有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。6、組織建立客戶檔案，與客戶保持密切聯(lián)系，為區(qū)域客戶提供完善服務(wù)，不斷擴(kuò)大公司形象宣傳；7、經(jīng)常和大區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)客戶溝通

10、，維護(hù)好重點(diǎn)客戶；8、遇到重要的市場(chǎng)信息或不能解決的難題，必須及時(shí)上報(bào)供銷部；9、負(fù)責(zé)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員招聘和任用的提名，對(duì)于招聘或不稱職的業(yè)務(wù)人員，建議并經(jīng)銷售管理部部長(zhǎng)審核及中心副總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以留用或辭退；10、根據(jù)工作需要調(diào)配人員的工作崗位，管理大區(qū)人員的業(yè)務(wù)和人事；11、每月5日以前提交上月工作報(bào)告，匯報(bào)市場(chǎng)信息及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，并簡(jiǎn)要說(shuō)明次月的工作計(jì)劃；12、完成部長(zhǎng)交辦的其他任務(wù)并對(duì)銷售管理部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。五、第四大區(qū)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理編制區(qū)域銷售計(jì)劃及具體實(shí)施，保障完成區(qū)域分配的銷售指標(biāo)；根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售計(jì)劃，按照客戶構(gòu)成比例要求，完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)及銷售指標(biāo)；執(zhí)行公司的銷售政

11、策,維護(hù)公司形象，宣傳推廣公司產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2、分析客戶心理，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的要求和各方面的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售，向大區(qū)經(jīng)理提供客戶和市場(chǎng)信息；3、按時(shí)寫(xiě)出差日記，給銷售工作準(zhǔn)備好原始資料； 4、按時(shí)完成銷售所涉及的各種表格的填制工作，并及時(shí)上報(bào)，積極提出合理化建議；積極參與公司舉辦的各種促銷活動(dòng)；5、完善和客戶業(yè)務(wù)往來(lái)的各種手續(xù),保障財(cái)務(wù)安全，做好客戶信用調(diào)查，控制呆壞帳的發(fā)生；6、參加規(guī)定的培訓(xùn)和會(huì)議。開(kāi)展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，每次外出銷售，都必須寫(xiě)出差報(bào)告，為每個(gè)客戶建立檔案并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶；7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。 六、第四大區(qū)表格管理辦法1、

12、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)各類工作表格，為公司的銷售政策積累原始的數(shù)據(jù)，要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、文字表述準(zhǔn)確；2、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員在出差中的每一天應(yīng)寫(xiě)工作日記，記錄每天的銷售情況、費(fèi)用支出情況、乘車路線及次日工作安排等；3、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員要在每個(gè)月的月末及時(shí)做出本月的工作總結(jié)，并自檢；篇二：農(nóng)藥零售店銷售方案一、什么產(chǎn)品好賣？? 名牌產(chǎn)品? 便宜產(chǎn)品? 占便宜的產(chǎn)品二、為什么要搞促銷？? 促銷是為了讓農(nóng)戶“占便宜”消費(fèi)者不是想購(gòu)買“便宜”產(chǎn)品，而是購(gòu)買“占便宜”的產(chǎn)品。? 怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款？讓農(nóng)民占便宜。三、促銷的三大目標(biāo)? 擴(kuò)大一次性購(gòu)買量。? 吸引新客戶購(gòu)買。? 鎖定老客戶讓客戶回頭實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值

13、的最大化。四、促銷的方式1. “套餐”促銷? 一次購(gòu)買全年的銷量適合年初一種作物全年各種病蟲(chóng)害全治適合水稻、棉花、小麥等其它經(jīng)濟(jì)作物病蟲(chóng)害較規(guī)律的方案。2. 積分卡? 例，10元積1分，一年累積，根據(jù)積累額獎(jiǎng)勵(lì)。? 目的是鎖定客戶，吸引客戶重復(fù)購(gòu)買。? 不僅大店可以用，小店也可以用。3. 買送代金券? 例，一次購(gòu)買20元，送2元代金券。? 吸引客戶下次仍然到本店購(gòu)買代金券就是誘惑力。? 代金券應(yīng)該有使用期限。4. 批量購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)? 例，一次購(gòu)買500元，可參與摸獎(jiǎng)。? 如果促銷變成“一次購(gòu)買500元，送80元產(chǎn)品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客戶一次性批量購(gòu)買。5. 會(huì)員制? 例，繳50元

14、或100元成為會(huì)員，一年內(nèi)購(gòu)買達(dá)到500元，獎(jiǎng)勵(lì)xx。 ? 目的是從季節(jié)開(kāi)始就鎖定消費(fèi)者。? 發(fā)展會(huì)員可以在淡季開(kāi)始。6. 首次購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)? 例，凡第一次到本店購(gòu)買者，發(fā)給2元代金券。? 吸引客戶下次仍然到本店購(gòu)買，只要連續(xù)購(gòu)買三次，就養(yǎng)成了習(xí)慣鎖定客戶的目的，就是為了形成習(xí)慣。7. 店外推廣獎(jiǎng)勵(lì)? 例，做產(chǎn)品田間試驗(yàn)后，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品購(gòu)買代金券。? 吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品。五、促銷特別注意? 1：促銷最好不好搞成變相降低“買二送一”就是變相降價(jià)。? 2：促銷要有理由（師出有名）節(jié)日、廠家發(fā)動(dòng)等最好以廠家名義做。 ? 3：對(duì)消費(fèi)者的促銷力度不要太大，但頻率要高經(jīng)常做促銷。? 4：促銷方式要定期換效用

15、遞減時(shí)間越長(zhǎng)，效果越差。訣竅一：開(kāi)“處方”的能力? 普通門店常規(guī)藥、老產(chǎn)品。? 優(yōu)秀門店復(fù)配藥、新藥。? 普通門店一種產(chǎn)品。? 優(yōu)秀門店配方藥。開(kāi)“處方”的能力從哪里來(lái)？? 懂植保知識(shí)。? 借用專家。? 借用道具。開(kāi)“處方”的能力從哪里來(lái)？? 消費(fèi)者相信誰(shuí)？? 相信特別熟的人。? 相信特別遠(yuǎn)的大人物。? 白板內(nèi)容? 縣植保站xxx站長(zhǎng)推薦用藥。? 省農(nóng)業(yè)大學(xué)xxx教授推薦特別用藥。? 省家科院xxx高級(jí)研究員推薦用藥。訣竅二、門店“證言廣告”訣竅三、客情關(guān)系能力（一微笑二招呼）? 生意做得好的都是笑面虎? 笑得真誠(chéng)。? “三米微笑”、“八顆牙”。? 所有人都是熟人打過(guò)招呼就是熟人了。? 基本功

16、接一，問(wèn)二，招呼三。? 剛露臉就打招呼，不進(jìn)門也得進(jìn)。? 一分鐘不理睬，客戶覺(jué)得受冷落可能就走了。? 稱呼要親近什么稱呼最好？訣竅三、讓消費(fèi)者“占便宜”? 消費(fèi)者不是愛(ài)買便宜產(chǎn)品，而是愛(ài)買“占便宜”的產(chǎn)品。? 總價(jià)24.5元，只收24元，再送一袋3元的葉面肥讓消費(fèi)者“占便宜”。 ? 計(jì)算器上的價(jià)格，要倒過(guò)來(lái)讓農(nóng)民看一下。? 唱收唱付唱給誰(shuí)聽(tīng)？訣竅四、培育“主導(dǎo)產(chǎn)品”? 主導(dǎo)產(chǎn)品大單品家家要用，人人皆知。? 主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢，但沒(méi)有絕對(duì)不行一人得道，雞犬升天。訣竅五、培育“意見(jiàn)領(lǐng)袖”? 意見(jiàn)領(lǐng)袖在當(dāng)?shù)卣f(shuō)話算數(shù)的人。? 種田大戶，種田能手德高望重的人村主任、村支書(shū)。 ? 淡季多拜訪，旺季替你說(shuō)話

17、即使產(chǎn)品出了問(wèn)題，也容易擺平。 ? 賣給這些人的價(jià)格要優(yōu)惠一點(diǎn)。訣竅六、產(chǎn)品陳列? 好門店，必須有好形象消費(fèi)者根據(jù)門店想像產(chǎn)品質(zhì)量。? 貨架一定要象樣，不要湊和。? 產(chǎn)品一定要陳列整齊，不要總給人過(guò)期的印象。? 推薦產(chǎn)品一定要做堆頭。農(nóng)資生意到底好不好做？? 不好做！? 越來(lái)越難做！?第一招：造勢(shì)推廣? 消費(fèi)者的特點(diǎn)跟風(fēng)、扎堆。? 消費(fèi)者的特點(diǎn)愛(ài)占小便宜。? 造勢(shì)推廣搞促銷活動(dòng)。? 怎樣搞活動(dòng)？與廠家合作，與代理商合作。? 要求代理商和廠家協(xié)助自己搞推廣。? 造勢(shì)推廣的時(shí)機(jī)趕集、旺季、廣告宣傳。第二招：發(fā)展下線? 在每個(gè)村，發(fā)展自己的下線推廣員讓別人替你賺錢。 ? 具體做法：優(yōu)惠券親情卡。第三

18、招：大客戶管理? 什么是大客戶？? 大客戶有什么作用？第四招：淡季預(yù)售? 淡季能否記農(nóng)民把全年的農(nóng)藥買回去？? 淡季能否讓農(nóng)民提前交預(yù)付款？? 只要讓農(nóng)民占便宜，上述事都能做到。第五招：電影隊(duì)推廣? 新型電影隊(duì)電腦投影儀。? 與廠商合作。? 放電影時(shí)做推廣、銷售、發(fā)放親情卡。第六招：下地開(kāi)“處方”? 農(nóng)民會(huì)買藥嗎？? 農(nóng)民說(shuō)錯(cuò)了病，買錯(cuò)了藥，會(huì)怪罪誰(shuí)？? 農(nóng)藥“處方單”拿著處方單到店里買藥。第七招：田間試驗(yàn)與推廣? 種試驗(yàn)田的目的? 證實(shí)產(chǎn)品效果好。? 宣傳告知。? 選擇路邊田，就是為了便宜參觀。? 插旗，就是為了方便告知。? 此項(xiàng)工作應(yīng)該由廠家、經(jīng)銷商、零售店共同創(chuàng)意，零售店執(zhí)行。第八招：建

19、設(shè)示范村? 當(dāng)一個(gè)村都用某個(gè)品牌時(shí)，就成為區(qū)域名牌。第九招：手機(jī)短信推廣? 多數(shù)農(nóng)民都有手機(jī)，如何利用手機(jī)快速傳播推廣。? 發(fā)生病蟲(chóng)害時(shí)，利用手機(jī)短信向農(nóng)民告知。? 也可以利用手機(jī)向農(nóng)民推廣新產(chǎn)品。篇三：2011年農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案2011年農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案石鼓區(qū)農(nóng)業(yè)局根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)2011農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案的通知（農(nóng)辦農(nóng)201128號(hào)）和湖南省農(nóng)業(yè)廳辦公室關(guān)于湖南農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案（湘農(nóng)業(yè)辦發(fā)201180號(hào)要求，為進(jìn)一步規(guī)范全區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)秩序，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想全面貫徹全國(guó)、全省農(nóng)藥管理工作

20、會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建立健全農(nóng)藥監(jiān)管體系為手段，以規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)秩序?yàn)樽ナ?，以提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)藥標(biāo)簽合格率為工作目標(biāo)，以禁用、限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管和打擊假冒偽劣農(nóng)藥為重點(diǎn)，以查大案要案為突破口，以維護(hù)公眾健康為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)化屬地管理，創(chuàng)新建立農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，緊緊抓住日常監(jiān)管、專項(xiàng)抽查和案件查處三個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)民用藥安全和生態(tài)環(huán)境安全。二、工作目標(biāo)深入開(kāi)展“農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)”，加大禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管力度，以保障“國(guó)家糧食生產(chǎn)安全”、“促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)較快增收”為目標(biāo),確保不發(fā)生因農(nóng)藥殘留而引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，確保不發(fā)生因農(nóng)藥使用事故引發(fā)的群

21、體事件，確保農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)簽合格率穩(wěn)步提高。主要具體工作目標(biāo)是：（一）農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)100%登記備案，100%納入監(jiān)控范圍。（二）杜絕在種植業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中使用甲胺膦等5種禁用農(nóng)藥行為，確保蔬菜、水果農(nóng)藥殘留例行監(jiān)測(cè)合格率分別達(dá)到96.5%、98.5%。例行監(jiān)測(cè)不合格樣品中禁限用農(nóng)藥檢出率降低5個(gè)百分點(diǎn)。（三）農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)督抽查合格率提高2個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)藥標(biāo)簽合格率提高3個(gè)百分點(diǎn)。（四）假冒偽劣農(nóng)藥重大案件執(zhí)行查處率100%，區(qū)域性、集中性制售假劣農(nóng)藥行為得到有效控制。三、整治重點(diǎn)（一）重點(diǎn)產(chǎn)品：甲胺磷等5種禁用高毒有機(jī)磷農(nóng)藥，特丁硫磷、克百威、甲拌磷、水胺硫磷等仍在使用的高毒農(nóng)藥，

22、三氯殺螨醇、百草枯、多菌靈、毒死蜱等風(fēng)險(xiǎn)較大的農(nóng)藥。（二）重點(diǎn)單位：高毒劇毒農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)藥批發(fā)市場(chǎng)、統(tǒng)防統(tǒng)治組織、郵政物流配送、鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷門店、往年監(jiān)督抽查中涉嫌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)藥的企業(yè)，蔬菜、水果生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。（三）重點(diǎn)區(qū)域：蔬菜生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域重點(diǎn)鄉(xiāng)，蔬菜、水果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建基地。四、主要任務(wù)（一）強(qiáng)化農(nóng)藥登記管理，嚴(yán)把農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。在2010年農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)落實(shí)農(nóng)藥管理六項(xiàng)新規(guī)定，特別是抓好農(nóng)藥登記新資料要求的宣傳貫徹落實(shí)工作，舉辦全省農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)登記人員培訓(xùn)班；協(xié)助農(nóng)業(yè)部抓好農(nóng)藥助劑、高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品評(píng)估工作，防止對(duì)人體健康和環(huán)境安全風(fēng)險(xiǎn)

23、高的農(nóng)藥產(chǎn)品投放市場(chǎng)；積極開(kāi)展農(nóng)藥登記田間試驗(yàn)網(wǎng)上審批，加強(qiáng)農(nóng)藥登記試驗(yàn)管理；進(jìn)一步加強(qiáng)新申請(qǐng)農(nóng)藥產(chǎn)品資料初審工作，嚴(yán)格把關(guān)；積極抓好續(xù)展登記審查工作，全面提升農(nóng)藥登記管理水平。（二）推行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。按照“安全第一，合理布局，方便群眾”的原則，在全區(qū)3個(gè)蔬菜優(yōu)勢(shì)區(qū)域重點(diǎn)鄉(xiāng)（街）推行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理，做到實(shí)名購(gòu)藥，掌握高毒農(nóng)藥銷售流向。（三）規(guī)范農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序。第一，認(rèn)真抓好農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位清理整頓。區(qū)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)行政主管部門對(duì)本轄區(qū)的農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行全面普查，登記造冊(cè)，掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)狀況。第二，對(duì)符合經(jīng)營(yíng)條件的單位，幫助他們建立健全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)檔案。

24、對(duì)沒(méi)有建立農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)檔案的單位限期進(jìn)行整改。對(duì)不符合農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)條件的單位和個(gè)人，堅(jiān)決予以取締。對(duì)已獲得農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)，但因生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生變化，不具備資質(zhì)的，要按程序上報(bào)，由相關(guān)行政主管部門依法注銷資格證書(shū)。對(duì)證照不全的農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)要堅(jiān)決依法依規(guī)予以取締。第三，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥流動(dòng)商販和郵政、物流企業(yè)的監(jiān)管，堵塞違規(guī)違紀(jì)農(nóng)藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售單位渠道。對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)藥的單位進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤監(jiān)管，及時(shí)列入黑名單，對(duì)于屢次抽檢不合格、產(chǎn)品中擅自添加隱性成份（特別是禁限用高毒農(nóng)藥成份）和冒證生產(chǎn)農(nóng)藥的違法企業(yè)予以公開(kāi)曝光，并上報(bào)農(nóng)業(yè)部吊銷其農(nóng)藥登記證。（四）強(qiáng)化農(nóng)藥使用技術(shù)指導(dǎo)，規(guī)范用藥行

25、為，做好應(yīng)急事故處理工作。區(qū)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)植保部門，加大對(duì)農(nóng)藥合理安全使用的技術(shù)指導(dǎo)，組織對(duì)水稻、蔬菜、水果生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展合理安全使用農(nóng)藥的技術(shù)培訓(xùn)；開(kāi)展經(jīng)常性檢查，重點(diǎn)檢查生產(chǎn)中是否使用禁限用農(nóng)藥、是否有按生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和田間使用農(nóng)藥記錄等；加大農(nóng)藥科學(xué)使用知識(shí)的宣傳，推廣病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民合理使用農(nóng)藥；抓好農(nóng)藥使用安全間隔期、采前自檢、產(chǎn)地準(zhǔn)出和生產(chǎn)技術(shù)檔案四個(gè)環(huán)節(jié)，做到不合格產(chǎn)品不采收，超標(biāo)產(chǎn)品不上市、不流通；認(rèn)真抓好湘陰縣低毒、生物農(nóng)藥示范推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，探索建立用低毒、生物農(nóng)藥替代高毒農(nóng)藥的模式和方法，推動(dòng)引導(dǎo)農(nóng)民使用低毒、生物農(nóng)藥。同時(shí)加強(qiáng)藥害事故發(fā)生的預(yù)警管理，

26、妥善處理農(nóng)藥藥害等突發(fā)事件，做好農(nóng)藥重大藥害事故的報(bào)告、專家鑒定和應(yīng)急處理機(jī)制，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。（五）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)工作，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。按照省農(nóng)業(yè)廳的統(tǒng)一安排，抓好蔬菜、水果、稻谷等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行監(jiān)測(cè)工作。對(duì)例行監(jiān)測(cè)中年年查、次次超的重點(diǎn)地區(qū)，對(duì)豆類、葉菜類等重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)毒死蜱、氧樂(lè)果、水胺硫磷等重點(diǎn)農(nóng)藥，要著力加強(qiáng)監(jiān)控。對(duì)例行監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品中有禁用、限用高毒農(nóng)藥殘留的，要追根溯源，一查到底，采取綜合治理措施，切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。（六）進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥管理?xiàng)l例宣傳力度，強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)工作。對(duì)全省農(nóng)藥行政執(zhí)法人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平和法規(guī)政策執(zhí)行能力；對(duì)農(nóng)

27、藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升對(duì)農(nóng)藥管理政策的理解水平；對(duì)無(wú)公害生產(chǎn)基地農(nóng)藥使用人員培訓(xùn)，提升農(nóng)藥合理安全使用的水平;采取多種形式，利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志等新聞媒體宣傳農(nóng)藥管理有關(guān)法規(guī)政策和農(nóng)藥基本知識(shí)，對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成效進(jìn)行廣泛宣傳報(bào)道，形成良好的農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)的氛圍。（七）規(guī)范農(nóng)藥行政執(zhí)法行為，督辦大案要案執(zhí)行情況。根據(jù)各地農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)開(kāi)展和農(nóng)藥行政執(zhí)法案件查處情況，我區(qū)擬定派出農(nóng)藥專項(xiàng)督導(dǎo)組深入鄉(xiāng)（街）的農(nóng)藥經(jīng)銷商，調(diào)查了解農(nóng)藥行政執(zhí)法人員是否文明執(zhí)法、公正執(zhí)法、科學(xué)執(zhí)法、對(duì)涉嫌違法的行為是否真正查辦落實(shí)，是否有地方保護(hù)現(xiàn)象。對(duì)于涉及面廣、問(wèn)題突出的案件我局組織

28、篇四：農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案湖南x(chóng)xxx有限公司2013年農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案編寫(xiě)人：批準(zhǔn)人：執(zhí)行者：2013年 1月21日發(fā)布目 錄2013年農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案 . i 2013年 1月20日發(fā)布. i 目 錄. ii前 言. 11. 產(chǎn)品說(shuō)明. 21.1. 產(chǎn)品類型 . 21.2. 產(chǎn)品主要功能 . 21.3. 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況 . 22. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析. 32.1. 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì) . 32.2. 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 33. 產(chǎn)品推廣策略. 43.1. 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo) . 43.2. 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)與客戶價(jià)值 . 43.3. 進(jìn)入市場(chǎng)的方式 . 43

29、.3.1. 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門 . 43.3.2. 銷售渠道/銷售方法/銷售工具 . 43.3.3. 產(chǎn)品定價(jià)的原則 . 53.4. 產(chǎn)品推廣計(jì)劃 . 53.4.1. 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織 . 53.4.2. 推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度 . 53.4.3. 推廣費(fèi)用預(yù)算 . 54. 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施. 64.1. 銷售激勵(lì) . 64.2. 推廣成員激勵(lì) . 6前 言本文件主要針對(duì)湖南x(chóng)xxx有限公司（既我公司）在2013年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營(yíng)銷與市場(chǎng)部門參照?qǐng)?zhí)行。以便在產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品迅速的打進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)

30、。我國(guó)農(nóng)藥消費(fèi)地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃有2862個(gè)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)合計(jì)41636個(gè)，而同期我國(guó)的城市數(shù)量?jī)H600多個(gè)。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個(gè)體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)相對(duì)不高。相對(duì)而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力度及手段較平和，網(wǎng)點(diǎn)的存活時(shí)間也較長(zhǎng)。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn)制定有關(guān)營(yíng)銷策略，以新產(chǎn)品，老品牌來(lái)打開(kāi)更廣闊的農(nóng)資市場(chǎng)。農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣目的以及適用范圍本文件制訂了針對(duì)湖南x(chóng)xxx有限公司在2013年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣方案。本文件適用于湖南x(chóng)xxx有限公司內(nèi)推廣部與市場(chǎng)營(yíng)銷部以

31、及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場(chǎng)的所有部門與流程。1. 產(chǎn)品說(shuō)明1.1. 產(chǎn)品類型2013年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類：1、除草劑。2、殺菌劑。3、殺蟲(chóng)劑。4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。1.2. 產(chǎn)品主要功能1、除草劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長(zhǎng)。2、殺菌劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。3、殺蟲(chóng)劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲(chóng)害的防治和祛除，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑：分兩類，一種促進(jìn)植物生長(zhǎng)，一種抑制植物生長(zhǎng)。我公司的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長(zhǎng)，防

32、止植物只抽枝，不開(kāi)花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。1.3. 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：1、市場(chǎng)調(diào)查，要了解同行竟?fàn)幍幕厩闆r，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)以及運(yùn)行狀況，并且還要掌握自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)。2、 農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的特性，避免發(fā)生產(chǎn)品推廣的時(shí)候出現(xiàn)答非所問(wèn)或者是專業(yè)性知識(shí)錯(cuò)誤的狀況。3、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)全面投放新產(chǎn)品，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采用某種順序進(jìn)行滾動(dòng)式投放。2. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析2.1. 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)湖南x(chóng)xxx有限公司2013年農(nóng)藥產(chǎn)品具有良

33、好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)藥產(chǎn)品想要迅速的打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)，那么，產(chǎn)品就必須具備在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就是在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)。我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲(chóng)殺螨劑、殺菌劑以及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等幾大系列幾百款產(chǎn)品。2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。3、產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作完善，有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際情況進(jìn)行一系列的服務(wù)。4、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。5、營(yíng)銷模式先進(jìn)，選取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不足主要有以下

34、幾點(diǎn)：1、因?yàn)檫x取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不夠廣。2、因?yàn)楫a(chǎn)品在全國(guó)大部分地區(qū)都有市場(chǎng)，因此產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)偏高。2.2. 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、在市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（1）已知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量、規(guī)格、售價(jià)、賣點(diǎn)、產(chǎn)品成分含量、市場(chǎng)運(yùn)作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。（2）分析顧客在市場(chǎng)中購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。比如是對(duì)手在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。2、分析可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)及產(chǎn)品。（1）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品在何時(shí)

35、進(jìn)入市場(chǎng)，以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，它們進(jìn)入市場(chǎng)的原因。（2）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)對(duì)我們所在的這個(gè)市場(chǎng)占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。篇五：合肥農(nóng)藥年實(shí)施方案2009年合肥市農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案為貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)和中央1號(hào)文件精神，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)秩序，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)行為，保障我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收，根據(jù)農(nóng)業(yè)部2009年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)實(shí)施方案和2009年農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)實(shí)施方案的總體部署，結(jié)合我市的實(shí)際，制定本方案。一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)（一）指導(dǎo)思想。以規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)秩序、提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)簽合格率為

36、基本目標(biāo)，以禁限用高毒農(nóng)藥、假冒偽劣農(nóng)藥為監(jiān)管重點(diǎn)，按照“狠抓源頭、標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理、重點(diǎn)突破”的工作原則，強(qiáng)化屬地管理責(zé)任，抓好日常監(jiān)管、專項(xiàng)抽查和案件查處三個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步建立健全農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)運(yùn)行和市場(chǎng)退出的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全和農(nóng)民用藥安全。（二）工作目標(biāo)。通過(guò)開(kāi)展“農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年”活動(dòng)，逐步建立合肥市農(nóng)藥市場(chǎng)統(tǒng)一監(jiān)管平臺(tái)，構(gòu)建“統(tǒng)一監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測(cè)、強(qiáng)化執(zhí)法、配套服務(wù)”的農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管體系框架；杜絕違法生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷等五種禁用高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的行為；假冒偽劣農(nóng)藥重大案件查處率達(dá)到100%；制售假劣農(nóng)藥行為得到有效遏制；農(nóng)

37、藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)和農(nóng)民群眾的維權(quán)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)；農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管的執(zhí)法水平和公共服務(wù)能力進(jìn)一步提高；農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量合格率和標(biāo)簽合格率均達(dá)到85%以上。二、主要任務(wù)（一）加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入。認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)部加強(qiáng)農(nóng)藥管理的新規(guī)定，加大對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)督抽查，春耕前，市縣農(nóng)業(yè)部門要會(huì)同工商、質(zhì)檢等部門，對(duì)已經(jīng)發(fā)放的農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品登記證、品種審定證書(shū)、推廣鑒定證書(shū)等進(jìn)行跟蹤核查，對(duì)情況發(fā)生變化不再符合法定條件的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位（戶），要依照有關(guān)法律法規(guī)限期整改，整改后仍達(dá)不到要求的，依法吊銷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證、登記證，并及時(shí)公告有關(guān)信息，增加透明度。（二）強(qiáng)化監(jiān)督抽查，突出監(jiān)

38、管重點(diǎn)。結(jié)合農(nóng)時(shí)農(nóng)情，以查處禁限用高毒農(nóng)藥、違禁添加高毒農(nóng)藥成份、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成份不足和違規(guī)標(biāo)簽為重點(diǎn)，組織開(kāi)展春、秋兩季農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)督抽查活動(dòng)。在新舊版標(biāo)簽過(guò)渡期間，農(nóng)藥標(biāo)簽監(jiān)督檢查以產(chǎn)品登記證號(hào)、有效成分名稱、含量、登記作物、防治對(duì)象和毒性標(biāo)識(shí)等標(biāo)志是否規(guī)范為重點(diǎn)。并組織開(kāi)展小麥、水稻、油菜、蔬菜等病蟲(chóng)草害防治用藥質(zhì)量專項(xiàng)抽查。組織開(kāi)展市縣（區(qū)）農(nóng)藥市場(chǎng)執(zhí)法交叉檢查。（三）規(guī)范執(zhí)法行為，查處大案要案。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)主管部門在農(nóng)資監(jiān)管工作中的牽頭協(xié)調(diào)作用，與公安、工商、質(zhì)檢等部門通力協(xié)作，組織力量集中查處，抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯。對(duì)已構(gòu)成刑事犯罪的，要堅(jiān)決移交司法機(jī)關(guān)，禁止以罰代刑。把重點(diǎn)打擊和

39、經(jīng)常性查處結(jié)合起來(lái)，公布查處結(jié)果，發(fā)揮案件查處的警示和震懾作用。（四）構(gòu)建監(jiān)管平臺(tái)，強(qiáng)化源頭管理。以“農(nóng)藥標(biāo)簽網(wǎng)上查詢系統(tǒng)”和“農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)”為依托，逐步建立覆蓋全市的農(nóng)藥市場(chǎng)統(tǒng)一監(jiān)管平臺(tái)。建立案情通報(bào)制度，進(jìn)一步增強(qiáng)市、縣部門之間的聯(lián)系與合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管信息一地發(fā)布、區(qū)域聯(lián)動(dòng)。繼續(xù)完善農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)聯(lián)系人制度，切實(shí)發(fā)揮紐帶作用。開(kāi)展農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位普查，準(zhǔn)確了解和掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的狀況，建立詳細(xì)的檔案記錄。對(duì)已取得定點(diǎn)資格的生產(chǎn)企業(yè)，但因生產(chǎn)條件發(fā)生變化，已不具備資質(zhì)的，將按程序上報(bào)，由相關(guān)行政主管部門依法注銷或撤銷定點(diǎn)生產(chǎn)許可及其他有關(guān)行政許可；對(duì)證照不全的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，將會(huì)同有關(guān)部門堅(jiān)決依法予以取締。（五）強(qiáng)化監(jiān)督檢查，落實(shí)屬地責(zé)任。建立農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管分片包干責(zé)任制。各縣要建立由主管單位領(lǐng)導(dǎo)同志參加的農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管分片包干責(zé)任制，落實(shí)屬地責(zé)任。要將農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作任務(wù)層層分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)藥市場(chǎng)，落實(shí)到具體單位和責(zé)任人。對(duì)在農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管年活動(dòng)中工作不力、失職瀆職、導(dǎo)致違法違規(guī)行為和市場(chǎng)秩序混亂的地區(qū)，要追究相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。