房地產(chǎn)有限公司年度營銷推廣思路

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-141NoImage嘉華嘉華觀瀾寶邸市場推廣方案觀瀾寶邸市場推廣方案（2011.12.062012.1.15）單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-142NoImage目錄目錄地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析項(xiàng)目分析及營銷策略項(xiàng)目分析及營銷策略推售計(jì)劃及步驟推售計(jì)劃及步驟NoImageNoImage單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-143NoImage房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 PART 1 NoImage單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-

2、4-144NoImage 2011年調(diào)控政策不斷年調(diào)控政策不斷元氏市場集中放量，樓市跳水，區(qū)域競爭混亂元氏市場集中放量，樓市跳水，區(qū)域競爭混亂購房客戶持續(xù)觀望，各項(xiàng)目銷售困難購房客戶持續(xù)觀望，各項(xiàng)目銷售困難2011回顧回顧NoImage單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-145NoImage因此保障項(xiàng)目生存，是我們的首要任務(wù)！因此保障項(xiàng)目生存，是我們的首要任務(wù)！2012展望展望NoImage預(yù)判一：房地產(chǎn)調(diào)控政策不可能出現(xiàn)松動預(yù)判二：為遏止經(jīng)濟(jì)下滑風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，貨幣政策將逐步放松預(yù)判二：為遏止經(jīng)濟(jì)下滑風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，貨幣政策將逐步放松預(yù)判三：部分城市變通政策，不違

3、背中央政策，力保剛需單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-146NoImage龍湖灣龍湖灣嘉宏豪庭嘉宏豪庭榮仕名門榮仕名門盛世華庭盛世華庭西城美景西城美景緹香四季緹香四季常山觀邸常山觀邸中央悅城中央悅城水榭花都水榭花都舊城改舊城改造項(xiàng)目造項(xiàng)目幸福里幸福里康城康城雅仕蘭庭雅仕蘭庭本案本案競爭格局競爭格局單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-147NoImage典型樓盤典型樓盤盛世華庭盛世華庭雅仕蘭庭雅仕蘭庭幸福里幸福里地址地址常山路槐陽大街交口北200米常山路槐陽大街交口北100米常山路和槐陽大街交口北行150米規(guī)模規(guī)模2棟 33層高層2棟 2

4、5層高層4棟小高層，18層；2棟多層，7層1棟現(xiàn)代高層、2棟9層小高層 價(jià)格價(jià)格均價(jià)2900元，折后2700元均價(jià)2600元待定優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施及活動及活動每套總價(jià)減2萬一次性每平米優(yōu)惠200元買房贈送電動車買一贈一（地下室）2月14日購房者贈2000元婚紗攝影及海南雙人5日游封頂儀式，贈送電動車等禮品暫無工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)已封頂2012年底交房一期多層交房，二期已封頂，2012年10月交房暫未開工，交房時(shí)間待定優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢優(yōu)勢：準(zhǔn)現(xiàn)房，五證齊全，臨大街出行方便，產(chǎn)品形象包裝到位劣勢：規(guī)模小，車位與地下室配比低，密度大、價(jià)位高優(yōu)勢：一期交房，本土開發(fā)商具有一定的人脈優(yōu)勢劣勢：西北方向?yàn)橐恍⌒退芰?/p>

5、廠；綠化率低；品質(zhì)一般不足：未動工，沒有工程形象。屬于遠(yuǎn)期房。競爭樓盤競爭樓盤單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-148NoImage典型樓盤典型樓盤康城康城緹香四季緹香四季常山觀邸常山觀邸地址地址槐陽大街和常山路交口北行150米嘉惠街西蟠龍湖南人民路和向陽街交口規(guī)模規(guī)模一期 4棟15層二期 4棟24層 1棟18層40棟多層，8棟小高層，4棟高層28棟19層高層，徽派建筑，包含水系、會所、幼兒園、底下停車場等配套價(jià)格價(jià)格均價(jià)2550元無具體價(jià)格無具體價(jià)格優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施及活動及活動一次性每平米優(yōu)惠50元總價(jià)減一萬暫無暫無工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)已封頂2012年底交房舊城改造

6、項(xiàng)目，拆遷未進(jìn)行暫未開工，交房時(shí)間待定優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢優(yōu)勢：實(shí)際成交價(jià)格低優(yōu)惠力度大；小高層密度小劣勢：臨鐵路近比較吵，進(jìn)出不方便。年前因拖欠工人工資導(dǎo)致售樓部被圍堵三天對銷售造成了不利的影響優(yōu)勢：規(guī)模樓盤劣勢：拆遷難度大，項(xiàng)目口碑不加，開發(fā)商勢力差優(yōu)勢：規(guī)模大盤，中心區(qū)位不足：未動工；拆遷負(fù)面影響大競爭樓盤競爭樓盤單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-149NoImage典型樓盤典型樓盤陽光國際陽光國際西源弘郡西源弘郡中央悅城中央悅城地址地址向陽街和華西路交口常山路和向陽街交口南行路東槐陽大街和常山路交口北行150米路東 規(guī)模規(guī)模5棟 小高層；12棟17層高層7棟33層

7、高層價(jià)格價(jià)格均價(jià)約2700元；均價(jià)2800元標(biāo)價(jià)2800元，實(shí)際成交價(jià)2600元優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施及活動及活動一次性96折交1000抵10000 一次性優(yōu)惠100元/按揭優(yōu)惠50元首付可分期10%再30%老帶新贈電器或折合現(xiàn)金工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)長期停工，未完成拆遷7棟已經(jīng)封頂 剩余4棟即將封頂，1#涉及民房未動工，2012年年底交房2012年底5# 6#交房優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢劣勢：拆遷無進(jìn)展，長期停工狀態(tài)，導(dǎo)致市場不認(rèn)可優(yōu)勢：規(guī)模樓盤，公園地產(chǎn)，城市中心區(qū)劣勢：景觀設(shè)計(jì)一般優(yōu)勢：地處城市核心，包裝水平較高不足：但周邊環(huán)境一般競爭樓盤競爭樓盤單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-

8、1410NoImage典型樓盤典型樓盤天山水榭花都天山水榭花都龍湖灣龍湖灣榮仕名門榮仕名門地址地址常山西路縣一中對面向陽街和蟠龍路交口人民路7號規(guī)模規(guī)模總建面80萬平米，58棟 21棟高層，37棟花園洋房7棟高層建筑，包含2層 沿街商業(yè)2棟32層高層價(jià)格價(jià)格洋房最高4000元 高層2900起價(jià)（最低2380元）均價(jià)2950元均價(jià)2950元左右優(yōu)惠措施及優(yōu)惠措施及活動活動多重好禮贈送，以小禮品贈送為主，配合小幅優(yōu)惠首付40%優(yōu)惠15000元；60%優(yōu)惠30000元；一次性優(yōu)惠 45000 元；排號額外優(yōu)惠；10000元一次性優(yōu)惠100元/工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)西區(qū)5棟樓動工 蓋至2層左右2013年底交

9、房共7棟樓 1#未拆遷 其他6棟已經(jīng)封頂，2012年底已封頂，2012年年底交房優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢優(yōu)勢：規(guī)模大，檔次高，品質(zhì)樓盤，開發(fā)商口碑好，內(nèi)部配套完善，環(huán)境好。劣勢：位置偏；工程進(jìn)度慢，周期長，交房時(shí)間晚；價(jià)位過高優(yōu)勢：地段好，周邊配套齊全劣勢：地塊不規(guī)則；價(jià)格偏高，現(xiàn)售戶型偏大，戶型利用率低優(yōu)勢：地段好，借勢知名建筑單位劣勢：規(guī)模??；無社區(qū)環(huán)境；車位少；距元氏供電所近，高壓輻射競爭樓盤競爭樓盤單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1411NoImage典型樓盤典型樓盤天冠城天冠城盛元國際盛元國際金橋天海灣金橋天海灣地址地址長春路與槐陽大街交叉口東北角常山路與向陽街交

10、叉口西南角常山路與西環(huán)交叉口西北角規(guī)模規(guī)模1、2號樓33層3、4號樓34層3棟17層3棟26層8棟27層高層價(jià)格價(jià)格暫無均價(jià)2700元暫定優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施及活動及活動暫無暫無暫無工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)拆遷項(xiàng)目，拆遷停滯狀態(tài)舊城改造項(xiàng)目，拆遷未進(jìn)行暫未開工，交房時(shí)間待定優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢優(yōu)勢：交通方便劣勢：規(guī)模小、密度大，位置偏東，拆遷難度大優(yōu)勢：工期較快，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售劣勢：樓距小，景觀綠化少，道路未通 出行不方便優(yōu)勢：歐式風(fēng)格、地中海景觀、樓間距大，中央景觀規(guī)劃好，小區(qū)內(nèi)部配套齊全劣勢：未動工，位置偏西，戶型偏大競爭樓盤競爭樓盤單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1412NoIm

11、age典型樓盤典型樓盤博天金座博天金座惠糧公寓惠糧公寓新入市項(xiàng)目頤和家園頤和家園、海碩海碩新城新城，均為進(jìn)入銷售展示階段，其中需要重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目為我項(xiàng)目西南側(cè)的海碩新城地址地址常山路林業(yè)局對面盤龍路農(nóng)業(yè)銀行向西100米規(guī)模規(guī)模兩棟28層2棟28層價(jià)格價(jià)格暫無均價(jià)2800元優(yōu)惠措施及活優(yōu)惠措施及活動動暫無暫無工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)咱未動工剛剛開槽，2013年年底優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢優(yōu)勢：地段佳，炒作價(jià)格高劣勢：規(guī)模小，不具備高端項(xiàng)目基礎(chǔ)優(yōu)勢：元氏中心位置，配套齊全，周邊有公園，出行方便。劣勢：規(guī)模不足，戶型偏大。競爭樓盤競爭樓盤單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1413NoImag

12、e1、集中放量，供大于求、集中放量，供大于求元氏房產(chǎn)市場百花爭鳴，項(xiàng)目集中放量，供應(yīng)量巨大，在售項(xiàng)目20余個(gè)，即將入市項(xiàng)目緊鑼密鼓，將形成價(jià)格沖擊。2、產(chǎn)品雷同，價(jià)格爭戰(zhàn)、產(chǎn)品雷同，價(jià)格爭戰(zhàn)區(qū)域同類、同級產(chǎn)品“短兵相接”競爭激烈，均承受著銷售、回款難的問題。因此項(xiàng)目急需現(xiàn)行保證生存，而后才能穩(wěn)中有升，提升利潤空間。3、工程齊進(jìn)，現(xiàn)房競爭、工程齊進(jìn)，現(xiàn)房競爭市場2012年即將交房項(xiàng)目多，后期將進(jìn)入現(xiàn)房競爭階段，因此我們不僅要搶先一步入市，更要高人一等展示要搶先一步入市，更要高人一等展示總結(jié)NoImage單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1414NoImage PAR

13、T 2 NoImage項(xiàng)目分析及營銷策略項(xiàng)目分析及營銷策略單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1415NoImage 細(xì)節(jié)形象提升細(xì)節(jié)形象提升 道路打通道路打通必須有足夠必須有足夠項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象支撐支撐NoImage項(xiàng)目生存，穩(wěn)中有升項(xiàng)目生存，穩(wěn)中有升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1416NoImageNoImage育元路開通育元路開通項(xiàng)目無法鄰近主干路，且現(xiàn)階段育元路項(xiàng)目無法鄰近主干路，且現(xiàn)階段育元路未開通，項(xiàng)目現(xiàn)場無法展示，未開通，項(xiàng)目現(xiàn)場無法展示，猶如美女猶如美女蒙面，蒙面，不能將項(xiàng)目工程及優(yōu)勢突出。不能將項(xiàng)目工程及優(yōu)勢突出

14、。道路打通道路打通單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1417NoImage 銷售中心現(xiàn)階段面臨著辨識性不強(qiáng)的問題銷售中心現(xiàn)階段面臨著辨識性不強(qiáng)的問題 1、結(jié)合活動定期進(jìn)行銷售中心前廣場布置，做到常變常新形象提升形象提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1418NoImage形象提升形象提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1419NoImageNoImage形象提升形象提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1420NoImageNoImage形象提升形象提升單擊此處編輯母版標(biāo)

15、題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1421NoImageNoImage 售樓部現(xiàn)場展板更換、售樓部洽談區(qū)增加具有現(xiàn)代感的畫框NoImage形象提升形象提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1422NoImage樓體懸掛巨幅，樓頂樹立項(xiàng)目名稱發(fā)光字 樓體巨幅解決工地現(xiàn)階段無法看到，工地距離較遠(yuǎn)的問題。NoImageNoImage形象提升形象提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1423NoImage“景觀景觀”提升形象競爭力提升形象競爭力“工程工程”客戶信心提升客戶信心提升“物業(yè)物業(yè)”生活品質(zhì)的保證生活品質(zhì)的保證“展示展示”

16、提升我們的形象價(jià)值提升我們的形象價(jià)值必須有足夠必須有足夠亮點(diǎn)亮點(diǎn)展示展示NoImage搶先一步亮相，高人一等展示搶先一步亮相，高人一等展示單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1424NoImage針對交房階段可能出現(xiàn)的問題及如何形成產(chǎn)品震撼力我們通過針對交房階段可能出現(xiàn)的問題及如何形成產(chǎn)品震撼力我們通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)： 1、景觀營造 2、人車分流帶來的安全，舒適感受 3、銀都物業(yè)的精細(xì)化管理 4、安防設(shè)施的開放，展示 NoImage單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1425NoImage1 1、情景示范，脫穎而出

17、、情景示范，脫穎而出聘請專業(yè)景觀公司對項(xiàng)目景觀進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)，并做好充分前期準(zhǔn)備，一旦具備條件隨時(shí)準(zhǔn)備施工，一定保證在10月交房時(shí)達(dá)到使用條件，實(shí)現(xiàn)以景帶動品質(zhì)實(shí)現(xiàn)以景帶動品質(zhì)”。全冠大樹移植便于最快速的實(shí)現(xiàn)社區(qū)景觀效果。（樹種不一定是最貴的，但一定要保證效果）亮點(diǎn)提升亮點(diǎn)提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1426NoImage樣板間：樣板間：不僅要用景觀吸引人，還要用生活打動人，對于項(xiàng)目戶型展示、產(chǎn)品展示屬于重大利好，因此樣板間的設(shè)立將為到訪客戶提供看房條件，同時(shí)樣板間的開放也可以作為項(xiàng)目重要的營銷節(jié)點(diǎn)，因此建議設(shè)立“精裝樣板間”。亮點(diǎn)提升亮點(diǎn)提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1427NoImage2 2、人車分流展示、人車分流展示社區(qū)內(nèi)道路的設(shè)計(jì)盡量避免直來直去，實(shí)現(xiàn)路網(wǎng)與景觀的有機(jī)結(jié)合 社區(qū)內(nèi)主要人行路面，放棄傳統(tǒng)的水泥路、瀝青路改為鋪裝路，增加路面的觀感亮點(diǎn)提升亮點(diǎn)提升單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式2022-4-1428NoImage3 3、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升保安的形象保安的形象一定要到位，其做為社區(qū)的門面至關(guān)重要另外做為物業(yè)服務(wù)的重中之重為交房階段的快速反映機(jī)制，交房