交易磋商-合同簽訂

1、貿(mào)易準(zhǔn)備貿(mào)易準(zhǔn)備交易磋商交易磋商合同履行合同履行業(yè)務(wù)善后業(yè)務(wù)善后1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313能夠就交易磋商的結(jié)果擬定正確的國際貨物買賣合同。合同簽訂合同簽訂出口報(bào)價(jià)核算交易磋商合同簽訂交易磋商1、合同形式合同簽訂合同簽訂出口報(bào)價(jià)核算交易磋商合同簽訂交易磋商2、合同內(nèi)容合同簽訂合同簽訂出口報(bào)價(jià)核算交易磋商合同簽訂交易磋商2、合同內(nèi)容約首正文約尾數(shù)量條款品質(zhì)條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款支付條款合同簽訂保險(xiǎn)條款其他條款品質(zhì)條款品質(zhì)條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Commodity & Specifi

2、cations Description 品質(zhì)條款 Name of Commodity Quality of Commodity品質(zhì)條款品質(zhì)條款（1）憑樣品成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂在憑樣品買賣時(shí)，合同應(yīng)列明： - 商品名稱； - 憑以達(dá)成交易的樣品編號； - 寄送的日期等。 l 內(nèi)容品質(zhì)條款品質(zhì)條款長毛絨玩具（1）憑樣品成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 舉例品質(zhì)條款品質(zhì)條款長毛絨玩具，質(zhì)量以賣方2012年10月15日提供的第121015號樣品為準(zhǔn)。（1）憑樣品成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸

3、條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Plush toys, quality as per Sellers sample No.121015 submitted on Otc15th, 2012.l 舉例品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂憑文字說明時(shí)，應(yīng)針對具體情況明確規(guī)定： - 規(guī)格； - 等級； - 標(biāo)準(zhǔn)； - 牌名或商標(biāo)； - 說明書和圖樣； - 產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。l 內(nèi)容品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交l憑規(guī)格買賣 sale by specifica

4、tion素面緞品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂素面緞素面緞門幅門幅（英寸）（英寸）長度長度（碼）（碼）重量重量（姆米）（姆米）成分成分5538/4216.5100%真絲Plain Satin SilkWidth（inch）Length（yds）Weight（m/m）Composition5538/4216.5100% Silkl憑規(guī)格買賣 sale by specification品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l憑規(guī)格買賣 sale by speci

5、fication16姆米8姆米品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 sale by standard利福平（甲哌利福霉素）品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 sale by standard利福平（甲哌利福霉素）英國藥典1993年版Rifampicin B.P. 1993British Pharmacopoeia品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂光明牌嬰兒奶粉l

6、 憑牌名或商標(biāo)買賣 sale by brand or trade mark品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Bright Brand Infant Milk Powder光明牌嬰兒奶粉l 憑牌名或商標(biāo)買賣 sale by brand or trade mark品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂6868A型多梭箱織機(jī)，詳細(xì)規(guī)格如所附文字說明與圖樣。Multi-shuttle Box Loom Model 6868A. Detail specification

7、s as per attached description and illustrations.l 憑說明書和圖樣買賣 by Description Illustrations品質(zhì)條款品質(zhì)條款（2）憑說明成交品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂四川榨菜Sichuan Preserved VegetableFrance Perfume法國香水l 憑產(chǎn)地名稱買賣 sale by name of origin品質(zhì)條款品質(zhì)條款l 總原則：準(zhǔn)確性靈活性（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度l 品質(zhì)公差l

8、合理運(yùn)用品質(zhì)彈性條款品質(zhì)條款品質(zhì)條款l 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 規(guī)定范圍 色織條格布 寬度 41-42“ Yam-dyed Gingham Width 41/42 “ l 規(guī)定極限 活黃鱔 每條75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece 品質(zhì)條款品質(zhì)條款l 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂 l 規(guī)定上下差異 灰鴨毛 含絨量18% 允許上下1% Grey Duck Feather down content 18%

9、，allowing 1% more or lessl 品質(zhì)公差品質(zhì)條款品質(zhì)條款l 質(zhì)量增減價(jià)條款（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂中國芝麻 水分（最高）8%；雜質(zhì)（最高）2%；含油量以52%為基礎(chǔ)。如實(shí)際裝運(yùn)貨物的含油量高或低1%，價(jià)格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計(jì)算。China SesameMoisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content 52% basis. Should the oil content of the goods actually shipped be 1% hig

10、her or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated. 品質(zhì)條款品質(zhì)條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Quality: by sample No.J0812 mans jeans, submitted by the seller on July 25. The quality of the delivered goods shall be abo

11、ut equal to the sample.男裝牛仔褲，質(zhì)量按賣方于7月25日提交的第J0812號樣品，交貨質(zhì)量與樣品質(zhì)量須大致相同。品質(zhì)條款品質(zhì)條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂河北產(chǎn)大豆含油量18%以上，水分13%以下，雜質(zhì)5%以下，以18%為基準(zhǔn)，含油量每增加1%，價(jià)格增加3%。Soybeans, Hebei originOil content (min.) 18%; Moisture (max.) 13%; Admixture ( max ) 5%; Oil Content 18% basis, the price will b

12、e increased by 3% against every 1% increase of the oil content.品質(zhì)條款品質(zhì)條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成如下條款：如下條款：商品：商品：鋅合金門把手（鋅合金門把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010數(shù)量：數(shù)量：90009000

13、付付包裝：每付裝包裝：每付裝1 1個(gè)泡沫紙袋（個(gè)泡沫紙袋（foam bagfoam bag），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒，），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒， 每每2020個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。單價(jià)：單價(jià)：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE裝運(yùn)期：最遲裝運(yùn)期：最遲20122012年年1010月月1818日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批 裝運(yùn)。裝運(yùn)。支付：支付：20%20%貨款在合同簽訂后貨款在合同簽訂后1010天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款 交單方式支付。交單方

14、式支付。 數(shù)量與金額允許有不超過數(shù)量與金額允許有不超過1%1%的增減。的增減。品質(zhì)條款品質(zhì)條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller

15、 agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH5010數(shù)量條款數(shù)量條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂 數(shù)量條款 Quantity Quant

16、ity Tolerance More or Less Clause 溢短裝條款數(shù)量條款數(shù)量條款（1）內(nèi)容品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂成交商品數(shù)量計(jì)量單位重量單位 kg、metric ton etc容積單位 litre etc 個(gè)數(shù)單位 piece、pair、set、 case、bag、bale、dozen etc長度單位 foot、metre etc面積單位 square metre etc體積單位 cubic metre etc確定數(shù)量的方法按毛重計(jì) gross weight按凈重計(jì) net weight其他方法 conditioned weigh

17、t etc數(shù)量條款數(shù)量條款“蝴蝶”牌自行車，1200輛。（2）舉例品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Butterfly brand bicycles, 1200 sets delivery.中國大米1000公噸, “以毛做凈”。Chinese Rice 1000 M/T , gross for net成交數(shù)量 計(jì)量單位 確定數(shù)量的方法數(shù)量條款數(shù)量條款（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 總原則：明確具體靈活性123l 靈活運(yùn)用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款數(shù)量條款數(shù)量條款（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)

18、輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂- 信用證沒有規(guī)定貨物數(shù)量不得增減；- 在所支付的款項(xiàng)不超過信用證總金額；l UCP600：5%增減- 信用證規(guī)定的數(shù)量不是以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)。數(shù)量條款數(shù)量條款（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂我出口風(fēng)扇1000臺，國外來證規(guī)定不許分批裝運(yùn)。裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)有40包裝破裂，風(fēng)罩變形或開關(guān) 脫 落 。 為 保 證 質(zhì) 量 ， 發(fā) 貨 方 認(rèn) 為 ：UCP600有規(guī)定，即使不許分批裝運(yùn)，數(shù)量上可以有5%的溢短裝。于是，少裝40臺。但卻遭到銀行的拒付。問：銀行的拒付是否有理，為什么？ 案 例數(shù)量條款數(shù)量條款（3）注

19、意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂答：議付行拒付有理。理由：根據(jù)UCP600規(guī)定數(shù)量的溢短裝條款僅適于大宗散裝貨物，而對單獨(dú)包裝的以件數(shù)計(jì)量的貨物不適用。分 析數(shù)量條款數(shù)量條款（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 總原則：明確具體靈活性123l 靈活運(yùn)用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款數(shù)量條款數(shù)量條款（3）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 靈活運(yùn)用溢短裝條款（More or Less Clause）l 溢短裝部分應(yīng)明確規(guī)定；l 機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)歸屬應(yīng)明確規(guī)定； - a

20、t Sellers Option - at Carriers Option - at Buyers Optionl 機(jī)動(dòng)幅度數(shù)量的計(jì)價(jià)應(yīng)明確規(guī)定。數(shù)量條款數(shù)量條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂1000 dozens of gloves. The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.手套1000打，賣方有權(quán)多裝或少裝5%，超過或不足

21、部分按合同價(jià)格計(jì)算。l More or Less Clause選擇權(quán)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度機(jī)動(dòng)幅度計(jì)價(jià)（3）注意事項(xiàng)數(shù)量條款數(shù)量條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Chinese sesame, 100 MTs, with 3% more or less at the sellers option, each difference shall be settled at the current market price at the date of delivery.中國芝麻，100公噸，賣方可溢短裝3%，超過或不足部分按交貨時(shí)市價(jià)計(jì)算。數(shù)量條款數(shù)量

22、條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂、賣方交小豆約10公噸，交貨應(yīng)為。、賣方交小豆10公噸，數(shù)量不得增減，交貨為 。、賣方交小豆10公噸，每公噸1500美元，信用證金額為16000美元，散裝，交貨為 。911公噸10公噸9.510.5公噸數(shù)量條款數(shù)量條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂、賣方交小豆10公噸，每公噸1500美元，信用證開立金額為15000美元，散裝，交貨為。、賣方交小豆10公噸，每公噸1500美元，信用證開立金額為15000美元， 麻袋包裝，每袋100公斤，共100袋， 交

23、貨。9.510公噸10公噸或100袋數(shù)量條款數(shù)量條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成如下條款：如下條款：商品：鋅合金門把手（商品：鋅合金門把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010數(shù)量：數(shù)量：90009000付付包裝：每付裝包裝：每付裝1 1個(gè)泡沫紙袋（個(gè)泡沫紙袋（foam bagfoam bag

24、），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒，），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒， 每每2020個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。單價(jià)：單價(jià)：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE裝運(yùn)期：最遲裝運(yùn)期：最遲20122012年年1010月月1818日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批 裝運(yùn)。裝運(yùn)。支付：支付：20%20%貨款在合同簽訂后貨款在合同簽訂后1010天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款 交單方式支付。交單方式支付。 數(shù)量與金額允許有不超過數(shù)量與金額允許有不超過1%1%的增減。的增減。數(shù)量條款數(shù)量

25、條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity

26、 according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH50109000 pairs數(shù)量條款數(shù)量條款（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂MORE OR LESS CLAUSE: （6） PACKING: (7)TIME OF SHI

27、PMENT: （8） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （9） Transshipment is(10) and partial shipment is（11） INSURANCE:（12） TERMS OF PAYMENT:（13） REMARKS:More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. 包裝條款包裝條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂 包裝條款 Packing包裝條款包裝條款合同中的包裝條款內(nèi)容一般包括： - 包裝材料； - 包裝方式； -

28、 每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量。（1）內(nèi)容品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂包裝條款包裝條款每件裝一紙盒，每10只紙盒裝一紙箱。（2）舉例品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Each piece in a box and 10 boxes in a carton.木箱裝，每箱50公斤凈重In wooden cases of 50 kilos net each品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 用某種容器包裝inWalnuts are packed in double gunny

29、bags.核桃用雙層麻袋包裝。inofeachMens shirts are packed in wooden cases of 10 dozen each.男式襯衫用木箱裝，每箱10打。l 用某種容器包裝，每件若干。包裝條款包裝條款（3）常見表達(dá)包裝條款包裝條款（3）常見表達(dá)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 用某種容器包裝，每件內(nèi)裝若干in, each containing Nylon socks are packed in wooden cases, each containing 50 dozen.尼龍襪用木箱包裝，每箱裝50打。eachinan

30、dtoEach pair of Nylon Socks is packed in a polybag and 12 pairs to a box.每雙尼龍襪裝一塑料袋，每箱12雙。l 每單位裝某種容器，若干單位裝另一種較大的容器包裝條款包裝條款I(lǐng)n cloth bales each containing 20 pcs. of 42 yds.Each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同

31、簽訂布包，每包20匹，每匹42碼每臺裝一個(gè)出口紙箱，810紙箱1只40英尺集裝箱運(yùn)送品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂包裝條款包裝條款青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成如下條款：如下條款：商品：鋅合金門把手（商品：鋅合金門把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010數(shù)量：數(shù)量：90009000付付包裝：包裝：每付裝每付裝1 1個(gè)泡沫紙袋（個(gè)泡沫紙袋

32、（foam bagfoam bag），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒，），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒， 每每2020個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。單價(jià)：單價(jià)：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE裝運(yùn)期：最遲裝運(yùn)期：最遲20122012年年1010月月1818日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批 裝運(yùn)。裝運(yùn)。支付：支付：20%20%貨款在合同簽訂后貨款在合同簽訂后1010天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款 交單方式支付。交單方式支付。 數(shù)量與金額允許有不超過數(shù)量與金額允許有不超過1

33、%1%的增減。的增減。（4）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂包裝條款包裝條款（4）課堂練習(xí)SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the u

34、nder-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH50109000 pairs品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂包裝條款包裝條款（4）課堂練習(xí)MORE OR LESS CLAUSE: （6）

35、 PACKING: (7)TIME OF SHIPMENT: （8） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （9） Transshipment is(10) and partial shipment is（11） INSURANCE:（12） TERMS OF PAYMENT:（13） REMARKS:More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. Each pair is packed in a foam bag, each foam bag is packed in a export sta

36、ndard box and 20 boxes to a standard export carton.品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂包裝條款包裝條款l 包裝方式明確l 遵循習(xí)慣l 節(jié)約l 嘜頭確定（5）注意事項(xiàng)價(jià)格條款價(jià)格條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂 價(jià)格條款 Unit Price Amount Total Value價(jià)格條款價(jià)格條款（1）內(nèi)容品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂價(jià)格條款價(jià)格條款單價(jià)：每公噸80美元CIF漢堡單價(jià)：每件200元人民幣CIP拉各斯，含2%折

37、扣（2）舉例品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂UNIT PRICE:USD 80.00 Per Metric Ton CIF HamburgUNIT PRICE:CNY 200.00 Per Pc CIP Lagos Less 2% Discount價(jià)格條款價(jià)格條款單價(jià)：每箱500美元FOB寧波含5%傭金（2）舉例品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂UNIT PRICE:USD 500.00 Per Carton FOBC5% NingboUNIT PRICE: USD 500.00 Per Carton FOB Nin

38、gbo, Including 5% Commission or 價(jià)格條款價(jià)格條款（2）舉例品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂商品總價(jià)：90000.00美元AMOUNT: USD 90000.00TOTAL VALUE: Say U.S. Dollars Ninety Thousand Only價(jià)格條款價(jià)格條款單價(jià)：每公噸335美元CIFC2%紐約UNIT PRICE: USD 335.00 Per Metric Ton CIFC2% New York單價(jià)：每公噸300美元FOB上海凈價(jià)（3）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其

39、他條款合同簽訂UNIT PRICE: USD 335.00 Per Metric Ton CIF New York, Including 2% Commission UNIT PRICE: USD 300 Per Metric Ton FOB Shanghai net價(jià)格條款價(jià)格條款（3）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂商品總價(jià)：128000.00美元AMOUNT: USD 128000.00TOTAL VALUE: Say U.S. Dollars One Hundred and Twenty-eight Thousand Only價(jià)格條款價(jià)格

40、條款（3）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成如下條款：如下條款：商品：鋅合金門把手（商品：鋅合金門把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010數(shù)量：數(shù)量：90009000付付包裝：每付裝包裝：每付裝1 1個(gè)泡沫紙袋（個(gè)泡沫紙袋（foam bagfoam bag），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒，），然后裝入一個(gè)出

41、口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒， 每每2020個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。單價(jià)：單價(jià)：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE裝運(yùn)期：最遲裝運(yùn)期：最遲20122012年年1010月月1818日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批 裝運(yùn)。裝運(yùn)。支付：支付：20%20%貨款在合同簽訂后貨款在合同簽訂后1010天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款 交單方式支付。交單方式支付。 數(shù)量與金額允許有不超過數(shù)量與金額允許有不超過1%1%的增減。的增減。價(jià)格條款價(jià)格條款（3）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條

42、款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms

43、and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1 1）（2）（3 3）（4 4）Total Contract Value: （5 5） Zinc alloy Door Handle Article No.DH50109000 pairsUSD8.80per pair CFR Dubai, UAE USD79200.00Say U.S.DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND TWO HUNDRED ONLY. 價(jià)格條款價(jià)格條款（3）課堂練習(xí)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝

44、條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂MORE OR LESS CLAUSE: （6） PACKING: (7)TIME OF SHIPMENT: （8） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （9） Transshipment is(10) and partial shipment is（11） INSURANCE:（12） TERMS OF PAYMENT:（13） REMARKS:More or less 1% of the quantity and the amount are allowed. Each pair is packed in a

45、 foam bag, each foam bag is packed in a export standard box and 20 boxes to a standard export carton.價(jià)格條款價(jià)格條款l 合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。 （4）注意事項(xiàng)品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂l 根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。 l 參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金與折扣的合理運(yùn)用。 l 單價(jià)中的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和裝運(yùn)地或卸貨地名稱，必須表示明確、完整。 運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款（1）裝運(yùn)時(shí)間（2）裝運(yùn)港和目的港（3）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船

46、（4）裝運(yùn)通知品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂 運(yùn)輸條款Partial Shipment and TransshipmentPort of Shipment and Port of DestinationTime of ShipmentAdvice of Shipment運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款（1）裝運(yùn)時(shí)間（Time of Shipment） 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂 在2012年5月份裝運(yùn)shipment at or before the end of May, 2012 在2012年5月底之前裝運(yùn)shipme

47、nt during May, 2012l 舉例： shipment not later than July 15th, 2012裝運(yùn)期不得遲于2012年7月15日運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款（1）裝運(yùn)時(shí)間（Time of Shipment） 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Goods must be shipped within15 days after receiving the L/C. 貨物必須在收到信用證后15天內(nèi)裝運(yùn)l 舉例： 在2012年7月15日左右裝運(yùn)shipment on or about July 15th, 2012運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款（1）裝運(yùn)時(shí)

48、間（Time of Shipment） 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂 -“立即裝運(yùn)（Immedicate Shipment）” -“即期裝運(yùn)（Prompt Shipment）” -“盡快裝運(yùn)（Shipment as soon as possible） 等不確定的裝運(yùn)術(shù)語，容易發(fā)生誤解或爭議。l 訂立裝運(yùn)時(shí)間條款時(shí)應(yīng)注意的問題: l 應(yīng)考慮生產(chǎn)周期、船期和國際市場變化情況 l“on or about”意味著裝船前后五天內(nèi)l 注意避免使用：運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款l 在通常情況下，只規(guī)定一個(gè)裝運(yùn)港和一個(gè)目的港，并列明 港口名稱。（2）裝運(yùn)港和目的港 (Port

49、of Shipment and Port of Destination) 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂Port of Shipment: Shanghai and Qingdao in ChinaPort of Destination: London / Manchester in BritainPort of Shipment: Shanghai, ChinaPort of Destination: Melbourne, Australial 在大宗商品交易條件下，可酌情規(guī)定兩個(gè)或兩個(gè)以上的裝 運(yùn)港和目的港，并分別列明港口名稱。 。l 舉例： 運(yùn)輸

50、條款運(yùn)輸條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂CIF London/Hamburg/Rotterdam optional（2）裝運(yùn)港和目的港 (Port of Shipment and Port of Destination) l 在商定合同時(shí)，如明確一個(gè)或幾個(gè)裝運(yùn)港和目的港有困難， 可以采取“選擇港口”的規(guī)定辦法。l 舉例： 運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂（2）裝運(yùn)港和目的港 (Port of Shipment and Port of Destination) l 應(yīng)考慮到貨源所在地、港口的裝運(yùn)情

51、況；l 應(yīng)選擇交通方便、費(fèi)用低、儲存方便的裝運(yùn)港（地）;l 如果交貨量大應(yīng)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的裝運(yùn)港。l 規(guī)定裝運(yùn)港(地) 應(yīng)注意的問題： l 規(guī)定目的港(地)應(yīng)注意的問題： l 對國外裝運(yùn)港或目的港的規(guī)定，應(yīng)力求具體明確；l 不能接受內(nèi)陸城市為裝運(yùn)港或目的港的條件；l 必須注意裝卸港的具體條件；l 應(yīng)注意國外港口有無重名問題。運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款partial shipment allowed /not allowed（3）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船(Partial Shipment and Transshipment) 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂在三月、四月和

52、五月間分3次裝運(yùn)，每次裝運(yùn)50公噸shipment during Mar. to Jun. In four equal monthly lots.shipment during Mar./ Apr./ May in three monthly lots, each 50M/T.允許/不允許分批裝運(yùn)在三月至六月間分4次等批裝運(yùn)分批裝運(yùn)：指一筆成交的貨物分若干批次裝運(yùn)。運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款Transshipment allowed/ not allowed（3）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船(Partial Shipment and Transshipment) 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條

53、款其他條款合同簽訂只允許在香港轉(zhuǎn)船允許/不允許轉(zhuǎn)船轉(zhuǎn)船：指貨物在中途轉(zhuǎn)運(yùn)。Transshipment at Hong Kong only.運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款（3）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船(Partial Shipment and Transshipment) 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂出口一批發(fā)夾到美國，共3600羅。合同中規(guī)定：“shipment during Jan. to Mar. in three equal monthly lots.”請問：該批貨物具體應(yīng)如何裝運(yùn)，才算符合合同的規(guī)定？l 思考運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款（4）裝運(yùn)通知(Advice of Shi

54、pment) 品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂買賣雙方為了互相配合，共同做好車、船、貨的銜接和辦理保險(xiǎn)等工作，不論以何種貿(mào)易術(shù)語成交，貿(mào)易雙方都要承擔(dān)互相通知的義務(wù)。所以，“Advice of Shipment”也是裝運(yùn)條款的重要內(nèi)容。5月裝運(yùn)，由倫敦至上海。賣方應(yīng)在裝運(yùn)月份前30天將備妥貨物可供裝船時(shí)間電告買方。Shipment during May from London to Shanghai. The seller shall advise the buyer by cable 30 days before the month of shipme

55、nt of the time the goods will be ready for shipment.運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款Shipment during Oct./Nov./Dec. 2012, with partial shipment and transshipment allowed.品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂裝運(yùn)期在12月份，從上海到紐約，允許分批裝運(yùn)，但不允許轉(zhuǎn)船。裝運(yùn)期為2012年10、11、12月期間，允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船。（5）運(yùn)輸條款舉例Shipment on December from Shanghai to New York. P

56、artial shipment allowed and transshipment prohibited.運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款Goods must be shipped not later than July 30, 2012. from Shanghai port to London by streamer in transit Saudi Arabia.品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂貨物必須從上海港經(jīng)由沙特阿拉伯運(yùn)至倫敦港，且不得遲于2012年7月30日裝運(yùn)。（5）運(yùn)輸條款例句運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款Shipment must be effected befo

57、re July 30, 2012. the seller should offer the invoice value and the date of dispatch 2 days before shipment for the buyer to arrange Insurance in time.品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂貨物必須于2012年7月30日前裝運(yùn)，且賣方應(yīng)在貨物裝運(yùn)前2天告知發(fā)票金額和開船日期，以便買方及時(shí)安排保險(xiǎn)。（5）運(yùn)輸條款例句運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂（6）課堂練

58、習(xí)青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成青島利華有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅與阿聯(lián)酋客戶通過反復(fù)磋商雙方達(dá)成如下條款：如下條款：商品：鋅合金門把手（商品：鋅合金門把手（Zinc alloy door handleZinc alloy door handle） Article No.DH5010Article No.DH5010數(shù)量：數(shù)量：90009000付付包裝：每付裝包裝：每付裝1 1個(gè)泡沫紙袋（個(gè)泡沫紙袋（foam bagfoam bag），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒，），然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒， 每每2020個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱。單價(jià)：單價(jià)

59、：8.808.80美元美元/ /付付 CFR Dubai, UAECFR Dubai, UAE裝運(yùn)期：裝運(yùn)期：最遲最遲20122012年年1010月月1818日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。日裝船，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。支付：支付：20%20%貨款在合同簽訂后貨款在合同簽訂后1010天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款天內(nèi)電匯支付；余款用即期付款 交單方式支付。交單方式支付。 數(shù)量與金額允許有不超過數(shù)量與金額允許有不超過1%1%的增減。的增減。運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價(jià)格條款運(yùn)輸條款保險(xiǎn)條款支付條款其他條款合同簽訂（6）課堂練習(xí)SALES CONTRACTNO. LY0723

60、 DATE: SEP. 18, 2012THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. Ltd. No. 1 Renmin Rd., Qingdao China THE BUYER: Tim Co., Ltd. No. 1 Roak Rd., Dubai ,UAEThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity accor