資本運營與商業(yè)模式商業(yè)模式構建六式

1、資本運營與商業(yè)模式商業(yè)模式構建六式金融危機與商業(yè)模式概念 金融危機下的美國與中國 4萬億的投資計劃，上半年7。3萬億，全年10萬億新增貸款， 產(chǎn)能過乖。 金融危機孕育百年一遇的資本機遇的 創(chuàng)業(yè)板上市2009年的開板 財務指連續(xù)兩年盈利累計達1000萬，當年盈利500萬以上。 創(chuàng)業(yè)板的要求：兩高六新 高成長，高科技 新經(jīng)濟，新材料，新農(nóng)村，新能源，新服務，新商模式！這里的所有的新都要有新商業(yè)模式！商業(yè)模式與資本運營互為因果，緊密關聯(lián) 為什么中國的風險的投資越來越多！ 商業(yè)模式在美國60年代就有的東西 現(xiàn)在的vc看重的是什么? 優(yōu)秀團隊+商業(yè)模式 資本運營又是商業(yè)模式實現(xiàn)的重要途徑之一。如：分眾傳

2、媒， 商業(yè)模式不是一下子就能讓你的企業(yè)10倍利潤，商業(yè)模式會告訴你10內(nèi)賺的10倍利潤！“方向比努力更重要”商業(yè)模的概念：就是自己可發(fā)以復制自己，別人很難復你！現(xiàn)在的企業(yè)家花的時間在商業(yè)模式的精力！商業(yè)模式管理的模式三角關系資本的力量商業(yè)模式可以分為六式：1客戶的定位與選擇，殺手 級的隱性需求、 2收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長潛力。 3成本怎么革命性地降低。 4自我復制，是否潛在擴張的瓶頸 5高竟爭門檻，掌控核心資源，他人不可復制。 6系統(tǒng)性價值鏈的設計與重組。 如：百麗，中國Kappa，凡客誠品！第二：商業(yè)模式的創(chuàng)新 突破與推翻”假設與前提“ 分眾傳媒 85度C咖啡商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑第一：跨

3、行業(yè)，跨國界進行復制如：如家酒店第二種創(chuàng)新路徑，80%的創(chuàng)新來自于我們的客戶和合作伙伴絕大數(shù)企業(yè)家只要一談到竟爭對手就有關100%精神但是一說客戶的時候就會說這些都是下屬做的事情！創(chuàng)新需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質，那你就根本無法進行革命性的創(chuàng)新！商業(yè)模式六式：商業(yè)模式是一個龐大的系統(tǒng)，商業(yè)模式不等于盈利模式，商業(yè)模式遠遠大于并包涵盈利模式！第一式：客戶的定位與選擇，殺手級的隱性需求案例；凡客誠品殺手級的隱性需求，定位為那些宣稱要運動但從來都不運動的人想要有運動的感覺的人但是又不想出汗的懶男人！第二式：收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長潛力收入倍增模式里，、我們要對企業(yè)的盈利模式

4、來源于不同的階段，不同的產(chǎn)品，不同的方式進行布局，以長期可持續(xù)地獲取高額利潤，并給竟爭對手獲利潤制造障礙，給后來模仿者制造進入的障礙！案例：麥當勞的商業(yè)模式。第三式：成本怎么革命性降低1 web2.0的生產(chǎn)方式借用了網(wǎng)絡行業(yè)的提法！以新浪的博客為例！2找到重要的成本徹底消除案例：分眾傳媒的廣告第四式：可復制性與可擴張性，是否存在擴張瓶頸在眾多瓶頸中，產(chǎn)首當其沖的是資金的問題。ITAT中的輕資產(chǎn)的形式！分眾傳媒企業(yè)的復制能力與標準化除了資金瓶頸以外，很多企業(yè)在擴張，運行中還會遇到一個常見的瓶頸，就是人才的瓶頸！案例：千味拉面第五式：高竟爭門檻，掌控核心資源，他人不可復制這一試的核心就是最終形成控

5、制力，有了控制力就有了定價權，這是風險投資看好的！也是企業(yè)家所追求的目標！沒有控制力就算現(xiàn)在賺錢，但是命運還是在別人的手里那樣的模式危險度是非常大的！企業(yè)如能突破第四式的擴張瓶頸，往往就會構成第五式中的高竟爭門檻，例如分眾傳媒突破了自身的資金瓶頸障礙，就將資金的優(yōu)勢化為獨特竟爭優(yōu)勢。例如標準化問題，你不具備我具備，我過去不具備現(xiàn)在具備了，就變成了第五式中的核心資源了，所以，第四式和第五式是聯(lián)動的！第六式：系統(tǒng)性價值鏈的設計與重組所謂系統(tǒng)性的價值鏈，首先結合著名的“微笑曲線“來理解上下游價值鏈。一家企業(yè)的價值鏈是上游的研發(fā)，零部件到組裝，批發(fā)，再到營銷，零售，服務等各個環(huán)節(jié)組成。企業(yè)家可以通過重

6、新設計各個環(huán)節(jié)孤利潤，風險，成本等要素的再分配，創(chuàng)新全新的商業(yè)模式，創(chuàng)新全新的上下游價值鏈。案例：戴爾電腦的系統(tǒng)性的價值鏈商業(yè)模式的類型從人的思維特點來看，模式比商業(yè)具有更深刻的意義，人們學習是通過模式進行的，衡量在某個領域的專業(yè)能力，一個重要的標準就是對相關事物模式的識別能力。專業(yè)的棋手和業(yè)余的棋手的差別無論是醫(yī)生還是數(shù)學家還是。在所有的學科中，對模式的認識和創(chuàng)新都是核心的內(nèi)容。平臺模式平臺模式的特點：1平臺模式經(jīng)常使得外行賺取內(nèi)行的錢。比如阿里巴巴2平臺公司力圖構建一種基礎，讓其他公司可以在這個基礎上推出產(chǎn)品或提供服務。3在以平臺為中心的產(chǎn)業(yè)中，平臺的價值隨著互補者的增多而增加4平臺領導者

7、著眼于整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制，整合或者創(chuàng)新，平臺領導者和互補性的創(chuàng)新者有著很強的合作動力。5從平臺領導者的角度來看，互補者是一把雙面劍，平臺的領導者在建立了平臺以后，當然希望越來越多參與者和互補者能夠參與到平臺當中來，不然平臺的價值很難得到提升。網(wǎng)模式狼和狗的叫聲百麗和可口可樂網(wǎng)模式的應用1在建立網(wǎng)絡的時候，要嘗試讓點與點之間建立健更多的合適連接，把更多的點容納到網(wǎng)絡當中來。2點與點之間的連接在緊密。如：游戲3網(wǎng)絡中的點小沒有關系，重要的是參與到網(wǎng)絡當中去。如：7-eleven便利店網(wǎng)模式的特點1再大的“點”只要不融入到里面去，就沒有多大的意義了！再大的品牌，再好的產(chǎn)品，再大的公司，再有能力的人，只

8、要不融入到網(wǎng)絡當中去，本身的價值就很難發(fā)揮出來，也沒有辦法借助到外部的力量，產(chǎn)生倍增的效果。2不建網(wǎng)就借網(wǎng)。3爭取成為網(wǎng)絡生態(tài)的核心物種。如果能有這樣的機會，當然就不要放過了。4網(wǎng)就是整合更多的資源。5網(wǎng)的概念令企業(yè)的邊界發(fā)生改變。資源衍生模式一魚多吃的智慧一個做玩具的公司，現(xiàn)在正火的電影變形金剛資源衍生模式的特點1資源衍生模式的關鍵是重復使用優(yōu)質資產(chǎn)。2大量消費產(chǎn)品可以幫助建立強有力的資源衍生體系，源源不斷不斷獲得利潤。3衍生的產(chǎn)品和項目必須和現(xiàn)有資源有緊密聯(lián)系，不要步入為了衍生而衍生的陷阱。產(chǎn)品的開門模式中國移動的卡模式-閱讀模式電力公司可以從移動公司學習什么？產(chǎn)品金字塔模式汽車的模式化妝

9、品公司的金字塔模式金字塔模式的特點1當客戶需求與收入有明顯差異時，就可以使用期用產(chǎn)品金字塔模式。2產(chǎn)品的金字塔模式是由不同價格，不同品牌，不同風格，不同設計，不同功能的產(chǎn)品組成的一個整體的金字塔結構。3金字塔底部是防火墻，高端部分是利潤豐厚的油脂層。4有的產(chǎn)品金字塔由同一品牌的產(chǎn)品線擴張構成，有的產(chǎn)品金字塔則由完全不同的品牌構成。5如果不同層次的產(chǎn)品能形成的模式，效果便佳。免費模式 如：85度C咖啡 網(wǎng)絡游戲 免費模式的應用： 1提供試用品，幫助客戶破冰。某一種產(chǎn)品 2應用是形成依賴性體驗。 鉤和鉺的關系有時候我們也把免費模式叫做鉤和鉺的模式，這是一個形成的稱呼。如果把免費模式看成鉺的話那么免

10、費模式的設計中一定要有鉤，否則就不能算稱為免費模式，而只能被稱為慈善事業(yè)了。如：85度C咖啡互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新10年前有一句話叫做“在未來要么電子商務，要么就無商可務“以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的商業(yè)模式 如訂餐網(wǎng)等。軟件和互聯(lián)網(wǎng)成為搭建平臺模式的核心工具。互聯(lián)網(wǎng)的應用，可以做到四兩撥千斤 如：九陽豆?jié){機的案例：商業(yè)模式無處不在商業(yè)模式的確力量是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)10年持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)10倍利潤的核動力，在融資并購上市的過程中，靠商業(yè)模式事半功倍，而資本動作即是商業(yè)模式實現(xiàn)的方法，也是商業(yè)區(qū)模式的歸宿與未來。一個優(yōu)秀的商業(yè)模式的判斷標準就是“一聽就能聽得懂，一想想不到盡頭”商業(yè)模式是“企業(yè)的戰(zhàn)略的戰(zhàn)

11、略”創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得10倍利潤，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對接風險投資與登陸資本市場。得商業(yè)模式與資本者得天下。商業(yè)模式就在你身邊！企業(yè)商業(yè)模式評估表1你的產(chǎn)品/服務是否創(chuàng)造了獨特的，竟爭者無法復制的客戶價值？2你的企業(yè)是否能同時達到以下財務業(yè)績（以稅務規(guī)范化運作為標準）：若為制造業(yè)企業(yè)，年銷售額在2億以上。毛利率在30%以上，稅后凈利潤率在10%以上？若為服務企業(yè)，年銷售額在5000萬元以上，毛利率在60%以上，稅后凈利潤率在20%以上？3你的企業(yè)過去3年和未來3年都能以每年30%的速度持續(xù)增長嗎？4你是否具備與眾不同的創(chuàng)新的，獨特的收入獲得方式？5你的客戶重復購買率是否達到50%以上？6你