醫(yī)夫之謎市場營銷策劃書

1、 醫(yī)夫之謎市場營銷策劃書 策劃人：張平平目 錄一、前言二、市場概況及競爭狀況三、消費(fèi)者研究四、產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)/問題點(diǎn)五、市場建議六、產(chǎn)品定位七、行銷建議八、創(chuàng)意方向與廣告策略九、廣告表現(xiàn)十、媒體策略十一、預(yù)算分配十二、廣告效果測定十三、新品推薦一、 前 言如今時尚白領(lǐng)女士的扮靚少不了個性時尚的職業(yè)裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置，但這一切完美打理后，對男人、丈夫、情人、男友而言，總覺得還缺少一點(diǎn)不可少的點(diǎn)綴，一點(diǎn)表明品位、凸顯個性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是女性肌膚。名牌衣飾凸顯繁榮是成功的時尚女士的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會地位，但是在怎么張顯個性的年代，即使你再怎么追求時尚，個人的魅

2、力與鋒芒還是很容易被弱化得若有若無。于是就在那一刻茫然與不甘中，女性肌膚的出現(xiàn)，必然成為你最恰當(dāng)?shù)膫€性代言人?！奥勏阕R女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 ?？梢姡惴张c女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們越來越感覺到香女性肌膚對女人的重要性。二、 市場概況及競爭狀況醫(yī)夫之謎的創(chuàng)始人科林塞先生憑借著對女性肌膚的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占領(lǐng)一

3、席要位的抱負(fù)，為世界化妝品歷史寫下美的一頁。對于領(lǐng)導(dǎo)流行，醫(yī)夫之謎絕對是走在時尚尖端。同時不可忽略的是我們也有強(qiáng)大的競爭對手香奈兒。香奈爾5號女性肌膚以低調(diào)典雅與世故的香氣環(huán)繞著女人。這款女性肌膚代表的是女人味，讓女人表達(dá)自我性感，并持續(xù)擁有此神奇的魔力。香奈爾5號女性肌膚瓶有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線條利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字體呈現(xiàn)于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富麗繁華的當(dāng)時，許多人都不看好這支看起來活像一瓶藥罐子的女性肌膚。但香奈爾5號女性肌膚瓶的現(xiàn)代美感令它在1959年獲選為當(dāng)代杰出藝術(shù)品，躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。 從

4、目前情況看，香奈兒5號女性肌膚和醫(yī)夫之謎女性肌膚基本上勢均力敵，在市場競爭中各占有半邊天。三、消費(fèi)者研究    1.一般應(yīng)用化妝場合：     1）參加正式宴會     2）平時上班     3）外出逛街     .使用品牌狀況：     1）未婚女姓偏愛花香型女性肌膚系列     2）各種品牌，各具功能     .購買狀況：   

5、60; 1）用完再買     2）沒用完，看到喜歡就買     3）親友贈送     .購買地點(diǎn)及方式     未婚     1）百貨專柜     2）大型商場或賣場     3）國外帶回     已婚     1）百貨專柜或百貨行     2）問朋友而去購買（包括廠牌，地點(diǎn)）  

6、0;  3）國外帶回四、產(chǎn)品問題/機(jī)會點(diǎn)         1.產(chǎn)品的問題點(diǎn)：     1）價格太高，普及不易     2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時間        2.產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)：女性肌膚為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且女性肌膚也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位的女性肌膚。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。   

7、0;    3.產(chǎn)品的支持點(diǎn)：     1）具有滋潤、保濕的作用。     2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。     3）能增添肌膚的透明感。     4）一年四季都適合使用。    五、市場分析     1.目標(biāo)：由于ATTRACTION醫(yī)夫之謎引力女性肌膚是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個國際市場之15%。

8、    2.消費(fèi)對象：     1）主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太     2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。六、商品定位     1.賣的是：醫(yī)夫之謎化妝品系列     2.誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太     3.消費(fèi)者利益：     1）攜帶，使用簡便。     2）具價值感。     3）不刺激肌膚，兼有保

9、養(yǎng)功能。七、行銷建議1.降低女性肌膚本身價位，注意推出新的產(chǎn)品，把獲利的重點(diǎn)放在新穎上，注意規(guī)范各地代銷店價格，降低成本。2.細(xì)化各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，明確負(fù)責(zé)人，方便統(tǒng)一管理。八、創(chuàng)意方向與廣告策略   1.創(chuàng)意方向通過各種方式來表現(xiàn)女性肌膚系列，體現(xiàn)法國的那種獨(dú)有的浪漫情懷。  2.廣告策略 1）創(chuàng)意說明：通過情侶吵架，因?yàn)榕约∧w的緣故而和好，體現(xiàn)的是浪漫情懷。  2）加深品牌印象密集廣告。  3）促進(jìn)銷售及指名購買（廣告效果）。  3.傳播過程：   通過電視和廣播，還有媒體報道。   

10、60;時間：一月到六月計六個月九、廣告表現(xiàn)     1.電視廣告：（ATTRACTION醫(yī)夫之謎引力女性肌膚創(chuàng)意腳本）     鏡號 時間 畫面 畫外音     在一個非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架， 也許做了還是錯     男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他。 黑暗中尋找你的笑顏（也暗指在尋找蘭寇）     因?yàn)樗c她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶女性肌膚，利用古老的瓶中信方法，將女性肌膚送到了女孩手中附加：女孩從水中

11、收到漂來的瓶子，發(fā)現(xiàn)是女性肌膚，露出了花樣的美麗容顏 （效果：精美的女性肌膚瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的臉龐，抬頭音樂起對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑） 愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛）     女孩笑了，和好如初。附加畫面：兩人在藍(lán)天白云下的草地上飛奔（慢動作），男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來的女性肌膚味，也跟手著濃濃的愛 我的醫(yī)夫之謎，我的花樣年華2.招貼與雜志：繼續(xù)加強(qiáng)對新產(chǎn)品的宣傳，強(qiáng)化醫(yī)夫之謎女性肌膚在人們心中的地位。3傳單與海報：傳單和海報要體現(xiàn)系列化，在突出新產(chǎn)品的同時，把醫(yī)夫之謎女性肌膚的產(chǎn)品體系化的加以

12、介紹。把醫(yī)夫之謎的宗旨和理念也要合理的滲入其中。十、媒介策略1.以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。     2.媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。     3.電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。     4.雜志選擇：翻開瑞麗時尚美容、時尚等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的醫(yī)夫之謎的廣告所占據(jù)。十一、預(yù)算分配     六個月廣告總預(yù)算有萬元，其中250萬為制作費(fèi)     電視：刊播時段：高收視率之國語連續(xù)劇，晚間7：008：30時段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時尚報道。      項(xiàng) 目 金 額     策劃費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)） 萬     創(chuàng)意制作費(fèi)（影視平面） 萬     電視 萬     雜志 萬     廣播 萬