創(chuàng)業(yè)大賽模版

1、吉林工商學(xué)院首屆大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽作品評分表項權(quán)重具體要求得分明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的特性；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場需求的1、項目描述15分適應(yīng)性，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，客觀預(yù)2、市場分析15分計市場份額和銷售額。說明項目投資潛力，對項目投產(chǎn)后的財務(wù)狀3、投資分析10分況和財務(wù)效益進行分析。編制各類財務(wù)報表，財務(wù)分析清晰明了確。4、財務(wù)分析10分準確描述市場進入策略和市場開發(fā)策略，包5、營銷策略10分括競爭分析、市場細分、定位定價等，清晰闡釋營銷渠道與促銷方式。準確說明原材料供應(yīng)情況，工藝設(shè)備運行安6、運作經(jīng)營10

2、分排，人員生產(chǎn)安排與可操作性。合理安排企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與層級分工。能夠?qū)?、企業(yè)管理15分企業(yè)文化進行描述，對企業(yè)可能面臨的風(fēng)險進行預(yù)測并提出應(yīng)對方案。指出項目的技術(shù)含量，對項目本身的創(chuàng)新程8、項目創(chuàng)新10分度進行完整的定義和闡述。內(nèi)容完整，描述清晰，無錯別字。9、文字能力5分總得分注：（1）分值及等級標(biāo)準：“朦示設(shè)計優(yōu)秀級別，分值90100分；“糜示設(shè)計良好級別，分值8089分；“C法示項目設(shè)計中等級別，分值7079分；“咪示項目計劃基本符合要求，分值6069分；“岸示項目計劃不過關(guān)或不符合設(shè)計要求，分值低于60分。（2）評委可根據(jù)評審作品類別或內(nèi)容對各具體評分項進行逐項評分，或只對個人負責(zé)的類

3、別進行單項評分，采取逐項評分與單項評分都需結(jié)合對作品的整體評價得出總得分。首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：SEO學(xué)校：吉林工商學(xué)院創(chuàng)作者：喬玉安指導(dǎo)教師：2012年4月17日首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽目錄1.項目概況1.1項目介紹1.2市場預(yù)測1.3經(jīng)營范圍1.4創(chuàng)業(yè)宗旨1.5公司的結(jié)構(gòu)與團隊2.項目背景2.1相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景3.市場分析4.競爭分析5.營銷戰(zhàn)略6.投資預(yù)測7.財務(wù)分析8.管理體系9.企業(yè)文化10.風(fēng)險預(yù)測首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽1.項目概況1.1項i介紹1.1.1SEO(SearchEngineOptimization,漢譯為搜

4、索引擎優(yōu)化，是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式及NNT,主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。文中，作者須強調(diào)和特別注明的詞語可以使用（正加黑或者下劃線進行標(biāo)注，作者可設(shè)計相關(guān)圖例與表格來支持作品描述。）1.2市場預(yù)測在東北地區(qū)還沒有一家正式的SEO的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。通過公司的宣傳在東北市場會占有一定的優(yōu)勢和份額。1.3經(jīng)營范圍為各個網(wǎng)站提供搜索引

5、擎優(yōu)化。1.4創(chuàng)業(yè)宗旨成為專業(yè)的SEO網(wǎng)絡(luò)銷售，1.5公司結(jié)構(gòu)與團隊（組織與人力資源）經(jīng)理：1人財務(wù)部:1人技術(shù)人員：2人人力資源部：1人首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽營銷部：1人2.項目背景2.1相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景：通王科技有限公司，上海順翔科技信息科技有限公司的白手起家而成功的實例對我們來說是一種鼓舞。通王科技有限公司通王科技是中國網(wǎng)絡(luò)策劃第一人王通先生創(chuàng)辦的國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)策劃機構(gòu)，主要從事電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎、贏利模式等方面研究工作。并且為各類企業(yè)提供系統(tǒng)的網(wǎng)站運營咨詢和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和培訓(xùn)服務(wù)。包括騰訊、樂淘、盛大、IT世界、CHE168精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、清華在線、中國商標(biāo)在線、中國創(chuàng)

6、業(yè)招商網(wǎng)、天下旅游、城市通、翰音網(wǎng)、請客800、賽迪網(wǎng)、宇通集團、福建匯昌、新起點、中青旅、客齊集在內(nèi)的一百多家知名企業(yè)和網(wǎng)站。上海順翔科技信息科技有限公司順翔科技有斯科網(wǎng)絡(luò)等上海首家SEC綜合服務(wù)公司。主要從事搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站SEO優(yōu)化，百度優(yōu)化，SEO培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。09年至今已和3000多家企業(yè)簽約提供SEO培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。2.2項目（產(chǎn)品）概述創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)平臺，針對各大網(wǎng)站提供專業(yè)的SEO優(yōu)化，也可以和各大企業(yè)簽約提供專業(yè)SEO培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。2.3項目（產(chǎn)品）優(yōu)勢方便，快捷，低投入，高利潤。只提供簡單的專業(yè)SEO優(yōu)化，沒有復(fù)雜的結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)。而且由于網(wǎng)站眾多，而且各個公司都需要SE

7、O的人才，需求量很大。而當(dāng)前我國的人才缺少，所以薪酬非?？捎^。首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽2.4項目（產(chǎn)品）前景網(wǎng)絡(luò)營銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和對SEO不是一個單獨的行外貿(mào)易的頻繁，通過網(wǎng)絡(luò)銷售自家的產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種趨勢。業(yè)，之前都是站長給自己的網(wǎng)站進行一些基本的優(yōu)化，就是那時所謂的SEQ隨著SEO這個新興IT技術(shù)行業(yè)迅猛發(fā)展，對于相關(guān)人才的需求也是飛速增長。國內(nèi)99%的網(wǎng)站都是死網(wǎng)站”，即從一開始就沒有考慮搜索引擎優(yōu)化，導(dǎo)致上線后流量不高，或者只能依靠SEM競價排名來獲得流量，網(wǎng)站的發(fā)展不具有可持續(xù)性。因此每個死網(wǎng)站”都需要SEO中國有幾

8、百萬個各種各樣的網(wǎng)站，非常需要搜索引擎優(yōu)化人才。而中國高校沒有搜索引擎優(yōu)化專業(yè)，導(dǎo)致人才市場需求和實際供給的嚴重失衡，目前北京剛?cè)胄械腟EO工資輕松達到5000元，有3年以上經(jīng)驗的SEO月薪在一萬元以上,有4年以上工作經(jīng)驗的SEQ就業(yè)市場平均月薪在一萬八千元左右。3年以上工作經(jīng)驗的SEO是獵頭公司追逐的目標(biāo)?？梢姡琒EO就業(yè)前景是很好的。最重要的是，雖然國內(nèi)市場有一些知名的SEO優(yōu)化的公司，但是基本上都分布在南方等一線城市，而在東北地區(qū)尚未出現(xiàn)一家提供專業(yè)SEO優(yōu)化及培訓(xùn)的公司，所以說在東北地區(qū)的市場開發(fā)前景非常大，前景非常好。3.市場分析3.1市場特征很多的網(wǎng)站都希望可以增加網(wǎng)站的曝光率，而

9、且很多的大中型企業(yè)都需要為自己的公司來做宣傳，就必須要這樣的人才，而我們可以提供網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的培訓(xùn)。3.2市場細分3.2.1已開發(fā)的電子信息市場：首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽已開發(fā)的電子信息市場是一些大規(guī)模的科技公司（如通往科技有限公司，上海順翔科技有限公司等），他們的規(guī)模很廣泛但是對于東北地區(qū)的公司來說缺點是不方便，不快捷。3.2.2尚未開發(fā)的電子信息市場：東北地區(qū)的電子科技公司基本上尚未開發(fā)，雖然大規(guī)模的電子科技可以覆蓋全國，但是也只是被開發(fā)了一小部分、3.3銷售渠道分析：首先聯(lián)系一些大型的企業(yè)，如百度、谷歌等大型的網(wǎng)站，然后聯(lián)系本土的企業(yè)來嘗試為其提供SEO培訓(xùn)，后期發(fā)展是情況而定

10、。3.4市場容量2011年中國電子商務(wù)行業(yè)共吸引了10億美元的新投資，未來十年內(nèi)中國的電子商務(wù)將增長350倍，包括SEO在內(nèi)的電商人才需求將非?？捎^，包括SEO在內(nèi)的電商人才培訓(xùn)的前景也被看好。國內(nèi)SEO市場在未來幾年里，伴隨著搜索引擎算法的不斷成熟。會有很大的發(fā)展空間，其容量也是不可估量的。3.5政策環(huán)境對市場的影響經(jīng)過30年的高速發(fā)展，電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)。國家出臺電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計劃，給予科技含量高的電子信息產(chǎn)業(yè)多反面稅收政策扶持。增值稅：對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，在2010年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3

11、%的部分即征即退。企業(yè)所得稅：新企業(yè)所得稅法實施后，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝研發(fā)過程中的研究開發(fā)費用加計扣除，高新技術(shù)企業(yè)減按15%的稅率，同時延續(xù)了軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)享受的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)相比，獲得了更大的稅收優(yōu)勢。首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽4.競爭分析雖然有些大規(guī)模的網(wǎng)站覆蓋了基本上全國的網(wǎng)絡(luò)，但是在東北地區(qū)基本上沒有一家專業(yè)的SEO優(yōu)化公司，所以在東北地區(qū)競爭力很小。5.營銷策略營銷的核心是價值，營銷的結(jié)果是成交和持續(xù)，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺、以策劃為基礎(chǔ)落實結(jié)果的策略和技術(shù)，我們的宗旨是務(wù)實作戰(zhàn)，真誠服務(wù)。做任何事情都要本著為消費者服務(wù)的

12、宗旨，做到每一筆業(yè)務(wù)都保證是我們最用心的成果。6.投資預(yù)測要在保持競爭力的同時最大化盈利能力，必須合理支出以及定價，這就要求合理掌握和控制好以下集中經(jīng)營成本：一、人員成本（公司考慮自己研發(fā)，大概的編程人員，營銷人員，技術(shù)人員）設(shè)置成本（電腦，空間和座椅）二、廣告成本三、技術(shù)支持成本四、安全保障成本五、由于有不確定因素、不做具體估計。褶理體系事實總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的合作分工制經(jīng)理：1人財務(wù)部:1人首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽技術(shù)人員：2人8.企業(yè)文化是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要SEO素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好（SearchEngineFriendly

13、從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序從屬于SEM（網(wǎng)絡(luò)營銷）。SEO的中文意思是搜索引擎優(yōu)化。通俗理解是：通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對網(wǎng)站進行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。9.風(fēng)險預(yù)測一、人力成本做優(yōu)化最明顯的就是人力成本了，網(wǎng)站本身常規(guī)來說只需要大規(guī)模的優(yōu)化一次，以后便是小幅度的修改即可，這部分的人力成本也歸納入技術(shù)部門。但是外鏈接建設(shè)、網(wǎng)站流量跟蹤、SEO策略修改、發(fā)現(xiàn)熱點建設(shè)專題內(nèi)容、遇到問題時分析尋找原因等

14、這些工作，都不是一次性的，需要長時間進行，這就是必然需要專們的優(yōu)化人員。對一些大型網(wǎng)站來說，可能還需要一個強大的SEO團隊，工資等人力成本往往比外部服務(wù)費還要高很多。二、失敗風(fēng)險最終是否達到客戶效果也是SEO的一個風(fēng)險。百度又不是我們開的，誰也無法百分之百確保做了SEO就一定能有排名和流量。再厲害的SEO也不能百分之百肯定。相信一些網(wǎng)站也有這樣的經(jīng)驗，花了時間、人力、精力、服務(wù)費，卻沒有什么效果。所以，想做SEO服務(wù)的企業(yè)和個人在聯(lián)系SEO服務(wù)人員的時候如果能保證這些那是需要一個SEO具備很大的自信心和技術(shù)功底的。但如果要保證第一位，關(guān)鍵詞具有一定難度那是很難的，這就是客戶與SEO人員交涉的排

15、名時間問題了。SEO與PPC明顯不同。PPC只要花了錢就一定有流量，SEO做了卻沒有效果是經(jīng)常發(fā)生的。這種情況下，使用PPC網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、口碑傳播等要比SEO劃算的多。三、SEO成功風(fēng)險首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽就算SEO得至ij了彳艮好的流量，也可能導(dǎo)致過度依靠搜索引擎流量的風(fēng)險。胡益博看過一些網(wǎng)站，網(wǎng)站大部分流量都來自搜索流量。這一方面說明他們SEO做的不錯，另一方面也意味著很大的潛在風(fēng)險。一旦搜索引擎算法的改變，哪怕并不是針對你的網(wǎng)站有任何降權(quán)或懲罰，也可能造成流量的大量下滑甚至沒有流量。如果沒有點擊量和直接訪問流量作為平衡，很可能對網(wǎng)站是一個致命的打擊。SEO做的好的公司和站長，還必須花費更多精力、時間、腦細胞、去開拓流量來源，千萬不要過度的依賴搜索引擎?？偨Y(jié)通過上述三個重點環(huán)節(jié)介紹后，