打造你的影子如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部1ppt課件

1、壽險(xiǎn)永續(xù)運(yùn)營的法寶壽險(xiǎn)永續(xù)運(yùn)營的法寶 - -打造影子部隊(duì)打造影子部隊(duì)首先想清楚兩個(gè)問題首先想清楚兩個(gè)問題n壽險(xiǎn)任務(wù)的方式n壽險(xiǎn)從業(yè)人員的定位n我們的技藝越來越熟練n我們的產(chǎn)品越來越符合市場需求n我們的心態(tài)越來越成熟n我們身邊的準(zhǔn)客戶卻越來越少.客戶客戶客戶客戶朋友朋友增員增員增員增員n增員是為了協(xié)助我們到達(dá)我們觸及不到的圈子n而客戶身邊也有圈子，那么被我們遺忘了n如何繼續(xù)不斷的積累準(zhǔn)客戶n如何開發(fā)我們觸及不到的客戶群體n就是我們的當(dāng)務(wù)之急！n所以壽險(xiǎn)行業(yè)我們的任務(wù)方式就是不斷的擴(kuò)展圈子，無論是經(jīng)過增員還是客戶！n增員-可以帶來直接的保費(fèi)收入、團(tuán)隊(duì)壯大、職級(jí)提升、收入提升。主力軍n客戶-也可以被

2、培訓(xùn)，成為我們的影子部隊(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的定位壽險(xiǎn)從業(yè)人員的定位n 壽險(xiǎn)代理人n什么是代理：n 代理商是指按照企業(yè)給予的商品及額度，代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去，而賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，兩者屬協(xié)作關(guān)系。n個(gè)人所得稅、營業(yè)稅企業(yè)的生存命脈-利潤利潤：指企業(yè)銷售產(chǎn)品的收入扣除本錢價(jià)錢和稅金以后的余額。溫州人為什么有錢？溫州人為什么有錢？ 在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的，溫州人做生意，注重從小處著手，溫州人務(wù)虛苦干，只需有一分錢賺，溫州人都會(huì)不遺余力的去干，溫州人走的都是小商品、大市場的路子，也就是薄利多銷。成就了一大批皮現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的儒商，包括：蜚聲海外的“101毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱

3、“紅色大亨的億萬富翁趙章光。飲譽(yù)海外的“中國阿信徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群等等。摘自中國財(cái)經(jīng)網(wǎng)n他們的關(guān)注點(diǎn)只需一個(gè)，那就是利潤。n就是銷售額減去本錢剩下的這個(gè)數(shù)字！n只需這個(gè)數(shù)字是大于零的，那么這個(gè)生意就有做的必要！n那么同樣作為運(yùn)營他本人壽險(xiǎn)企業(yè)的您呢？壽險(xiǎn)利潤增員業(yè)務(wù)新客戶開發(fā)老客戶開發(fā)老客戶加保轉(zhuǎn)引見快快慢慢易易難多多少少邀約話術(shù)的變化邀約話術(shù)的變化n原來給客戶打：我們有個(gè)講解家庭理財(cái)?shù)幕顒?dòng)他來參與一下！n后來變成了：我們有個(gè)活動(dòng)，來的人都可以抽獎(jiǎng)，來試試手氣！n最后變成了：我們有個(gè)活動(dòng)，來的人都有獎(jiǎng)品，過來聽一下嘛！n如今：我們有個(gè)活動(dòng)來的人都有獎(jiǎng)品，而且還有抽獎(jiǎng)

4、，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是XXX，他來聽一下！目前我們面臨最大的困難目前我們面臨最大的困難n客戶量越來越少！n客戶越來越難邀約！n即使邀約來簽單率也很低！市場環(huán)境市場環(huán)境n各種直銷的會(huì)議越來越多安利、天獅、國珍.n各種傳統(tǒng)行業(yè)以售后效力為借口的各種推銷活動(dòng)越來越多房地產(chǎn)行業(yè)、汽車銷售業(yè)等等.)n保險(xiǎn)行業(yè)競爭主體增多，各保險(xiǎn)公司的各種活動(dòng)也越來越多.如何處理這幾個(gè)問題如何處理這幾個(gè)問題 針對(duì)目前的現(xiàn)狀，如何開發(fā)我們的老客戶群體，我們要轉(zhuǎn)變觀念，把他們當(dāng)成增員一樣，不斷理念溝通、不斷產(chǎn)品培訓(xùn)、把他們培育成我們的影子部隊(duì)方式方式n前期溝通n 上門訪問，壽險(xiǎn)理念的再溝通，風(fēng)險(xiǎn)事故的灌輸?shù)鹊萵方案鼓勵(lì)n 邀約參與老客戶分紅發(fā)布會(huì)，講解分紅，同時(shí)由公司帶出轉(zhuǎn)引見方案。n話術(shù)：適逢新華保險(xiǎn)成立16周年慶典，凡是老客戶給公司引見一位客戶最終簽單的，公司都獎(jiǎng)勵(lì)小洗衣機(jī)一臺(tái)，每個(gè)老客戶有兩個(gè)名額。n追蹤轉(zhuǎn)引見n在分紅發(fā)布會(huì)后，我們可以及時(shí)給老客戶打，問情況，只需兩個(gè)名額，客戶會(huì)積極配合。n產(chǎn)品講解及促成n2天后召開正式客戶答謝會(huì)，新老客戶一并參與，公司講解產(chǎn)品后老客戶帶上分紅報(bào)告和您一同促成。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：n老客戶沒有花一分錢，僅動(dòng)動(dòng)嘴就能拿到獎(jiǎng)勵(lì)，積極性高。n老客戶帶上分紅，并且協(xié)助他促成，勝利率高。n會(huì)上由公司講解轉(zhuǎn)引見獎(jiǎng)勵(lì)，方便我們追蹤，追蹤勝利率高。n假設(shè)簽單