就業(yè)指導(dǎo)作業(yè)

1、論文寫(xiě)作規(guī)范格式要求及模版（一）題目題目應(yīng)恰當(dāng)、準(zhǔn)確地反映本課題的研究?jī)?nèi)容。論文的中文題目應(yīng)不超過(guò)20字。題目要簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，可分為兩行。（二）內(nèi)容摘要與關(guān)鍵詞1.內(nèi)容摘要 摘要是論文內(nèi)容的簡(jiǎn)要陳述，是一篇具有獨(dú)立性和完整性的短文。摘要應(yīng)包括本論文的基本研究?jī)?nèi)容、研究方法、創(chuàng)造性成果及其理論與實(shí)際意義。摘要中不宜使用公式、圖表，不標(biāo)注引用文獻(xiàn)編號(hào)。避免將摘要寫(xiě)成目錄式的內(nèi)容介紹。摘要的字?jǐn)?shù)（以漢字計(jì)）一般在200字之內(nèi)，以能將規(guī)定內(nèi)容闡述清楚為原則。摘要頁(yè)不需寫(xiě)出論文題目。本科畢業(yè)論文提倡撰寫(xiě)英文摘要，英文摘要與中文摘要的內(nèi)容應(yīng)完全一致，在語(yǔ)法、用詞上應(yīng)準(zhǔn)確無(wú)誤。中、外文摘要應(yīng)各占一頁(yè)，編排上中

2、文在前，外文在后。2.關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞是供檢索用的主題詞條，應(yīng)采用能覆蓋論文主要內(nèi)容的通用技術(shù)詞條(參照相應(yīng)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn))，一般是從論文標(biāo)題、內(nèi)容提要或正文中提取的，能表現(xiàn)論文主題的，具有實(shí)質(zhì)意義的詞語(yǔ)。關(guān)鍵詞一般列35個(gè)，按詞條的外延層次從大到小排列。（三）論文正文（全文不得少于5000字）論文正文包括緒論、論文主體及結(jié)論等部分。1.緒論 緒論一般作為第一部分，緒論應(yīng)包括：本研究課題的學(xué)術(shù)背景及其理論與實(shí)際意義；國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述；相關(guān)領(lǐng)域的研究進(jìn)展及成果、存在的不足或有待深入研究的問(wèn)題；本研究課題的來(lái)源及主要研究?jī)?nèi)容。2.論文主體 論文主體是畢業(yè)論文的主要部分，應(yīng)該結(jié)構(gòu)合理，層次清楚，重點(diǎn)突出

3、，文字簡(jiǎn)練、通順。正文的內(nèi)容就是深入分析文章引言提出的問(wèn)題，運(yùn)用理論研究和實(shí)踐操作相結(jié)合進(jìn)行分析論證。正文撰寫(xiě)的內(nèi)容反映出文章的邏輯思維性和語(yǔ)言表達(dá)能力，決定了論文的可理解性和論證的說(shuō)服力。 3.結(jié)論 論文的結(jié)論作為論文正文的最后一章單獨(dú)排寫(xiě)，但不加章號(hào)。結(jié)論是對(duì)整個(gè)論文主要成果的總結(jié)。在結(jié)論中應(yīng)明確指出本研究?jī)?nèi)容的創(chuàng)造性成果或創(chuàng)新點(diǎn)理論（含新見(jiàn)解、新觀點(diǎn)），對(duì)其應(yīng)用前景和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值等加以預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)，并指出今后進(jìn)一步在本研究方向進(jìn)行研究工作的展望與設(shè)想。 （四）參考文獻(xiàn)為了反映論文的科學(xué)依據(jù)和作者尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度，同時(shí)向讀者提供有關(guān)信息的出處，正文之后一般應(yīng)刊出主要參考文獻(xiàn)。同時(shí)

4、向讀者提供有關(guān)信息的出處，正文之后一般應(yīng)刊出主要參考文獻(xiàn)。論文的參考文獻(xiàn)一般為510篇。教材、詞典、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、各類標(biāo)準(zhǔn)、各種報(bào)紙上刊登的文章及未公開(kāi)發(fā)表的研究報(bào)告等通常不宜作為參考文獻(xiàn)引用。引用網(wǎng)上參考文獻(xiàn)時(shí)，應(yīng)注明該文獻(xiàn)的準(zhǔn)確網(wǎng)頁(yè)地址，網(wǎng)上參考文獻(xiàn)不包含在上述規(guī)定的文獻(xiàn)數(shù)量之內(nèi)。 論文題目××××××摘要 關(guān)鍵詞 ××××××××××××××××××&#

5、215;×××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××。××××××

6、;××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

7、;××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

8、;××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

9、;×××××××××××××。參考文獻(xiàn) 1 陳素雅.體育教育專業(yè)改革應(yīng)注重調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)J.山西師大體育學(xué)院學(xué)報(bào),2002.2:26-282 注釋女大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題淺析 周向科  【摘要】：目前,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題僅僅是一般勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題,而女大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題除了勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題以外,還附帶有勞動(dòng)力市場(chǎng)上的性別歧視問(wèn)題。因此,為了解女大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀,筆者深入分析了這一社會(huì)問(wèn)題的成因,提出解決這一難題的對(duì)策,以促進(jìn)女大學(xué)生平等就業(yè),最終實(shí)現(xiàn)女性在就業(yè)中的平等待遇?！娟P(guān)鍵字

10、】：女大學(xué)生  就業(yè) 現(xiàn)狀  對(duì)策 一、女大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀自從普通高校擴(kuò)招以來(lái),在校注冊(cè)大學(xué)生總量逐年增大,女性的比例也在逐步上升。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年總共有630萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè),預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)還將以每年50萬(wàn)的速度增長(zhǎng),再加上往屆沒(méi)有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的大學(xué)生,需要就業(yè)的大學(xué)生數(shù)量之多可想而知。就業(yè)壓力將隨著時(shí)間的。  參考文獻(xiàn)：（1)王能超 .同步并行算法設(shè)計(jì) .北京 :科學(xué)出版社 ,1996.         (2）施保昌 ,王能超 ,李青 .反 Walsh序 Wa

11、lsh變換 (WMT)的快速算法設(shè)計(jì)矩陣分解方法 .第五屆全國(guó)并行計(jì)算學(xué)術(shù)會(huì)議論文集 .西安 :陜西科學(xué)技術(shù)出版社 ,1997. 224229.         (3)（美）哈爾姆斯 H.F著，張其善等譯。序率理論：基礎(chǔ)及應(yīng)用。北京：人民郵電出版社，1980。         (4)盧力 ,施保昌 ,王能超 . Walsh-Haar類函數(shù) .第五屆全國(guó)并行計(jì)算學(xué)術(shù)會(huì)議論文集 .西安 :陜西科學(xué)技術(shù)出版社 ,1997. 258262 .注

12、意事項(xiàng)：正文題目比較簡(jiǎn)潔明了、層次簡(jiǎn)潔、思路清晰。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式（分為服務(wù)型和生產(chǎn)型）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式1 (適用于生產(chǎn)型企業(yè)) 一、前言(篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行概括性綜述) 1創(chuàng)業(yè)公司簡(jiǎn)介。創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及產(chǎn)品內(nèi)容、技術(shù)來(lái)源等，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹及所占股權(quán)份額情況。 2資金需求量預(yù)測(cè)。公司籌備期間的費(fèi)用、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、土地及固定資產(chǎn)占用費(fèi)、資金周轉(zhuǎn)占用數(shù)量。 3投資條件。投資金額、股款繳納時(shí)間、董事及監(jiān)事席位、非現(xiàn)金出資股東股權(quán)比例。 4投資報(bào)酬率預(yù)測(cè)。未來(lái)各年報(bào)酬率、回收凈值、回收期、風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)間和價(jià)值預(yù)測(cè)。 5風(fēng)險(xiǎn)分析。公司內(nèi)外部環(huán)境變化，如技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理效果和市場(chǎng)變化等情況對(duì)投資報(bào)

13、酬率的影響。 6其他分析。 重大采購(gòu)和銷(xiāo)售合同、營(yíng)銷(xiāo)手段和損益平衡點(diǎn)分析等。二、創(chuàng)業(yè)公司基本資料 1創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立背景 2創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內(nèi)容 3預(yù)計(jì)資本金 4創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立程序及其日程表 5聯(lián)絡(luò)人及地址三、創(chuàng)業(yè)公司組織 1創(chuàng)業(yè)公司籌建期的組織機(jī)構(gòu) 2創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立后的組織系統(tǒng)圖 3擬擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人的資料 四、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 1無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值估算 2股東出資額及股權(quán)結(jié)構(gòu) 3董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)人員名單五、業(yè)務(wù)內(nèi)容 1產(chǎn)品市場(chǎng)分析 2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 3營(yíng)銷(xiāo)策略介紹 六、技術(shù)與生產(chǎn) 1關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明 2生產(chǎn)與制造 七、財(cái)務(wù)預(yù)算 1資金需求預(yù)測(cè) 2未來(lái)1年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 3投資回收期預(yù)測(cè) 4投資報(bào)酬率和凈值報(bào)酬

14、率計(jì)算 5未來(lái)3年的凈現(xiàn)值計(jì)算 6敏感分析和盈虧平衡分析八、投資以及風(fēng)險(xiǎn)管理 1技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析 2。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 3風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制 4創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化 5公司的風(fēng)險(xiǎn)控制措施 九、附錄(必要補(bǔ)充材料) 1未來(lái)3年的成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 2市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 3未來(lái)3年的利潤(rùn)表預(yù)測(cè) 4未來(lái)3年的資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 5未來(lái)3年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 6租約創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式2 (適用于服務(wù)型企業(yè)) 一、執(zhí)行總結(jié)(對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行概括性描述，起摘要作用) 1公司概述 2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3產(chǎn)品(服務(wù))前景 4公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景 5創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)的重要性及必要性分析 6創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內(nèi)容 7創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立程序及

15、其日程表 8預(yù)計(jì)資本金 二、產(chǎn)品服務(wù)介紹 1產(chǎn)品服務(wù)描述(特征、主要客戶對(duì)象等) 2產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì) 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 1市場(chǎng)容量估算 2預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額 3市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu) 四、公司戰(zhàn)略 1swOT分析報(bào)告 2公司總體戰(zhàn)略 3公司發(fā)展戰(zhàn)略五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1目標(biāo)市場(chǎng) 2產(chǎn)品和服務(wù) 3價(jià)格的確定 4分銷(xiāo)渠道 5權(quán)力和公共關(guān)系 6政策 六、產(chǎn)品制作管理 1工作流程圖以及生產(chǎn)工藝流程圖 2生產(chǎn)設(shè)備及要求 3質(zhì)量管理措施及方法七、管理體系 1公司性質(zhì)及組織形式 2部門(mén)職能 3管理理念及公司文化 4團(tuán)隊(duì)成員任職及責(zé)任 八、投資分析 1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 2、資金來(lái)源與運(yùn)用 3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析(對(duì)報(bào)酬率、回收凈值、回收

16、期等的計(jì)算) 4可以引入的其他資本九、財(cái)務(wù)分析 1財(cái)務(wù)預(yù)算的編制依據(jù)分析 2未來(lái)3年的預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 3財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析(主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、敏感分析和盈虧平衡分析等)十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 1機(jī)遇分析 2外部風(fēng)險(xiǎn)分析 3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析 4解決方案和應(yīng)對(duì)措施 十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 1撤出方式 2撤出時(shí)間 十二、附錄(補(bǔ)充資料)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的范文上海思憶殯葬服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上海思憶殯葬服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (本作品為榮獲第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品) 1執(zhí)行總結(jié) 指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理殯葬消費(fèi)與滿足群眾不同層次的需要并重。 1.1 公司概括 上海思憶殯葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，

17、它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的殯葬服務(wù)，反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撒掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對(duì)死者是緬懷，對(duì)生者是財(cái)富。本公司針對(duì)顧客的不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、音像制品、策劃布覆追悼禮廳和殯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者的一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地追悼死者，更可以分享死者獨(dú)特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。 12市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本公司的產(chǎn)品主要面向具有一

18、定文化水平的消費(fèi)者，他們希望通過(guò)一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會(huì)有越來(lái)越多的死者家屬可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們提供的服務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前上海還沒(méi)有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的殯葬服務(wù)公司，也沒(méi)有其他公司提供此類的系列服務(wù)。本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，并盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障。13產(chǎn)品前景 在人們?cè)絹?lái)越注意環(huán)保、越來(lái)越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型殯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒(méi)留下時(shí)，

19、我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。 精美的畫(huà)冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息，如茶般香醇，親切的面容、熟悉的聲音，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，在睹物恩人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì)到了人生的真諦。 足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有良好的市場(chǎng)前景。 14投資與財(cái)務(wù) 公司注冊(cè)資本120萬(wàn)元。公司成立初期共需資金。140萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)小組自籌20萬(wàn)元，鑷行貸款40萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)元，流動(dòng)資金115萬(wàn)元。第二年估計(jì)贏利110萬(wàn)元左右。以后每年銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率不低于20。資金回收期為226年。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第56年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工集資購(gòu)

20、買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。 15團(tuán)隊(duì)概述 創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要由藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)；同時(shí)，公司聘請(qǐng)?jiān)跉浽嵛幕矫嬗型怀鲐暙I(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局殯葬管理處處長(zhǎng)顧秋根先生為顧問(wèn)，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。 2背景描述 中國(guó)人很重視喪葬問(wèn)題。至親至愛(ài)的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的殯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝嗇花錢(qián)，以求表達(dá)心

21、中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殯葬費(fèi)方面的花費(fèi)一般累計(jì)約三萬(wàn)元。有些親屬甚至將死者生前有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費(fèi)不菲的錢(qián)財(cái)去購(gòu)置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成了資源的巨大浪費(fèi)，給并不富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日 漸突出。 除此之外，人們還會(huì)通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會(huì)有數(shù)以百 萬(wàn)計(jì)的人走出家門(mén)，來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自己已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對(duì)親人的哀思。為了表達(dá)這種感

22、情，他們會(huì)在親人的墓碑前，燒掉許多冥錢(qián)、錫箔等物品，同時(shí)伴 隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，由于人數(shù)眾多，每年此類時(shí)節(jié)，各個(gè) 陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染。從唯物主義的角度來(lái)談。 人死不能復(fù)生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。 在我國(guó)，殯葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想 認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步，在上海已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)100的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔遥?人們真正從形式上接受了唯物觀。在如今的中國(guó)殯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有 相當(dāng)大的市場(chǎng)，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。目前殯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)并不樂(lè)

23、觀，許多 殯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國(guó)殯葬行業(yè)面臨 有效供給和有效需求都不足的雙重問(wèn)題。目前，我國(guó)政府主管部門(mén)在殯莽行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場(chǎng)所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著國(guó)家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。上海是我國(guó)生活東平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進(jìn)入老齡化社會(huì)，保守估計(jì)平均 壽命為80歲。上海1 600萬(wàn)人口中平均每年約有20萬(wàn)人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)， 那么，“新鬼，

24、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增這是一種“累積效 應(yīng)”。閨外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者哀悼，則共有25 000萬(wàn)人次掃墓!就以上海2001年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人，這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬(wàn)人計(jì)，這是一個(gè)多么 巨大的消費(fèi)群體啊!殯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過(guò)程的加快，使居民的 居住方式與農(nóng)居不同，失去了辦喪事的場(chǎng)所；上海殯儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場(chǎng)。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于如

25、何去滿足消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。我們應(yīng)該喚起人們對(duì)死亡的重視，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都會(huì)有諸多可圈可點(diǎn)的東西，這些可以被挖掘并保留下來(lái)，通過(guò)一一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚(yáng)。如何更加理性地對(duì)待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對(duì)死者的哀思，如何更加形象地與死者“對(duì)話”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這就是弘揚(yáng)另一種文化人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。 在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿足廣大人民群眾在這方面快速增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神方面的需求，開(kāi)創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生

26、文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，依靠學(xué)院老師在殯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底摒棄思想糟粕，以一種更好的方式表達(dá)自己對(duì)死者的紀(jì)念留下骨灰，更留下文化。我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌；為死者出書(shū)，能讓死者的一些精神或是對(duì)后人的一些忠告得以傳延等。 3產(chǎn)品服務(wù)介紹 31產(chǎn)品描述 311紀(jì)念畫(huà)冊(cè) 紀(jì)念畫(huà)冊(cè)是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來(lái)的精美畫(huà)冊(cè)。 素材：有關(guān)死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片、生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，死者親朋對(duì)死者的評(píng)價(jià)等文字資料。 規(guī)格：850m

27、m×1 168mm，782mm×1 092mm，或根據(jù)顧客具體要求。每?jī)?cè)不少于20頁(yè)，最多40頁(yè)。內(nèi)容描述：封頁(yè)：正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng)作過(guò)的圖片、文字，展現(xiàn)死者的一生及性格特點(diǎn)。全彩色畫(huà)冊(cè)：封頁(yè)24頁(yè)，全彩色印刷；正文部分的插圖頁(yè)為彩色印刷，非插圖頁(yè)為黑白印刷。 黑白畫(huà)冊(cè)：封頁(yè)2頁(yè)，彩色印刷；正文部分黑自印刷。 種類：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。軟裝，封塑軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。 特點(diǎn)用途：畫(huà)冊(cè)內(nèi)容可涵蓋死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準(zhǔn)，收藏方便。音像制品 素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音

28、資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料、死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。 種類：DVDVCD;CD內(nèi)容描述：DVDNCD，有關(guān)死者的影像或動(dòng)態(tài)圖片，配以聲音，音樂(lè)：cD，有關(guān)死者的純粹的聲音，包括死者生前的原始聲音，親屬朋友對(duì)死者的回憶評(píng)價(jià)原音以及背景音樂(lè)。 規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。 特點(diǎn)用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實(shí)再現(xiàn)死者的音容笑貌，容量大，方便收藏。生平簡(jiǎn)介 素材：有關(guān)死者的平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。 314影像、圖片投影服務(wù) 素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資

29、料，有關(guān)死者的圖像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)的文字資料。種類：圖片投影，一組幻燈片的投影；多媒體放映，動(dòng)態(tài)音像的放映。 內(nèi)容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。 多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。 315策劃布置禮廳 服務(wù)方式：提供禮廳布置設(shè)計(jì)圖紙；布置禮廳。 特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更具有文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān)；可策劃布置追悼會(huì)、紀(jì)念日等禮廳。 316設(shè)計(jì)與指導(dǎo) 服務(wù)方式：提供各種顧客所需的設(shè)計(jì)圖紙；提供殯葬設(shè)計(jì)及相關(guān)的咨詢。 特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，方便顧客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍。317特殊項(xiàng)目服務(wù) 種類：專集，按死者生前不同的興趣

30、愛(ài)好，制作成專集，如×××畫(huà)集、×××文集、×××攝影集等；其他顧客要求的特殊項(xiàng)目服務(wù)。 特點(diǎn)用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴(kuò)大顧客群體。 32產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品工藝成熟。 產(chǎn)品流程工藝較簡(jiǎn)單。 產(chǎn)品前期投資小，利潤(rùn)率較高。 資深專家的參與，實(shí)力雄厚。4市場(chǎng)調(diào)查和分析 41概述 目前，上海市殯葬服務(wù)行業(yè)己形成一套良好的操作流程，但現(xiàn)行服務(wù)項(xiàng)目并不完善(見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)分析)；上海全市年死亡人數(shù)已超過(guò)9萬(wàn)；全市70.76%的市民接受過(guò)初中以上教育(見(jiàn)表1)；全國(guó)范圍內(nèi)，上海年人均可支配收入居前，為6 0176元，

31、比全國(guó)平均水平高2 5936元(見(jiàn)表2)。        基于弘揚(yáng)文明、科學(xué)、先進(jìn)的殯葬文化這一宗旨，我們對(duì)本市不同文化層次的消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，目前上海市受過(guò)初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)保留下來(lái)，以便為后人留下個(gè)人文化遺產(chǎn)。結(jié)合所查閱的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，我們做了如下市場(chǎng)分析報(bào)告。 42 SWOT分析報(bào)告 421優(yōu)勢(shì) 公司的服務(wù)為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的文化需求，靈敏度好，公司以三大殯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客

32、，有利于占有市場(chǎng)份額。 公司擁有殯葬業(yè)的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)，員工文化層次高，以大學(xué)生為主要員工。成員都為年輕人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。 本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。根據(jù)上海市的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費(fèi)約為3萬(wàn)元(含基地建設(shè))，而本公司所提供的服務(wù)費(fèi)用平均僅占其3。 422弱勢(shì) 公司規(guī)模小，資金有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。 由于行業(yè)因素，公司內(nèi)部文化比較沉悶。 員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)。 423機(jī)會(huì) (1)社會(huì)文化 上海的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對(duì)殯葬十分重視。此外，在各項(xiàng)社會(huì)規(guī)劃、國(guó)家政策方面，國(guó)家著手加強(qiáng)殯葬業(yè)的建設(shè)，提倡環(huán)保、綠色、高

33、文化層次的殯葬業(yè)務(wù)。由表l不難看出，上海約70的人日接受過(guò)初中以上(含初中)文化教育，接受過(guò)高中(含高中)以上文化教育的人約為30。(2)競(jìng)爭(zhēng) 目前，殯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì)場(chǎng)所等初級(jí)服務(wù)以及追悼會(huì)的全過(guò)程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。 上海市主要從事殯葬業(yè)的公司為：益善、寶興和龍華殯儀館以及飛思?xì)浽岱?wù)中心。具體服務(wù)項(xiàng)目有：安排接運(yùn)遺體日期，安排接運(yùn)遺體車(chē)輛，租借追悼會(huì)禮廳，預(yù)定喪宴，租借喪事用車(chē)，拍攝錄像和制作VCD光盤(pán)(追悼會(huì)現(xiàn)場(chǎng))，演奏哀樂(lè)，租售花籃、花圈，代辦公墓，辦理居民死亡證，骨灰盒寄存，代寫(xiě)橫幅挽幛挽聯(lián)，策劃和布置追悼會(huì)禮

34、廳、道場(chǎng)，代辦佛事、追悼禮拜，上門(mén)代設(shè)布置靈堂，發(fā)布訃告，死亡公證，拍攝錄像(喪家現(xiàn)場(chǎng))等。我們通過(guò)開(kāi)拓新的服務(wù)項(xiàng)目，推出異種服務(wù)，開(kāi)拓出一個(gè)新的服務(wù)領(lǐng)域，占據(jù)市場(chǎng)份額，獲取贏利。我們與上述的殯儀館屬合作伙伴關(guān)系，是互補(bǔ)型服務(wù)，公司提供的殯葬服務(wù)在該行業(yè)為首創(chuàng)性技術(shù)，屬于零競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)初期將不會(huì)存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有利于快速占有市場(chǎng)份額。而且，備大殯儀館現(xiàn)行的服務(wù)項(xiàng)目已獲取了足夠的利潤(rùn)，勢(shì)必不會(huì)輕易進(jìn)入這個(gè)新的市場(chǎng)。對(duì)于新進(jìn)入者，政府政策的約束力將對(duì)其的進(jìn)入形成巨大的阻力。 (3)經(jīng)濟(jì) 上海人均可支配收入名列全國(guó)第三，根據(jù)上海人收入情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2000年上海市人均可支配收入已達(dá)到6 000元，家庭可支配收入已超過(guò)lO 000