中原16日商辦大客戶成交經(jīng)驗分享

1、20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 商辦大客戶成交經(jīng)驗分享商辦大客戶成交經(jīng)驗分享中原房地產(chǎn)事業(yè)部中原房地產(chǎn)事業(yè)部李青李青2013.3.1620132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 商辦大單針對不同客群，策略

2、各有不同，突破點各有不同商辦大單針對不同客群，策略各有不同，突破點各有不同20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 市場營銷本質(zhì)市場營銷本質(zhì) 市場營銷就是通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務市場營銷就是通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務,并與他人進行交換并與他人進行交換,從而同時滿足他人或自己需求的活動從而同時滿足他人或自己需求的活動,在此過程中常在此過程中常常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價格價格,渠道渠道,公關公關,促銷等營銷策略來實現(xiàn)交促銷等營銷策略來實現(xiàn)交換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質(zhì)，其實在于客戶心理研究

3、市場營銷的本質(zhì)，其實在于客戶心理研究20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/今天講解分為三個主題今天講解分為三個主題初級大客戶（安全需求）-談判核心：融資論融資論中級大客戶（尊重、歸屬需求） -談判核心：傳承論傳承論高級大客戶（自我實現(xiàn)需求） -談判核心：精神論精神論20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新

4、！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/客戶心理研究的主線客戶心理研究的主線第一：馬斯洛的需求層次理論中認為： 人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力-營銷需要挖掘第二：中國人的生存觀：40歲為事業(yè)，50歲為孩子，60歲為自己-營銷需要研究、掌握20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/初級大客戶初級大客戶-談判核心：談判核心： 融資論融資論20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)

5、系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/初級大客戶特征：初級大客戶特征：1、40歲左右 、家庭方面：孩子尚小（初高中）、解決孩子有好 學校即可2、有夢想，實現(xiàn)起來有一定的困難3、事業(yè)上升期間4、送給事業(yè)最好的禮物是什么（這階段迫切需要的是什么）？ 缺資金、賺錢欲望很強20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/5、客戶需要資金，憑什么還付款買房，不是更缺資金？邏輯不對？ 一般邏輯如果買房，會更加缺錢！6、用什么方法客戶讓客戶購買呢？ A: 如果不

6、花一分錢買房可以嗎？客戶愿意嗎？答案是肯定愿意。 B:怎么做到不花錢，可以買房還有錢賺？視乎沒有？ C:真的沒有嗎？這個可以有 D：那是什么方法呢？答案是空手套 ！ 20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/大單營銷之方法一：大單營銷之方法一：融資論融資論 邏輯關系：40歲左右的人-事業(yè)上升期-事業(yè)為核心-給事業(yè)最好的禮物是什么-因為有夢想-渴望獲取更多資金、擴大生意-所以資金是最需要的-對應的方法:融資論20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢

7、聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案例：案例：項目名稱：原盛國際中心商業(yè)售出時間：2012年8月（2010年交付，因樓層、總價、租約等長期無法售出）；內(nèi)商周邊均不臨路、純二層靠室外樓梯上二層、8年帶租約銷售，8年平均租金為元/平/月，面積大50%公攤、高總價、高公攤、超低租金、超長期限20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/高總價高公攤超低租金超長租期 最大問題最大問題20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費

8、更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一部分：信息分析第一部分：信息分析客戶情況：李方，女，近40歲， 2次婚姻、三個孩子，上初中、高中不等，丈夫從事建材生意；客戶本人從事大型醫(yī)療器械銷售（單價在500萬3000萬/臺（組）左右的器械不等）、生意處于上升期 個性：因個人經(jīng)歷及從事行業(yè)可見，極為精明、個性極為猶豫，多疑。 20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二部分：抗性分析第二部分：抗性分析 1、內(nèi)商（不臨路，被周圍辦公完

9、全包圍）價值低、8年入不敷出、總價高、前景差？-潛臺詞：資金投入沒有價值2、極其猶豫：看房時間持續(xù)1年多，遲遲不下決定！一直猶豫 租金（入不敷出、持續(xù)8年虧本補貼）、前景、內(nèi)商、總價 20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第三部分：解決辦法第三部分：解決辦法梳理購房邏輯，梳理購房邏輯，3030分鐘內(nèi)確保其定房分鐘內(nèi)確保其定房1、不花錢做到：把房子買了（產(chǎn)證是自己的）、每年租金為凈收益（30萬）、可 重復多次融資，解決事業(yè)上升期對資金的強烈需求問題 -資金投入，價值凸 顯 ，買的

10、是事業(yè)融資機器2、怎么支撐我的觀點，怎么做到呢？-客戶不相信，不可能，哪有這樣的好事？3、算一筆賬（要求客戶從按揭改為一次性），確保其實現(xiàn)操作，實現(xiàn)全程營銷，20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項目項目面積面積成交單價成交單價總價總價銀行可放款比例銀行可放款比例70%70%，即實際融資額即實際融資額該套房屋實際支付（融該套房屋實際支付（融資金額減去已經(jīng)向開發(fā)資金額減去已經(jīng)向開發(fā)商付款）商付款）租金收益租金收益購買購買成本成本110711071650016500元元/ /平平1

11、8261826萬萬月租金：月租金：4545* *1107=51107=5萬元年萬元年租金：租金：4545* *11071107* *12=6012=60萬，萬，總租金：總租金：8 8年年* *60=48060=480萬萬融資融資后后（評（評估價估價格）格）110711072300023000元元/ /平平25462546萬萬17801780萬萬4646萬萬1 1、月租金為、月租金為5 5萬，首付部萬，首付部分分9 9個月收回；個月收回；2 2、其余均為白賺：、其余均為白賺：480-480-46=43446=434萬；萬；3 3、而且為生意經(jīng)營獲取了、而且為生意經(jīng)營獲取了大筆資金，且成本較低；大

12、筆資金，且成本較低；20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項目項目面積面積單價單價總價總價銀行可放款比例銀行可放款比例70%70%，即實際融資額即實際融資額該套房屋實際支付該套房屋實際支付（融資金額減去已（融資金額減去已經(jīng)向開發(fā)商付款）經(jīng)向開發(fā)商付款）租金收益租金收益購買成本購買成本11071107 165001650018261826萬萬月租金：月租金：4545* *1107=51107=5萬元萬元租金：租金：4545* *11071107* *12=6012=60萬萬總租金

13、：總租金：8 8年年* *60=48060=480萬萬融資后融資后（評估價（評估價格格）11071107 235002350026012601萬萬26012601* *7070%=1821%=1821萬萬5 5萬萬（可忽略不計（可忽略不計）1 1、零首付、零首付2 2、8 8年年480480萬租金白賺萬租金白賺3 3、而且為生意經(jīng)營獲取了大筆、而且為生意經(jīng)營獲取了大筆資金，且成本較低；資金，且成本較低；20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/此時：1、需要近1000萬的首付，此時

14、通過融資，實際首付是零，在不支付款項的前提下購買一個總價近1900萬的商鋪，變?yōu)榭赡埽?2、同時每年有60萬的租金，白白獲得；3、個人生意經(jīng)營的資金獲得巨大幫助20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中級大客戶中級大客戶-談判核心：傳承論談判核心：傳承論20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/中級大客戶特征：中級大客戶特征：1、50歲左右 、家庭方面：孩子大學畢業(yè)、

15、需要對孩子前程、事業(yè)進行設計；2、孩子成為這一年齡段的核心思考問題（與家業(yè)的傳承等）3、有愿望的階段、有實現(xiàn)的能力4、事業(yè)高峰5、送給孩子最好的禮物是什么（這階段最缺什么）？-一個前程的保險6、購買地標是為孩子購買一個：買的是孩子的高起點；買的是孩子事業(yè)的安全保障-永遠無理由向銀行借款的工具和砝碼。 20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/大單營銷之方法二：大單營銷之方法二：傳承論傳承論 邏輯關系：50歲左右的人-事業(yè)高峰期-孩子前程為核心-給孩子最好的禮物是什么-安全（孩子一生

16、的前程安全無憂）-給孩子現(xiàn)金是不行的-最好是一個當父母無法給孩子提供資金支持的時候，孩子還有一個永遠無理由向銀行借款的工具和砝碼-那這個工具和砝碼是什么呢？-是地標（具有傳承意義：高升值、高保值、融資、變現(xiàn)能力超強）-對應的方法對應的方法: :傳承論傳承論20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案例案例綠地中心：南塔5層、面積超過4000平米，總價超8000萬，總價高、4年后交房 客戶王銀霞，女，近50歲、事業(yè)處于頂峰、從事地產(chǎn)、投資擔保、礦產(chǎn)設備銷售、茶葉經(jīng)營、2個兒子、大兒子

17、2013年7月大學畢業(yè)，綠地老業(yè)主，已經(jīng)累計在綠地購房2億元（二層4000平米的甲級辦公；2間大商鋪、計2000平）；性格： 表面和藹、內(nèi)在精明過人、爽快資金實力：雄厚20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/最大的問題最大的問題已經(jīng)投資2億，辦公商業(yè)均已購買，就在馬路對面，實在找不到讓客戶再次購買的理由？20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/如何突破，如何讓其再次

18、購買？如何突破，如何讓其再次購買？第一部分：信息分析：第一部分：信息分析：一個信息： 大兒子2013年7月大學畢業(yè) 一個現(xiàn)象：擔保公司的錢被老公頻繁借出，而自己則是經(jīng)常在深夜醒來，看借出的款何時應該回來；夫妻在生意經(jīng)營和投資，有不同偏好；-丈夫傾向于高風險的投資擔保、妻子傾向于安全保守的投資，比較難以達成一致20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二部分：抗性分析，如何要求客戶重新購買？第二部分：抗性分析，如何要求客戶重新購買？1、第一個抗性:夫妻投資方向不同2、第二個抗性：綠

19、地中心價格16000元，樓層面積4000平米；距綠地中心200米距離的普通辦公售價9000多，如何讓客戶來買16000單價的房屋？3、第三個抗性：已經(jīng)購買超過2億的產(chǎn)品，就在50米外的馬路對面；為什么還要買？4、第四個抗性：綠地中心方圓2-3公里內(nèi) 供量有近400萬方（普通辦公），市場未來堪憂？20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第三部分：解決辦法，求同存異第三部分：解決辦法，求同存異什么才是一致的呢？用什么方法可以讓夫妻二人付款購買呢？-孩子的前程設計，目標統(tǒng)一201320

20、13房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第四部分：地標的傳承意義（如何給客戶講解的能聽懂）第四部分：地標的傳承意義（如何給客戶講解的能聽懂）1、地標表面意義：身份、形象、地位的象征-給孩子一個高的起點（等同于給孩子上重點學校一樣）-買的是孩子的起點2、地標內(nèi)在意義傳承：高保值、高升值、高融資能力、高變現(xiàn)能力，一般產(chǎn)品不具備（每個父母都希望自己的孩子一生順利、最好不要有什么坎坷，這是希望，不是事實，很多家長都明白；每個家長都希望給自己的子女一個永遠可以幫助孩子的東西、最好可以長久傳承，在孩子最

21、需要經(jīng)濟幫助的時候，它可以幫助孩子？是什么呢，是地標一個永遠無理由向銀行借款的工具或砝碼，試想一下，如果孩子有無理由向銀行借款的工具，做父母的還擔心孩子的事業(yè)和前程嗎？因為事業(yè)前期一般對資金需求最多）-地標具備這樣的價值、能力-買的是孩子事業(yè)的安全20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3、規(guī)劃已購買的產(chǎn)品，孩子要用最好的-買的是送給孩子的父愛、母愛已經(jīng)購買的甲級辦公可用于經(jīng)營自己的公司，形象足夠；已購商業(yè)一間可以租賃給銀行；一間可以租賃給餐飲，長期持有作為自己養(yǎng)老；使用一個常理

22、：每個人有多套衣服，適用于不同場合；而富人買房子是一樣的，購買多套、滿足多種需求； -所以這就是為什么老客戶要重復購買孩子在父母心目中地位是最高的，孩子的前程更是如此；因此三個抗性在上述說辭的前提下，均可順利解決20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/談判結(jié)果：談判結(jié)果：為了孩子的前程事業(yè)考慮，夫妻二人均同意購置綠地中心一層的辦公樓，部分用于兒子的創(chuàng)業(yè)，部分用于租賃。此時，該客戶在綠地辦公項目投資累計超過3億元20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新

23、！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/高級大客戶高級大客戶-談判核心：精神論談判核心：精神論20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/大單營銷之方法三：大單營銷之方法三：精神論精神論 邏輯關系：60歲左右的人-個人事業(yè)穩(wěn)定、有成就-孩子事業(yè)按照設計正常推進中-彌補缺憾是這一階段的核心-給自己最好的禮物是什么-是圓滿 -觸碰缺憾進而彌補 -對應的方法對應的方法: :精神論精神論20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新

24、！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/高級大客戶特征：高級大客戶特征：1、60歲左右 、家庭方面： 孩子前程、事業(yè)按照設計正常進行 ；2、彌補個人缺憾成為這一年齡段核心思考問題 3、有缺憾，欲彌補4、事業(yè)穩(wěn)定、有一定成就5、送給自己最好的禮物是什么（這階段最缺什么）？-圓滿6、購買房產(chǎn)滿足個人精神需求20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/案例：案例：綠地之窗D4商鋪、純?nèi)龑?、超過4200平米、原總價超過1億元、中餐配置；

25、面臨總價高、單三層、開門對項目內(nèi)部道路；客戶耿女士，60歲，退休、一個女兒在銀行工作、很穩(wěn)定；客戶為銀行行長、資深金融專家、商業(yè)智慧、個人魅力超強、精明過人；統(tǒng)領能力極其出眾：鄭州及武漢、北京、上海眾多銀行行長追隨投資，威望很高；投機型客戶。現(xiàn)在與朋友合伙經(jīng)營私募股權(quán) 個性：多次帶領各行長、圈層內(nèi)朋友投資均十分成功、虛榮心強、極其好強、威望高、講信用；20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/最大的問題最大的問題-找不到購買的理由找不到購買的理由累計在綠地投資7000平商鋪、300

26、0平辦公！找不到購買的理由，似乎客戶根本不需要！-況且年齡比較大了，手中房產(chǎn)已經(jīng)很多，客戶在聊天中也多次表達不愿意再購買房產(chǎn)了20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/如何突破，如何讓其再次購買？如何突破，如何讓其再次購買？ 第一部分：信息分析第一部分：信息分析1、客戶曾經(jīng)提及，受眾多追捧者、跟誰者的建議，自己在60歲之前希望再帶大家做一次投資。 2、根據(jù)以往購買經(jīng)驗看：客戶本人不具備購置超億元的產(chǎn)品，但是追誰者人數(shù)眾多實力極其強大20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

27、全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二部分：抗性分析第二部分：抗性分析1、2012年上半年政策仍不明朗、經(jīng)濟、金融環(huán)境不景氣，片區(qū)內(nèi)投放量猛增，商辦投資觀望較嚴重，銷售極度下滑，2、如何將位置、樓層較差的純?nèi)龑?、單價高出競爭對手（升龍）近萬元、面積超4200平、總價過1億元這樣的房子賣給一個能夠統(tǒng)領眾多銀行行長、智慧超群的人呢？20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第三部分：突破購買的核心辦法，點燃精神需求第三部分：突破購買的核心辦法，點燃精神需求核心圍繞精神需求：60歲前再帶領大家做一次投資（人在退休前后，最害怕自己沒有價值，尤其是她這樣習慣被人追誰、熱捧的人，總想證明自己、總想續(xù)寫輝煌）；20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃