第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主講人清華大學(xué) 姜旭平 教授教材：教材：姜旭平著，姜旭平著，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第五章第五章中國(guó)人民大學(xué)出版社，中國(guó)人民大學(xué)出版社，20122012互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012五 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展 教材：姜旭平著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第五章，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012 1 引導(dǎo)案例：柯達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略引導(dǎo)案例：柯達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 2 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略定位的思考關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策

2、略定位的思考 3 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 1 引導(dǎo)案例：柯達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略： 柯達(dá)(Kodak)與富士(Fuji)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析 * 柯達(dá)與富士的世界市場(chǎng)霸主之爭(zhēng) * 黏住客戶和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措 * 與時(shí)俱進(jìn)的內(nèi)容與服務(wù)模式姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)

3、展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 19961996年柯達(dá)開(kāi)通了內(nèi)容多達(dá)年柯達(dá)開(kāi)通了內(nèi)容多達(dá)35003500個(gè)頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，每天吸個(gè)頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，每天吸引多達(dá)引多達(dá)1515萬(wàn)人次的訪問(wèn)量（這在萬(wàn)人次的訪問(wèn)量（這在當(dāng)時(shí)是驚人的），被美多家權(quán)威當(dāng)時(shí)是驚人的），被美多家權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為最好的網(wǎng)站。機(jī)構(gòu)譽(yù)為最好的網(wǎng)站。 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)柯達(dá)的追捧不亞于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)柯達(dá)的追捧不亞于今天的蘋(píng)果。今天的蘋(píng)果?？逻_(dá)網(wǎng)站柯達(dá)網(wǎng)站主頁(yè)：主頁(yè)：詳細(xì)介紹詳細(xì)介紹了一般攝了一般攝影知識(shí)、影知識(shí)、照片處理照片處理知識(shí)、專(zhuān)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知業(yè)技術(shù)知識(shí)和

4、技術(shù)識(shí)和技術(shù)服務(wù)、照服務(wù)、照片的修補(bǔ)片的修補(bǔ)與剪輯等與剪輯等姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012攝影知攝影知識(shí)教程識(shí)教程為主：為主：如何拍如何拍攝出最攝出最佳圖象佳圖象和技術(shù)和技術(shù)交流等交流等姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章

5、20122012翻譯后翻譯后的中文的中文網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)頁(yè)。開(kāi)辟空間開(kāi)辟空間為用戶建為用戶建立家庭像立家庭像冊(cè)，世界冊(cè)，世界各地的親各地的親朋好友都朋好友都可以在網(wǎng)可以在網(wǎng)上分享快上分享快樂(lè)的時(shí)光樂(lè)的時(shí)光* * 從一個(gè)攝影愛(ài)好者角度看，對(duì)從一個(gè)攝影愛(ài)好者角度看，對(duì)此內(nèi)容感興趣嗎？此內(nèi)容感興趣嗎？* * 企業(yè)費(fèi)如此大功夫目的何在？企業(yè)費(fèi)如此大功夫目的何在？姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 出現(xiàn)的結(jié)果出現(xiàn)的結(jié)果

6、令人吃驚！令人吃驚！ 域名被他人域名被他人搶注了搶注了。當(dāng)我們以熟悉的當(dāng)我們以熟悉的“富士富士”品牌之品牌之一一“FujicolourFujicolour”作為域名上網(wǎng)作為域名上網(wǎng)通常消費(fèi)者都會(huì)在通常消費(fèi)者都會(huì)在2個(gè)個(gè)知名品牌間搖擺，知名品牌間搖擺，姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012對(duì)比對(duì)比分析分析用用進(jìn)入富士網(wǎng)站進(jìn)入富士網(wǎng)站姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)

7、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 發(fā)展數(shù)碼技術(shù)僅限于價(jià)值鏈上一環(huán)。 2000年前后，柯達(dá)在扶持?jǐn)?shù)碼照相技術(shù)下游價(jià)值鏈的一些重要舉措： * 99年建立提供數(shù)字圖片打印服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站：www.printK * 2000/7投資近千萬(wàn)美圓于著名網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶網(wǎng)站：www.ExciteH * 2000年與Cisco共同推出在線圖片處理網(wǎng)站： * 隨后對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行大幅度改版。姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)

8、展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012引導(dǎo)顧客引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品特對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、點(diǎn)、功能、知識(shí)、理知識(shí)、理念的誘導(dǎo)念的誘導(dǎo)性和控制性和控制性關(guān)注。性關(guān)注。姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 為了細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同客戶（普通攝影愛(ài)好者、專(zhuān)業(yè)人士、影視娛樂(lè)界人士、醫(yī)療界人士、商用印刷界人士等）開(kāi)辟專(zhuān)欄，提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。大眾影

9、像普通攝影愛(ài)好者；專(zhuān)業(yè)影像專(zhuān)業(yè)攝影界人士；娛樂(lè)影像影視娛樂(lè)界人士；醫(yī)療影像醫(yī)療界人士；商業(yè)印刷商用印刷界人士。柯達(dá)的做法柯達(dá)的做法“在高端在高端壟斷數(shù)碼相機(jī)的核心壟斷數(shù)碼相機(jī)的核心技術(shù)，不涉足數(shù)碼相技術(shù)，不涉足數(shù)碼相機(jī)，從而使自己繼續(xù)機(jī)，從而使自己繼續(xù)在這一準(zhǔn)壟斷行業(yè)里在這一準(zhǔn)壟斷行業(yè)里賺取豐厚的利潤(rùn)。賺取豐厚的利潤(rùn)?！苯衿浇衿?10-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 化工企業(yè)變數(shù)碼技術(shù)公司？ 關(guān)于新技術(shù)和業(yè)務(wù)關(guān)系

10、的理解，思考討論題： * 柯達(dá)為什么要大力扶植下游的其他企業(yè)發(fā)展？ * 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站提供如此多的功能、花費(fèi)如此大的力氣，目的何在？ * 對(duì)比我們的企業(yè)網(wǎng)站，在吸引專(zhuān)業(yè)客戶訪問(wèn)并展開(kāi)持續(xù)互動(dòng)方面有哪些好的措施和不足？ * 柯達(dá)做法（堅(jiān)守核心業(yè)務(wù)和價(jià)值鏈）的利弊？姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 后續(xù)發(fā)展：柯達(dá)戰(zhàn)艦的沉沒(méi) 2000年前后是柯達(dá)發(fā)展的巔峰。隨后由于膠片攝影技術(shù)的迅速?zèng)]落。20032006年

11、也曾大力發(fā)展數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)，但為時(shí)已晚，佳能、索尼、尼康日本企業(yè)等已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。雖走馬燈似的換將(CEO)，也沒(méi)能阻止這個(gè)百年老店(132歲的企業(yè))、一度向當(dāng)今的蘋(píng)果一樣稱(chēng)霸世界的柯達(dá)戰(zhàn)艦就此沉沒(méi)。最終于2012年1月宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，2012年2月宣布完全退出數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)。 問(wèn)題： * 是什么殺死了柯達(dá)？IT？意識(shí)？營(yíng)銷(xiāo)策略？ * 你如何看待品牌與客戶的品牌忠誠(chéng)？ * 你認(rèn)為導(dǎo)致柯達(dá)戰(zhàn)艦沉沒(méi)的主要原因是什么？姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社

12、民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 2 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)傳播定位的思考 來(lái)自企業(yè)/實(shí)踐的困惑和學(xué)術(shù)界的爭(zhēng)論： 營(yíng)銷(xiāo)策劃和傳播定位的重心到底應(yīng)該是什么？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該傳播些什么？ * 是知名度(廣告)、銷(xiāo)售(促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn))？還是消費(fèi)者認(rèn)知和客戶價(jià)值？ * 是迎合/滿足市場(chǎng)需求？還是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展？ 案例提示我們： * 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的重心應(yīng)該是人，而不是產(chǎn)品！ * 滿足需求只是手段，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)才是目的。姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第

13、第5 5章章 20122012 以往不是都強(qiáng)調(diào)顧客是上帝、要千方百計(jì)地滿足上帝的需要嗎？ 怎么這些企業(yè)都在企圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)“引導(dǎo)”和“教育”顧客？而并非在一味地迎合或滿足客戶需求！分析討論題： * 營(yíng)銷(xiāo)的重心到底應(yīng)該是迎合/滿足客戶需求？還是應(yīng)該去“教育”“引導(dǎo)”客戶，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展？ * 請(qǐng)結(jié)合實(shí)際說(shuō)明，如何才能教育、引導(dǎo)和推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展？姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 營(yíng)銷(xiāo)定位源自理論界的爭(zhēng)論： 營(yíng)銷(xiāo)

14、到底應(yīng)該由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)；還是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)！ Customer-Oriented/R&D-Oriented? Market-driven/Marketing-driving Market? 即：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略到底是應(yīng)該被動(dòng)地去迎合和滿足需求；還是應(yīng)該主動(dòng)地引導(dǎo)和創(chuàng)造需求的問(wèn)題。 近年來(lái)，一些高新技術(shù)企業(yè)大多采用驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)策略，創(chuàng)造了需求、拉動(dòng)了市場(chǎng)，取得了巨大成功。姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 相關(guān)鏈

15、接：關(guān)于驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)之爭(zhēng) 索尼公司創(chuàng)始人的理解：上世紀(jì)80年代初， SONY開(kāi)發(fā)的“隨身聽(tīng)”(walkman)就是一個(gè)典型的例證。 30年后蘋(píng)果老板Jobs的觀點(diǎn)同出一轍！姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 思考討論題： * 企業(yè)投巨資展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的目的到底是什么？是滿足需求？還是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)？ * 什么類(lèi)型的企業(yè)/產(chǎn)品適合于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)策略；什么類(lèi)型的企業(yè)/產(chǎn)品適合于驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的營(yíng)銷(xiāo)策略？試設(shè)想具

16、體應(yīng)如何做？ * 對(duì)哪類(lèi)商品你會(huì)更為關(guān)注功能和價(jià)格？哪類(lèi)商品你會(huì)更為關(guān)注他人的感受和生活方式的改變？ * 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)靠什么？驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ * 能舉出一個(gè)身邊企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的例子嗎？姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 相關(guān)觀點(diǎn)點(diǎn)評(píng)： * 對(duì)一般企業(yè)來(lái)講，兩者都可選用，關(guān)鍵取決于自身的營(yíng)銷(xiāo)策略定位。 * 相對(duì)而言，差異化較大、功能復(fù)雜、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品較適合驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的營(yíng)

17、銷(xiāo)策略，反之則較適合市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型(或成本領(lǐng)先型)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 * 對(duì)于實(shí)用性商品，消費(fèi)者較為看重產(chǎn)品的功能和價(jià)格；對(duì)于高檔奢侈品，消費(fèi)者較為在意他人的感受（面子）和生活方式的改變。 * 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)靠成本(規(guī)模經(jīng)濟(jì))，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)靠觀念和創(chuàng)新。姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 二者的主要區(qū)別： 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)模式容易產(chǎn)生雷同(因客戶并非專(zhuān)家、基本需求都差不多，企業(yè)沒(méi)有太多的發(fā)揮空間)，容易形成產(chǎn)

18、品、功能、市場(chǎng)定位上的同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)訴求的無(wú)差異化(雷同)，易于導(dǎo)致陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間殘酷價(jià)格戰(zhàn)； 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的營(yíng)銷(xiāo)策略則不同，它易于充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力、自由想象力和創(chuàng)意空間，因而易于催生創(chuàng)新、產(chǎn)生差異化、創(chuàng)造需求、將市場(chǎng)做大、多方共贏、共同發(fā)展。姜旭平姜旭平010-62789936 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第第5 5章章 營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展姜旭平姜旭平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)人中國(guó)人民大學(xué)出版社民大學(xué)出版社 第第5 5章章 20122012 這種驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，中小企業(yè)、一般行業(yè)是否能采用？有什么規(guī)律？能帶來(lái)的什么好處？ 相關(guān)鏈接：一個(gè)“大媽