跨境眼-如何打造持續(xù)增長(zhǎng)型組織-陳賢亭-29頁(yè)

1、如何打造持續(xù)增長(zhǎng)型組如何打造持續(xù)增長(zhǎng)型組織織、增長(zhǎng)戰(zhàn)略是向未來(lái)思考1、向快速增長(zhǎng)的巨頭學(xué)戰(zhàn)略思維2、飛輪模型戰(zhàn)略3、增長(zhǎng)樹戰(zhàn)略超級(jí)巨頭如何成長(zhǎng)超級(jí)巨頭如何成長(zhǎng)亞馬遜：營(yíng)收 24993.78億元阿里巴巴：營(yíng)收 6442.05億元華為：營(yíng)收 8849.96億元字節(jié)跳動(dòng)：營(yíng)收 2395.38億元企業(yè)名稱企業(yè)名稱市值市值/估值估值2020年?duì)I收年?duì)I收?qǐng)F(tuán)隊(duì)人數(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)人才要求人才要求亞馬遜1.58萬(wàn)億美元折合10.23萬(wàn)億元3860.64億美元折合24993.78億元超過(guò)110萬(wàn)人創(chuàng)新實(shí)干、主人翁精神、內(nèi)心強(qiáng)大阿里巴巴6539.25億美元 折合4.23萬(wàn)億元6442.05億元10.34萬(wàn)聰明、皮實(shí)、樂(lè)觀

2、、自省華為1367億美元折合8849.96億元約20萬(wàn)思維能力、成就導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)習(xí)能力 堅(jiān)韌性、主動(dòng)性、奮斗者字節(jié)跳動(dòng)1800億美元折合1.17萬(wàn)億元370億美元折合2395.38億元約10萬(wàn)理性、邏輯、修養(yǎng)、企圖心、自我控制力超級(jí)巨頭如何成長(zhǎng)超級(jí)巨頭如何成長(zhǎng)1995.7.16成立成立1997199819992000-200520062007201120122014201520172020上市上市一鍵式購(gòu)物一鍵式購(gòu)物收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng) 電影數(shù)據(jù)庫(kù)電影數(shù)據(jù)庫(kù) Imdb.co m推出了推出了 Amazon marketplace推推出出3C類電子類電子 產(chǎn)品產(chǎn)品收購(gòu)數(shù)據(jù)網(wǎng)站收購(gòu)數(shù)據(jù)網(wǎng)站 收

3、購(gòu)服裝鞋類零售收購(gòu)服裝鞋類零售 商商Z收購(gòu)游戲流媒體服收購(gòu)游戲流媒體服務(wù)商務(wù)商Twitch收購(gòu)倉(cāng)庫(kù)機(jī)器人系收購(gòu)倉(cāng)庫(kù)機(jī)器人系統(tǒng)統(tǒng)KivaSystems音樂(lè)商店上線音樂(lè)商店上線推 出推 出 A m a z o n Prime服務(wù)服務(wù)允許第三方零售商允許第三方零售商 和賣家使用其電子和賣家使用其電子 商務(wù)平臺(tái)商務(wù)平臺(tái)推出服飾、運(yùn)動(dòng)、推出服飾、運(yùn)動(dòng)、 鞋等百貨品類鞋等百貨品類收購(gòu)卓越正式入華收購(gòu)卓越正式入華推出推出 Amazon Kindle 電子電子 閱讀器閱讀器西雅圖開設(shè)西雅圖開設(shè) 線下第一家線下第一家 實(shí)體店實(shí)體店推出推出 AWS云云 服務(wù)服務(wù)發(fā)布發(fā)布Kindle Fire平板電腦平板電腦收購(gòu)收

4、購(gòu)Twitch視視 頻流媒體平臺(tái)頻流媒體平臺(tái)發(fā)布首款手機(jī)發(fā)布首款手機(jī) Fire Phone和和 Fire TV開發(fā)了應(yīng)用商店開發(fā)了應(yīng)用商店 和和MP3音樂(lè)商音樂(lè)商 店店尋找尋找HQ2收購(gòu)收購(gòu)Whole Foods超市超市Kindle Fire HD版版 開售開售收購(gòu)自動(dòng)化機(jī)器人收購(gòu)自動(dòng)化機(jī)器人 KIvan Systems0新增瑞典、中東新增瑞典、中東 和荷蘭站點(diǎn)和荷蘭站點(diǎn)收購(gòu)了自動(dòng)駕駛收購(gòu)了自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的明星公司領(lǐng)域的明星公司 Zoox推出了推出了Luxury Stores奢侈品商奢侈品商 店店亞馬遜增強(qiáng)人工亞馬遜增強(qiáng)人工 智能智能（A2I）全全 面上市面上市Amazon 成長(zhǎng)歷程成長(zhǎng)歷程Am

5、azon增長(zhǎng)飛輪增長(zhǎng)飛輪精品賣家的飛輪精品賣家的飛輪2008成立成立2010201320142015201620172018-20192020西班牙站點(diǎn)上線西班牙站點(diǎn)上線意大利站點(diǎn)上線意大利站點(diǎn)上線建立供應(yīng)鏈中心，打造強(qiáng)大的供建立供應(yīng)鏈中心，打造強(qiáng)大的供 應(yīng)鏈端，建立比應(yīng)鏈端，建立比 Zara 還快還快 7 天天 的快時(shí)尚的快時(shí)尚收購(gòu)收購(gòu)ROMWE成為偏流量更高效成為偏流量更高效 的鋪貨型公司的鋪貨型公司品牌運(yùn)作品牌運(yùn)作總單量突破總單量突破500萬(wàn)萬(wàn)S 正式上線正式上線貨源來(lái)自廣州服裝貨源來(lái)自廣州服裝 批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)法國(guó)站點(diǎn)上線法國(guó)站點(diǎn)上線德國(guó)站點(diǎn)上線德國(guó)站點(diǎn)上線更名為更名為SHEIN，同時(shí)

6、推出阿拉伯站點(diǎn)，同時(shí)推出阿拉伯站點(diǎn)收購(gòu)收購(gòu)MAKEMECHIC澳大利亞、中東、印度等地設(shè)立站點(diǎn)澳大利亞、中東、印度等地設(shè)立站點(diǎn)子品牌子品牌ROMWE入駐亞馬遜美國(guó)站入駐亞馬遜美國(guó)站完成完成B輪融資輪融資營(yíng)收接近營(yíng)收接近100 億美元億美元（約合（約合 653 億人民幣）億人民幣）連續(xù)第八年實(shí)現(xiàn)超過(guò)連續(xù)第八年實(shí)現(xiàn)超過(guò) 100%的增長(zhǎng)的增長(zhǎng)銷售額突破銷售額突破10億億改造供應(yīng)鏈，重點(diǎn)改造面料、印染改造供應(yīng)鏈，重點(diǎn)改造面料、印染 等核心環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)等核心環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn) 75% 工廠直采工廠直采全球擴(kuò)張全球擴(kuò)張亞馬遜突破亞馬遜突破1億億年銷售額年銷售額 120億元億元400 億元億元業(yè)務(wù)覆蓋全球業(yè)務(wù)覆蓋全球

7、224 個(gè)國(guó)家和地區(qū)個(gè)國(guó)家和地區(qū)SHEIN 成長(zhǎng)歷程成長(zhǎng)歷程增長(zhǎng)樹模型增長(zhǎng)樹模型、增長(zhǎng)就是讓才的質(zhì)量和密度超過(guò)業(yè)務(wù)復(fù)雜度1、組織成熟度模型2、發(fā)展型組織的才質(zhì)量理念3、才成長(zhǎng)模型不同規(guī)模的企業(yè)管理成熟度不同規(guī)模的企業(yè)管理成熟度 VS HR 成熟度模型成熟度模型快速發(fā)展組織的人才質(zhì)量理快速發(fā)展組織的人才質(zhì)量理念念1、讓人才質(zhì)量和人才密度超過(guò)業(yè)務(wù)復(fù)雜度2、自驅(qū)、自律、自我批判，是個(gè)人成長(zhǎng)的三大底層要素3、向上、向善、向遠(yuǎn)方4、面向客戶、面向未來(lái)招人5、基于團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的深刻理解，主動(dòng)招聘，才能牽引業(yè)務(wù)；到業(yè)務(wù)急需時(shí)招聘，至少讓業(yè)務(wù)滯后3個(gè)月。6、高層要具備第一性思考的能力，不斷重構(gòu)實(shí)現(xiàn)方法，尋找彎道

8、超車的機(jī)會(huì)點(diǎn)7、一個(gè)公司最好的福利就是身邊是一群非常優(yōu)秀的同事快速發(fā)展組織的人才質(zhì)量理快速發(fā)展組織的人才質(zhì)量理念念8、人生高度都是底層素質(zhì)決定的，厚德載物，篤行致遠(yuǎn)9、要讓企業(yè)的發(fā)展速度超過(guò)行業(yè)的發(fā)展速度，才能把這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的人才、最好的資源聚攏起來(lái)10、優(yōu)秀的人才三種表現(xiàn):鉆研1米寬10000米深的領(lǐng)域把60分的想法變成120分的成z果把一個(gè)圓圈變成深圳，把不確定性變成確定性快速發(fā)展組織的人才質(zhì)量理快速發(fā)展組織的人才質(zhì)量理念念11、企業(yè)和人才的生命力就是創(chuàng)新、極客、成長(zhǎng)12、知行合一，借事修人13、用最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人14、同事們不斷提高自我認(rèn)知，才能帶來(lái)真正的安全感和奮斗精神15、

9、一杯咖啡吸收宇宙能量 一桶漿糊粘結(jié)世界智慧16、所有的大激勵(lì)，都是從創(chuàng)造的增量中掙來(lái)的人才成長(zhǎng)模型人才成長(zhǎng)模型432把牛逼的事情做成 成就牛逼的自己業(yè)務(wù)壓力倒逼能力提升 不是等能力提升了再做對(duì)人性弱點(diǎn)逆向做功戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)1借事修人人才成長(zhǎng)模型人才成長(zhǎng)模型三、只有長(zhǎng)期增長(zhǎng)主義的價(jià)值觀和激勵(lì)化 才能帶來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)1、價(jià)值觀服務(wù)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2、財(cái)富分配如何改變組織能和財(cái)富上限農(nóng)業(yè)社會(huì)，國(guó)家稅收決定了社會(huì)主流財(cái)富分配，也決定了財(cái)富上限；工業(yè)社會(huì)，企業(yè)營(yíng)收決定了社會(huì)主流財(cái)富分配，突破了農(nóng)業(yè)社會(huì)的財(cái)富上限； 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)決定了社會(huì)新的財(cái)富分配，突破了工業(yè)體系創(chuàng)造財(cái)富的能力；經(jīng)濟(jì)分配屬性決定了一切組織的成員關(guān)系 決定了組織財(cái)富組織財(cái)富和組織能力組織能力的上限宇宙第一組織紅軍的激勵(lì)機(jī)制是什么樣的？紅軍的激勵(lì)機(jī)制和文化機(jī)制相比較當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)社會(huì)的任何一個(gè)組織而言， 都是降維打擊的。增長(zhǎng)增量1增量2增量 激勵(lì)長(zhǎng)期 激勵(lì)超額 回報(bào)全位 增長(zhǎng)所有的大激勵(lì)，都來(lái)自于創(chuàng)造的大增量 增量的分配決定了財(cái)富的增長(zhǎng)速度長(zhǎng)期主義者享有復(fù)利增長(zhǎng)誰(shuí)的組織財(cái)富分配機(jī)制超越了時(shí)代， 誰(shuí)就能創(chuàng)造超越時(shí)代的成就四、持續(xù)成功就是組織能成功1、楊三模型2、敏捷組織3、成熟（發(fā)展期）業(yè)務(wù)組