連鎖店面的商品陳列技巧

1、連鎖店面的商品陳列技巧1.商品陳列的程序 商品陳列就是把決定銷售的商品品項及排面數(shù)量實際配置到貨架上，其實施步驟如下： （1）進行商品品項陳列規(guī)劃。什么商品要陳列到上段或黃金線，什么商品要陳列到中段或下段，這些都應(yīng)用到陳列原則及經(jīng)營理念，同時也須考慮到競爭對手的情況、總部的采購能力與配送調(diào)度能力等。根據(jù)上述原則做好品項陳列規(guī)劃工作。 （2）編制商品陳列位置。根據(jù)商品陳列貨架表，把決定銷售商品的品項依已完成規(guī)劃商品的陳列位置，輸入P0S應(yīng)用管理系統(tǒng)中的商品管理系統(tǒng)以實現(xiàn)對商品資料的處理，其陳列位置（商品儲位）編制的原則為：以完成的商品陳列道架加層面共八碼。編列次序原則為：面對貨架，由左至右，由上

2、而下依序編列。 （3）完成商品臺賬資料表，將已編列的商品儲位予以選擇打印。 （4）定位卡（價格卡）打印。依商品陳列道、架表，在P0S應(yīng)用管理系統(tǒng)中的商品管理系統(tǒng)打印產(chǎn)生定位卡。 （5）執(zhí)行實際貨品上架工作。管理部門人員將已完成的供應(yīng)商臺賬資料表、定位卡、價格卡張貼于每張貨架的前端，便于理貨員理貨上架，但最好能把實際陳列的結(jié)果照相或錄制保存起來，作為修改辨認的依據(jù)。 2.商品陳列的位置 商品陳列位置的變化，會產(chǎn)生不同的促銷效果。位置不同，對顧客購買的影響不同。巧妙地進行組合，是很有必要的。 （1）貨位區(qū)陳列。絕大多數(shù)商品一般都位于正常的貨位區(qū)，陳列在活動貨架上，陳列時講究整齊與美觀、量感與潔凈。

3、 （2）走道區(qū)陳列。為了吸引顧客的注意力，突出促銷性和新型商品，常在大過道中央設(shè)置平臺或筐籃，陳列優(yōu)惠價格商品。 （3）中性區(qū)陳列。中性區(qū)是指過道與貨位的鄰界區(qū)，一般進行突出性陳列。例如，在某一貨架旁進行若干落地陳列，或是在貨架懸掛若干商品，收銀臺旁的小商品陳列也屬此類。 （4）端架區(qū)陳列。端架區(qū)是整排貨架的最前端和最后端，也是顧客流動線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架，被稱為最佳陳列點。端架區(qū)陳列一般可進行廉價品陳列、應(yīng)季品陳列、促銷品陳列和新產(chǎn)品陳列等。 3.商品陳列的方法 合理新穎的商品陳列方法使商品具有較強的感召力，達到自我推銷的效果。超市必須根據(jù)自身情況，選擇有效的陳列方法并加以靈活運用。 （1）

4、定位陳列法。就是商品經(jīng)過配置后，所陳列的位置和排面輕易不作變動，形成常規(guī)性陳列狀態(tài)，采用的陳列類型包括： 集中陳列，即把同一種商品集中陳列在一個地方； 整齊陳列，即把商品整齊地排列、堆積起來，突出商品量感； 錯位陳列，即在同一排貨架上，針對不同商品將貨架形成不同的高度，使商品排面錯落有致。 （2）變化陳列法。就是以定位陳列為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客流動線、季節(jié)和促銷需要，設(shè)計動態(tài)變化的陳列方法。具體采用的陳列類型包括： 突出陳列，即將商品放在籃子上、箱子或突出板內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊； 端頭陳列，即將商品，特別是主力商品陳列于貨架兩端，因為端頭是顧客經(jīng)過頻率最高的位置； 島式陳列，即用特別展臺進行商品陳列，通常適用于超市的蔬菜、水果、冷凍食品等的陳列； 懸掛陳列，即用固定或可移動的裝有掛鉤的陳列架，陳列自身缺乏立體感的商品； 比較陳列，即把相同商品依據(jù)不同品牌、規(guī)格或數(shù)量予以分類，并陳列在一起供顧客選購； 關(guān)聯(lián)品陳列，即把不同類但有互補作用的商品陳列在一起，使顧客在購買某種商品時順便購買其他相關(guān)商品； 大量陳列，即將某一種商品進行大數(shù)量的堆積擺放，使顧客產(chǎn)生便宜感。 商品陳列的方