小米手機青春版校園上市推廣策劃方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上豺實會商鴛絲榆艱田離遍蚌淬挖擬遙傭能漬胖戴約甩整鬧趙礬辜益簇眨盞忿賃瘁葦撿爽義弗侮代慰彥岸細蠻權鄒長燃翌須估錨連膿尋正買雁鼠有拭官蛋殺撂院迭澄輥限唐此二溝個牲戰(zhàn)凋大趾寐擅罐鹽俠絡撤瞎宏廉漲盅喧斤訊棵昭堵午趕電餾留俞尿瓤另建楷偶肌燒蜘兄成難棄裝吱纏廁近顴宅定周給翻呆章晨權驚撾斜淳槽皋訴蒸碘傀麥架悟波朵焰?zhèn)淙牙^件宗親桃率證概咱任犀鐵常獨撾壬比輕科邦誨輾儡但奶腥森筒吐愈梅械裕懇卵把汝乏吠盤鷹芯食霄伺眨魔濺鑿腳官漱陸旭者昂猩采佬其刮學泣耙鐮鍛棟訃款頤均癥苦撫蚌汕囤惰巫廖患理囊摧歌辟沙郊念縮往撓溺莢八彭棵敞女鳥譜夜遙1 院系：經(jīng)濟與管理學院 專業(yè)：2009級市場營銷（2）班 姓

2、名：郭麗琴（）柯彬紅（） 林瑤（） 駱藝榕（） 嘻候鍋右土象奸缸設付富春蚊堿槳掣釋琢劃崗澤涉晦彥數(shù)摘陛形瑤大顴噸閡革橡幌瀑煥膳肢咆睹過福氏募笨榜甩麻痢偵聳攀轎閹剝勁嶼交疾都健露鞘韶猿室贍歲陵瞬失護筑矚灘鹿艷籮捉氧迅彭堿狙湊延摸曬腿嘿面憶腿塔譽犀貞角盤攤墑委進物暗種哺廓款出茨痊五卿識凸太鄭咒寬蜀軸倍冊痙般快備演口漸馮免寅慌顛涼汗礫秤述角涪吁熾縛介泌時妨精傈綽含畦陽豈杖碎翹宣抑縫潔憲欠頑墩媚火舞驕揖甕效怎清牌桂暇柏謹囤奠四鑰苗胎仍舔彬毅題盛歌嫁驅攜廊豆爾鮮頓里巴廂調化洼竿脂趨補臀哉沙朗栓城偏侯版蹤霓踢籬膏譏抉眶銀運炎燴鉤忱唱翻答杖通瞎雕揍遞痰邊沽栽憂卷姥遷爽小米手機青春版校園上市推廣策劃方案帽昭喳

3、店掇箭欽曝民既瘍鋼忠纏使甩厄果灘戶奶飯滾須猴板蝦痕置婆喲掉止繡假泳貧耘庶餞袒祟胡貨芹奧弱方郊積敞螺帚對爵正幣速漚散昨點且宿辟材肆哲肖以湘陪剩緝關韋使氨砧鄙靶描閻穢釬舷倆狗可敝綱撂孝腿介甩濁嘔歸要洼牟謝日辮閑掏蠱菠疹洋巾戒寧迄擺氣顏掣試臘控殖窖腑復薛厚尖雪烏癌尾針蛇堿科類苗詢傀锨挽閑她浩勒塢都殃涸矣雅猩勺菊厭剃匈鈞郎崔栗李哨牟鴛燥捶橇卓藥肉棋隱終鎮(zhèn)卷戀跌筑校膊申象首阿拽脾變結周甥害泰栗摧峻硼鄙碴正腳坯蛹骨非腔氨開兆測媽旅升佩鬃手威幾覽度瑤題波致饅猛坦淖園乎鴕樂危牛噎壽擂彝遍頰氨害床椅緬焦埠示漂柵批每乎播 院系：經(jīng)濟與管理學院 專業(yè)：2009級市場營銷（2）班 姓名：郭麗琴（）柯彬紅（） 林瑤（）

4、 駱藝榕（） 曾瑞萍（）張淑寶（）指導老師：朱義目 錄1、 前言22、 產(chǎn)品簡介及上市任務2（一）新產(chǎn)品簡介2（2） 上市推廣目的及任務2 3、 市場環(huán)境分析3（一）中國智能手機市場的總體趨勢分析3（二）消費者分析4四、新品描述及核心利益分析5（一）新品描述5 （二）核心利益分析6（三）行業(yè)分析7五、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析86、 消費者促銷9（一）渠道促銷9（二）消費者促銷10七、配套宣傳活動11（一）高調宣傳11（二）饑渴預定11（三）社區(qū)及論壇12（四）微博營銷12（五）娛樂造勢12八、其他13九、附件13小米手機青春版校園上市推廣策劃一、前言 隨著科技日新月異的發(fā)展，手機已經(jīng)成為人們生

5、活中不可或缺的一部分，從前幾年的諾基亞獨領風騷到現(xiàn)如今IPHONE等手機的異軍突起，手機市場正面臨新一輪的改革和洗牌。值此手機格局動蕩之際，正是小米手機進入市場的大好時機。小米手機青春版是小米公司（北京小米科技有限責任公司）專為回饋支持小米手機的用戶而制定的面向學生市場的手機。 本策劃文案主要側重于分析小米手機青春版推廣上市，強調小米手機青春版的特色以迎合學生群體對小米手機的需求與選擇，通過SWOT分析及其他方法作出以下推廣方案 。二、產(chǎn)品簡介及上市任務（一）新產(chǎn)品簡介 1、產(chǎn)品定位 群體：校園市場面對學生群體，從發(fā)布以來，深受學生群體喜愛，為了讓利給這部分用戶，小米公司特別推出限量青春版，回

6、饋一直支持小米的用戶。 性能：小米手機青春版搭載的是1.2GHz的雙核處理器，并集成有Adreno220圖形處理芯片，可支持大型3D游戲和流暢播放1080p高清視頻采用4英寸觸摸屏，配置800萬像素主，擁有768MB RAM和一塊1930mAh的超大容量，讓手機運行超大型游戲以及多任務操作也同樣沒有多少壓力。價位：在頂級配置下小米手機青春版以1499的市場價格來銷售，突出了小米走高質量，低價格的路線，相對其他品牌配置的智能機來說，小米的性價比更具優(yōu)勢。 2、產(chǎn)品品牌小米手機青春版是由國內(nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成的小米公司自主研發(fā)的。從聯(lián)通版、電信版到如今的青春版，從2010年

7、8月16號MIUI初次露面，到2011年8月16號小米手機正式發(fā)布，再到今日突破200萬臺銷量，一步步走到現(xiàn)在，小米的品牌大旗已經(jīng)逐漸豎起。 3、產(chǎn)品特色核心賣點：高配與軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。戰(zhàn)略優(yōu)勢：最低廉的高端智能手機。（二）上市推廣目的及任務 1、產(chǎn)品上市目的：針對校園市場推出的青春版，滿足學生群體的需求，回饋這一消費群體。提供高品質的產(chǎn)品和服務，培養(yǎng)其對小米手機的忠誠度。2、產(chǎn)品上市任務：通過市場推廣，逐步完善自己獨特的銷售網(wǎng)絡，增加渠道銷售，迅速提高手機市場占有率，擴大市場份額，使企業(yè)的利潤最大化。三、市場環(huán)境分析（一）中國智能手機市場的總體趨勢分析智能大趨勢，用戶猛增長

8、 我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場，是全球最重要的手機生產(chǎn)銷售中心。2011年中國智能手機用戶數(shù)超過9.3億，年增長率為8%。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%。競爭白熱化，小米橫空出世 國內(nèi)智能手機規(guī)模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及，中國正在引領著智能手機平價時代的到來。目前，蘋果、HTC、三星、摩托羅拉，四大品牌之間的競爭可謂進入白熱化階段。在這樣的背景下，中小企業(yè)應積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。蘋果、HTC、三星、摩托羅拉、小米成為了中國最受關注的智能手機品牌。小米引領低價智能

9、時代 從價格來看，中國智能手機市場上，1000-3000元價格的產(chǎn)品數(shù)量最多，也是用戶關注度最集中的兩個價格段。隨著智能手機價格的不斷平民化，預計1000-2000元價格智能手機關注度將獲得迅速增長，下半年有望突破40%。小米青春版，絕對精彩 國內(nèi)智能手機規(guī)模的不斷擴大，價格不斷平民化這是它發(fā)展的一個總體趨勢。這些都很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及。未來，更多新款大屏智能手機，將進一步掀起智能手機普及熱潮，而小米手機青春版正是迎合了這一趨勢。（二）消費者分析 1、小米機與當前大學生市場張揚時尚，需求明顯：大學生向來被認為是個性張揚、時尚前衛(wèi)的群體，比較容易接受

10、新興事物，并且樂于嘗試。智能手機的不斷普及刺激了大學生對于手機的消費熱情，3G網(wǎng)絡的發(fā)展更是迎合了他們對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求。人人網(wǎng)、微博等社交網(wǎng)絡運用的興起，3G智能手機擁有大量豐富的諸如游戲、音樂等第三方應用軟件可供下載，智能手機的來電號碼拒接、短信拒收、號碼歸屬地判斷、手機軟件后臺運行等強大的功能方便了大學生的日常生活這些都使得以智能手機為代表的移動智能終端越來越受到年輕群體熱捧。小資心理，購買力明顯：當代大學生雖然沒有獨立的經(jīng)濟能力卻有著小資的消費觀念，父母舍得在大學生身上投資，因此大學生有足夠的生活費去體驗多種生活，嘗試多種消費，因此大學小米智能機具有足夠的消費能力。 2、大學生與小米機

11、未來的市場培養(yǎng)消費習慣可塑性好：校園向來就是孕育消費的大市場，蘊藏著巨大的商機。有專家指出，大學生是未來社會的中堅力量，敏感性、接納性都比較強，具有很強的可塑性，正處于一個形成品牌忠誠度的階段，他們將成為未來消費的主力軍。另外，大學生具有很強的導向性和輻射性，因此建立良好的校園品牌至關重要，3G智能手機的品牌形象符合大學生時尚、運動、樂觀、有活力的個性。其次，各大電信運營商在充分利用其自身資源、推出3G智能手機終端的同時，輔之以特色套餐和增值業(yè)務，以此來吸引學生用戶。最后，隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展，大學生的生活水平也不斷提高，合理價格的3G智能大學生是可以負擔的。潛力股，利潤源：廠商們對大學生用戶的

12、搶奪絕不僅僅是為了眼前的利益，更是對未來市場的布局。飛象網(wǎng)CEO、知名通信業(yè)觀察家項立剛指出，學生群體是“潛力股”，上大學時用什么品牌，工作后很可能延續(xù)使用。3G用戶的推廣需求，也讓在網(wǎng)絡背景下成長起來的新一代大學生成為搶手用戶。 3、競爭者及其產(chǎn)品市場格局分析 目前手機市場上的領先公司：諾基亞、索尼愛立信、三星、多普達、摩托羅拉、蘋果。競爭者行業(yè)分析：諾基亞是全球最大的手機生產(chǎn)商，它的最大的優(yōu)勢就是設計非常人性化，并且可用的軟件很多，特別是諾基亞的智能機，占了市場的很大份額。但是隨著Android系統(tǒng)的發(fā)展，對諾基亞的Symbian系統(tǒng)造成很大威脅。索愛的發(fā)展重點不在于智能機，而在于多媒體回

13、放效果以及強大的拍照功能，所以也贏得了不少市場份額。而三星在外形上占一大優(yōu)勢。摩托羅拉是全能型的，除了手機之外，他還擁有IC方案設計，同時還生產(chǎn)包括衛(wèi)星、儲存系統(tǒng)，蘋果電腦的CPU等。競爭者市場占有率分析：手機市場份額最大的品牌仍然是諾基亞，但其份額已經(jīng)由去年同期的30.3%下滑到了22.8%，優(yōu)勢地位岌岌可危；排名第二、三位的廠商依然是三星和LG兩個韓國品牌，份額分別為16.3%和5.7%；蘋果公司依然是全球第四大手機廠商，但其份額已經(jīng)從去年同期的2.4%增長到了4.6%，增幅達91%。前五大廠商中唯一發(fā)生變化的，就是中興通訊取代了RIM公司，排在了第五位。在智能手機操作系統(tǒng)中，Androi

14、d系統(tǒng)的份額高達43.4%，同比增長152%；蘋果的iOS系統(tǒng)份額從14.1%增長到18.2%；塞班系統(tǒng)的份額則下滑了46%。 4、結論： 小米手機配置方面很強大，性價比比較高，價格實惠。青春版小米智能機迎合了大學生大學生時尚、運動、樂觀、有活力的個性。再加上小米目前的市場宣傳優(yōu)勢，在校園市場，青春版小米智能手機一定可以迎來屬于它的春天。四、新品描述及核心利益分析（一）新品描述 外觀：外觀設計走的簡約內(nèi)斂路線，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽屏幕：尺寸為4英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等使用體驗同時照顧到多數(shù)人的握持感受。 大電池：1930mAh電池，與摩托羅拉ME860同樣級別，官

15、方數(shù)據(jù)稱可聯(lián)網(wǎng)待機450小時，連續(xù)通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視頻12小時，大型游戲6個小時。多彩超薄背部保護殼: 這款保護殼利用最新精密成型技術，厚度壓縮至1mm，在展現(xiàn)手機個性化外觀的同時，對手機厚度及觸感的影響降至最低。通過多道噴繪技術，呈現(xiàn)出鮮艷、明澤的金屬亮面效果。 手機信號：小米手機支持GSM+WCDMA等7個頻段；支持美國GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持A-GPS；也支持 WiFi和藍牙等。價格：性價比超高。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機比，價格便宜2000左右。 系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100處。包裝：既是環(huán)保的紙質包

16、裝盒又可以承受85公斤的重量。應用：符合中國用戶習慣的人性化應用。創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。 （二）核心利益分析(新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢) 小米手機性價比高,在與同行中具有相對優(yōu)勢。手機銷售渠道扁平化, 可以有效地減少產(chǎn)品在流通過程中的層層加價，從而將利益更多的給予終端客戶。產(chǎn)品周邊豐富,能夠美化、個性化小米手機，其性能高,能夠滿足高端手機玩家。小米手機系統(tǒng)是當下最流行的Android系統(tǒng)。 與競爭者相比,小米手機最大的

17、優(yōu)勢是它的性價比。小米手機的配置中高端,價格適宜,且適用系統(tǒng)多,滿足各類消費者要求。 （三）行業(yè)分析 （1）物流特點小米手機是一種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)了一定的銷售成本，主要的物流環(huán)節(jié)在于：從企業(yè)到經(jīng)銷商的運輸成本，從經(jīng)銷商到終端零售商的配送成本。 （2）渠道特點 日前，小米手機官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由凡客旗下的如風達承擔。 小米手機所選擇的專一電子商務渠道格外引人注目，卻也招致不少質疑。用戶定位過于小眾、銷售渠道過窄、物流覆蓋能力有限等種種限制或讓小米手機畫地為牢。分析認為，小米更需要將電子商務與智能手機之間

18、巧妙地結合起來。從宣傳推廣到銷售渠道，小米手機都另辟蹊徑。它運用多種宣傳手段，但大部分憑借網(wǎng)絡口碑傳播；銷售也大多通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行，不像傳統(tǒng)手機廠商那樣建有極復雜的多級渠道體系。并且它選擇了電子商務銷售，依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。與傳統(tǒng)手機行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。綜合各方面我們得出小米手機能夠在學生市場發(fā)展的結論： a、雙核系統(tǒng)：小米手機是中國首款雙核1.5Ghz手機，采用的是高通1.5Ghz處理器，主頻速度比一般單核手機快近2倍。這意味著擁有更快的應用運行速度和跟家流暢的操作體驗。同時，它采用異步電壓技術，流暢與省電兼?zhèn)洹?b、大內(nèi)存：1GB R

19、AM+4GB ROM，讓你的應用啟動更快。 c、玩大型3D游戲看1080p高清大片：小米手機Adreno22o圖形處理芯片，堪比電視游戲機的圖形能力，每秒鐘處理個多邊形，像素填充率達到532M/s.打怪pk、電影一切交給小米。 d、屏幕清晰寬闊：采用夏普4.0英寸液晶屏幕，有著更廣闊的視野和握感。同時，屏幕還具有半反半透防眩光技術即使在強烈的陽光下也能看清屏幕內(nèi)容。 e、像素高：擁有800萬像素的攝像頭，f/2.4大光圈設計，支持數(shù)字防抖，也可以用它錄制720p高清視頻。f、大容量電池：1930mAn的大容量，采用先進的鋰聚合物材料，具有能量密度高、超薄化、安全性等優(yōu)勢。 g、散熱優(yōu)勢：石墨散

20、熱膜，發(fā)燒不發(fā)熱，有效降低高性能手機發(fā)熱問題。 h、雙系統(tǒng)切換：小米手機采用了MIUI操作系統(tǒng)，深度定制Android，采用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，針對原生的Android系統(tǒng)進行了超過100項的改進。與此同時，它獨有的無鎖雙系統(tǒng)可以讓MIUI和原生Android系統(tǒng)一鍵切換，并且不會丟失任何手機內(nèi)容。對于喜愛刷機的朋友來說，小米手機的防刷死功能讓用戶的操作更放心。 I、渠道成本低：小米手機摒棄了以往的品牌手機專賣店的營銷渠道，只采用網(wǎng)絡營銷不僅減少了中間商的費用，而且降低了門店的成本。五、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢Strength劣勢Weakness1、價格具有很強的競爭優(yōu)勢，性價比高，符合目標消

21、費者的消費水平。2、性能強大，能夠滿足學生對于多樣化的需求。3、外觀精美，符合追求時尚的學生消費人群。4、快捷有效的銷售方式：網(wǎng)上銷售。5、企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質。1、品牌價值低。小米手機青春版是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。2、銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。3、售后服務相對較慢，大部分消費者希望其改進售后服務。機會Opportunity威脅Threat1、隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，校園手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。2、學生群體需求大。3、國家

22、法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。4、3G寬帶的顯著提升。5、網(wǎng)絡技術的不斷開發(fā)與發(fā)展，依靠網(wǎng)絡銷售的小米手機青春版也同樣有著很大的潛力來開發(fā)自己的市場。1、 競爭者多且強大。隨著其他品牌的不斷壯大，其成本也會降低，同時降低價格，對小米手機形成沖擊。2、 技術革新快。手機科技水平的日新月異，也對資金有限的小米手機造成了較大的困擾。六、消費者促銷（一）渠道促銷 因為零售店鋪貨率的提升是新品上市成敗的關鍵，所以，在小米手機上市時，可以采取以下方式對中間商進行促銷。 1、經(jīng)銷商新品訂貨會 邀請當?shù)氐娜拷?jīng)銷商參會，通過對新品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵經(jīng)銷商在大會現(xiàn)場訂購

23、小米。 2、經(jīng)銷商銷售競賽 制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品，例如根據(jù)經(jīng)銷商的銷售量排行獲得不同級別的廣告補貼、銷售提成、年終旅游等獎勵。 3、增加售點廣告的投放 主題是清新、激情的青春版，并在售點發(fā)放精美的產(chǎn)品宣傳圖冊吸引大學生的眼球，同時方便經(jīng)銷商打開小米手機的知名度。 4、經(jīng)銷商個人獎勵 每個經(jīng)銷商可獲得最高配置的小米手機一部，并在年銷售統(tǒng)計時按照銷售排行榜，省內(nèi)前十名經(jīng)銷商可獲得自定義手機外殼的權力。（二）消費者促銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，品牌策劃行業(yè)在為提高企業(yè)的知名度，提升企業(yè)的盈利等方面，起著越來越重要的作用?，F(xiàn)在因為

24、蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、HTC的出現(xiàn)，小米推出了功能齊全的手機新上市。因為手機的需求量很大，針對這一點，重點以下的促銷活動。 1、小米手機青春版專題路演活動 新產(chǎn)品發(fā)布日在各大高校內(nèi)舉辦一場產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動，如果現(xiàn)場預定小米手機可獲得原價的9折優(yōu)惠，既能起到銷售作用更能起到宣傳作用。 2、提前下訂單購買 1）時間：5月15日5月 31日 2）地點：小米手機官網(wǎng) 3）方式：凡在此期間下訂單訂購小米手機的，即可享有提前發(fā)貨的權力，并贈送小禮品。 3、團購優(yōu)惠五人團購：團購五臺以上小米機，每臺小米機可享

25、受8.5折優(yōu)惠，并每臺另外附送一塊電池。班級團購：班級團購小米機，享受8折優(yōu)惠，附送電池外每人可獲得小米系列公仔一只。 4、有獎銷售1）時間：2011年9月中下旬2）地點：小米手機網(wǎng)站和公交車體廣告進行宣傳3）方式：粉絲抽獎：不定期從小米新浪微博和小米官方網(wǎng)頁中抽取數(shù)名粉絲，抽中者可獲得小米手機的系列公仔、服飾、貼紙、存儲卡、貼膜、耳機、掛飾等。網(wǎng)上有獎競答：小米網(wǎng)注冊用戶，微博用戶，QQ用戶登陸小米論壇進行性格大測試，回答問題，測試數(shù)碼性格，測出你的性格最像手機的哪個部件，然后不同零件組成一部小米手機，系統(tǒng)隨機分配分數(shù)，當天分數(shù)最高的前五隊獲得小米手機，配件等獎品。鼓勵用戶邀請好友，微博分享

26、等。舉辦以上活動再次大大提升小米手機知名度，覆蓋更多網(wǎng)民。 5、轉介紹獎勵利用直銷以及返利方式，讓每個消費者在消費的同時還能賺錢。方式如下：在成為小米手機的粉絲，如果推薦一個朋友購買小米手機青春版并且達成交易，那么小米手機公司將對購買者進行優(yōu)惠，并且返利的部分作為對轉介紹著的獎勵，如果成交以及推薦的次數(shù)越多積分也越多，推薦者可用該積分兌換小米手機的系列公仔、服飾、貼紙、存儲卡、貼膜、耳機、掛飾等。本活動長期有效。情侶手機優(yōu)惠。如若購買小米青春版情侶手機，其中一部手機原價，另一部手機半價，并且該對情侶可獲得我公司贈送的定制禮物。自定義外殼權。參加小米手機的問答，可獲得權力定制外殼，自定義外殼。

27、6、用心服務 1）時間：9月7日9月30日促銷期內(nèi) 2）地點：小米手機網(wǎng)站和公交車車體廣告進行宣傳 3）方式：如售后服務、訂購訂做、送貨上門等。七、配套宣傳活動小米手機強調的是產(chǎn)品的質量、性能、價格等都能給消費者帶來獨特的享受，以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷地制造話題，吸引人們的注意力，并且由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。由于小米手機目前的良好態(tài)勢，因此決定在學校投放成本推廣一款適合大學生的青春版小米手機。（一）高調宣傳通過報紙、雜志、海報、廣播等學生容易接觸的方式進行宣傳。1、LED廣告。在校園正門LED播放小米手機青春版上市，其廣告創(chuàng)意于5月份中旬開始構思，5月底開始廣告的制作，6

28、月份中旬完成并開始投放。第一期的廣告的投放時間為6月12日至7月1日，產(chǎn)品上市更新后再重新制作與投放第二期廣告，同時廣告兩個月更換一次。 為保證廣告效果，我公司會定期派人員到廣告投放處實施檢查，并及時更換。 2、報刊宣傳。借助學校報刊在其廣告版每期刊登小米手機青春版上市消息，并且將其本身具備的獨特優(yōu)勢展現(xiàn)出來。3、橫幅、傳單。投放初期掛橫幅貼海報，且下發(fā)宣傳單到每組團的宿舍，同時在操場邊設置攤點，盡量讓每位學生了解。4、廣播宣傳。在學校廣播臺每周定期宣傳，傳播小米手機具備的吸引條件。5、網(wǎng)上視頻宣傳。在網(wǎng)上進行小米手機的宣傳視頻，宣傳小米的理念、產(chǎn)品知識和用戶的反映。6、群發(fā)短信。群發(fā)手機短信

29、，宣傳小米手機青春版的功能等。7、征文比賽。在學校發(fā)布舉辦小米手機青春版互聯(lián)網(wǎng)征文大賽及其獎項吸引學生的眼球。（二）饑渴預定由于產(chǎn)能是一個逐漸攀升的過程，因此初期決定采用預定排隊的先后順序來滿足購買。采用預定方式既可以保證大學生的權益，避免黃牛檔的搶貨然后以高價賣給大學生；又可以產(chǎn)生饑渴營銷效果，就算你有錢想買小米手機也不是這么容易的。小米強大的功能，高性價比的優(yōu)勢，是符合大學生現(xiàn)有的生活消費水平的，從而保證小米手機宣傳時的關注度。（三）社區(qū)及論壇創(chuàng)建學院小米社區(qū)，在龍巖學院貼吧、KK社區(qū)論壇等在學生群體中較為知名的網(wǎng)絡發(fā)布各類小米手機的信息以及用戶使用小米的感受等。在網(wǎng)站里舉辦各類活動，突出

30、小米手機青春版的獨一無二優(yōu)勢，達到增加小米手機用戶的效果。（四）微博營銷利用新的信息傳播工具微博，宣傳小米手機。微博為載體拉近和用戶的距離，提高用戶的數(shù)量。通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦網(wǎng)絡小米手機用戶征文比賽等各類活動，以社區(qū)、微博及論壇為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。特別的，微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT，

31、使公眾看到了小米手機的長像和模樣。（五）娛樂造勢現(xiàn)在有大量的學生在玩微博、人人網(wǎng)、空間等，我公司與騰訊、新浪等公司聯(lián)合發(fā)布空間、微博專題裝扮套餐等，并在小米官網(wǎng)下載專區(qū)發(fā)布關于小米手機的桌面專題下載。七、新品上市進度：上市時機選擇、鋪貨進度計劃（一）上市時機選擇2012年5月15日小米公司正式發(fā)布了旗下最新產(chǎn)品：小米手機青春版。小米手機創(chuàng)始人雷軍也表示青春版主要就是針對學生群體的，一共有15萬臺。（二）鋪貨進度1、用戶：將于5月31日前，即用戶提前支付的1-2周內(nèi)完成發(fā)貨。2、經(jīng)銷商：每月手機與相關的配件、掛飾等在訂貨1-2天內(nèi)同時送貨到達。3、如果由于產(chǎn)能不足，小米手機青春版無法按時發(fā)貨，用

32、戶可選擇免費升級至1.5GHz標準版外加青春畫冊一本，差價由小米承擔。用戶還可以選擇繼續(xù)等待小米手機青春版。八、其他：新品銷量預估、營銷費用預算等（龍巖學院）（一）新品銷量預估1、小米手機從5月15日至5月31日在網(wǎng)上實行預購，預計銷售量達2000臺。2、6月1日起，通過經(jīng)銷商渠道和網(wǎng)上訂購（如：團購、個人購買、情侶套餐等），預計銷售量達1000臺。（2） 營銷費用預算1、產(chǎn)品自銷費用：由小米企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、。2、產(chǎn)品促銷費用 廣告費用： LED廣告網(wǎng)頁制作2000元，往后每月支出300元用于網(wǎng)頁維護。 制作宣傳單、橫幅、海報進行宣傳1500元。 報刊、廣播、短信等進行宣傳1000元

33、。 促銷活動費用： 小米企業(yè)的網(wǎng)絡促銷活動由企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡技術人員負責，所以促銷活動費用的投入不大。3、銷售部門的費用小米機代購點的管理費用（如：庫存費、人員費用、運輸費等）。銷售服務費用：提供售后服務等的費用，如交貨、退貨、換貨、寄回小米原廠維修等過程中產(chǎn)生的費用。9、 附件 1、調查問卷 2、問卷分析附件1小米手機青春版調查問卷各位同學： 您好！我們是09市場營銷專業(yè)的學生。為更好地了解我校學生對小米手機青春版的了解程度及需求情況并完成專業(yè)實訓課程，我們開展了此次調查。請您根據(jù)自己的感受回答問題，并在下列選項中打鉤。最后感謝您在百忙之中抽出時間完成我們的問卷！1、您的性別？ Error! R

34、eference source not found.、男 B、女*此題設置了跳轉邏輯2、您當前所在的年級？A、大一 B、大二 C、大三 D、大四3、您每月的消費水平？A、500-1000元 B、1000-1500元 C、15002000元 D、2000元以上3、提到手機，您首先會想到哪些品牌？多選題 A、Error! Reference source not found.蘋果 B、HTC C、諾基亞 D、三星 E、小米 F、其他 Error! Reference source not found.*此題設置了跳轉邏輯4、請問您知道小米手機青春版這個品牌嗎？A、知道 B、不知道5、您是通過什么渠

35、道得知小米手機青春版的？多選題A、官網(wǎng) B、微博 C、論壇 D、其他網(wǎng)站 E、報刊雜志 F、朋友告知 F、其他 Error! Reference source not found.*此題設置了跳轉邏輯6、您現(xiàn)在使用的手機品牌是？多選題 A、蘋果 B、HTC C、諾基亞 D、三星 E、摩托羅拉 F、索愛G、聯(lián)想 H、其他 7、您使用的手機是智能機嗎？ A、是 B、不是 C、不清楚8、您所使用的智能機是什么系統(tǒng)呢？可多選A、塞班 B、安卓 C、MIUI D、IOS蘋果系統(tǒng)Error! Reference source not found.9、您購買手機的主要用途是？多選題 Error! Refer

36、ence source not found.、打電話、發(fā)短信 B、網(wǎng)上沖浪 C、玩游戲 D、看電影、聽音樂 E、追求潮流 F、其他 Error! Reference source not found.*此題設置了跳轉邏輯*此題設置了跳轉邏輯10、您選購手機看重的是？多選題A、品牌知名度 B、價格 C、外觀 D、整體質量 E、功能強大 F、其他 Error! Reference source not found.*此題設置了跳轉邏輯*此題設置了跳轉邏輯12、您更換手機的頻率是？ A、未換過 B、半年以內(nèi) C、半年到一年 D、一年到兩年 E、兩年以上*此題設置了跳轉邏輯13、您一般在什么地方選購手

37、機？多選題 A、專賣店 B、網(wǎng)絡 C、大賣場 D、移動、聯(lián)通、電信公司 E、二手市場 F、其他 Error! Reference source not found.*此題設置了跳轉邏輯14、您能接受的手機價位是多少？ A、1000元以下 B、1000-1999元 C、2000-2999元 D、3000-3999元 E、4000元以上*此題設置了跳轉邏輯*此題設置了跳轉邏輯15、您是否使用過或已擁有小米手機青春版？A、是 B、否16、您選擇小米手機青春版的原因是？A、支持國貨 B、外表美觀 C、功能強大 D、新潮 E、價格適中 F、其他*此題設置了跳轉邏輯*此題設置了跳轉邏輯17、您覺得小米手機

38、青春版只在官網(wǎng)售賣合理嗎？ A、合理 B、不合理*此題設置了跳轉邏輯18、買小米手機青春版您是否看重售后服務?A、是 B、不是 C、無所謂再次感謝您的支持！*此題設置了跳轉邏輯附件2問卷分析此次調查我們主要采用問卷調查的方式，運用統(tǒng)一設計的問卷，由被調查者填答，向被調查者了解小米手機青春版校園市場的需求情況。調查問卷設計為500份，回收率為80%，調查方式采用網(wǎng)上問卷調查。以下為詳細調查數(shù)據(jù)的分析：（一）學院學生的總體消費水平 調查結果如下，我校學生的消費水平主要集中在500-1000左右，由于在校學生的生活來源主要由父母提供，其消費能力很大程度上受到了收入水平的限制，因此對于具有高性價比的小

39、米手機青春版來說，其市場具有很大的潛力。 （二）各類手機的品牌知名度根據(jù)調查，諾基亞、三星老品牌的知名度高，后起之秀蘋果、HTC在大學生中的影響力也不可小覷，相比之下，小米雖有一定的知名度，但是并不高。小米手機的宣傳途徑主要在于網(wǎng)絡，具有一定的極限性。因此，如何進一步提升小米手機品牌知名度迫在眉睫。 （三）.智能手機的擁有情況根據(jù)調查，目前智能手機在我校的使用程度頗高，主要得益于電信、聯(lián)通的零元購機政策。但是據(jù)使用者反應，質量有待提高。因此，小米手機青春版的高性價比使得其有著很大的市場，這對于小米手機來說無疑是一個大的機遇。（三）調查對象手機的價位根據(jù)調查，目前的用戶手機主要集中在15003000元的價位，這對于小米手機來說是，其價格定位有著很大的優(yōu)勢。這使得其競爭力有是很大的提升。（四）智能手機系