企業(yè)戰(zhàn)略管理電大網(wǎng)考答案2016..

1、1. “××公司旨在提供娛樂活動而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的是（A）。    2. “把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A  ）。A重點(diǎn)集中戰(zhàn)略    B一體化戰(zhàn)略    C差異化戰(zhàn)略    D多元化戰(zhàn)略3. “東方不亮西方亮”是用來比喻（C    ）。    A一體化戰(zhàn)略  

2、;  B戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略    C多元化戰(zhàn)略    D全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略4. 1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分。宜家這是采用了（ B   ）。A服務(wù)差異化戰(zhàn)略        B產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略    C人事差異化戰(zhàn)略     

3、   D形象差異化戰(zhàn)略5. A企業(yè)生存目的    B企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)    C企業(yè)形象    D企業(yè)核心價(jià)值觀6. TCL并購法國阿爾費(fèi)公司，這屬于（ A ）。A成長型戰(zhàn)略    B穩(wěn)定型戰(zhàn)略    C收縮型戰(zhàn)略    D以上都不是7. TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（  A

4、   ）A公司戰(zhàn)略     B競爭戰(zhàn)略      C職能戰(zhàn)略   D產(chǎn)品戰(zhàn)8. 百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，并通過低價(jià)，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（B ）。A差異集中化      B低成本集中化    C成本路線戰(zhàn)略   D差異化

5、戰(zhàn)略9. 北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它的最主要競爭對手是（A   ）A北京百盛購物中心     B北京天外天批發(fā)市場    C石家莊市某百貨商場D國外的商業(yè)機(jī)構(gòu)10. 北京市自1998年起，對機(jī)動車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（   D  ）因素。    A經(jīng)濟(jì)環(huán)境    B社會文化

6、環(huán)境    C技術(shù)環(huán)境    D政治法律環(huán)境11. 波士頓矩陣特別適用于（ D   ）A單業(yè)務(wù)公司  B超大型公司  C一體化的經(jīng)營公司  D多元化公司12. 差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價(jià)值的（ B    ）。A差異性    B獨(dú)特性    C使用性  

7、0; D信譽(yù)性13. 長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（ A   ）。     A債券    B優(yōu)先股    C銀行借款    D普通股14. 長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（D    ）。     A債券    B優(yōu)先股&

8、#160;   C銀行借款    D普通股15. 對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（  B  ）。A價(jià)格  B規(guī)模經(jīng)濟(jì)  C轉(zhuǎn)換成本  D差異化16. 對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的是（ D   ）。A某旅游點(diǎn)發(fā)生地震       B旅游景點(diǎn)居民收入水平逐年提高C國家允許國人出境旅游 

9、60; D國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯17. 福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個發(fā)展方向？（  A）A、發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品    B、發(fā)展汽車發(fā)動機(jī)產(chǎn)品C、購并汽車配套企業(yè)    D、發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品18. 海爾公司的企業(yè)使命可能是（C創(chuàng)中國的世界名牌     ）。19. 甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（ A  

10、 ）。A政治法律因素  B經(jīng)濟(jì)因素  C人文社會因素  D科技因素20. 價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（ C   ）A競爭優(yōu)勢經(jīng)營資源價(jià)值活動  B價(jià)值活動經(jīng)營資源競爭優(yōu)勢  C經(jīng)營資源價(jià)值活動競爭優(yōu)勢  D經(jīng)營資源競爭優(yōu)勢價(jià)值活動21. 教材100頁愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采?。?#160;B   ）。A全面的收縮戰(zhàn)略   B主動的收縮戰(zhàn)略

11、0;    C被動的收縮戰(zhàn)略   D徹底的清算戰(zhàn)略22. 教材235頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（ D   ）A波士頓矩陣  B通用電器公司矩陣  CSWOT分析法  D以上都不行23. 柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個領(lǐng)域（C）。A、照片膠卷B、數(shù)碼相機(jī)    C、信息記錄    D、攝影產(chǎn)品24. 可口可樂所提供

12、的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”，還有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近20種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了（B  ）。A同心多元化   B水平多元化  C集團(tuán)多元化  D不相關(guān)多元化25. 肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場，這屬于（A  ）A 市場開發(fā)戰(zhàn)略   

13、     B產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C多元化戰(zhàn)略       D 市場滲透戰(zhàn)略26. 美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D    ）。A多族品牌    B家庭品牌    C個別品牌    D多品牌27. 美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租

14、賃業(yè)中發(fā)展最快利潤最多的公司”，這個口號表明了該公司的（D）A經(jīng)營戰(zhàn)略       B經(jīng)營哲學(xué)C社會責(zé)任       D企業(yè)愿景28. 美國電話電報(bào)公司對外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@一表述屬于（A  企業(yè)使命 ）。  29. 美國電話電報(bào)公司將企業(yè)的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說明了描述企業(yè)生存目的必須（ A   

15、;）。    A滿足顧客的某種需求    B表明企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)    C易于為整個企業(yè)所理解    D比較寬泛且有一定冒險(xiǎn)精神30. 面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（A     ）A提前性變革    B反應(yīng)性變革    C危機(jī)性變革 

16、;   D隨機(jī)應(yīng)變式的變革31. 某企業(yè)原來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場，這一品牌策略就是（ C   ）。    A家庭品牌    B個別品牌    C品牌延伸    D多品牌32. 某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（ B ）。A同心多元化   &

17、#160;                  B水平多元化 C集團(tuán)多元化                      D一體化33. 目前大中城市餐飲業(yè)中，消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品位的餐

18、館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（  B   ）因素影響的表現(xiàn)。    A政治法律環(huán)境    B經(jīng)濟(jì)環(huán)境    C社會文化環(huán)境    D技術(shù)環(huán)境34. 能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（ A   ）。A多元化戰(zhàn)略    B成本領(lǐng)先戰(zhàn)略    C

19、差異化戰(zhàn)略    D集中化戰(zhàn)略35. 你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（D）A、產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化          B、規(guī)模經(jīng)濟(jì)不太明顯C、產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢    D、行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高36. 奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是（ A  ）A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略    B差異化戰(zhàn)略    C低成本集中化&

20、#160;   D差異集中化37. 企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（ A   ）。A低成本戰(zhàn)略    B營銷戰(zhàn)略    C競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略    D差異化戰(zhàn)略38. 企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（       C   ）。A綱領(lǐng)性&#

21、160;     B風(fēng)險(xiǎn)性      C全局性      D挑戰(zhàn)性39. 日本索尼公司于1989年以54億美元的價(jià)格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時實(shí)施的戰(zhàn)略是(B  )。A橫向一體化戰(zhàn)略        B縱向一體化戰(zhàn)略C多元化戰(zhàn)略       &#

22、160;   D成本領(lǐng)先戰(zhàn)略40. 如果你是從事運(yùn)動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（ C  ）A為顧客提供最大的價(jià)值。   B生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。C以顧客行走舒適為己任。   D提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。41. 若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會劇增，生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)該考慮實(shí)施（C）戰(zhàn)略。A、前向一體化    B、后向一體化    C、橫向一體化  &

23、#160; D、混合一體化42. 生物制藥具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（A    ）。A進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高    B進(jìn)入壁壘低，退出壁壘低C進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高    D進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低43. 勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（  C  ）。    A公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略  

24、  B公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略    C競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略    D公司戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略44. 石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（B   ）。A交易量    B產(chǎn)業(yè)集中度    C轉(zhuǎn)換成本    D賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度45. 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（ B    ）產(chǎn)品

25、有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。    A原產(chǎn)品    B競爭對手產(chǎn)品    C本企業(yè)產(chǎn)品    D同行業(yè)產(chǎn)品46. 所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（  A  ）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。  A戰(zhàn)略目標(biāo)    B戰(zhàn)略重點(diǎn)    C戰(zhàn)略控制范圍  

26、0; D企業(yè)使命47. 所有產(chǎn)品都使用同一個品牌的品牌策略是（  B  ）。    A個別品牌    B家庭品牌    C多品牌    D品牌延伸48. 為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（A   ）。A 橫向一體化       

27、60;B縱向一體化C相關(guān)多元化       D 混合一體化49. 未來展望由未來（ D   ）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對目標(biāo)的生動描述組成。    A510    B1015    C520    D103050. 西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝

28、修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請問這種建議有什么問題？（ A 建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致。  ）51. 需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（ A   ）。A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略      B差異化戰(zhàn)略    C重點(diǎn)集中戰(zhàn)略      D以上都不是52. 一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（ A  &#

29、160; ）。   A高利潤高風(fēng)險(xiǎn)    B穩(wěn)定的高利潤    C低利潤高風(fēng)險(xiǎn)    D穩(wěn)定的低利潤53. 一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（ B   ）A嬰兒服裝      B青少年奶粉      C孕婦裝  

30、0;   D鮮奶54. 在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（C    ）。    A規(guī)模經(jīng)濟(jì)    B轉(zhuǎn)換成本    C產(chǎn)品差異    D資本需求55. 在某個特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（B    ）。A企業(yè)集團(tuán)    B企業(yè)集群

31、0;   C戰(zhàn)略聯(lián)盟    D虛擬經(jīng)營56. 在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，企業(yè)與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特征和條件是（ B   ）。    A競爭戰(zhàn)略    B競爭優(yōu)勢    C核心能力    D無形資源57. 在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵中下層管理者制訂與實(shí)施自己戰(zhàn)略的模式是（D   

32、0;）。   A指揮型    B文化型    C合作型    D增長型58. 戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（  B  ）    A戰(zhàn)略實(shí)施    B戰(zhàn)略失效    C戰(zhàn)略目標(biāo)    D戰(zhàn)略方案59. 戰(zhàn)略實(shí)施的變革型模式的特點(diǎn)是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（&

33、#160;A   ）。    A實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略    B讓其他管理人員一起共同實(shí)施戰(zhàn)略    C與其他管理人員一起修訂戰(zhàn)略    D制訂一個最佳戰(zhàn)略。60. 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（ B   ）A組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu)    B組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略  C組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)并列  &#

34、160; D產(chǎn)生共同愿景61. 中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B   ）因素。A政治法律環(huán)境    B經(jīng)濟(jì)環(huán)境    C社會文化環(huán)境    D技術(shù)環(huán)境一、選擇題（30分）：1.對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)）。 2.對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（D.國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯）。 3.石油公司對石油化工企業(yè)來而言

35、，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（B.產(chǎn)業(yè)集中度）。4.美國電話電報(bào)公司對外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@一表述屬于（A. 企業(yè)使命）。 5.一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（B.青少年奶粉）。6. 西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請問這種建議有什么問題？（A.建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致）。 7.如果你是從事運(yùn)動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（C.以顧客行走舒適為己任）。8

36、.某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（B.水平多元化）。9.1956年宜家開始試用平板包裝，是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分。宜家采用了（B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）。10.對于中國移動通訊公司來說，最主要的競爭對手是（A.中國聯(lián)通）。11.TCL并購法國阿爾費(fèi)公司，這屬于（A.成長型戰(zhàn)略）。12.生物制藥是具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)人壁壘和退出壁壘的組合是(A.進(jìn)人壁壘高，退出壁壘高)。13.戰(zhàn)略優(yōu)勢是企業(yè)在竟?fàn)幹袏Z取勝利的有力武器，云南王溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨(dú)具優(yōu)勢而暢銷全國，這種優(yōu)勢屬于(C.資源優(yōu)勢)。14.柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下

37、哪個領(lǐng)域（C.信息記錄）。15. 目前消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素影響的表現(xiàn)。16.日本索尼公司于1989年以54億美元的價(jià)格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時實(shí)施的戰(zhàn)略是(B.縱向一體化戰(zhàn)略)。17.可口可樂在中國市場共推出了近20種飲料品牌，可謂“十項(xiàng)全能”。說明可口可樂公司采用了（B.水平多元化）。18.為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（A.橫向一體化）。19.某企業(yè)原來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后，又以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場，

38、這一品牌策略就是（C.品牌延伸）。20.面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（A.提前性變革）。21.企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)施（A.多元化戰(zhàn)略）。22.中國工商銀行與中國石油總公司牡丹加油卡，這種合作屬于（戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系）。23.銷售渠道分析的重點(diǎn)是對（銷售渠道管理）進(jìn)行評價(jià)分析。24.評估判斷一個企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營能力，首先必須對企業(yè)的（財(cái)務(wù)狀況）進(jìn)行客觀公正地分析。25.企業(yè)用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合是（企業(yè)價(jià)值鏈）。26.兩個或兩個以上成員企業(yè)通過互利共存、優(yōu)勢互補(bǔ)，組成利益共同體稱

39、為（共生型企業(yè)）。27.迪斯尼公司在法國的年年虧損，其原因是忽視了（C.社會文化因素）。 28.你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（D.行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高）。29.原油生產(chǎn)公司對石油化工企業(yè)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（A.交易量）。 30.奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是（A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。31.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（C.利潤）。32.當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（D.面包）。33.對的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應(yīng)該考慮的問題有（C.確定采取降價(jià)策略還是個性化策略） 34.當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適

40、合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（A.日光燈）。35.甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（A.政治法律因素）。36.對于旅游點(diǎn)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（D.國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯）。37.美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快、利潤最多的公司”，這個口號表明了該公司的（D.企業(yè)愿景）。38.市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪一個層次？（C.職能戰(zhàn)略）。39.肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場，這屬于（D.市場滲透戰(zhàn)略）。4.若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會劇增，生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)該考慮實(shí)施（C

41、.橫向一體化）戰(zhàn)略。41.差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價(jià)值的(B.獨(dú)特性)。42.長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(A.債券)。43.動態(tài)相乘效果是指企業(yè)將來戰(zhàn)略能有效使用現(xiàn)在戰(zhàn)略運(yùn)行中產(chǎn)生的(B.無形資源)的效果。44.所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了(A.戰(zhàn)略目標(biāo))或戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。45.企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（C.全局性）。46.在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，企業(yè)與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特征和條件是（B.競爭優(yōu)勢）。47.勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（C.競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略）48.福耀玻璃（主營

42、汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個發(fā)展方向？（A.發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品）49.TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（A.公司戰(zhàn)略）50.北京市自98年起，對機(jī)動車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（D.政治法律環(huán)境）因素。 51.在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（C.產(chǎn)品差異）。52.一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（A.高利潤高風(fēng)險(xiǎn)）。53.北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它的最主要競爭對手是（A.北京百盛購物中心）。54.中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款

43、準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素。55.價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（C.經(jīng)營資源價(jià)值活動競爭優(yōu)勢）。56.未來展望由未來（D.1030）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對目標(biāo)的生動描述組成。 57.“××公司旨在提供娛樂活動而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的是（A.企業(yè)生存目的）。58.海爾公司的企業(yè)使命可能是（C.創(chuàng)中國的世界名牌）。59.“東方不亮西方亮”是用來比喻（C.多元化戰(zhàn)略）。60.“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（A.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略）。61.需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。62.波士頓矩陣特別適用于（D.多元

44、化公司）。 63.企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（A.低成本戰(zhàn)略）。64.所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（B.競爭對手產(chǎn)品）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。65.百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，通過低價(jià)搶奪可口可樂的市場，百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（B.低成本集中化）。66.能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（A.多元化戰(zhàn)略）。 67.在某個特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（B.企業(yè)集群）。68.所有產(chǎn)品都使用同一個品牌的品牌策略是（B.家庭

45、品牌）。69.長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（D.普通股）。 70.長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（A.債券）。71.美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D.多品牌）。 72.戰(zhàn)略實(shí)施的變革型模式的特點(diǎn)是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（A.實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略）。73.在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵中下層管理者制訂與實(shí)施自己戰(zhàn)略的模式是（D.增長型）。 74.戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（B.組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略）。75.所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（A.戰(zhàn)略目標(biāo)）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。76.戰(zhàn)

46、略控制的目的主要是控制（B.戰(zhàn)略失效）。77.沃爾瑪?shù)某晒κ且驗(yàn)樗麑?shí)行了(D.簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略)。78.能夠穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價(jià)格波動的戰(zhàn)略是(B.縱向-體化)。79.教材100頁愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采?。˙.主動的收縮戰(zhàn)略）。80.教材上235頁的案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（D.以上都不行）' S& 3 e7 m: D. N8 D.以上都不行81.對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標(biāo)是經(jīng)營者最首要考慮的指標(biāo)（D.成長性指標(biāo)）。82.可口可樂與百事可樂面臨激烈的競爭，二企業(yè)如果分別考慮實(shí)施差異化戰(zhàn)略，哪個變量實(shí)施差異化更可能獲得成功（D.形

47、象）。83.A.B兩家企業(yè)都從事同一種保健品的經(jīng)營，原來各自在不同地區(qū)銷售，最近A企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，也5 F7   - x# U  p&到潮州銷售自己的產(chǎn)品。這是（A市場滲透戰(zhàn)略）。84.在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評欄目中，有一份關(guān)于北京長安商場的作業(yè)。請問長安商場的最主要競爭對手是（A復(fù)興商業(yè)城）。85.2005年11月19日，國家稅務(wù)總局有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)言在“十一五”期間要穩(wěn)步推進(jìn)物業(yè)稅，這一政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響是（B.降低進(jìn)入壁壘）。86.企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)施（A多元化戰(zhàn)略）1.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)

48、正在考慮是否參加競標(biāo)？2鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（競爭戰(zhàn)略）3由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。4. 西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動5.  企業(yè)近期請某廣告公司設(shè)計(jì)了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。6. 營銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。7.  經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一

49、段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。8.  購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。9.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。10 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價(jià)格及被購企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。11.案例1分析北京光合作用書房五道口店 12.例2北大青鳥 13.案例3中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 14.案例4北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司 15.案例5一家服裝經(jīng)銷商 16.案例6牡丹中油國際信用卡 17.案例7牛排包裝  1

50、8.案例10任志強(qiáng)：房地產(chǎn)市場  19.案例11   中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司  20.案例12悅來企劃 21.案例13宜家出走馬甸變臉22.案例14如何以弱勝強(qiáng) 23.案例15北京樂跑24.案例16福州大通公司 25.案例17長安商場  26.案例18平價(jià)超市：  27.案例19加油站 28.企業(yè)戰(zhàn)略管理這一門課程體會29.假設(shè)你是當(dāng)?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請你為其制定一個企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設(shè)計(jì)一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。30.報(bào)喜鳥服裝制造

51、經(jīng)銷商的企業(yè)使命：中國服裝由“制造”到“創(chuàng)造”！31.雅戈?duì)柗b經(jīng)銷商的企業(yè)使命：雅戈?duì)柗b由“制造”到“高品質(zhì)創(chuàng)新”！32.選擇你周圍的一種品牌的酒廠或其銷售商，分析其外部環(huán)境。寫一個1000字以內(nèi)的分析報(bào)告。33.牡丹中油國際信用卡是由中國工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國內(nèi)第一張可在加油站使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，全國加油”無障礙消費(fèi),助您愜意享受駕車樂趣。34.在牛排包裝行業(yè)中，1.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標(biāo)？答: 西南某制酒企業(yè)在西北

52、市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。2鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。（競爭戰(zhàn)略） 答: 這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中

53、于那些利潤較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。實(shí)際上，在產(chǎn)品成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才能免除企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動。3由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。 答: 這是公司戰(zhàn)略中的產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要求企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，并進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟市場，因而它具有創(chuàng)新開拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險(xiǎn)高收益特征。企業(yè)向一個其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來

54、自兩個方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是企業(yè)對新市場缺乏第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)企業(yè)從事這種風(fēng)險(xiǎn)投資時，它就是在運(yùn)用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。 4. 西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動 答:這只是一種促銷方案的選擇審批問題，是戰(zhàn)術(shù)選擇問題。促銷只會使銷售量在一定程度明顯增加，不會涉及到企業(yè)整體經(jīng)營狀況的改變。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營業(yè)推

55、廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。5.  企業(yè)近期請某廣告公司設(shè)計(jì)了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。答: 不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題，屬于企業(yè)日常經(jīng)營活動。企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。 6. 營銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。答: 這只是營銷策略，

56、它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實(shí)施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一個方案，究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此屬于一個戰(zhàn)略性的思想，屬于企業(yè)營銷職能戰(zhàn)略。7.  經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。 答:其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃， “今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和

57、長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。 所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 8.  購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。 答:是購買設(shè)備后的履約問題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)在購買設(shè)備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實(shí)施過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。 9.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。答：不是企業(yè)應(yīng)研

58、究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。10 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價(jià)格及被購企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。答: 是企業(yè)戰(zhàn)略層次的應(yīng)該研究的問題。理由這是有關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，符合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和要求。11.案例1分析北京光合作用書房五道口店 

59、參考答案： 主要優(yōu)點(diǎn)：對書店的競爭對手進(jìn)行了比較明確的分析。 不足之處：沒有明確的進(jìn)行外部環(huán)境分析，沒有指出其他主要宏觀影響因素，其實(shí)主要宏觀影響因素是社會文化因素。來這種書店的人大多是一些有一定品味的收入比較高又喜歡閱讀的人；對行業(yè)的競爭特征沒有進(jìn)行分析，圖書目前已經(jīng)有了比較明確的市場細(xì)分，書店的主要競爭特征是差異性，到不同書店的人群是有不同目的的，由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中提到的書店，是在尋找市場中的夾縫，因而競爭不是很激烈，但定位很重要。作品的重點(diǎn)是在對書店本身進(jìn)行寫實(shí)描寫，而沒有站在企業(yè)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，這是主要缺陷；對于書店的業(yè)務(wù)特色沒有進(jìn)行分析，如

60、書店所經(jīng)營的書的品種范圍，經(jīng)營規(guī)模等，使人不容易把握書店的情況。  12.例2北大青鳥  參考答案：A：明確了外部宏觀因素的分析；明確指出了主要競爭對手。            B：不足之處：對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點(diǎn)。實(shí)際上主要影響因素是技術(shù)因素，因?yàn)镮T行業(yè)與新技術(shù)密切相關(guān)；對行業(yè)競爭特征幾乎沒有進(jìn)行分析。IT培訓(xùn)具有起點(diǎn)低、專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的競爭進(jìn)入障礙較低，目前IT培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。近來有向高端轉(zhuǎn)移的趨勢；

61、主要競爭對手雖然指出來了，但沒有進(jìn)一步分析，在本文中對戰(zhàn)略集團(tuán)的分析方法不是很好。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競爭對手，而清華萬博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。  13.案例3中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院  參考答案  主要長處：對該教育機(jī)構(gòu)所面臨的外部宏觀因素和行業(yè)競爭特點(diǎn)進(jìn)行了明確的分析。  不足之處：對于宏觀環(huán)境的分析沒有歸納準(zhǔn)確，成人的農(nóng)業(yè)教育的主要影響因素應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)因素，即社會發(fā)展到一定程度需要進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟(jì)收入用于支付教育費(fèi)用，其次是國家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)

62、劃；行業(yè)競爭特點(diǎn)分析的不夠深入，沒有突出成人教育培訓(xùn)市場的特點(diǎn)。成人教育既有一定的產(chǎn)品差異性，又有一定的價(jià)格彈性，顧客容易受價(jià)格驅(qū)動，即轉(zhuǎn)換成本較低，該行業(yè)的進(jìn)入障礙較低。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。既有一定的大眾性，又有一定的專業(yè)性細(xì)分，近年來，成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展較快，數(shù)量較多，競爭比較激烈；主要的競爭對手沒有明確提出來。  14.案例4北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司  參考答案：  長處：比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價(jià)值-高品位生活氛圍的營造；對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了爭創(chuàng)北京市50強(qiáng)的目標(biāo)；戰(zhàn)略措施提的比較具體。  不足之處

63、：首先所提的方案可能不是本人經(jīng)過思考得出的，而是直接從企業(yè)網(wǎng)站上或企業(yè)的文件中拿來的。此外還表現(xiàn)在：企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價(jià)值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來的價(jià)值描寫不太充分；戰(zhàn)略目標(biāo)中只提到北京市50強(qiáng)，能否成為龍頭，值得商榷。三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提法不妥，其中的第一和第三大產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有矛盾；戰(zhàn)略措施提的太具體，有些已經(jīng)不屬于戰(zhàn)略層面上，且與北京市的50強(qiáng)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)沒有對應(yīng)關(guān)系；再有，房地產(chǎn)市場也是一個多層次的市場，企業(yè)的使命和目標(biāo)以及戰(zhàn)略措施應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)所針對的目標(biāo)顧客群才好。  15.案例5一家服裝經(jīng)銷商  參考答案：  A：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)使命、戰(zhàn)略

64、目標(biāo)、戰(zhàn)略措施都比較明確；對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)據(jù)可以量化，可以度量。   B：不足之處：企業(yè)使命的描述突出了制造服裝，而沒有把為顧客提供的價(jià)值突出出來，所以給出的描述幾乎所有的企業(yè)都可以使用；從戰(zhàn)略目標(biāo)上看不出企業(yè)的主要追求，主要的目標(biāo)顧客群是誰不很清楚，所有戰(zhàn)略目標(biāo)定的比較蒼白。戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標(biāo)沒有必然的對應(yīng)關(guān)系。經(jīng)銷的是什么樣的服裝，什么人群，需要多少顧客，采取什么經(jīng)銷與營銷方案，如何開發(fā)用戶群等都沒有分析。  16.案例6牡丹中油國際信用卡  （1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？  參考答案：中國工商銀行

65、與中國石油總公司的合作屬于合作營銷式合作，具體的講是其中的促銷合作。  （2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？  參考答案：中國工商銀行得到的利益主要有：擴(kuò)大信用卡持卡人數(shù)量；把中國石油的資金管理歸入中國工商銀行，將中國石油作為一個穩(wěn)定的大客戶，并在此基礎(chǔ)上開展增值理財(cái)業(yè)務(wù)；  中國石油總公司得到的利益主要有：擴(kuò)大消費(fèi)人群，鞏固回頭客，免去收現(xiàn)金與找零，及將現(xiàn)金存入銀行的麻煩，減少經(jīng)營成本，可以將部分財(cái)務(wù)活動轉(zhuǎn)為銀行（如代開發(fā)票等）  （3）試總結(jié)該種合作成功的條件。  參考答案：成功的條件：雙方存在共同的客戶群；合作雙

66、方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系。如本地中金融產(chǎn)品的服務(wù)與石油產(chǎn)品銷售服務(wù)有一定的聯(lián)系性（相關(guān)性）。銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運(yùn)用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。  17.案例7牛排包裝  （1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？  參考答案：該公司采用的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略，通過對企業(yè)生產(chǎn)流程的重新組合（改進(jìn)設(shè)計(jì)型、生產(chǎn)創(chuàng)新型）達(dá)到降低成本提高競爭能力的目的。  （2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？  參考答案：主要有兩個方面保證成本降低：從整個成本面的角度進(jìn)行分析，將影響成本的最大影響因素-屠宰過程進(jìn)行重新安排，大大降低了活牛的運(yùn)輸費(fèi)用；從物料消耗費(fèi)

67、用進(jìn)行改進(jìn)，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。  18.案例10任志強(qiáng)：房地產(chǎn)市場  問題：（1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點(diǎn)是否正確？  參考答案：有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。  （2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對"窮人"，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？  參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。但是具體到每個企業(yè)，這要看他們的目標(biāo)市場定位。  （3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房

68、地產(chǎn)市場大致分幾類？  參考答案：大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡易房市場。  19.案例11   中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司  請你回答以下問題：  （1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好？  參考答案：企業(yè)生存目的：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障。不足之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。  （2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)？ 

69、; 參考答案：對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。  （3）哪些話是對企業(yè)愿景（未來展望）的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？  參考答案：愿景：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”。  20.案例12悅來企劃  問題：參考答案：（1）悅來從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？這是一種不相關(guān)的多元化；  （2）企劃公司一直贏利，悅來卻關(guān)閉該子公司，這是為什么？雖然贏利，但與集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)不一致；雖然贏利，但不一定能形成長

70、遠(yuǎn)發(fā)展的核心能力；雖然贏利，但管理難度將加大。  21.案例13宜家出走馬甸變臉  參考答案：    企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價(jià)格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)，主要是為了降低成本；戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)會失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調(diào)整。  22.案例14如何以弱勝強(qiáng)  問題：  1）Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得

71、成功？  集中化戰(zhàn)略。Intuit將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場。  （2）微軟公司擁有絕對的資金和人員優(yōu)勢，Intuit為何還能取得這樣的成功？  首先是財(cái)務(wù)軟件的獨(dú)特需求存在，存在相應(yīng)的細(xì)分市場。其次，Intuit一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了60%左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。  （3）你認(rèn)為Intuit下一步該如何操作，才能保持這一成功？  繼續(xù)提高資源集中度，鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。  23.案例15北京樂跑  作業(yè)的長處：1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與

72、市場領(lǐng)域清晰的點(diǎn)了出來，這實(shí)際上是對行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。2：分析了一個宏觀關(guān)鍵因素-科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對輪胎、機(jī)油的要求也越來越高。3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進(jìn)行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?，這一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。  不足之處：1：對市場的總體情況（細(xì)分情況）沒有做簡單的分析。2：對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。3：對行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。4：雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素，但還不夠深入。  24.案例

73、16福州大通公司  長處：1：對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。2：對客觀環(huán)境因素指出了兩個關(guān)鍵因素。一是經(jīng)濟(jì)因素，中國的發(fā)展，對漆包線的需求將會增加，二是政治法律因素，我國是一個缺銅的國家，漆對環(huán)境會有一定的影響，將受國家政治影響。3：對行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了明確的概括。4：明確指出了企業(yè)的競爭對手。  不足之處：1：這位同學(xué)雖然對市場進(jìn)行了細(xì)分，但本企業(yè)的產(chǎn)品市場領(lǐng)域?qū)儆谀膫€細(xì)分市場卻沒有明確說明。2：行業(yè)特征還可分析的更深入一些。如行業(yè)的產(chǎn)品差異性、替代品的威脅、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本以及行業(yè)的生命周期等，該同學(xué)認(rèn)為該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，這一觀點(diǎn)值得商

74、榷。3：對競爭對手的分析還可更準(zhǔn)確一些。文中所談的一些競爭對手，既有面向高端市場的，也有低端市場的，只有與本企業(yè)的市場定位及實(shí)力相近的企業(yè)才是企業(yè)真正的競爭對手。  25.案例17長安商場  1：長安商場有兩種業(yè)務(wù)。分析中應(yīng)當(dāng)針對某種業(yè)務(wù)。  2：分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住關(guān)鍵因素。針對百貨（或超市）業(yè)務(wù)，最為突出的是經(jīng)濟(jì)因素。  3：只停留在對企業(yè)過去經(jīng)營情況的敘述上，沒有把分析重點(diǎn)放在“未來”。  4：還有一些不足之處是行業(yè)的特征沒有進(jìn)行分析。  5：最后，對競爭對手的分析也不妥。除沒有明確指出其競爭對手外，更重要的是將競爭對手定位于外資企業(yè)的進(jìn)入是不太恰當(dāng)?shù)?。其?shí)長安商場的對面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠(yuǎn)處還有百盛購物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長安商場實(shí)實(shí)在在的競爭對手，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的加以分析。  26.案例18平價(jià)超市：  該作品的長處：1：經(jīng)營的商品種類比較明確，且符