綠之源有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“綠之源”有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師：吳有琴 團(tuán)隊(duì)成員: 陳志輝 祝志華 徐麗君吳味 劉季紅 黃思敏團(tuán)隊(duì)宣言：時間將會證明一切！第一章 項(xiàng)目背景1.1 當(dāng)今食品安全問題 近些年來，食品安全問題日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)于種種劣質(zhì)食品的報道幾乎成了我們隔三岔五就能在媒體上看到的一個主要話題。比如說關(guān)于劣質(zhì)奶粉、劣質(zhì)面粉、劣質(zhì)大米、劣質(zhì)豆制品、蘇丹紅、三聚氰胺等。當(dāng)前，雙匯“廋肉精”事件又一次令社會嘩然。食品安全問題時時令我們提心掉膽。 2010 年歲末，中國全面小康研究中心聯(lián)合清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室，在全國范圍內(nèi)開展了“中國消費(fèi)者食品安全信心”調(diào)查，并于近日公布了2010 2011 消費(fèi)者食品安

2、全信心報告。該報告內(nèi)容顯示，有近七成人對中國的食品安全“沒有安全感”，其中15.6%的人表示“特別沒有安全感”······· 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們收入水平的提高，公眾對自身健康的意識也日益增強(qiáng)，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為也正發(fā)生深刻的變化。人們對農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量的要求越來越高，尤其是對綠色有機(jī)食品的要求。 1.2 有機(jī)蔬菜的美好未來 有機(jī)食品的定義：有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也

3、不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。 由于有機(jī)食品的這一特征，就決定了有機(jī)食品的生產(chǎn)開發(fā)有巨大的市場潛力。世界貿(mào)易組織最近發(fā)布的調(diào)研結(jié)果表明，綠色有機(jī)食品市場的預(yù)測比較樂觀，具有極佳的發(fā)展前景。預(yù)計今后若干年內(nèi)，綠色有機(jī)食品的銷售值占世界食品銷售總值的10%。目前全球有機(jī)食品市場正在以年均20至30的速度增長，2011 年已超過 1000 億美元。而我國有機(jī)食品在國際市場有巨大的發(fā)展空間。與此同時，國內(nèi)市場對中國有機(jī)、綠色產(chǎn)品的需求也在逐年增加。有機(jī)食品將會進(jìn)入主流銷售渠道，而主要的消費(fèi)人群是追求高質(zhì)量和健康食品的人士。 據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，

4、以下三部分人可望把日常消費(fèi)食品的大部分提升到綠色食品的檔次：一是收入穩(wěn)定的知識階層，他們了解綠色有機(jī)食品的含義，出于對自身健康的長遠(yuǎn)考慮，愿意多花點(diǎn)錢消費(fèi)綠色有機(jī)食品；二是在國內(nèi)旅游暫住或定居的外國人以及少數(shù)歸國華僑，其中不少有食用綠色有機(jī)食品的習(xí)慣；三是追求時髦的富裕階層。據(jù)推算，這三類人群全國如果能達(dá)到 1000 萬，每人每年消費(fèi) 2000 元綠色有機(jī)食品，便會形成 2000 億元的市場。再從目前我國有機(jī)食品消費(fèi)狀況看，我國發(fā)達(dá)地區(qū)特別是大中城市居民食品消費(fèi)中，有機(jī)食品正快速增長。二、三線城市中，有機(jī)食品的需求也呈上升勢頭。 目前我國城市中80%的消費(fèi)者對有機(jī)食品有所了解,其中大部分消費(fèi)者

5、表示, 愿意消費(fèi)有機(jī)食品,但購買時必須非常方便,價格合理。當(dāng)前綠色有機(jī)食品商業(yè)流通的專業(yè)化水平還很低,全國僅北京、上海、天津、哈爾濱等少數(shù)大城市建有綠色食品專門零售商店,其他的地區(qū)綠色食品與普通食品混售,不便于消費(fèi)者選購。我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場實(shí)際情況，正致力于開發(fā)了一套“產(chǎn)、銷”一條龍的綠色服務(wù)通道，通過構(gòu)建綠色有機(jī)食品網(wǎng)絡(luò)平臺，把健康直接送到餐桌上。 1.3 網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing 或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

6、為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)1 在北京發(fā)布的第27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截至2010 年12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57 億，一年時間增加7330 萬，手網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快應(yīng)用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行也以45.8%和48.2%年增長率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他應(yīng)用。可以看出，經(jīng)過十年快速發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，正是在龐大群體的支撐下，網(wǎng)絡(luò)營銷得以實(shí)現(xiàn)。從營銷學(xué)角度看，傳統(tǒng)的市場營

7、銷策略是由邁卡錫教授提出的4P 組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促進(jìn)(Promotion)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C 的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望 (Consumer 、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通 (Communication)。因此，

8、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，營銷決策 4P 是在滿足4C 要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關(guān)系(Onetoone Marketing)，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)。 1.4 物流業(yè)的動車式增長 進(jìn)入21 世紀(jì)以來，中國物流業(yè)總體規(guī)?？焖僭鲩L，物流服務(wù)水平顯著提高，發(fā)展的環(huán)境和條件不斷改善，為進(jìn)一步加快發(fā)展中國物流業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局、中國物流與采購聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)布的“2010

9、 年全國物流運(yùn)行情況通報”顯示，2010 年我國物流運(yùn)行形勢總體良好，物流需求顯著增加，全國社會物流總額125.4 萬億元，按可比價格計算，同比增長15%，增幅比上年提高3.7 個百分點(diǎn)。 6 我國物流業(yè)發(fā)展水平顯著提高。一些制造企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)開始采用現(xiàn)代物流管理理念、方法和技術(shù)，實(shí)施流程再造和服務(wù)外包；傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲、貨代企業(yè)實(shí)行功能整合和服務(wù)延伸，加快向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型；一批新型的物流企業(yè)迅速成長，形成了多種所有制、多種服務(wù)模式、多層次的物流企業(yè)群體。全社會物流總費(fèi)用與GDP 的比率，由2000 年的19.4%下降到2010 年社會物流總費(fèi)用與GDP 的比率為17.8%，物流費(fèi)用成本呈下降

10、趨勢，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高?？焖侔l(fā)展的物流業(yè)為我們創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件，為公司業(yè)務(wù)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 1.5 國家的政策支持 -我國政府是“綠色視品”事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定推動者。 1991 年12 月，國務(wù)院關(guān)于“綠色食品”有關(guān)問題的批復(fù)中指出：“開發(fā)綠色食品'(無污染食品)對于保護(hù)生態(tài)環(huán)境,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)食品工業(yè)發(fā)展,增進(jìn)人民身體健康,增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯,都具有現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)影響。這是一項(xiàng)新的工作,我國目前還處在起步階段。要采取有效措施,堅(jiān)持不懈地抓好這項(xiàng)開創(chuàng)性的工作,各有關(guān)部門要給予大力支持。”1992 年9 月，國務(wù)院在關(guān)于發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)的決定中指出，對“綠色食品

11、'等經(jīng)國家有關(guān)部門正式確定的質(zhì)量標(biāo)志要嚴(yán)格管理，依法使用和保護(hù)。”1993 年國務(wù)院頒布的九十年代中國食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要中指出要“大力開發(fā)綠色食品'”。1997 年12 月，國務(wù)院批準(zhǔn)的中國營養(yǎng)改善行動計劃中指出：“積極促進(jìn)綠色食品生產(chǎn)，保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境”。2001 年11 月，中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，要“大力發(fā)展綠色食品、有機(jī)食品和無公害食品”。2002 年8 月，國務(wù)院在加強(qiáng)新階段“菜籃子” 工作的通知中指出，要“規(guī)范綠色食品'、有機(jī)食品'及無公害食品'等認(rèn)證認(rèn)可及認(rèn)證標(biāo)識?！?003 年5 月，溫家寶總理在國務(wù)院第二次全體會議上講話中指出：“積極

12、發(fā)展綠色食品、有機(jī)食品和無公害食品生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平”。2004 年4 月，國務(wù)院辦公廳關(guān)于2004 年振興東北等老工業(yè)基地工作要點(diǎn)中指出，要“引導(dǎo)農(nóng)民適應(yīng)市場變化，發(fā)展綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品”。 2009 年農(nóng)業(yè)部在廣東省廣州市召開的全國綠色食品工作會議上表示，要采取更加有力的措施，加大綠色食品政策支持和工作推進(jìn)力度，穩(wěn)步擴(kuò)大總量規(guī)模，全面提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，不斷增強(qiáng)品牌效應(yīng)，推動綠色食品事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 在世界其它國家，與綠色食品相似的有機(jī)食品等的發(fā)展都是生產(chǎn)者協(xié)會等民間倡導(dǎo)和組織的。由政府倡導(dǎo)和支持開發(fā)綠色食品，在世界上中國是第一家。這表明，中國政府高度重視食品安全和人民群眾的身

13、體健康，高度重視保護(hù)生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展。 今年是“十二·五規(guī)劃”的開局之年，國家也將出臺一系列有利于綠色有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要政策和措施。這無余是給我們公司的發(fā)展送來一股東風(fēng)。 第二章 市場分析2.1 行業(yè)分析 從行業(yè)角度來看 1. 現(xiàn)有行業(yè)：如今有機(jī)蔬菜行業(yè)發(fā)展已是如火如荼，蒸蒸日上，山東省就有多生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的公司，著名的有壽光睿農(nóng)科技有限公司，還有肥城的有機(jī)蔬菜基地是全國有機(jī)蔬菜的龍頭企業(yè)，這些都是發(fā)展前景十分好的企業(yè)，而且是全國為數(shù)不多的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)公司，占據(jù)著全國有機(jī)蔬菜供給的大部份額，這給新加入有機(jī)蔬菜行業(yè)的新興企業(yè)造成很大的競爭壓力。 2.潛在的加入者：隨著問題食品的不

14、斷出現(xiàn)和生活水平的提高，人們越開越注意飲食方面的細(xì)節(jié)，在蔬菜類有機(jī)蔬菜成中高檔人群的首選，所以面對這么好的發(fā)展前景，投資者的目光肯定會投向有機(jī)蔬菜市場，這就意味著不久的將來會有很多投資者加入有機(jī)蔬菜行業(yè)，除此還有傳統(tǒng)蔬菜企業(yè)改善技術(shù)提高創(chuàng)新水平，也會加入到有機(jī)蔬菜行業(yè)。 3. 替代品行業(yè)：有機(jī)蔬菜有利于身體健康，可是這并不影響其他保健食品的發(fā)展，技術(shù)先進(jìn)的今天保健食品層出不窮，新產(chǎn)品一種接著一種的上架，更新?lián)Q代很快，這對于注重養(yǎng)身的中高檔收入人群的吸引力巨大無比，對有機(jī)蔬菜有一定沖擊。 從市場方面分析 1、品牌競爭者：我們把出售有機(jī)蔬菜中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為

15、品牌競爭者。品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，我們以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。 2、行業(yè)競爭者：我們把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。所有出售有機(jī)蔬菜的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。 3、需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。 4、消費(fèi)競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競爭者。因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費(fèi)者購買力的競爭關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對我們的競爭有很大影響。 從企業(yè)所處的競爭地位來看 1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：指在生產(chǎn)出售有機(jī)蔬菜的市場上占有最大市場

16、份額的企業(yè)。 2、市場挑戰(zhàn)者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)中處于次要地位(第二、 8 三甚至更低地位)。而市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴(kuò)大市場份額，提高市場地位。這是我們要學(xué)習(xí)的。 3、市場追隨者：指在生產(chǎn)或出售的企業(yè)居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風(fēng)險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。 4、市場補(bǔ)缺者：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中

17、、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場補(bǔ)缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”。 縱觀所有的競爭者，對我們團(tuán)隊(duì)來說，可以分為2 類：一類網(wǎng)絡(luò)營銷競爭者，另一類則是實(shí)體營銷競爭者。在市場競爭中，我們需要分析競爭者的優(yōu)勢與劣勢，做到知己知彼，才能有針對性地制定正確的市場競爭戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn)、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取市場競爭的優(yōu)勢，從而來實(shí)行企業(yè)營銷目標(biāo)。 2.2 目標(biāo)群體定位分析 問卷調(diào)查及分析 為了了解有機(jī)蔬菜真實(shí)的市場需

18、求狀況，我們對吉安市區(qū)部分中高檔住宅小區(qū)、中高檔酒店以及井岡山大學(xué)在校教師進(jìn)行了為期半個多月的問卷調(diào)查。通過現(xiàn)場填問卷方式進(jìn)行調(diào)查.一共發(fā)放問卷1000 份，回收862 份，有效問卷為791 份，回收率為86.2%，有效回收率為79.1%。 調(diào)查結(jié)果 1、在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者主要為知識、學(xué)歷較高的政府部門干部、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、高校老師和收入較高的私企業(yè)主及管理人員。 2、通過調(diào)查我們得知，有 69.2%的人對有機(jī)蔬菜有一定了解，有 42.3%的人表示在價格合理的情況下更愿意購買有機(jī)蔬菜。 3、對于網(wǎng)上訂購新鮮蔬菜，送貨上門的這種方式，有82.4%的人樂于接受， 17.6%的人更愿意自己親

19、自購買。 由此可見，我們通過網(wǎng)上訂購、配送有機(jī)蔬菜的市場和前景是很廣闊的。 目標(biāo)群體定位 .1 具有較高收入的人群 收入增加了，飲食健康意識提高自然就會想到要提高生活水平，改便飲食習(xí)慣，讓自己吃的更健康，所以這些具有較高收入的人群時刻都注意著有機(jī)蔬菜等健康食品的生產(chǎn)與食用。平時這些高收入人群的生活節(jié)奏很快沒有時間上市場上去購買蔬菜，每天都只能吃一些快餐然后孕育胡了快餐文化，這些中高檔收入的上班族的忙碌以及不健康的飲食習(xí)慣導(dǎo)致身體每況愈下，所以這些人群特別注意飲食方面的講究，而我們幫忙負(fù)責(zé)配送有機(jī)蔬菜既可以使他們吃上健康的蔬菜，還能解決他們的時間問題，這豈不是一舉兩得？并且我們配送的有機(jī)蔬菜都是

20、進(jìn)過國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)認(rèn)證的，健康無毒，雖然有點(diǎn)貴但是比起傷害健康人后就醫(yī)的費(fèi)用來講簡直是九牛一毛。 .2 具有較高文化水平的人群 文化水平?jīng)Q定了一個人得生活素養(yǎng)，這個人群非常注重生活和飲食習(xí)慣，講究健康飲食，對于向有機(jī)蔬菜這一類的食品比較能接受，因?yàn)檫@種食品符合他們養(yǎng)身的需要。當(dāng)然，注重生活飲食健康必須的有一定的收入條件做為基礎(chǔ)，所以具有高文化的人群也才會是我們主要的銷售人群，因?yàn)檫@些人也有較高的收入，實(shí)質(zhì)上這群人也是屬于中高檔收入人群得一類。而且，文化水平越高就對網(wǎng)購的里了解越多，也越能接受蔬菜網(wǎng)絡(luò)配送的的方法。 .3 網(wǎng)絡(luò)宅人 在網(wǎng)絡(luò)上有一群熱衷于網(wǎng)購的人，他們推崇低碳生活，也注重自然健康，這

21、也是我們發(fā)展的重要人群之一。 2.4 SWOT 分析 優(yōu)勢（Strength）: 1.特色明顯：以“綠色”、“健康”的消費(fèi)理念引導(dǎo)消費(fèi)者； 2.區(qū)域性經(jīng)營；劣勢（Weakness）: 1.新鮮農(nóng)產(chǎn)品，對保鮮、運(yùn)輸要求高，公司目前缺乏相應(yīng)設(shè)備； 2.產(chǎn)品品種較少，不能滿足顧客需求； 3.有機(jī)蔬菜的價格比普通蔬菜貴出許多。機(jī)會（Opportunity）: 1.國內(nèi)的各大城市出現(xiàn)了有機(jī)蔬菜熱； 2.有機(jī)蔬菜頗受中高檔消費(fèi)者青睞，價格高，收益大，而且是必需消費(fèi)品； 3.綠色飲食、健康飲食觀念的增強(qiáng)。威脅（Threaten）： 1、有機(jī)蔬菜行業(yè)前景樂觀，產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，潛在競爭大； 2、面對競爭，有機(jī)蔬菜往

22、往陷入血腥的“價格戰(zhàn)”與“低檔化”運(yùn)作； 3、由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有保鮮處理”的“三無產(chǎn)品”第三章 營銷策略第四章 管理體系1.1企業(yè)性質(zhì)合伙經(jīng)營1.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和形式企業(yè)總管：陳志輝 吳味財務(wù)部：劉季紅 黃思敏人事部：祝志華 吳味銷售部：陳志輝 徐麗君技術(shù)部：徐麗君 祝志華部門職權(quán)分配如下：企業(yè)總管：負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)各部門的工作及兼本部門的日常工作財務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)各方面的財務(wù)支出、預(yù)算和結(jié)算人事部：主要負(fù)責(zé)招聘人才工作以及協(xié)調(diào)安排各部門的人事運(yùn)作技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)種植工作的技術(shù)要求、風(fēng)險預(yù)防和補(bǔ)救銷售部：負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售、產(chǎn)品宣傳以及產(chǎn)品配送企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、認(rèn)可證：類型

23、 預(yù)計費(fèi)用（元）工商登記證 100/年稅務(wù)登記證 120/年第五章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析5.1品牌戰(zhàn)略品牌是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對于某一特定事物心理的、生理的、綜合性的肯定行的感受和評價的結(jié)晶物。人和風(fēng)景，企業(yè)，產(chǎn)品，商標(biāo)等等，都可以發(fā)展成為品牌對應(yīng)物。 我們在市場營銷中說的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即使公眾對于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)家、企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評價結(jié)晶物。近年來，一些意識超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，取得了競爭優(yōu)勢并逐漸發(fā)展壯大。從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌

24、一旦樹立，則不但有價值而且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)認(rèn)知，是一種心里感覺，這種認(rèn)知感覺不能被輕易模仿。我們的蔬菜是以“綠色、有機(jī)”為主，目標(biāo)是將“綠之源”有機(jī)蔬菜的品牌推廣出去，使其深入人心。為了避免假冒維護(hù)我們的利益，我們將進(jìn)行“綠之源”商標(biāo)注冊，為公司將來長遠(yuǎn)發(fā)展奠下基石。我們將大力推廣“綠之源”品牌，讓人們不管是城區(qū)還是鄉(xiāng)村都知道“綠之源”有機(jī)蔬菜。5.2企業(yè)發(fā)展“三步走”戰(zhàn)略當(dāng)前經(jīng)營計劃 由于企業(yè)處于剛剛起步階段，資金缺乏，實(shí)力薄弱，需要自己買種子種植，技術(shù)也可能不夠。所以我們可以采用企業(yè)與農(nóng)戶合作的形式，選一些蔬菜種植條件好的，種植技術(shù)好的農(nóng)村老鄉(xiāng)與之合作，并簽訂協(xié)議。收

25、購其種植的有機(jī)蔬菜，并向農(nóng)村老鄉(xiāng)學(xué)技術(shù)，另外要聘請專業(yè)技術(shù)員實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)以防蟲害、自然災(zāi)害等造成重大損失。建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)。收回初期投資，為企業(yè)資金打下基礎(chǔ)。銷售方面，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓銷售市場，為企業(yè)的今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 中期發(fā)展計劃由于前期我們有了種植基礎(chǔ)以及資金有了回收，資金方面有了保障，技術(shù)方面也有保障 。市場也已經(jīng)打開，有了一系列經(jīng)驗(yàn)。在接下來，我們會開始根據(jù)市場需求建立利于自己的市場，并擴(kuò)大農(nóng)場面積，重點(diǎn)在于研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線。且進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò) ，實(shí)行多元經(jīng)營戰(zhàn)略，在鞏固中擴(kuò)展市場。未來展望戰(zhàn)略未來有機(jī)蔬菜的市場競爭趨勢是愈來越激烈

26、，隨著我們有機(jī)蔬菜種植基地的建立、產(chǎn)量的增加，我們將尋求新的市場機(jī)會-有機(jī)蔬菜深加工。這樣不僅可以緩解市場壓力，還可以延產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更高的收益。有了這產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為綠色領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。待技術(shù)提高，有可能適時的進(jìn)入國際市場。5.3核心競爭力有機(jī)蔬菜，突出營養(yǎng)與健康有機(jī)蔬菜是有機(jī)農(nóng)業(yè)中的一部分，必須經(jīng)過國家專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，更具有機(jī)農(nóng)業(yè)的原則汲取幾千年來傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精華，結(jié)合蔬菜作物自身的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)銀時因地因物制宜的耕作原則，在整個生產(chǎn)過程中禁止使用人工合成化肥、農(nóng)藥、激素，以及轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，采取天然材料和環(huán)境友好的農(nóng)作方式，恢復(fù)園藝生產(chǎn)系統(tǒng)物質(zhì)能量的自

27、然循環(huán)與平衡，通過農(nóng)作物種類品種的選擇、輪作、問作套種 ，休閑養(yǎng)地水資源管理與栽培方式的配套應(yīng)用，創(chuàng)造人類萬物共享的生態(tài)環(huán)境。有機(jī)蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市，都有非常嚴(yán)格的要求。有機(jī)蔬菜從生產(chǎn)到加工的諸多過程覺對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等人工合物資。與其他蔬菜相比，有機(jī)蔬菜在整個生產(chǎn)、加工和消費(fèi)過程中更強(qiáng)調(diào)環(huán)境的安全性，更安全，更營養(yǎng)，更健康，突出人類，自然和社會的持續(xù)發(fā)展。文化營銷，加深心理影響 文化營銷，是指以消費(fèi)者文化需求為導(dǎo)向的營銷觀念，以文化創(chuàng)造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進(jìn)商品銷售的方法和手段。文

28、化在流通領(lǐng)域也具有創(chuàng)造價值的作用力。在當(dāng)前，文化競爭力對企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的影響。在大眾心目中樹立一個優(yōu)秀的企業(yè)形象不是一朝一夕的事，他需要企業(yè)慢慢培養(yǎng)在大眾心中的形象，因此需要我們隊(duì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量合格的同時，再進(jìn)行一定量的廣告宣傳，來提升影響力，為此我們改變傳統(tǒng)的由報紙，傳單，電視做廣告的方式，充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，宣傳我們的綠色有機(jī)食品，加深公眾對我們公司產(chǎn)品的了解，與此同時我們將與顧客建立“綠之源有機(jī)蔬菜”飛信群，改進(jìn)工作的不足之處，還將與淘寶網(wǎng)，中國移動合作，插入移動式廣告，將拍攝我們公司生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的照片，將最真實(shí)的照片發(fā)到我們的淘寶網(wǎng)店，獲得顧客信任，充分將我公司的綠色，有機(jī)，健康，營養(yǎng)文化注入消費(fèi)者的觀念中。第六章財務(wù)狀況分析6.1投資總額投資類型：合伙融資（六人合伙，每人投資3萬）投資總額為180000元。  6.2投資預(yù)算土地租金1500/年，年付，鍍鋅管一畝8000元左右，總計9500。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多。靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈600元，運(yùn)輸工具：小型貨