活動分析報告

1、活動單位活動主題活動時間活動品牌影響力分析銷售分析費(fèi)用分析銷售額利潤主要競手期間動向活動分析報告XX各賣場宏源電器1 月 31 日限時搶購會除格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電視、美的洗衣機(jī)、沁園外所有品牌均參與媒體名稱電視臺 , 廣播電臺公交車游走字幕大篷車廣告軟文、硬廣硬廣硬廣硬廣內(nèi) 容媒體較好一般較好好效 果宣傳品單頁（8 萬）海報 (200)條幅（ 200)預(yù)約卡（ 2000 張） 門栓（ 1 萬）消費(fèi)者反響一般好好好很好店內(nèi)人流狀況好好好好好門店陽光惠黎淮海世紀(jì)海爾合計(jì)期間計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售電視廣告報紙廣告無舞臺音像車體廣告宣傳品投入贈品投入大棚車會議室宣傳人員餐補(bǔ)經(jīng)營費(fèi)用代墊費(fèi)用（海爾空調(diào)

2、、洗衣機(jī)）總計(jì)：純利潤：五星：搶購會蘇寧：內(nèi)購會國美：搶購會大潤發(fā)：家電普及風(fēng)暴活動時間： 1 月 30 日起1、廠家的大力支持。成功經(jīng)驗(yàn)2、活動方案細(xì)致周到。3、內(nèi)部緊密協(xié)作和員工“落地有聲”的執(zhí)行力。1、在活動執(zhí)行中缺少系統(tǒng)的人員培訓(xùn)環(huán)節(jié)。問題及原因1.31 搶購會活動分析（一）市場分析： 宏源電器 1.31 搶購會活動在淮北引起了各競爭對手的關(guān)注和重視，均采取了相應(yīng)的阻擊政策，但活動品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動。五星：搶購會蘇寧：內(nèi)購會國美：搶購會大潤發(fā)：家電普及風(fēng)暴（二）方案生成： “揚(yáng)長避短，善用優(yōu)勢” ，“爭取

3、資源，創(chuàng)造利潤”是我們這次活動策劃的宗旨，因 1.31 是家電市場淡季，為了帶動營業(yè)清淡時段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費(fèi)潛力， “限時搶購”饑餓式營銷活動應(yīng)運(yùn)而生。 驚爆價成為活動靚點(diǎn)， 成為刺激消費(fèi)者的重要砝碼，中老鳳祥金條貫穿整個限時搶購活動，調(diào)動活動氣氛，凝聚現(xiàn)場人氣。（三）活動執(zhí)行：一個大型促銷活動方案的成功，決定于方案的執(zhí)行管理，沒有完美的執(zhí)行策略就是紙上談兵空無用處。1、內(nèi)部執(zhí)行事前明確職責(zé)要想出色完成任務(wù)，企劃、商場、采購、審計(jì)、倉儲必須要全力配合，我們選擇在活動前1 月 16 日“ 1.31 搶購會”部門協(xié)調(diào)會議。工作分工及推進(jìn)為了更好的執(zhí)行活動，我們制作了活動工作分工及

4、推進(jìn)表，明確職責(zé)，明確時段，確?；顒拥拿恳画h(huán)節(jié)按計(jì)劃達(dá)到效果物料準(zhǔn)備：根據(jù)此次活動的規(guī)模， 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)宣傳物料，如：宣傳單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。賣場布置： 上貨、廣宣品、 POP等的不置工作在活動前一周提前到位，渲染活動氣氛。人員準(zhǔn)備： 排出每天宣傳人員名單，建立“ 1.31 搶購會”活動促銷微信群，實(shí)行 1 小時曬位置， 1 小時曬成績的活動促銷跟蹤及人員積極性調(diào)動窗口。做好與廠家的溝通： 我們活動直接目的就是促進(jìn)銷量， 實(shí)現(xiàn)利潤，奠定宏源電器在淮北家電業(yè)的地位。為了保證活動能達(dá)到預(yù)期效果，在活動 1 月 13 日專程請各廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理開了活動對接會議，溝通了活動力度、

5、活動費(fèi)用、活動目的。在 1 月 19 日我們開了全體員工及廠家代表活動動員會議， 安排了廠家代表講話表態(tài)， 提升此次活動的高度，調(diào)動了現(xiàn)場所有人員的積極性，實(shí)現(xiàn)了陣前磨槍的效果。（2）外部執(zhí)行在活動過程中 根據(jù)市場環(huán)境和執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題我們隨時對方案進(jìn)行修改和補(bǔ)充，宏源電器的活動引起了競爭對手的關(guān)注，國美、五星、蘇寧、大潤發(fā)均在宏源活動前采取了阻擊措施，我們根據(jù)這一情況，推出活動副標(biāo)題“等待=省錢”調(diào)整了廣告內(nèi)容。活動前期預(yù)約不理想，我們推出了任務(wù)驅(qū)動的預(yù)約方案和詳細(xì)的監(jiān)督制度，企劃部全體人員帶隊(duì)預(yù)約，做領(lǐng)導(dǎo)作用?；顒又械牟蛔悖?、缺少系統(tǒng)的人員活動培訓(xùn)， 這導(dǎo)致方案在執(zhí)行過程稍有落差，在今后

6、的活動中會對參與活動人員進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)。2、在活動當(dāng)天人員安排稍有緊張，后勤物料稍有欠缺。3、在特價機(jī)控制上還要加強(qiáng)管理。4、在活動爆發(fā)中應(yīng)集中在主會場爆發(fā)，會更容易實(shí)現(xiàn)銷售成績。形成更大的影響力。XXX松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、

7、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋

8、實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事

9、，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相

10、擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，

11、忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿

12、過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那

13、些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，