課程大綱-第八步 如何制定你的利潤計劃(共18課時)

1、山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟名稱：如何制定你的利潤計劃（一）制定銷售價格培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：1 （總課時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、了解制定利潤計劃的內(nèi)容；2、掌握產(chǎn)品成本構成；3、掌握制定銷售價格的方法。課程內(nèi)容要點：1、回顧上一步驟“如何預測你的啟動資金”的主要內(nèi)容；2、概括講解本步驟的主要內(nèi)容；3、回顧4P中關于價格的內(nèi)容；4、討論講解產(chǎn)品成本的構成5、講解制定銷售價格的方法：成本加價法和競爭比較法；6、為自己的企業(yè)產(chǎn)品制定合理的銷售價格。教學方法與特色：1、講授法，討論法。2、總結回顧與新內(nèi)容穿插進行，便于學生更

2、好地掌握。其他需要說明的內(nèi)容：在此制定的價格要和創(chuàng)業(yè)計劃書第四頁的銷售價格進行比較，如果不一致，第四頁價格需要重新調(diào)整。山西青年職業(yè)學院 就業(yè)指導中心制山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟名稱：如何制定你的利潤計劃（二） 預測銷售量和銷售收入培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：1 （總課時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、了解預測銷售量的四種方法；2、掌握預測銷售收入步驟。課程內(nèi)容要點：1、講解預測銷售量的方法抽樣調(diào)查、實地測試、訂單預測、與同類企業(yè)進行對比；2、講解預測銷售量的注意事項；3、講解預測銷售收入的步驟（1）（2）（3）（4）；教學方法與

3、特色：1、講授法2、本次課程需要結合第三步“預測你的銷售”的內(nèi)容共同來講解，以便于系統(tǒng)掌握銷售收入預測知識和更好地完成創(chuàng)業(yè)計劃書的填寫。其他需要說明的內(nèi)容：山西青年職業(yè)學院 就業(yè)指導中心制山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟名稱：如何制定你的利潤計劃（三） 填寫創(chuàng)業(yè)計劃書（八、銷售收入預測）培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：2 （總課時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、學會銷售價格的制定；2、學會銷售量的預測；3、學會銷售收入的計算。課程內(nèi)容要點：1、填寫創(chuàng)業(yè)計劃書（八、銷售收入預測）；2、為學生核查計劃書填寫的正確與否，并進行及時修正。教學方法與

4、特色：1、練習法，講授法。2、講授填寫方法，學生自主填寫，填寫完成后進行逐一核查填寫正確性。其他需要說明的內(nèi)容：填寫，核查山西青年職業(yè)學院 就業(yè)指導中心制山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟名稱：如何制定你的利潤計劃（四） 制定銷售和成本計劃培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：1 （總課時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、了解什么是銷售成本計劃；2、理解銷售成本計劃表的組成結構；3、掌握銷售成本計劃表的制定方法。課程內(nèi)容要點：1、回顧預測銷售收入的內(nèi)容；2、講解企業(yè)利潤的重要性及計算方法；3、講解銷售成本計劃表結構；4、講解計劃表中的各個項目的計算方

5、法和相互之間的關系；5、講解企業(yè)所得稅以及個人所得稅和凈利潤的計算方法。6、為自己的企業(yè)制作銷售和成本計劃。教學方法與特色：1、講授法，練習法。2、雖然這部分內(nèi)容相對枯燥，但是確是非常重要的，通過講授使學員對銷售收入的預測和計算有了比較清楚了了解，通過銷售價格制定方法成本加價法學生對成本的內(nèi)容也有了了解，所以銷售成本計劃表的重點在于利潤、稅的計算。其他需要說明的內(nèi)容：山西青年職業(yè)學院 就業(yè)指導中心制山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟名稱：如何制定你的利潤計劃（五） 填寫創(chuàng)業(yè)計劃書（九、銷售和成本計劃）培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：5 （總課

6、時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、理解銷售成本計劃表的組成結構；2、學會制定和填寫銷售成本計劃表。課程內(nèi)容要點：1、對照創(chuàng)業(yè)計劃書再次重申銷售和成本計劃表內(nèi)容；2、講解如何填寫銷售和成本計劃；3、學生填寫表格；4、為學生逐一核查填寫的正確性。教學方法與特色：講授法，練習法。其他需要說明的內(nèi)容：填寫，檢查山西青年職業(yè)學院 就業(yè)指導中心制山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟名稱：如何制定你的利潤計劃（六） 制定現(xiàn)金流量計劃培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：1 （總課時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、了解現(xiàn)金流量的重要性；2、知道制定現(xiàn)金流量計劃常遇到

7、的特殊情況；3、掌握現(xiàn)金流量計劃表的結構和填制方法。課程內(nèi)容要點：1、回顧銷售和成本計劃的制定內(nèi)容；2、講解預測現(xiàn)金流量的重要性；3、討論制定現(xiàn)金流量計劃的注意事項有哪些；4、講解現(xiàn)金流量表的結構；5、講解現(xiàn)金流量表的項目之間的關系以及計算方法；6、練習為自己的企業(yè)制定現(xiàn)金流量計劃。教學方法與特色：1、講授法，討論法、練習法。2、通過講授對現(xiàn)金流量計劃相關內(nèi)容有整體的了解和認識，通過討論使學員知道制定計劃過程中的注意事項，通過練習對現(xiàn)金流量計劃制定方法進行鞏固和加強。其他需要說明的內(nèi)容：結合創(chuàng)業(yè)計劃書來進行內(nèi)容的講解山西青年職業(yè)學院 就業(yè)指導中心制山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟

8、名稱：如何制定你的利潤計劃（七） 填寫創(chuàng)業(yè)計劃書（十、現(xiàn)金流量計劃）培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：5 （總課時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、掌握現(xiàn)金流量計劃內(nèi)容；2、學會制定和填寫現(xiàn)金流量計劃。課程內(nèi)容要點：1、對照創(chuàng)業(yè)計劃書回顧現(xiàn)金流量計劃；2、講解如何填寫計劃書；3、學生自主填寫現(xiàn)金流量計劃；4、逐一為學生核查計劃書填寫正確與否，并進行及時改正。教學方法與特色：講授法，練習法。其他需要說明的內(nèi)容：為現(xiàn)金流量計劃增加準備期；填寫，核查。山西青年職業(yè)學院 就業(yè)指導中心制山西青年職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)培訓課程教學大綱步驟名稱：如何制定你的利潤計劃（八） 融資渠道和融資技巧培訓類型：（GYB/SYB）參訓對象與人數(shù)：畢業(yè)班學生，每班30人課時：2 （總課時70）課程目標、性質(zhì)和任務：1、了解什么是融資；2、知道常用的融資渠道有哪些；3、掌握融資技巧。課程內(nèi)容要點：1、回顧制定利潤計劃的全過程，從產(chǎn)品定價到預測銷售收入，直至制定現(xiàn)金流量計劃；2、使用頭腦風暴法讓學生去思考常見的融資渠道和融資方法；3、對大家想出的渠道和方法進行分類分析，并講解；4、針對自己的利潤計劃查看是否需要進行融資；5、如果需要融資，則修改自己的成本計劃和現(xiàn)金流量計劃；6、講解常用的融資技巧以及融資被拒的原因；7、總結