農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營管理方案

1、* 農(nóng)業(yè)有卩艮責任公司 經(jīng)營管理方案*農(nóng)業(yè)有限責任公司已于 2013 年*月在 *工商行政管理局登記成立， 該公司為 * 有卩艮公司出資設(shè)立的法人獨資企業(yè)。 為了確保公司健 康有序發(fā)展，又好又快地實現(xiàn)發(fā)展目標，按照 “定位明確.目標管理、權(quán) 責分明、績效激勵” 的原則，特制訂本方案。一. 指導(dǎo)思想與經(jīng)營宗旨（一）指導(dǎo)思想 以政策為依托，以資源為載體，以產(chǎn)業(yè)為支撐，以 市場 為舞臺，以機制為保障，以人才為根本，依法依規(guī)發(fā)展，立 德立信興業(yè)。（二）經(jīng)營宗旨 扎根基層，服務(wù)三農(nóng)，革新思路，融合資源。發(fā)揮產(chǎn)業(yè) 孵化器和加速器作用，構(gòu)建科. 工.貿(mào)于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 省級龍頭企業(yè)，以一帶多以點帶面，逐步

2、成長為對全省農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟具有重要影響力和突出貢獻的知名企業(yè)。二. 發(fā)展思路及總體目標按照市場需求，立足地區(qū)資源，結(jié)合企業(yè)實際，實行 “一主兩輔” 的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，即以新特優(yōu)鵝產(chǎn)業(yè)開發(fā)為主業(yè)，以名優(yōu)經(jīng)濟林果苗 木繁育、鄉(xiāng)村休閑旅游戶外拓展為輔業(yè)。不斷提升科技含量和服務(wù)水平， 培育企業(yè)核丿競爭力，創(chuàng)造優(yōu)良經(jīng)濟和社會效益，實現(xiàn)健康快速可持續(xù)發(fā) 展。初步設(shè)想分為三步走：（一） 第一步：用一年多的時間，基本完成公司各項基本 建設(shè)，初步建立現(xiàn)代企業(yè)管理框架；通過對外技術(shù)合作、項目合作、資本合作以及貿(mào)易合作等多種合作方式，主業(yè)在鵝種選育、鵝苗孵化、鵝品貿(mào)易等附加 值較高的環(huán)節(jié)取得重大進展與突破，輔

3、業(yè)布局同步完成并試水運營。2014 年計劃完成產(chǎn)值 * 萬元，實現(xiàn)利稅 * 萬元以上。（二） 第二步：再用近三年的時間，按照現(xiàn)代企業(yè)標準，健全和完善公司各類生產(chǎn)經(jīng)營管理制度；在產(chǎn)品建設(shè)、市場建設(shè).品牌建設(shè)、團隊 建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力，打造“公司 + 示范基地 +專業(yè)合作社 + 農(nóng)民”的產(chǎn) 業(yè)化經(jīng)營模式；部署全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，形成主輔業(yè)相互支援、相得益彰的良 好態(tài)勢，完成資本、技術(shù)及人才的原始積累。2015年計劃完成產(chǎn)值*萬 元，實現(xiàn)利稅 *萬元，年末資產(chǎn)總額達到 * 萬元以上。2016 年包括加工、貿(mào)易聯(lián)營在內(nèi)計劃完成產(chǎn)值*萬元，實現(xiàn)利稅* 萬元，年末資產(chǎn)總額達到 * 萬元以上；發(fā)展養(yǎng)鵝專業(yè)合作社*

4、家，養(yǎng)鵝達到*萬羽。2017年包括加工、貿(mào)易聯(lián)營在內(nèi) 計劃完成產(chǎn)值*萬元，實現(xiàn)利稅 *萬元，年末資產(chǎn)總額達到 * 萬元以上；累計發(fā)展養(yǎng)鵝專 業(yè)合作社*家,養(yǎng)鵝達到*萬羽。（三）第三步：到 2018 年，公司全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營取得顯著 成效，在 鵝種選育、鵝苗供應(yīng). 產(chǎn)品加工. 市場營銷、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成核 心競爭力；成功申扌艮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)；專業(yè)化. 數(shù)字化. 信息化管理邁上臺階；公司經(jīng)濟實力進一步增強，經(jīng)營環(huán)境進一步改善，經(jīng)營機制進一步優(yōu)化，經(jīng)營模式進一步穩(wěn)固，行業(yè)彩響進一步提高。全年包括加工、貿(mào)易聯(lián)營在內(nèi)計劃完成產(chǎn)值*億元，實現(xiàn)利稅*萬 元，年末資產(chǎn)總額達到*萬元以上；累計發(fā)展養(yǎng)鵝

5、專業(yè)合作社*家，養(yǎng)鵝*萬羽以上，輻射帶動近*萬余名農(nóng)民群眾脫 貧致富。三、組織架構(gòu)和人力資源配置公司實行執(zhí)行董事領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制，暫設(shè)行政部、計劃財務(wù)部、市場營銷部、生產(chǎn)技術(shù)部個部門和鵝業(yè)一組、二組、三組和漁業(yè)組個生產(chǎn)組。各部門、各生產(chǎn)組均配備符合條件的相應(yīng)人員若干名。（一）公司組織架構(gòu)（二）具體配置1、執(zhí)行董事公司設(shè)執(zhí)行董事 1名，兼公司法定代表人。執(zhí)行董事按照公司章程規(guī)定行使決策層職權(quán)，負責公司發(fā)展戰(zhàn)略、投資方向、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)營計劃、資金統(tǒng)籌以及重大事項的決策工作。執(zhí) 行董事暫由股東委派兼任。2、總經(jīng)理公司設(shè)總經(jīng)理 1名，由執(zhí)行董事聘任?？偨?jīng)理主持公司經(jīng)營和執(zhí)行 層全面工作，負責制訂公

6、司 基本管理制度和具體規(guī)章，組織實施公司發(fā)展 規(guī)劃. 經(jīng)營計 劃和投資方案；按照公司規(guī)定行使財務(wù)、經(jīng)營審批權(quán)。3、副總經(jīng)理公司根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要外聘副總經(jīng)理若干名，當前暫定 1人。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作，根據(jù)執(zhí)行董事和總經(jīng)理的授權(quán)，抓好分 管的工作。4、行政部公司設(shè)行政部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干名，含司機 當前暫定1 人，兼司機。行政部負責公司辦公室工作， 管理公司車輛. 人力資源. 內(nèi)夕卜協(xié) 調(diào)聯(lián)絡(luò)、后勤接待. 會議文書等行政后勤事務(wù)。5、計劃財務(wù)部 公司設(shè)計劃財務(wù)部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干人， 其中股東委派出納、會計各 1 名。當前暫未設(shè)專職人員，出納、會計由股東安排人員兼任。計劃財務(wù)部

7、在上級對應(yīng)部門的領(lǐng)導(dǎo)下負責公司資金收 支、財務(wù)會計 和績效考核工作，對公司債權(quán)、債務(wù)、資產(chǎn)、庫房和投資合作項目 實施總 體管理。6、市場營銷部公司設(shè)市場營銷部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干名。當 前暫未設(shè)專 職人員，公司市場營銷工作由上級市場營銷部門 全權(quán)代管。市場營銷咅卩在上級對應(yīng)咅卩門的領(lǐng)導(dǎo)下負責公司物資采 購、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓.銷售渠道建設(shè)、營銷團隊建設(shè)、品牌建設(shè).產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)等工作。7、生產(chǎn)技術(shù)部公司設(shè)生產(chǎn)技術(shù)部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干名。當 前暫未設(shè)專 職人員，公司技術(shù)服務(wù)工作采取外包合作方式實 施。生產(chǎn)技術(shù)部負責傳達國家行業(yè)相關(guān)技術(shù)方針、政策、法 律法規(guī)、規(guī) 范和標

8、準；負責編制生產(chǎn)計劃. 成本預(yù)算、相關(guān)技術(shù)資料和管理方案，組 織建立公司質(zhì)量管理體系，指導(dǎo)公司規(guī)范化生產(chǎn)，監(jiān)控公司產(chǎn)品質(zhì)量；負 責引進、吸收和推廣實用技術(shù)、為公司產(chǎn)品開發(fā). 生產(chǎn)和銷售提供全程技 術(shù)保障 和支持、培訓(xùn)和考查生產(chǎn)人員、進行生產(chǎn)設(shè)備維修保養(yǎng). 開 展對外技術(shù)合作、技術(shù)輸出等工作。生產(chǎn)組公司暫設(shè)鵝業(yè)一組、二組、三組和漁業(yè)組個生產(chǎn)組。各生產(chǎn)組在公司生產(chǎn)技術(shù)部的技術(shù)指導(dǎo)下具體負責公司產(chǎn) 品的生產(chǎn)工作， 落實安全生產(chǎn)責任與措施。(1)鵝業(yè)一組 暫定崗*人，按種鵝 *羽左右 /年/人進行配置定崗。計劃任務(wù)為在 * 區(qū)域飼養(yǎng) * 種鵝 *羽.精養(yǎng)魚池 * 畝，全年兩季 種植鵝草 * 畝，年產(chǎn)各

9、種魚苗 * 萬斤、采集鵝蛋 *萬枚以 上。具體 負責飼養(yǎng)種鵝、清洗鵝舍、治病防疫、采集鵝蛋，耕地. 播種和培管. 收 割鵝草，以及養(yǎng)魚. 資產(chǎn)保管等工作。鵝業(yè)二組暫定崗*人，按種鵝 *羽左右 /年/人進行配置定崗。計 劃任務(wù)為 在 *區(qū)域飼養(yǎng) *鵝種鵝 *羽，全年兩季種植鵝草 * 畝，年采集鵝蛋 * 萬枚以上。具體負責飼養(yǎng)種鵝、清洗鵝舍、治病防疫、采集鵝蛋，耕地.播種和培管、收割鵝草，以及 資產(chǎn)保管等工作。鵝業(yè)三:組暫定崗 *人。計劃任務(wù)為年分 *批在 *區(qū)域養(yǎng)殖肉鵝共 *羽，全 年兩季種植鵝草 *畝，年出欄肉鵝 * 羽、收集和孵 化種蛋 * 萬枚， 成功孵化育雛上市鵝苗 * 萬羽以上。具體負

10、 責肉鵝飼養(yǎng)、清洗鵝舍. 治 病防疫、種蛋收集與孵化、育雛 和飼養(yǎng)鵝苗，耕地、播種和培管、收割鵝 草，以及資產(chǎn)保管等工作O漁業(yè)組暫定崗 * 人。計劃 任務(wù)為 常年種 植跋菜 * 畝，分 * 批養(yǎng) 殖土豬共 * 頭, 年對夕卜餐飲休閑人艮務(wù)收入達到 * 萬元，水面 垂釣收入 * 萬 元、各種魚產(chǎn)量達 * 萬斤以上。具體負責水庫 大水面養(yǎng)魚 * 畝、網(wǎng)箱 養(yǎng)魚 * 口. 釣魚池精養(yǎng) * 畝，養(yǎng)豬、種菜. 餐飲和休閑垂釣服務(wù)，以 及資產(chǎn)保管等工作。經(jīng)營管理模式公司實行 “目標導(dǎo)向，預(yù)算管理，指標控制，權(quán)責到人，統(tǒng)一 經(jīng)營，按效計酬"的經(jīng)營管理模式。（一）“目標導(dǎo)向" 指根據(jù)公司制

11、定的發(fā)展規(guī)劃，每年末 公司向股 東遞交下年度的經(jīng)營 目 標責任狀，明確下個年度公 司應(yīng)完成的各項經(jīng)營 目 標，公司 圍繞目 標而開展經(jīng)營活動。（二）“預(yù)算管理" 指公司在確定年度經(jīng)營 目 標的同時制 訂全年的 人財物預(yù)算計劃，并將年度預(yù)算計劃報股東審批，經(jīng)股東審批通過后分解 到月執(zhí)行。期間每個月份公司應(yīng)向股東申報當月的資金需求預(yù)算，股東審 批后按預(yù)算安排調(diào)度資金。不在上述預(yù)算范圍內(nèi)的實施項目，公司應(yīng)當_事_扌艮， 經(jīng)股東扌比準同意后作為 預(yù)算夕卜專項實施。（三）“指標控制" 指公司根據(jù)經(jīng)批準的年度經(jīng)營 目標責 任狀和人財物預(yù)算計劃，制定當年度公司各類經(jīng)濟指標表，確立收入.

12、投入. 成本 費用、利潤等經(jīng)濟指標，分解到公司 各部門和各生產(chǎn)組控制 實施?！皺?quán)責到人"扌旨公司圍繞經(jīng)營 目標制定各部門. 各 崗位的工 作內(nèi)容、工作職責和工作權(quán)限，建立崗位責任制，力口強溝通與配合，權(quán)利、 責任和義務(wù)明確到人。在具體操作中，每個月份公司應(yīng)向股東申報當月的 工作計劃，責任落實 到人，按月進行工作任務(wù)完成情況考核。（五） “統(tǒng)一經(jīng)營” 指公司按照發(fā)展規(guī)劃對公司各類基本 建設(shè)項目和生產(chǎn)開發(fā)項目進行統(tǒng)一管理與經(jīng)營，具體實行“六個統(tǒng)一”:1、統(tǒng)一計劃指公司圍繞經(jīng)營 目 標對各類基本建設(shè)項 目 和生產(chǎn)開發(fā) 項 目 的布局、種類. 規(guī)模等進行統(tǒng)一計劃和安排。2、統(tǒng)一管理指公司對各

13、生產(chǎn)組的人員. 資金、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等實施統(tǒng)一 調(diào)配、制度 化和流程管理。3、統(tǒng)一服務(wù)指公司組織制訂產(chǎn)品生產(chǎn)詳實操作規(guī)程，進行生產(chǎn)操作 示范，舉辦 技術(shù)培訓(xùn)班，對各生產(chǎn)組在生產(chǎn)操作方面遇到的技術(shù)問題及時予以解決。4、統(tǒng)一標準指公司組織制訂生產(chǎn)用料.用藥、用時等方面的定額標 準和產(chǎn)品合格標準,5各生產(chǎn)組嚴格執(zhí)行,、統(tǒng)一供應(yīng)確保產(chǎn)品質(zhì)量。指公司統(tǒng)一組織各類大宗生產(chǎn)資料的采購，對各生產(chǎn)組 按標準定額供應(yīng)各類生產(chǎn)資料。6 統(tǒng)一銷售指公司對各生產(chǎn)組出產(chǎn)的產(chǎn)品進行統(tǒng)籌銷售，各生產(chǎn)組 做好銷售配合工作。（六） “按效計酬” 指公司在每個考核周期內(nèi)按各項經(jīng)營 目 標的達 成狀況對員工進行相應(yīng)考核，按考核結(jié)果計算發(fā)放

14、員工薪酬，切實體現(xiàn)多 勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬。五、員工考核及薪酬（一）考核方案 公司對員工采取行為考核與業(yè)績考核相結(jié)合的考核 方 式。除公司執(zhí)行董事外，自一線生產(chǎn)人員至公司總經(jīng)理，均 應(yīng)進行考 核。1、 行為考核以工作任務(wù) 目標為依據(jù)，每月考核1 次， 主要考核員工出勤.任務(wù)效能等指標。行為考核與員工的基 本薪酬 掛鉤。行為考核合格的，基本薪酬按月 發(fā)放。2、業(yè)績考核以經(jīng)濟任務(wù)目標為依據(jù)，每周期考核主要考核員1 次， 工相應(yīng)經(jīng)濟指標的達成狀況。業(yè)績考核與員工的 績效薪酬掛鉤，在 每個考核周期結(jié)束后進行。（二）員工薪酬公司實行計月、計日、計時、計件、計項.計股等 多種類、多層次的混合薪酬制度。員工薪酬

15、分為基本薪酬和績效薪酬兩 塊，基本薪酬按崗位職級和工作內(nèi)容制定，包括基礎(chǔ) 工資. 全勤考核工 資. 年功工資. 力口班工資和各類津補貼等； 績效薪酬按個人貢獻結(jié)合公 司效益確定，包括績效工資.管理（生產(chǎn)）效益提成獎、業(yè)務(wù)（超額任務(wù)） 提成獎勵、單項獎勵等。除公司執(zhí)行董事外，自總經(jīng)理至一線生產(chǎn)人員，其計酬 情況分別如1、總經(jīng)理.副總經(jīng)理（1）基本薪酬：包括基礎(chǔ)工資、全勤考核工資、年功工資、 加班工資 和各類津卜貝占等。因公司薪酉N管理制度已有明確規(guī) 定，在此不再贅述。（2）績效薪酬：主要指績效工資和管理效益提成獎?？冃ЧべY：總經(jīng)理標準為*元/月，副總經(jīng)理標準為* 元/月?？?效工資分為月 度績效

16、工資和年度績效工資兩個部 分，分別占30%和70%的 比例。月度績效工資按當月的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。 年度績效工資與年 度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜耍骸翱偫麧櫋?“總收入"、“總成本費用”、“總經(jīng)費或分 管部門經(jīng)費"O 根據(jù)具體情況實施如下：L 公司實現(xiàn)的總利潤達到計劃總利潤IO0%及以上的，按以下方式計算支付公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工 資:應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （公司實際 總利潤/計劃總利潤）X （實際總收入/計劃總收入）X （總計劃成本費用/總實際成本費用）X （總經(jīng)費或分管部門經(jīng)費控制值/ 經(jīng)費實際值）X *倍2公司實現(xiàn)的總

17、利潤在計劃總利潤80%（含）-100%間的，按以下方式計算支付公司總經(jīng)理. 副總經(jīng)理的年度績效 工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （公司實際 總利潤/計劃總利潤）JX （實際總收入/計劃總收入）X （總計劃成本費用/總實際成本費用）X（總經(jīng)費或分管部門經(jīng)費控制值 / 經(jīng)費實際值）*倍3公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效 工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （公司實際 總利潤/計劃總利潤）：X （實際總收入/計劃總收入）X （總計劃成本費用/總實際成本費用）X（總經(jīng)費或分管部門經(jīng)費控制值 / 經(jīng)

18、費實際值）*倍4公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤60%以下的，取消公 司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資。管理效益提成獎：指年末公司在完成計劃總利潤后，按實際總利 潤超出計劃總利潤的部分，公司高管人員從中共享受5-10%的效益提成， 具體分配方案由公司總經(jīng)理作出并 報股東批準后實施。2. 行政部和計劃財務(wù)部員工（1）基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行。（2）績效薪酬：主要指績效工資和管理效益提成獎?？冃ЧべY： 若卩門經(jīng)理級標準為 *元/月，副經(jīng)理級標準 為*元/ 月，主管級標準為 * 元/月，普通員工為 * 元/月?？?效工資分為月度 績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占70% 和 30% 的比例。

19、月度績效工資按當月的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年 度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜耍骸翱偫麧櫋?、“總收入”、“總成本費用”、“所在部 門經(jīng)費” O 根據(jù)具體情況實施如下：1 公司實現(xiàn)的總利潤達到計劃總利潤100%及以上的，按以下方式計算支付行政部和計劃財務(wù)部員工的年度績效 工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （公司實際總利 潤/計劃總利潤）X （實際總收入/計劃總收入）X （總計劃成本費用/ 總實際成本費用）X （所在部門經(jīng)費控制值 /經(jīng)費實際 值倍2公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤 80%（含）To0%間 的，按以下方式計算支付行政部和計劃財務(wù)部員工的年度績 效

20、工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （公司實際總利 潤/計劃總利潤）X （實際總收入/計劃總收入）X （總計劃成本費用/ 總實際成本費用）X （所在部門經(jīng)費控制值 /經(jīng)費實際值）X*倍3 公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付行政部和計劃財務(wù)部員工的年度績 效工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （公司實際總利 潤/計劃總利潤）X （實際總收入/計劃總收入）X （總計劃成本費用/ 總實際成本費用）X （所在部門經(jīng)費控制值 /經(jīng)費實際 值倍4公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤60%以下的，取消公司行政部和 計劃財務(wù)部員工的年度績效工資。管

21、理效益提成獎：指年末公司在完成計劃總利潤后，按實際總利潤超出計劃總利潤的部分，行政部和計劃財務(wù)部人員從中共分享5-10%的 效益提成，具體分配方案由公司總 經(jīng)理作出并報股東批準后實施。3. 市場營銷部員工（1）基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行。（2）績效薪酬：主要指績效工資和業(yè)務(wù)提成獎勵?？冃ЧべY： 咅卩門經(jīng)理級標準為 *元/月，副經(jīng)理級標準 為*元/ 月，主管級標準為 *元/月，普通員工為 *元/月?？冃ЧべY分為月度績 效工資和年度績效工資兩個部分，分別占40% 和 60% 的比例。月 度績效工資按當月 的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜耍骸颁N售

22、利潤"、“銷售收入”、“銷售費用”. “銷售 回1.潤達到計劃銷售利潤款率” o 根據(jù)具體情況實施如下：公司實際銷售利100%及以上的,按以下方式計算支付市場營銷部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （實際銷售利潤/計劃銷售利潤）（實際銷售收入/計劃銷售收入）X （計 劃銷售費用/實際銷售費用）X （實際銷售回款率/計劃銷售回款率倍2公司實際銷售利潤在計劃銷售利潤80%（含）TOO%間的，按以下方式計算支付市場營銷部員工的年度績效工 資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （實際銷售利潤/計劃銷售利潤）X （實際銷售收入/計劃銷售收入）X （計

23、 劃銷售費用3./實際銷售費用）X （實際銷售回款率/計劃銷售回款率倍公司實際銷售利潤在計劃銷售利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付市場營銷部員工的年度績效工 資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X （實際銷售利潤/ 計劃銷售利潤）X （實際銷售收入/計劃銷售收入）X （計 劃銷售費用 /實際銷售費用）X （實際銷售回款率/計劃銷售回款率倍4. 公司實際銷售利潤在計劃銷售利潤60%以下的，取消公司市場營銷部員工的年度績效工資。業(yè)務(wù)提成獎勵：公司銷售以鵝產(chǎn)品為主. 水產(chǎn)品及其 他農(nóng)副產(chǎn)品為輔，產(chǎn)品種類較多、特點不一，既有加工產(chǎn)品，也有初級產(chǎn)品，還有貿(mào)易產(chǎn)品。為了盡快打開市場

24、局面,降低前期市場費用培養(yǎng)鍛煉營銷人員，當前公司鵝產(chǎn)品主要采取全部外包、公司參與的銷售模式。公司市 場營銷部主要負責產(chǎn)品貿(mào)易. 水產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，其業(yè)務(wù)提成即來 源于此。公司另行出臺各類應(yīng)計業(yè)務(wù)提成獎勵項 目的銷售獎勵辦法，對獎 勵事項加以具體明確。根據(jù)以前的銷售實踐，按公司指導(dǎo)價對外銷售水產(chǎn) 品在* 萬斤以內(nèi)給予銷售人員* 元/ 斤的提成，如合理則可不作調(diào)整。4、生產(chǎn)技術(shù)部員工（1）基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行。（2）績效薪酬：主要指績效工資和生產(chǎn)效益提成獎?？冃ЧべY： 部門經(jīng)理級標準為 * *元/月，副經(jīng)理級標準 為*元/ 月，主管級標準為 * 元/月，普通員工為 * 元/月。績

25、 效工資分為月度績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占 40% 和 60% 的比例。月度績效工資按當月 的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年 度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜耍骸皩嶋H產(chǎn)量”、“計劃產(chǎn) 量”.“實際生產(chǎn)成本”、“計劃生產(chǎn)成本”.“技術(shù)經(jīng)費” O根據(jù) 具體情況實施如下：1.經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在100%及以 上的，按以下方式計算支付生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 XS（每種相關(guān)產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量 X（每種相關(guān)產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量 X（技術(shù)經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）X

26、 *倍2.經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回 報值在80%（含）-100% 間的，按以下方式計算支付生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績 效工資:應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 XS（每種相關(guān)產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量 X（每種相關(guān)產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量 X（技術(shù)經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）X *倍3經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回 報值在60%（含）-80% 間的，按以下方式計算支付生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績 效工資:應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 X（每種相關(guān)產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量 X（毎種相關(guān)產(chǎn) 品 計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/相

27、關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量X （技術(shù)經(jīng) 費控制 值/經(jīng)費實際值）X *倍4.經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在60%以下 的，取消公司生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績效工資。生產(chǎn)效益提成獎：公司以鵝產(chǎn)品生產(chǎn)為主、水產(chǎn)品及 其他農(nóng)副產(chǎn) 品生產(chǎn)為輔。為了盡快形成產(chǎn)品力，解決生產(chǎn)技術(shù)難題，培養(yǎng)自身技術(shù)人 員，當前公司產(chǎn)品生產(chǎn)主要采取技術(shù)外包服務(wù)支持模式，公司生產(chǎn)技術(shù)部 人員負責協(xié)調(diào)與配 合。公司按相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)組合計所得生產(chǎn)效益提成獎的 5-10% 給予生產(chǎn)技術(shù)部人員獎勵，具體分配方案由公司總經(jīng) 理作出并報 股東批準后實施。5. 生產(chǎn)組員工（1）基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)彳亍。（2）績效薪酬：主要指績效工資和生產(chǎn)效益

28、提成獎?？冃ЧべY：生產(chǎn)場長標準為*元/月，生產(chǎn)人員為*元/月?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占50% 和50%的比例。1.月度績效工資按當月 的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年 度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜耍骸皩嶋H產(chǎn)量”、“計劃產(chǎn) 量”、“實際生產(chǎn)成本".“計劃生產(chǎn)成本” O根據(jù)具體情況實施如經(jīng)統(tǒng)計本組相100%及以上的,關(guān)產(chǎn)品 的 綜合產(chǎn)量回 報值在 按以下方式計算支付本組員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 XS （本組每 種產(chǎn)品 實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/本組產(chǎn)品數(shù)量 X（本組每種產(chǎn)品計 劃生產(chǎn)成 本/實際生產(chǎn)成本）/

29、本組產(chǎn)品數(shù)量 X *倍2.經(jīng)統(tǒng)計本組相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在80% （含）-100% 間的，按以下方式計算支付本組員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 XS （本組每 種產(chǎn)品 實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/本組產(chǎn)品數(shù)量 X（本組每種產(chǎn)品計 劃生產(chǎn)成 本/實際生產(chǎn)成本）/本組產(chǎn)品數(shù)量 X *倍3經(jīng)統(tǒng)計本組相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在60% （含）-80%間的, 按以下方式計算支付本組員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資二應(yīng)計年度績效掛鉤工資 XS （本組每 種產(chǎn)品 實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/本組產(chǎn)品數(shù)量 X（本組每種產(chǎn)品計 劃生產(chǎn)成 本/實際生產(chǎn)成本）/本組產(chǎn)品數(shù)量 X *倍4.經(jīng)統(tǒng)計本組相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在60%以下 的，取消公司本組員工的年度績效工資。生產(chǎn)效益提成獎：公司根據(jù)經(jīng)營計劃規(guī)定各生產(chǎn)組的 月生產(chǎn)任務(wù)與產(chǎn)品驗收合格標準，任務(wù)分解到人，視驗收情況按產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量計算生產(chǎn)效益提成獎，有關(guān)計獎項目如 下：1飼養(yǎng)種鵝和肉鵝按 * 元/羽/月計；每上市肉鵝一批，按* 元 / 斤計；耕地和播種鵝草按 * 元/畝/ 季計；培管和收割 鵝草按 * 元/ 畝/月計；采集鵝蛋按 * 元/ 枚計；收集與孵化種 蛋按 * 元/ 枚計； 育雛和飼養(yǎng)鵝苗按 * 元