轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))課件

1、轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))假日假日(jir)增員技能訓(xùn)增員技能訓(xùn)練練五五第一頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹(jisho)增員話術(shù)增員話術(shù)Friends Helping Friends朋友(png you)幫助朋友(png you)第二頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))課程課程(kchng)大綱大綱 什么是推介人，什么是影響力中心什么是推介人，什么是影響力中心 新春佳節(jié)是利用新春佳節(jié)是利用(lyng)轉(zhuǎn)介紹增員的有利時(shí)轉(zhuǎn)介紹增員的有利時(shí)機(jī)機(jī) 要求推介的要點(diǎn)要求推介的要點(diǎn) 推介法要求的方向推介法要求的方向 轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù) 演練與通關(guān)演練與通關(guān)第三頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話

2、術(shù))課程課程(kchng)目的目的 通過(guò)講師講授，使學(xué)員理解通過(guò)講師講授，使學(xué)員理解“推介推介人人、“影響力中心影響力中心(zhngxn)(zhngxn)的的定位，掌握要求推介要點(diǎn)及推介法要求定位，掌握要求推介要點(diǎn)及推介法要求方向；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參方向；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過(guò)程，使學(xué)員能熟練背誦話術(shù)并與演練過(guò)程，使學(xué)員能熟練背誦話術(shù)并能靈活運(yùn)用。能靈活運(yùn)用。第四頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))增員來(lái)源增員來(lái)源(liyun) 個(gè)人的觀察個(gè)人的觀察(gunch) 推介人推介人 保戶保戶 緣故緣故 內(nèi)勤人員推薦內(nèi)勤人員推薦 報(bào)章廣告報(bào)章廣告(gunggo) 職業(yè)介紹所職業(yè)

3、介紹所 其他其他第五頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 轉(zhuǎn)介紹增員法是大家轉(zhuǎn)介紹增員法是大家(dji)(dji)常用常用的、很有效的增員方法的、很有效的增員方法第六頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))什么什么(shn me)是是“推介人推介人？ 所謂推介人是指所謂推介人是指 在日常業(yè)務(wù)中或私在日常業(yè)務(wù)中或私人生活里，會(huì)跟他人有密切接觸來(lái)往人生活里，會(huì)跟他人有密切接觸來(lái)往, ,我我們們(w men)(w men)能從他們那兒獲得增員名單的人。能從他們那兒獲得增員名單的人。 第七頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))推介推介(tu ji)人的特征人的特征 交往廣泛，有親和力交往廣泛，有親和力 保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)

4、保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng) 熱情熱情(rqng)、愿意幫助別人、愿意幫助別人 有工作便利條件有工作便利條件 易接觸易接觸第八頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))那些人可以那些人可以(ky)成為推介人成為推介人 破產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)破產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 工會(huì)主席工會(huì)主席 婦產(chǎn)科醫(yī)生婦產(chǎn)科醫(yī)生 人事領(lǐng)導(dǎo)人事領(lǐng)導(dǎo) 戶籍警戶籍警 學(xué)校學(xué)校(xuxio)老師等老師等第九頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 我們我們(w men)(w men)不僅僅要找到增員的不僅僅要找到增員的推介人，更要找到增員的推介人，更要找到增員的“影響力中心影響力中心。第十頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))什么什么(shn me)是影響力中心是影響力中心 所謂影響力中心，

5、也是一位所謂影響力中心，也是一位“推介推介人人，并且已經(jīng)能夠持續(xù)不斷地提供，并且已經(jīng)能夠持續(xù)不斷地提供(tgng)(tgng)增員名單給你的人。一位影增員名單給你的人。一位影響力中心就是一位響力中心就是一位“積極熱心積極熱心的推介的推介人。人。 第十一頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))什么人具有什么人具有(jyu)“影響力影響力中心中心在社會(huì)上有權(quán)、有勢(shì)、有地位的人；在社會(huì)上有權(quán)、有勢(shì)、有地位的人；在社會(huì)上有影響力的人；在社會(huì)上有影響力的人；從事工作經(jīng)常接觸以上兩類的人；從事工作經(jīng)常接觸以上兩類的人；在職業(yè)上與群眾在職業(yè)上與群眾(dzhng)接觸廣泛的人；接觸廣泛的人；大額保單持有者。大額保單

6、持有者。第十二頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 是我們是我們(w men)(w men)尋尋找推介人、影響力中心的最正確時(shí)找推介人、影響力中心的最正確時(shí)機(jī)！機(jī)！猴年猴年(hu nin)新春新春第十三頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))還記得還記得(j de)嗎？嗎？出門出門(ch mn)(ch mn)五件事：五件事： 1 1、買個(gè)保險(xiǎn)吧！、買個(gè)保險(xiǎn)吧！ 2 2、加保吧！、加保吧！ 3 3、介紹個(gè)人來(lái)買保險(xiǎn)吧！、介紹個(gè)人來(lái)買保險(xiǎn)吧！ 4 4、一起來(lái)做保險(xiǎn)吧！、一起來(lái)做保險(xiǎn)吧！ 5 5！介紹個(gè)人來(lái)做保險(xiǎn)吧！介紹個(gè)人來(lái)做保險(xiǎn)吧！第十四頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))在猴年新春在猴年新春(xnchn

7、)： 我們推出了我們推出了“錦繡年華錦繡年華新產(chǎn)品，趕快找人一起賣吧。新產(chǎn)品，趕快找人一起賣吧。 我們送我們送“福福上門，找老客戶一起來(lái)賣上門，找老客戶一起來(lái)賣“錦繡年華錦繡年華吧。吧。 合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對(duì)象，我們可以尋找合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對(duì)象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來(lái)更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來(lái)賣賣“錦繡年華錦繡年華。 團(tuán)圓、工作團(tuán)圓、工作(gngzu)(gngzu)兩不誤，我們有更充裕的時(shí)間去兩不誤，我們有更充裕的時(shí)間去找人一起賣錦繡年華。找人一起賣錦繡年華。 第十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))

8、推介推介(tu ji)理由理由 60% 60% 中意你的為人中意你的為人 23% 23% 他們他們(t men)(t men)的好朋友愿意投?；蚋械暮门笥言敢馔侗；蚋杏X(jué)壽險(xiǎn)重要覺(jué)壽險(xiǎn)重要 10% 10% 信賴你的公司信賴你的公司 7% 7% 其他其他第十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))要求要求(yoqi)推介要點(diǎn)推介要點(diǎn) 不止一次提出推介要求不止一次提出推介要求 使用引導(dǎo)性問(wèn)題取得名單使用引導(dǎo)性問(wèn)題取得名單 提問(wèn)后送上紙筆提問(wèn)后送上紙筆 配合肢體語(yǔ)言配合肢體語(yǔ)言 取得名單后請(qǐng)客戶取得名單后請(qǐng)客戶(k h)多提供相關(guān)資料多提供相關(guān)資料第十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))推介法要求推介法要

9、求(yoqi)方向方向 你的親朋好友中有沒(méi)有目前沒(méi)有工作者你的親朋好友中有沒(méi)有目前沒(méi)有工作者 想創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)業(yè)者 單位效益不大好者單位效益不大好者 剛下崗者剛下崗者 特別想賺錢特別想賺錢(zun qin)者者 生意做得不太好者生意做得不太好者第十八頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))得不到推介得不到推介(tu ji)的幾種情況的幾種情況 沒(méi)有提出要求沒(méi)有提出要求(yoqi) 自我感覺(jué)自己的努力不值得客戶推介自我感覺(jué)自己的努力不值得客戶推介 根本不知道用什么方法獲得名單根本不知道用什么方法獲得名單第十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹(jisho)增員話術(shù)增員話術(shù)第二十頁(yè)，共三十一頁(yè)。

10、轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))推介推介(tu ji)話術(shù)要領(lǐng)話術(shù)要領(lǐng) 應(yīng)酬應(yīng)酬(hnxun) 贊美贊美 感謝感謝 提出要求提出要求開(kāi)展開(kāi)展(fzhn)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)要求方向要求方向?qū)掖我髮掖我蟮诙豁?yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多好朋友相聚吧。不知在您眾多(zhngdu)親友親友當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿意的？當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺(jué)得如何？好工作，您覺(jué)得如何？ 話術(shù)精選話術(shù)精選(jn(jn xun)xun)第二十二頁(yè)，共三十

11、一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 王先生，你對(duì)我的工作這么王先生，你對(duì)我的工作這么支持我真的很感謝，象您這樣熱情又爽支持我真的很感謝，象您這樣熱情又爽快的人，肯定快的人，肯定(kndng)(kndng)人緣很好，周人緣很好，周圍的朋友也很多，圍的朋友也很多， 是不是？您看看您的是不是？您看看您的周圍有沒(méi)有周圍有沒(méi)有推介法要求方向推介法要求方向話術(shù)精選話術(shù)精選(jn xun)第二十三頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 王先生，您知道的，象我王先生，您知道的，象我這項(xiàng)工作這項(xiàng)工作(gngzu)(gngzu)就是每天要跟許許多多人就是每天要跟許許多多人見(jiàn)面，但事實(shí)上我只愿意跟象您這樣的見(jiàn)面，但事實(shí)上我只愿意

12、跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您能客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？您看看周圍是否有這不多的朋友給我？您看看周圍是否有這樣的樣的(+(+推介法要求方向推介法要求方向) )話術(shù)精選話術(shù)精選(jn xun)第二十四頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 劉小姐劉小姐, ,非常感謝您一直以來(lái)非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與幫助，今天來(lái)還是想對(duì)我工作的支持與幫助，今天來(lái)還是想請(qǐng)您幫個(gè)忙。我知道您沒(méi)有下決心買保請(qǐng)您幫個(gè)忙。我知道您沒(méi)有下決心買保險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因險(xiǎn)，肯定有各種各樣原因(yunyn)(yuny

13、n)，通過(guò)與，通過(guò)與您接觸，我覺(jué)得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，您接觸，我覺(jué)得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，人緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請(qǐng)人緣好，如果您認(rèn)可我的話，能不能請(qǐng)您介紹幾個(gè)朋友讓我認(rèn)識(shí)您介紹幾個(gè)朋友讓我認(rèn)識(shí), ,您看您周圍是您看您周圍是否有這樣的人否有這樣的人(推介法要求方向推介法要求方向) )話術(shù)精選話術(shù)精選(jn xun)第二十五頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 劉小姐劉小姐, ,非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)椋炕啬简v出許多珍貴的時(shí)間和我一起與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多珍貴的時(shí)間和我一起共同共同(gngtng)(gngtng)探討保險(xiǎn)，每

14、次與您交流都從您這里探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。您這么優(yōu)秀獲得了很多啟示，讓我十分受益。您這么優(yōu)秀, ,相信您相信您周圍的朋友也是非常不錯(cuò)的周圍的朋友也是非常不錯(cuò)的, ,我正在已經(jīng)晉升主管，我正在已經(jīng)晉升主管，我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟我還需要引進(jìn)優(yōu)秀的人才加盟, ,您能推薦幾個(gè)給我認(rèn)識(shí)您能推薦幾個(gè)給我認(rèn)識(shí)嗎嗎? ?話術(shù)精選話術(shù)精選(jn xun)第二十六頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，真的十分感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購(gòu)置保險(xiǎn)，沒(méi)有您的幫助，我能夠選擇在我這里購(gòu)置保險(xiǎn)，沒(méi)有您的幫助，我

15、的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。今天來(lái)，還有的工作就不可能開(kāi)展得如此順利。今天來(lái)，還有一件事想讓您知道，那就是我正在已經(jīng)晉升一件事想讓您知道，那就是我正在已經(jīng)晉升主管，我還需要引進(jìn)主管，我還需要引進(jìn)(ynjn)優(yōu)秀的人才加盟。您優(yōu)秀的人才加盟。您人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)人緣好，朋友多，又是個(gè)熱心腸，所以，還想請(qǐng)您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個(gè)適合的人選給我認(rèn)識(shí)，讓他們也來(lái)從事保險(xiǎn)效勞工作，相信他們認(rèn)識(shí)，讓他們也來(lái)從事保險(xiǎn)效勞工作，相信他們一定會(huì)得到他們想要的。一定會(huì)得到他們想要的。話術(shù)精選話術(shù)精選(jn xun)第二十七頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介

16、紹增員(話術(shù))演練演練1 1、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第三次演換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第三次演練。講師巡堂監(jiān)督。練。講師巡堂監(jiān)督。2 2、講師抽查每三人小組、講師抽查每三人小組(xioz)(xioz)中的一位觀察員指中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點(diǎn)、兩條缺點(diǎn)。講師白板記錄。出演練中的一條優(yōu)點(diǎn)、兩條缺點(diǎn)。講師白板記錄。3 3、講師作最后點(diǎn)評(píng)、講師作最后點(diǎn)評(píng)。第二十八頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù)) 讓背頌成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)(tn un)成為一種習(xí)慣第二十九頁(yè)，共三十一頁(yè)。轉(zhuǎn)介紹增員(話術(shù))第三十頁(yè)，共三