康橋紫郡廣告計(jì)劃

1、深圳康橋紫郡房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案一、時(shí)間結(jié)點(diǎn)安排時(shí)間安排營(yíng)銷計(jì)劃2009.12.92010.1.12三期派發(fā)“郡主卡”2010.1.11.12三期部分單位價(jià)格測(cè)試2010.1.12010.1.12“郡主卡”客戶升級(jí)2010.1.13三期正式公開(kāi)選房二、各階段營(yíng)銷工作及具體操作方式第一階段： “郡主卡”發(fā)放1、時(shí)間自2009年12月9日開(kāi)始至2010年1月12日止2、登記地點(diǎn)：康橋·紫郡售樓處3、活動(dòng)形式客戶憑身份證至紫郡售樓處填寫申請(qǐng)表，登記成為紫郡郡主客戶，并給到訪客戶免費(fèi)派發(fā)”郡主卡”，客戶憑卡購(gòu)房享受優(yōu)惠及其他附加價(jià)值4、客戶積累目標(biāo)至2010年1月12日，共積累3000個(gè)”

2、郡主卡”客戶5、客戶積累手段為了在短期內(nèi)能夠積累到巨大的客戶量，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，必須在目前的布吉市場(chǎng)采取非常手段與措施，具體如下： 開(kāi)盤購(gòu)房大抽獎(jiǎng)：凡是在指定時(shí)間段內(nèi)認(rèn)領(lǐng)郡主卡的客戶，于正式開(kāi)盤當(dāng)日成交，可參加汽車大抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品為5輛價(jià)值10萬(wàn)元的小汽車的使用權(quán)，成交的每套房子都擁有一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。    開(kāi)盤到場(chǎng)大抽獎(jiǎng)：每一個(gè)“郡主卡”客戶憑卡可參與開(kāi)盤當(dāng)天的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值2000元香港迪斯尼旅游家庭套票，參加兩天一夜的香港迪斯尼之旅，共有10個(gè)名額；    “郡主卡”增加附加值：客戶認(rèn)領(lǐng)的“郡主卡”內(nèi)含有價(jià)值3050元

3、消費(fèi)券，憑卡可換領(lǐng)萬(wàn)象城嘉禾影院電影票一張/萬(wàn)象城溜冰券一張/書城折扣卡一張，可大大增加客戶到訪量。    抽簽形式定選房順序：考慮本項(xiàng)目三期只有495套單位，要達(dá)到3000個(gè)客戶積累量，后期增加客戶難度較大，因此，建議三期采用抽簽形式來(lái)確定選房順序，有助于認(rèn)卡量達(dá)到1000個(gè)以后還能夠繼續(xù)增加客戶。6、“郡主卡”購(gòu)房專享優(yōu)惠Ø        凡是認(rèn)卡客戶在開(kāi)盤當(dāng)日成交均可享額外98折優(yōu)惠；7、配合活動(dòng) 2009年12月9日售樓處舉辦業(yè)主答謝活動(dòng)，邀請(qǐng)紫郡一、二期的業(yè)主回售樓處領(lǐng)取12

4、月28、29日在深圳會(huì)堂舉辦的英國(guó)爵士樂(lè)團(tuán)演出門票，同時(shí)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)舉行小型器樂(lè)表演，如薩克斯風(fēng)、小提琴等，營(yíng)造高雅及活躍氣氛。第二階段：價(jià)格試算并進(jìn)行“郡主卡”升級(jí)時(shí)間：2010年1月1日1月12日-地點(diǎn)：康橋·紫郡售樓處操作說(shuō)明：1、客戶持”郡主卡”及身份證明文件領(lǐng)取選房意向單，在銷售員的協(xié)助下進(jìn)行價(jià)格試算，同時(shí)選定三個(gè)意向單位；開(kāi)盤日持選房意向表及”郡主卡”領(lǐng)取優(yōu)先選房卡2、 通過(guò)價(jià)格試算可以了解和掌握客戶對(duì)意向單位的偏好，以及對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，可以幫助我們對(duì)價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。3、 升級(jí)辦法：“郡主卡”客戶在參與價(jià)格試算的同時(shí)，若對(duì)三期單位有誠(chéng)意，可向設(shè)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)的工商銀行申請(qǐng)開(kāi)

5、辦個(gè)人帳號(hào)，于帳號(hào)內(nèi)存入現(xiàn)金3000元，并及時(shí)凍結(jié)存入資金三個(gè)月，即可自動(dòng)升級(jí)為“工商銀行理財(cái)活動(dòng)會(huì)員”，會(huì)員于紫郡三期開(kāi)盤日選房成功還可享受額外購(gòu)房折扣。通過(guò)”郡主卡”客戶是否參與工行理財(cái)活動(dòng)的數(shù)量可以大致測(cè)試出客戶對(duì)項(xiàng)目的誠(chéng)意度。第三階段：公開(kāi)選房時(shí)間：2010年1月13日上午10：00地點(diǎn)：康橋·紫郡售樓處價(jià)格預(yù)期：開(kāi)盤均價(jià)為1500020000元/操作說(shuō)明：1、客戶憑”郡主卡”、選房意向表及身份證明文件（委托他人選房的需出示經(jīng)公證處公證的委托文件，委托人及受托人的身份證）于通知的正式選房日到康橋·紫郡售樓處按抽簽順序分批參加選房；2、客戶在成功選購(gòu)單位后，到財(cái)務(wù)區(qū)交

6、納定金￥10000元，并憑交款收據(jù)到簽約區(qū)簽訂認(rèn)購(gòu)書； 3、客戶按照認(rèn)購(gòu)書上約定的時(shí)間繳納購(gòu)房首期款，并簽署買賣合同。購(gòu)房?jī)?yōu)惠：    “郡主卡”優(yōu)惠：持有”郡主卡”的客戶可享受98折優(yōu)惠    業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)：康橋/美廬錦園業(yè)主或租戶及康橋·紫郡30、31、33棟業(yè)主推薦客戶認(rèn)卡并成功購(gòu)房或老業(yè)主再購(gòu)買三期單位，推薦者或老業(yè)主可獲贈(zèng)價(jià)值1000元茂業(yè)百貨購(gòu)物卡。 付款方式：三期三房比例高達(dá)80%以上，針對(duì)3房單位推出“首期分期付款”的付款方式，減輕3房買家的首期壓力，促進(jìn)三房單位的銷售。三、   

7、; 媒體推廣安排    報(bào)紙投放計(jì)劃時(shí)間媒體形式主要內(nèi)容12月8日特區(qū)報(bào)封底半版硬廣體貼三房，看得到的幸福。第三批單位派卡信息南方都市報(bào)A2疊 深圳新聞版封面全版配合南方都市報(bào)半版軟文12月15日南方都市報(bào) A2疊 深圳新聞版封面半版配合南方都市報(bào)關(guān)于戶型軟文不一樣的紫郡， 屬于自己的花園洋房晶報(bào) 封底全版12月22日晶報(bào)封底半版不一樣的紫郡， 不一樣的圣誕 南方都市報(bào) A2疊 深圳新聞版封面半版12月29日深圳特區(qū)報(bào) 封底半版配合深圳特區(qū)報(bào)軟文不一樣的紫郡， 屬于自己的會(huì)所生活 賣點(diǎn)放大：私人會(huì)所深圳晚報(bào) 封底全版10年1月5日南方都市報(bào) A3 半版整合強(qiáng)調(diào)：純

8、居地，純生活晶報(bào) 封底全版深圳特區(qū)報(bào)軟文配合10年1月12日深圳特區(qū)報(bào) 封面1/4版第三批單位開(kāi)盤信息南方都市報(bào) A2疊 深圳新聞版封面全版    戶外廣告牌更換戶外廣告牌將于12月5日全面更換關(guān)于第三批單位之信息內(nèi)容。更換地點(diǎn)及內(nèi)容：路橋大廈、大芬一面廣告更換為感恩，感謝內(nèi)容為主洪湖立交、百安居、大江南、布吉街、大芬更換內(nèi)容以第三批單位派卡信息為主。    候車亭廣告針對(duì)第三批單位之目標(biāo)客戶群，主打福田、羅湖客戶，因此除了報(bào)版之投放吸引關(guān)內(nèi)客戶外，應(yīng)該進(jìn)一步加深和擴(kuò)大關(guān)內(nèi)之影響力，特別是福田之工薪一族。建議投放羅湖、福田之候車亭廣告

9、位。投放時(shí)間：12月10日07年2月10日    網(wǎng)絡(luò)廣告建議保持一定量之網(wǎng)絡(luò)廣告。Ø        搜房網(wǎng)：1、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)中屏旗幟廣告位，時(shí)間18天，贈(zèng)送10天推廣時(shí)間：12月6日-1月2日；形式：該位受眾面大，價(jià)格實(shí)惠，吸引網(wǎng)民強(qiáng)烈關(guān)注此樓盤，導(dǎo)入推廣“康橋·紫郡”。 費(fèi)用：12，000元/天，持續(xù)時(shí)間：18天 小計(jì)：216，000元2、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)上屏橫幅廣告位，時(shí)間7天；推廣時(shí)間：1月3日-1月9日；形式：以動(dòng)畫煽動(dòng)，經(jīng)典廣告語(yǔ)，在開(kāi)盤期眩情推出“康

10、橋·紫郡”費(fèi)用：30，000元/天，持續(xù)時(shí)間：7天 小計(jì)：210，000元3、 鏈接于深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)旗幟廣告位，時(shí)間7天；推廣時(shí)間：1月10日-1月16日 形式：以動(dòng)畫煽動(dòng)，經(jīng)典廣告語(yǔ)，推出“康橋·紫郡”；費(fèi)用：15，000元/天，持續(xù)時(shí)間：7天 小計(jì)：105，000元附報(bào)價(jià)：網(wǎng)絡(luò)推廣廣告鏈接位具體發(fā)布時(shí)間價(jià)格（人民幣）深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)中屏旗幟廣告位12，000元/天時(shí)間：18天小計(jì)：216，000元深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)中屏橫幅廣告位30，000元/天時(shí)間：7天小計(jì)：210，000元深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)上屏旗幟廣告位15，000元/天時(shí)間：7天小計(jì)：105，000元深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)中屏旗幟

11、廣告位12，000元/天時(shí)間10天小計(jì)：120，000元(注：鑒于紫郡是搜房網(wǎng)的簽約客戶，特贈(zèng)送10天的中屏旗幟廣告位)深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)“戶型展示”樣板房對(duì)外開(kāi)放時(shí)在首頁(yè)公開(kāi)展示戶型（贈(zèng)送）首頁(yè)“業(yè)主Q帖”、“樓市快車”欄目不定期詳細(xì)、深入的報(bào)道開(kāi)盤及公開(kāi)發(fā)售的每個(gè)事件，論壇熱貼提到首頁(yè)（贈(zèng)送）深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)片區(qū)熱點(diǎn)樓盤推薦網(wǎng)上推薦樓盤吸引網(wǎng)民積極點(diǎn)評(píng)樓盤，及時(shí)報(bào)道樓盤進(jìn)度（贈(zèng)送）新聞深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)新聞報(bào)道開(kāi)盤或重大活動(dòng)期間采訪深圳搜房網(wǎng)首頁(yè)地產(chǎn)人物欄目報(bào)道一次直播重大活動(dòng)期間(如開(kāi)盤、新聞發(fā)布會(huì))現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播（贈(zèng)送）網(wǎng)上看樓合同期內(nèi)不定期總計(jì)：531，000元(不含增值服務(wù) 12萬(wàn)) 特別優(yōu)惠價(jià)約4.5折：238，000萬(wàn)元Ø        深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)：投放時(shí)間點(diǎn)12月412月10日10年1月8日1月14日    短信推廣在重要的營(yíng)銷時(shí)間結(jié)點(diǎn)投放短信時(shí)間結(jié)點(diǎn)：12月7和8日、12月29日、1月11和12日2、             活動(dòng)部分  &#