皮涼席競爭對手分析

1、1、塔山品牌塔山廠商隆發(fā)皮革制品有限責(zé)任公司價(jià)格區(qū)間2250 7200元（1.5米非定制）品類皮具、高檔家紡渠道商場、專賣店、家具合作賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷店價(jià)值訴求點(diǎn)選料考究，手工精致賣占八、老字號，最可靠，業(yè)界標(biāo)桿模式自營專賣店與“店中店”合作模式并舉，實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售 并行產(chǎn)品線目前隆發(fā)皮革旗下?lián)碛小八健?、“尊”、“裕緣”、“野?！?等子品牌，產(chǎn)品主要包括：水牛皮席、水牛皮枕席（枕套）、 水牛皮汽車座墊、水牛皮沙發(fā)座墊、水牛皮拖鞋、水牛皮 地墊、水牛皮工藝彩繪字畫等。年產(chǎn)水牛皮席 6萬床、室 水牛皮拖鞋15萬雙、水牛皮汽車座墊2萬套、水牛皮沙 發(fā)座墊1萬套。生產(chǎn)能力居全國同行業(yè)之首。品牌競爭特點(diǎn)

2、1、塔山牌水牛皮涼席是行業(yè)標(biāo)桿，從業(yè)時(shí)間長，質(zhì)量可 靠，產(chǎn)品類別、產(chǎn)品渠道廣，獲過多次行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)；2、塔山牌咼端產(chǎn)品定價(jià)業(yè)界最咼，一定程度上拔咼了品 牌和企業(yè)的地位，高質(zhì)高價(jià)固化了獲獎(jiǎng)的背書作用；3、塔山牌水牛皮產(chǎn)品組合較為完善，以工廠設(shè)計(jì)制作為 依托，以專柜結(jié)合賣場為推進(jìn)，從原材料到銷售終端具有 整體把控力，品牌價(jià)值傳播渠道通暢。2、金山峽品牌金山峽廠商金山峽皮革制品價(jià)格區(qū)間1400 3800元（1.5米非定制）品類皮具、高檔家紡渠道商場專柜、皮革城分銷、網(wǎng)絡(luò)分銷價(jià)值訴求點(diǎn)選料、加工、制作工藝可靠賣占八、性價(jià)比高模式主要走商場專柜的渠道，在床上用品類別競爭產(chǎn)品線主導(dǎo)產(chǎn)品是“金山峽”牌水牛皮涼席

3、系列產(chǎn)品，擁有國 家專利知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)過質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所確疋為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?，F(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品有水牛皮涼席類，牛皮汽車坐墊類、拖鞋類、 枕席類等十幾個(gè)品種，數(shù)十個(gè)花型，產(chǎn)品暢銷全國。品牌競爭特點(diǎn)1、性價(jià)比高；2、國家認(rèn)證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原料和制造工藝放心；3、藍(lán)牧品牌藍(lán)牧廠商藍(lán)牧皮業(yè)（中美合資）價(jià)格區(qū)間1800 5600元（1.5米非定制）品類皮具、高檔家紡渠道商場專柜、網(wǎng)絡(luò)分銷價(jià)值訴求點(diǎn)選料考究，高技術(shù)生產(chǎn)（美國先進(jìn)的革皮處理技術(shù)及德國 的化工原料經(jīng)過三十道生產(chǎn)工序精制而成）賣占八、中美合資，質(zhì)量可靠模式主要走商超專柜的渠道，在床上用品類別競爭產(chǎn)品線中美合資藍(lán)牧皮業(yè)，是萬成集團(tuán)下屬的專門從事羊皮、水 牛皮等裘皮、革

4、皮制品生產(chǎn)加工、銷售的專業(yè)公司。生產(chǎn) “藍(lán)牧”牌系列裘革皮制品。共有澳洲綿羊毛皮床褥、水 牛皮涼席、家具沙發(fā)坐墊、靠墊、汽車裝具、鞋帽、服裝、 春羔羊皮形、毛皮動(dòng)物玩具等七大系列 1000多個(gè)品種。品牌競爭特點(diǎn)1、中美合資，在工藝和環(huán)保上具有獨(dú)特的市場信任度；2、產(chǎn)品線豐富，渠道集中，專業(yè)性強(qiáng)；3、中咼端定位，價(jià)格區(qū)間適中。4、奧林國際品牌奧林廠商奧林國際皮業(yè)價(jià)格區(qū)間3400 8000元（1.5米非定制）品類皮具、高檔家紡渠道自有和特許專賣店、商場專柜價(jià)值訴求點(diǎn)號稱“席王之王”，高端皮具專業(yè)制造賣占八、咼端皮具品牌，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)模式主要走商場專柜的渠道，在床上用品類別競爭產(chǎn)品線奧林國際皮業(yè)成立于1

5、995年3月。時(shí)至今日，奧林已是 皮革行業(yè)的知名品牌，并且在家居床用領(lǐng)域中夏天的高級 水牛皮產(chǎn)品系列，冬天澳大利亞羔羊毛產(chǎn)品系列的生產(chǎn)、 銷售及高檔皮裝的設(shè)計(jì)、定制方面擁有 80 %的市場占有 率。2003年，奧林更是榮獲“消費(fèi)者購物放心喜愛品牌” 的稱號。品牌競爭特點(diǎn)1、奧林品牌定位咼端家居皮具，其定位與產(chǎn)品品類極其 吻合；2、產(chǎn)品線集中在高端，具有連貫性，水牛皮涼席是其核 心產(chǎn)品；3、品牌與營銷策略實(shí)施得最好的企業(yè)，從事件到軟文都 有涉及，極大增加了品牌美譽(yù)度與附加值。5、莎蘭貝爾品牌莎蘭？貝爾廠商蓬溪自強(qiáng)皮業(yè)價(jià)格區(qū)間1580 5800元（1.5米非定制）品類皮具、高檔家紡渠道家具賣場專柜

6、、商場專柜、網(wǎng)絡(luò)分銷價(jià)值訴求點(diǎn)整牛皮席加工制造的環(huán)保牛皮席，運(yùn)用先進(jìn)納米技術(shù)抗菌、殺菌、除臭、防臭的牛皮席，已經(jīng)成為該領(lǐng)域的三大獨(dú)家技術(shù)賣占八、進(jìn)口原料、進(jìn)口技術(shù)，符合歐美環(huán)保檢查標(biāo)準(zhǔn)模式為其他品牌OEM吉合自有品牌，合作賣場結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品線“莎蘭貝爾”主要產(chǎn)品有牛皮席、牛皮汽車坐墊、沙發(fā) 坐墊、皮拖鞋、枕席、抱枕、靠枕、皮地毯、嬰兒席、鞋 里革、工業(yè)革等系列產(chǎn)品。其產(chǎn)品主要銷往大陸、港、澳、 臺、歐美及東南亞等地。品牌競爭特點(diǎn)1、低成本低價(jià)競爭，廣泛借助外力外援；2、利用合作渠道利益激發(fā)銷售，渠道力決勝；3、產(chǎn)品幾乎都疋冋品類的最低價(jià)，入門級殺手。6、競爭對手分析（1）塔山牌和奧林牌水牛皮

7、涼席應(yīng)為行業(yè)標(biāo)桿，塔山牌代表了強(qiáng)勢 廠商，奧林代表了強(qiáng)勢品牌。塔山牌具有專業(yè)的皮具選材、加工、制造工藝，從業(yè)時(shí)間長， 產(chǎn)品線豐富，渠道廣闊，質(zhì)量可靠，獲獎(jiǎng)無數(shù)，是水牛皮涼席的實(shí)力 派代表。奧林牌以水牛皮涼席起家，后橫向發(fā)展高端家居皮具，品牌戰(zhàn) 略清晰，營銷策略有效，以自有和特許專賣店、商場專柜為主渠道， 發(fā)力高端；產(chǎn)品線以“精品”為軸，少而精，品牌滿意度和忠誠度高。業(yè)界其余廠商模式并不清晰，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，多以價(jià)格與渠道 為區(qū)隔，在品牌、產(chǎn)品、渠道方面均有缺失， 無自成一體的運(yùn)營戰(zhàn)略。（ 2）目前業(yè)界中，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌混亂，無主副品牌體系，塔 山直接靠企業(yè)品牌打天下， 奧林則以產(chǎn)品品牌鋪市場

8、。 企業(yè)品牌往往 給人感覺質(zhì)量可靠，但是品牌附加值低；產(chǎn)品品牌給人感覺上檔次， 但是名實(shí)難以相符。 主副品牌聯(lián)合可借助企業(yè)品牌作為背書， 既擔(dān)保 產(chǎn)品質(zhì)量，又可以通過產(chǎn)品品牌傳遞品牌價(jià)值。（3）目前產(chǎn)品中，品類與渠道的規(guī)劃并不清晰，自營與分銷混亂， 市場較為無序。塔山的渠道最廣，具有自有專賣、商場床上用品門市 專柜、地區(qū)分銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)分銷等渠道。奧林則以自營或加盟 專賣店、 商場專柜為主。 渠道規(guī)劃較為合理的應(yīng)該聚焦于床上用品而 非皮具品類，以自營店樹品牌塑形象， 分銷加盟店鋪渠道的策略為佳， 自營店包括地區(qū)性品牌自營體驗(yàn)店銷售、 招商，商場床上用品專場自 有專柜，網(wǎng)絡(luò)直銷店。分銷商渠道

9、可以為家居用品店、家具店、床上 用品專賣店、網(wǎng)絡(luò)床上用品店等。（4）目前業(yè)品牌的營銷推廣量少質(zhì)劣，只有塔山和奧林有所表現(xiàn)。大部分品牌無品牌官網(wǎng)，無品牌故事，無形象推廣，無事件營銷，無 銷售促進(jìn)，無容，無媒體，大部分靠渠道展示和終端銷售，為銷售而 銷售，品牌建設(shè)的遠(yuǎn)見性和積極性很低。品牌推廣可結(jié)合地區(qū)性品牌 自營體驗(yàn)店的建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男侣勁c網(wǎng)絡(luò)資源，通過新聞軟文，配 合促銷，同時(shí)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)推廣主要利用官網(wǎng)的品牌故事，結(jié)合事件營 銷，借助各地軟文，整合推廣。（5）由于目前業(yè)品牌較少，渠道滲透仍然不充分，企業(yè)可利用此特點(diǎn)，在強(qiáng)勢品牌未進(jìn)入的地區(qū)做渠道，競爭壓力較小。規(guī)劃模式品牌帝夢（擬）廠商XXX價(jià)格區(qū)間350018888 元品類高檔、奢侈家紡渠道自有和特許專賣店、商場專柜，店中店；網(wǎng)絡(luò)直銷和分銷價(jià)值訴求點(diǎn)號稱“涼席至尊”，只做高端家居皮器賣占八、冋端皮具品牌，質(zhì)感與唯美的極致統(tǒng)模式主要走自營體驗(yàn)店招商輻射，特許專賣店、商場專柜、網(wǎng)絡(luò)自營店銷售，在床上用品類別競爭。產(chǎn)品線以水牛皮涼席為核心產(chǎn)品，以家居皮質(zhì)用品為圍，可覆蓋 多種家居用品，如牛皮坐墊、沙發(fā)坐墊、皮拖鞋、枕席、 抱枕、靠枕、皮地毯等。品牌競