華為手機(jī)競爭優(yōu)勢

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)戰(zhàn)略管理期中作業(yè)華為手機(jī)的競爭優(yōu)勢 指導(dǎo)教師：李 燕 學(xué) 院：管理學(xué)院 班 級(jí)：工商管理1301班 姓 名：李 俊 學(xué) 號(hào);06專心-專注-專業(yè)一、背景華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。在

2、我個(gè)人看來，華為已經(jīng)是中國最有競爭力的民營企業(yè)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)品全面覆蓋手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端、終端云等，憑借自身的全球化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、全球化運(yùn)營能力，致力于將最新的科技帶給消費(fèi)者，讓世界各地享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢想。其中，華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，始于2003年底，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心。2015年華為入選Brand Z全球最具價(jià)值品牌榜百強(qiáng)，位列科技領(lǐng)域品牌排名第16位。華為手機(jī)為什么能在這個(gè)廣闊的通信市場上脫穎而出呢為此，我針對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行了一個(gè)競爭優(yōu)勢分析。二、基本競爭戰(zhàn)略在這里，我主要從基本的競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢入手分析

3、一下華為手機(jī)的競爭優(yōu)勢，下面我將做一個(gè)具體的分析：（一）低成本戰(zhàn)略眾所周知，華為是我國高新科技企業(yè)的典范，其一直以客戶的需要和技術(shù)上的先進(jìn)蜚聲海內(nèi)外，然而高技術(shù)并不意味著一定賣高價(jià)格。在世界前兩大電信設(shè)備商愛立信和華為中，由于愛立信與華為在市場上的相互競爭，使得夾在這兩家公司中公司處境艱難。當(dāng)移動(dòng)運(yùn)營商試圖更快地抗干擾處理大量數(shù)據(jù)時(shí)，愛立信的公司規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢使之易如反掌。而在擁有等同技術(shù)基礎(chǔ)下，便宜才是王道，所以擁有成本領(lǐng)先優(yōu)勢的華為的地位依然穩(wěn)如磐石。華為客戶戰(zhàn)略中第一條就是：不賣最貴，只買最好；不僅低價(jià)，更為優(yōu)質(zhì)。華為在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上不惜血本的投入資金進(jìn)行高新技術(shù)的研發(fā)，但產(chǎn)品價(jià)格并不昂

4、貴，只維持一個(gè)合理的利潤率。力爭使高技術(shù)、高利潤的電信設(shè)備業(yè)回歸到合理回報(bào)的傳統(tǒng)。華為的成本領(lǐng)先優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩方面：生產(chǎn)要素和技術(shù)優(yōu)勢。生產(chǎn)要素又包括勞動(dòng)力、資本、土地和原材料等，華為的生產(chǎn)要素優(yōu)勢體現(xiàn)在勞動(dòng)力和原材料上；技術(shù)包括硬性技術(shù)、軟性技術(shù)。具體來說如下：1、生產(chǎn)要素的不同低成本1）勞動(dòng)力優(yōu)勢：在此也可稱為研發(fā)成本優(yōu)勢。這也是華為最具備“比較”優(yōu)勢的地方和獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的主要因素。國外工程師的薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)工程師的薪酬水平，華為的高技術(shù)研發(fā)人員的獲得往往是公司從大中院校招聘后用半年時(shí)間進(jìn)行脫產(chǎn)帶薪培訓(xùn)，而非利用高薪酬去別的公司挖人。通過自主培養(yǎng)人才的方式相比高薪挖人不僅降低了研發(fā)

5、人員的薪酬成本還提高了員工與公司文化的契合度和員工對(duì)公司的忠誠度，降低了離職率或跳槽率。2）原材料優(yōu)勢：華為通過與上游原材料供應(yīng)商之間的長期良好合作，以及國內(nèi)資源價(jià)格較之于國際的普遍性偏低，使華為在原材料上所花費(fèi)的成本相對(duì)較低。在華為每年銷售上千萬臺(tái)設(shè)備形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下，原材料的相對(duì)較低為公司帶來了很大的成本優(yōu)勢。并以節(jié)省的原材料成本投入的產(chǎn)品研發(fā)中。2、技術(shù)優(yōu)勢眾所周知，華為是以科技立足通信設(shè)備行業(yè)，相較于其他同行業(yè)公司其技術(shù)優(yōu)勢必然十分顯著。華為每年投入巨額資金到產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)制造中，研發(fā)資金占收入的百分比達(dá)到與愛立信同等水平。華為一直堅(jiān)持走自主技術(shù)路線，早在1999年，華為就意識(shí)到開

6、發(fā)WCDMA，ASIC技術(shù)是一種必然趨勢，當(dāng)時(shí)業(yè)界尚無任何成熟的ASIC。為此，公司投入了大量人力物力財(cái)力進(jìn)行ASIC的技術(shù)攻關(guān)。在華為ASIC技術(shù)突破后，公司獲得了在WCDMA領(lǐng)域的全球領(lǐng)先優(yōu)勢。華為公司基本法規(guī)定公司必須有40%的員工處于研發(fā)一線。由此可見其對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視程度，當(dāng)然由此也為華為帶來了巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。與此同時(shí)，華為擁有全球領(lǐng)先的設(shè)備制造技術(shù)及機(jī)器，并形成了一套完整的設(shè)備制造系統(tǒng)。通過此系統(tǒng)，華為生產(chǎn)的手機(jī)具有時(shí)間更短，質(zhì)量更好的優(yōu)勢?；谝陨蟽?yōu)勢而實(shí)施的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使其在產(chǎn)品擁有同等技術(shù)的前提下可以相對(duì)較低價(jià)格銷售自己的產(chǎn)品進(jìn)而開拓、占有市場并長久保持高的市場占有率。與

7、此同時(shí)，低成本也為其帶來了高額的經(jīng)濟(jì)利益。持久的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使華為由弱變強(qiáng)，由小變大，最終為成為世界級(jí)巨頭奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。（二）差異化戰(zhàn)略華為通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差別化售后服務(wù)優(yōu)勢，快速的反應(yīng)速度。使自己的產(chǎn)品有了強(qiáng)有力的競爭力。1997年，華為與加拿大的通信企業(yè)設(shè)備制造商北電網(wǎng)絡(luò)開始正面交鋒。作為大型排隊(duì)機(jī)的市場占有率世界第一的北電網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)多年占據(jù)這世界上很過國家的市場。華為的產(chǎn)品在性能方面可與之媲美，沒沒有任何優(yōu)勢可言。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，北電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)全部設(shè)在國外，所有的設(shè)備都是從國外直接進(jìn)口，客戶的設(shè)備出現(xiàn)問題或者需要服務(wù)的時(shí)候，技術(shù)專家很難及時(shí)趕到，因此其在方面給的印象是反應(yīng)速度慢，

8、不提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，華為決定抓住北電的這些問題，發(fā)揮自己客戶服務(wù)靈活而且迅速的優(yōu)勢，部署客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢，在客戶有需求的時(shí)候，第一時(shí)間給客戶解決問題。同時(shí)，華為內(nèi)部獨(dú)特的企業(yè)文化、對(duì)勞工關(guān)系的管理能力、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的控制能力也在同行業(yè)中首屈一指。（三）混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對(duì)手產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過為買房提供超值的價(jià)值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略?！安毁u最貴，只賣最好”。華為選擇的這個(gè)戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢，2004年，華為以低于競爭對(duì)手20%的價(jià)格贏得歐洲運(yùn)營商法國第二大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商N(yùn)euf的青睞；2005年1月，華為、愛立信、摩托羅拉同時(shí)參與泰國國有電信

9、公司（CAT）3G電子競標(biāo)，參與競標(biāo)的三家公司均符合技術(shù)資質(zhì)條件，愛立信出價(jià)約2億美元，摩托羅拉出價(jià)約億美元，最后華為以極有競爭力的價(jià)格億美元的價(jià)格拿下CAT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大單。除了在價(jià)格優(yōu)勢上差異化產(chǎn)品，華為還在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候直接投資、參股合作或被對(duì)方參股，在資本層面上與合作對(duì)象相互融合，為買方提供超值服務(wù)。（四）集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或者地域性市場，通過為這個(gè)小市場的購買者提供比競爭對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。華為與其合作的電信運(yùn)營商和企業(yè)群體采用了成本集中化戰(zhàn)略和差異集中化戰(zhàn)略在總體低成本和差異集中化方面提供比競爭對(duì)

10、手更具優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)。3、 發(fā)展建議通過對(duì)華為手機(jī)的競爭優(yōu)勢分析，我們可以了解到華為擁有核心競爭力和龐大的銷售市場的原因。同時(shí)，我覺得華為今后應(yīng)該往以下的方向發(fā)展，才能夠不斷提升自身的品牌知名度和打開更廣闊的國內(nèi)外銷售市場。1.走上市之路華為目前還未上市，還是一個(gè)股權(quán)不透明的私人公司，作為中國最大的民營企業(yè)之一，華為和中國政府之間的密切關(guān)系已經(jīng)引起了發(fā)達(dá)國家的警覺，而這很可能成為這些國家和中國政府討價(jià)還價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)于華為來說，明顯增加了進(jìn)入這些國家的障礙，這也就限制華為的發(fā)展進(jìn)程。2.繼續(xù)投資技術(shù)研發(fā)確保增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力華為現(xiàn)在的對(duì)手不是像朗訊那樣實(shí)力強(qiáng)勁的“中年壯漢”，就是像Cisco這樣如日中天的“杰出青年”，而且還要加上國外不斷冒出