歐路莎衛(wèi)浴促銷方案

1、歐路莎衛(wèi)浴促銷方案目錄一、 公司簡介二、 活動背景三、 活動主題四、 活動時(shí)間五、 活動地點(diǎn)六、 活動內(nèi)容七、 宣傳策略八、 賣場布置九、 注意事項(xiàng)一、 公司簡介ORANS歐路莎衛(wèi)浴始創(chuàng)于1998年，是我國發(fā)展較快的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技民營企業(yè)之一，現(xiàn)擁有上海、臺州、佛山三大生產(chǎn)基地共五個(gè)規(guī)?；a(chǎn)工廠，總占地面積400余畝，員工1500多人。主要生產(chǎn)電腦蒸汽淋浴房、桑拿房、簡易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷潔具、五金龍頭等衛(wèi)浴潔具系列產(chǎn)品，年產(chǎn)能可達(dá)500余萬件，業(yè)已成為衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍者，是行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定單位之一。公司秉承高科技發(fā)展道路，與德國、意大

2、利的相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)知名高校、設(shè)計(jì)公司等建立了長期友好合作關(guān)系，組建了技術(shù)實(shí)力雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)技術(shù)中心。擁有UV靜電噴涂烤漆技術(shù)、納米抗菌自潔釉技術(shù)、感應(yīng)¬觸摸一體化電控技術(shù)、HPG微型水能發(fā)電技術(shù)、吸入式花灑噴淋技術(shù)、超逸水力按摩技術(shù)、全自動感應(yīng)技術(shù)、座便器智能清洗技術(shù)等業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，以及包括“節(jié)能環(huán)保”、“實(shí)用新型”、“外觀設(shè)計(jì)”等在內(nèi)的150余項(xiàng)科研成果和發(fā)明專利，致力于為消費(fèi)者提供智能化、藝術(shù)化、人性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。  ORANS歐路莎產(chǎn)品率先通過歐盟CE認(rèn)證、法國ACS認(rèn)證等。企業(yè)全面通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系和ISO1400

3、1：2004環(huán)境管理體系雙體系認(rèn)證，同時(shí)還獲得了“中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證”“綠色環(huán)保企業(yè)”認(rèn)證，并先后被評為“全國質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”、“全國消費(fèi)者用戶滿意企業(yè)”。目前，在北京、上海、波蘭、澳大利亞等地均開設(shè)了銷售分公司，國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)，在全國各大中城市擁有300多個(gè)代理商和600多間專賣店，能很好的為顧客提供設(shè)計(jì)、安裝、維修等售前、售中、售后服務(wù)。在全球歐路莎已躋身世界高端衛(wèi)浴行列，于70多個(gè)國家進(jìn)地了商標(biāo)注冊，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國家，并開設(shè)了多家境外品牌專賣店。同時(shí)公司還與紅星美凱龍、居然之家、好美家、喜盈門、百安居、圣戈班等國內(nèi)外多家大型建材市場建立了戰(zhàn)略合作

4、關(guān)系。展望未來，ORANS歐路莎人將以“志在為客戶提供最佳衛(wèi)浴解決方案”為企業(yè)使命，為實(shí)現(xiàn)“全球衛(wèi)浴第一品牌”的企業(yè)愿景而不懈努力！二、 活動背景小小的留意觀察，多一點(diǎn)的細(xì)心拾掇，合理搭配歐路莎衛(wèi)浴產(chǎn)品，加上精心挑選的飾品裝飾，經(jīng)過合理規(guī)劃的衛(wèi)浴空間，立刻升級為您的夢想浴室，享樂至上，成為宅神，多了一個(gè)無懈可擊的理由。展望未來，ORANS歐路莎人將以“志在為客戶提供最佳衛(wèi)浴解決方案”為企業(yè)使命，為實(shí)現(xiàn)“全球衛(wèi)浴第一品牌”的企業(yè)愿景而不懈努力！ 一年一度國慶長假即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，最大限度

5、的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高歐路莎的市場占有率，增加歐路莎的美譽(yù)度。三、 活動主題心中所想，盡在歐路莎四、 活動時(shí)間2011年10月1日-2011年10月7日五、 活動地點(diǎn)揚(yáng)州紅星美凱龍店六、 活動內(nèi)容2011年國慶的腳步又臨近了，各大建材衛(wèi)浴廠商的“國慶之戰(zhàn)”也即將拉開，提前盤點(diǎn)各大競品所出絕招，多集中在價(jià)格、服務(wù)、買贈三大方向，能將三者淋漓盡致地集于一身的實(shí)力廠商尚屬個(gè)別。歐路莎衛(wèi)浴，此次國慶之際的出手很給力，不但價(jià)格與同類或高于同類的品牌價(jià)格有優(yōu)勢，且推出不同檔次的組合裝套餐限時(shí)限量發(fā)售，是秋季裝修用戶選購的良機(jī)。“服務(wù)”是歐路莎衛(wèi)浴今年的主打牌，國慶活動一定要將做

6、服務(wù)的勁用足，讓消費(fèi)者真正享受到“尊貴服務(wù)、滿意服務(wù)”給其消費(fèi)帶去的附加值，衛(wèi)浴產(chǎn)品屬耐用品，售后服務(wù)環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)品生命周期的體現(xiàn)非常重要，做“服務(wù)第一”的衛(wèi)浴品牌是歐路莎接下來追求的一項(xiàng)重要目標(biāo)！活動時(shí)間：10月1月-10月7日活動范圍：揚(yáng)州紅星美凱龍店活動詳情（活動詳情以各地專賣店實(shí)際情況為準(zhǔn)）1、國慶獻(xiàn)禮  超值特價(jià)座便器、智能座便器、淋浴花灑、整體房、蒸汽房、五金缸、按摩缸、五金配件等近20款熱銷產(chǎn)品國慶期間享受獻(xiàn)禮價(jià)，逾期恢復(fù)原價(jià)！2、新年新品  智能雙子星歐路莎雙子星OLS-0609、OLS-0610新一代智能座便器隆重上市，國慶期間以新品推廣優(yōu)惠價(jià)即可擁有集智

7、能與時(shí)尚于一身的高檔智能衛(wèi)浴。   3、全場驚爆折扣活動期間，歐路莎各專賣店將推出全場產(chǎn)品最低折扣！4、歐路莎衛(wèi)浴“服務(wù)國慶”活動（1）、  凡參與國慶活動的貴賓，皆可享受歐路莎免費(fèi)測量、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)規(guī)劃、終身維護(hù)的貼心服務(wù)。（2）、  凡購物滿5000元者，除可享受第一條的各項(xiàng)貼心服務(wù)外，還可在一年內(nèi)（從產(chǎn)品安裝后即日起計(jì)算）任意時(shí)間選擇歐路莎免費(fèi)上門保潔服務(wù)一次。歐路莎老客戶可享受兩次免費(fèi)保潔。（3）、  凡購物滿8000元或購新品智能座便器者，除可享受一次歐路莎提供的免費(fèi)保潔外，并可獲贈高檔史丹利工具套裝一套。（4）、消費(fèi)有禮

8、，凡在勾當(dāng)時(shí)期進(jìn)店采辦非配件產(chǎn)品,即送金龍魚黃豆油一桶。歐路莎浴室柜OLS-G35（1100原價(jià)：￥8036特價(jià)：￥4589.8歐路莎蒸汽房OLS-A61（1100原價(jià)：￥51800特價(jià)：￥29588.2歐路莎浴室柜OLS-G30（1200原價(jià)：￥9643特價(jià)：￥5507.9歐路莎蒸汽房OLS-A67（1100原價(jià)：￥15800特價(jià)：￥9025歐路莎浴室柜OLS-G32（9原價(jià)：￥7362特價(jià)：￥4205 歐路莎浴室柜OLS-G35（1原價(jià)：￥8036特價(jià)：￥4589.8 歐路莎智能馬桶OLS-0607原價(jià)：￥10000特價(jià)：￥5712 歐路莎按摩浴缸OLS-6036原價(jià)：￥8200特價(jià)：￥4

9、683.8 歐路莎浴室柜OLS-G31（1原價(jià)：￥11152特價(jià)：￥6369.7 歐路莎按摩浴缸OLS-6056原價(jià)：￥8820特價(jià)：￥5038.3 歐路莎普通馬桶/座便器OLS-原價(jià)：￥1925特價(jià)：￥1099.6 歐路莎智能馬桶OLS-0605原價(jià)：￥10430特價(jià)：￥5957.3 歐路莎浴室柜OLS-G30（1原價(jià)：￥9643特價(jià)：￥5507.9 歐路莎按摩浴缸OLS-6506原價(jià)：￥14980特價(jià)：￥8556.2七、 宣傳策略預(yù)熱階段：報(bào)紙廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告/電臺廣告/電視廣告（提前2周）活動執(zhí)行階段：活動準(zhǔn)備,客戶邀請,活動執(zhí)行前期宣傳：揚(yáng)州電臺，加大在揚(yáng)州新聞臺的投放密度，全方位覆蓋，

10、宣傳促銷力度，吸引消費(fèi)者。另外在新聞臺增加專題投放。 網(wǎng)站宣傳，可以在揚(yáng)州的相關(guān)網(wǎng)站投放活動信息。短信邀約，篩選出一部分老客戶，發(fā)送促銷短信，促進(jìn)二次購買，邀約增加集客量，前期市場活動收集的潛在客戶現(xiàn)場安排：現(xiàn)場邀約，安排10名兼職人員，身穿歐路莎T恤，在主要干道發(fā)放宣傳單頁，邀約客戶蒞臨展臺，在外廣場安排的10名兼職人員，在發(fā)放DM的同時(shí)，身披綬帶“歐路莎客戶引導(dǎo)員”，專職引導(dǎo)客戶進(jìn)場。美女模特，優(yōu)秀的商品少不了模特的展示，美女歷來是展出的一大主要元素，邀請3名氣質(zhì)模特，增加展出的眼球效應(yīng)，豐富的節(jié)目。豐富的節(jié)目，聯(lián)系禮儀公司，安排適量的歌舞節(jié)目，穿插在主持人的介紹當(dāng)中，聘用高水準(zhǔn)的主持人與

11、觀眾互動，帶動氣氛。茶水接待，注意客戶的茶水接待問題，提供好顧客的需求，用特制的貼有歐路莎衛(wèi)浴標(biāo)志的礦泉水吸引潛在客戶來觀注活動。八賣場的布置（一）賣場外部布置1.在賣場入口處放置主題拱門一個(gè)，空飄氣球兩只，帶條幅，每邊各一只飄于上空。吸引顧客關(guān)注。拱門內(nèi)容：迎十一，傾情大放送。條幅內(nèi)容：左邊又奪豐收迎國慶； 右邊-再鼓干勁齊獲利。2.賣場贈品全部擺在入口兩側(cè)。3在賣場門前四周處樹立印有“歐路莎十一特惠”的彩旗，引起路人關(guān)注。（二）賣場內(nèi)部布置1.賣場內(nèi)部顯眼處張貼本次活動的宣傳海報(bào)，將上面提到的優(yōu)惠活動在海報(bào)中顯示出來。2.在促銷的產(chǎn)品上張貼標(biāo)貼，將我們產(chǎn)品的原價(jià)、促銷價(jià)準(zhǔn)確的告知消費(fèi)者。同時(shí)